SWOT – анализ — это анализ бизнеса в

SWOT – анализ - это анализ бизнеса в контексте рыночного окружения, Цели – определение основных проблем функционирования организации в сложившихся и прогнозируемых условиях рынка и направлений их решений (выявление стратегических альтернатив) Задачи SWOT – анализа: 1 Определить сильные и слабые стороны организации 2. Провести анализ внешней среды (определить внешние возможности и угрозы). 3. В ыяснить в какой мере сильные стороны организации позволяют воспользоваться открывающимися возможностями и противостоять угрозам (защищаться от них). 4. Определить какие стратегии следует реализовывать при том или ином сочетании сил, слабостей, возможностей и угроз. Объект SWOT-анализа: анализ проводится по организации в целом, СБП, ПРК Период исследования: текущий период - исследовались существующие силы и слабости организации и текущая рыночная ситуация.

Матрица SWOT Внешняя среда Рыночные Угрозы Возможности 1 2 1 3 2 … 3 … Сильные стороны 1 Развитие Компенсация угроз 2 Внутренняя среда 3 организации … Слабые стороны 1 Совершенствование Решение проблем 2 3 …

Анализ и выбор приоритетов Среда Организации Преобладают возможности угрозы Преобладают сильные Развитие организации Гибкое реагирование стороны (компенсация угроз) Преобладают слабые Совершенствование Ликвидация проблем стороны организации

Стратегии развития Что является основой? Каким Какое направление? образом? БАЗОВЫЕ АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ АЛЬТЕРНАТИВ- СТРАТЕГИИ: НАПРАВЛЕНИЯ: НЫЕ МЕТОДЫ: Лидерство по • ‘Ничего не делать’ • Самостоятельное издержкам • Сокращение развитие Дифференциация • Консолидация • Приобретение фокусирование • Проникновение на • Совместное рынок • Развитие продукта развитие • Развитие рынка • Диверсификация связанная / несвязанная

7. 2. Стратегии развития : матрица Ансоффа Имеющиеся Новые товары Имеющиеся Проникновение Развитие товара рынки Новые Развитие рынка Диверсификация рынки

Возможности роста для компании Группы Направление роста Товар Пример производителя сухариков потребителей Рост с существующими стратегическими бизнес- единицами: расширение • Увеличение лояльности к марке на расходах конкурента (улучшение качества, действия по 1. Проникновение на продвижению) Те же самые Тот же самый рынок • Стимулирование потребления текущими покупателями (реклама: сухарики в йогурте) • Другие сегменты (молодежь) • Другие рынки (отрасли: кафе) 2. Развитие рынка Новые Тот же самый • Географическое расширение ( экспорт) 3. Развитие продукта Те же самые Модификация: цельно-зерновые сухарики • Связанные (расширение): рисовые вафли, Новые Шведские крекеры 4. Горизонтальная Те же самые связанные или диверсификация • Несвязанные: Банки с сухариками не связанные • Маленькие сухарики, как тосты 5. Расширение рынка Новые Модификация Компания становится • Шаг назад: объединение с поставщиком 6. Вертикальная поставщиком Новые диверсификация • Шаг вперед: объединение с торговой сетью или покупателем 7. Концентрированная Новые Производство печенья диверсификация связанные 8. Диверсификация Новые Производство конфет, моющего средства для путем создания Новые несвязанные прачечной

Стратегии сокращения • Стратегия ликвидации; • Стратегия «сбора урожая» ; • Стратегия сокращения расходов.

БАЗОВЫЕ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНЦИИ (по Портеру) Ориентация на весь рынок Лидерство в области Дифференциация затрат Масшт абы конкур енции Преимущественная ориентация на ориентация на Ориентация на дифференциацию затраты сегменты рынка Низкие затраты Дифференциация Конкурентные преимущества

Лидерство по издержкам Дифференциация Фокусирование Основные признаки Охват всего рынка или большей части Узкая рыночная ниша, с явны ми Стратегическая его сегментов отличительными особенно стями цель потребностей и предпоч тений Более низкие, по сравнению с Способность предложить покупателям Более низкие издержки по Основа конкурентами, издержки дополнитель ную ценность, отличную об служиванию ниши или адапта ция конкурентного от конкурентов товара к потребностям и вкусам преимущества покупателей ниши Стандартный продукт Разнообразие вариантов продукции, Подгонка продукта под особые нужды Номенклатура подчеркивание ее отличительных целевого сегмента рынка продукции качеств Технологические и Новации в обеспечении новых Изготовление продукции под заказ органи зационные новации, ценностей товара для покупателей клиентов целевого рынка (ниши) Особенности направленные на обеспечение производства сни жения издержек, поддержа ние базового качества 1 Ориентация на интерес Наделение продукции любыми Ориентация на удовлетворение особых Особенности потребителей к низкой цене качествами, за которые готов платить требований клиентов маркетинга продукции покупатель • Привлекательное • Эффективное информирование • Сосредоточение деятельности на соотношение цена/качество; покупателей отличительных качествах обслуживании ниши лучше, чем это • Все элементы продукции; делают конкуренты; ориентированы на • Использование ноу хау для защиты • Не распылять усилий и нарушать Поддержка обеспечение преимущества по стратегии фирмы от копирования; имиджа фирмы; стратегии издержкам • Концентрация на нескольких • Стараться войти в сегменты рынка и ключевых отличительных признаках номенклатуру продукции для использование их для завоевания привлечения внимания большого репутации и формирования фирменной числа покупателей марки

Стратегические часы: Выбор конкурентной стратегии по Боуману (Bowman) высокая дифференциация Гибрид Сфокусированная 4 дифференциация 3 5 Добавленная ценность Низкая 6 2 цена 7 1 Низкая цена/ Стратегии 8 окончательного Низкая добавленная низкая ценность провала низкая Цена высокая Source: Based on the work of Cliff Bowman. See C. Bowman and D. Faulkner. Competitive and Corporate Strategy, Irwin, 1996.

Матрица Мак. Кинзи – Дженерал Электрик Стратегии инвестирования по модели GE/Mc. Kinsey Позиция в матрице Стратегия Привлекательность отрасли GE/Mc. Kinsey Высокая Вопрос Победитель 2 Победитель 1 Инвестировать Победитель 2 Расти Средняя Проигравший 1 Победитель 3 Средний бизнес Победитель 3 Расти Вопрос Селективный рост Создатель Низкая прибыли Средняя Извлекать доход Проигравший 3 Проигравший 2 Создатель прибыли Извлекать доход Низкая Средняя Высокая Проигравший 1 Извлекать доход и Конкурентоспособность сокращаться Проигравший 2 Извлекать доход и сокращаться Проигравший 3 Уходить из бизнеса

Организация и ЖЦТ Стадия Показатели Внедрение Рост Зрелость Спад Базовая Дифференциация Лидерство стратегия лидерство по издержкам по издержкам Фокусирование Темп роста рынка Низкий Очень большой Ниже среднего отрицательный Число Очень мало Несколько Много Мало сегментов Интенсивность Низкая Растет Очень Изменчивая конкуренции интенсивная Внимание к дизайну Очень большое Большое Ниже Низкое продукта среднего Главная Исследования Маркетинг Производство Общее развитие функциональная (НИОКР) и продажи и финансы управление область (ключевые компетенции) Увеличить Создать Защитить Консолидация, Общая цель долю рынка спрос долю рынка сохранение, сбор и узнаваемость и продлить ЖЦТ урожая или уход

Стратегии развития ресурсов и компетенций • защита уникальных ресурсов; • объединение/совместное использование различных ресурсов; • реинжиниринг бизнес процессов; • реализация накопленного опыта.

Стратегические партнерства Высокая Отправной Оптимальная пункт для ситуация Степен ь многих страте партнерств гическо го соотве тствия Отсутствие Где синергетических долговременное эффектов преимущество? ? Низкая Высокая Степень культурного соответствия Партнерские отношения предполагают: • удовлетворение взаимно дополняющих друга потребностей обоих партнеров • обеспечение конкурентных преимуществ

Оценка стратегических альтернатив Оценка стратегических альтернатив Пригодность, Приемлемость Выполнимость соответствие Приемлема ли Решит ли она Сможем ли ее она для контактных проблему? аудиторий? реализовать? · Объяснение · Возврат · поток · Соответствие инвестиций бл. возможностям и · Риск наличности сильным сторонам · Реакции · Безубыточность · Соответствие контактных · Ресурсы моделям таким аудиторий · Компетенции как, портфель · Собственники · Персонал