SWEET SCRABBLE ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ПОДАРКОВ Балагурова А Д

«SWEET SCRABBLE» ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ПОДАРКОВ Балагурова А. Д. , Богдановс Д. , Макаркина И. Д. , Осипова О. И.

Описание модели Собственное производство сладких изделий (печенье, шоколад) в виде букв/цифр и др. Возможность создать любую комбинацию + наличие стандартных наборов Интернет-магазин (конструктор)+ точка продажи Местный и общенациональный уровень

Описание модели Источники доходов: продажа продукции Объемы: малые и средние Модель обеспечения дохода

Описание модели Новизна и необычность предлагаемых подарков Индивидуальное содержание Удобство процесса покупки и доставки

Анализ рынка

Рынок сладких подарков

Показатели рынка Объем в натуральном эквиваленте = 2 756 200 тонн объем рынка шоколадных изделий ≈ 444 млрд. руб. СR = 23% 3 тип рынков по классификации индексов концентрации (при CR < 45%) → низко концентрированный рынок Олигополистическая конкуренция

PEST-анализ 1. Вступление в ВТО → уменьшение ввозных пошлин → увеличение уровня конкуренции 2. Сертификация и государственное лицензирование 1. Увеличение покупательской способности населения → больший спрос на подарки 2. Рост цен на сырье Экономическ ие факторы Технологическ ие факторы 1. Развитие ИТ-сферы → увеличение возможностей по информированию клиентов и рекламе Политикоправовые факторы Социологичес кие факторы 1. Возрастающее влияние Интернета → увеличение Интернетпокупок 2. Усиление фактора необычности и индивидуальности в выборе подарков

Анализ конкуренции по 5 силам Портера Поставщики • Небольшое количество легкодоступных материалов • Широкий выбор поставщиков Конкуренты • Высокая конкуренция на рынке подарков • Рынок сладких подарков: высокие цены Товары-заменители • Косвенные товары-заменители - другие подарки, различные кондитерские изделия Потенциальные конкуренты • Входные барьеры (лицензирование, затраты на дифференциацию) Потребители • Не всегда чувствительны к цене • Имеют большой выбор подарков

Главные конкуренты Сладкий презент Shoco. Dreams Букеты. Фрутто Музей Шоколада Sunduk. Funduk

Цены конкурентов «shocodreams. ru» • 150 -5000 «Сладкий презент» • 550 -5000 • 17004500 «Букеты. Фрутто » Музей шоколада • 80 -2900 • 95 -3500 Сундук-фундук

Сегментирование Бизнессувениры Подарочные наборы с возможностью выбора комплектации Наборы для обучения и семейного досуга

План маркетинга

Ассортимент Печенье • Песочное • Овсяное • Имбирное • Крекеры • Песочное в шоколаде • С кусочками шоколада • С фруктами • С цукатами • Миндальное Шоколад • Молочный • Белый • Горький • С орехами • С вафлей • С апельсином/лимоном

Cookie cards Стандартные наборы: для поздравлений

Cookie alphabet Стандартные наборы: для обучения

Cookie Scrabble Стандартные наборы: для развлечения

Cookie coffee breaks Для корпоративных клиентов

Упаковка

Оплата и доставка Самовывоз Доставка по Санкт. Петербургу Доставка в других городах

Ценообразование Печенье обычной формы – 20 руб. /шт. Печенье особой формы – 25 руб. /шт. Шоколад обычной формы – 30 руб. /шт. Шоколад особой формы – 35 руб. /шт. Алфавит русский – 600 руб. Алфавит английский – 500 руб. Набор цифр – 500 руб. Игра «Scrabble» - 1600 руб.

Система скидок При покупке одного набора, скидка 5 -10% на второй Дополнительные скидки на стандартные поздравительные наборы Для детских наборов: ограниченная линия подарков (букварей, сказок) Для бизнес-клиентов: скидка на оптовую закупку Для зарегистрировавшихся на сайте клиентов - скидка 3% на любой товар.

Сайт sweetscrabble. ru Удобный «конфигуратор/констр уктор» = 40 000 руб.

Место ул. Марата

Помещение Нежилое помещение Центр города Близость к метро Собственный вход, 1 этаж Площадь - 50 м² Наличие коммуникаций (электричество, отопление, вода, Интернет). 45000 руб. /мес

Распределение Самовывоз Из магазина Бесплатно для клиента Доставка курьером Сотрудничество со службой доставки (EMS Russian Post) Клиент оплачивает доставку ≈ 250 руб.

Продвижение Реклама в социальных сетях Сообщения и статьи в форумах/блогах Вирусная реклама Контекстная реклама (Вконтакте, Google Ad. Words) Лайтбоксы в метро

Затраты на продвижение: 1 год Метод продвижения Периодичность Цена Стоимость Контекстная реклама Каждый месяц 1 клик = 4 руб. 132000 руб. Лайтбоксы в метро Январь, февраль, декабрь 27000 руб. 81000 руб. Статьи и сообщения Каждый месяц 300 -600 руб. 10000 руб. Вирусные ролики Целый год 1 ролик = 5000 руб. 10000 руб.

Затраты на продвижение 249000 руб. 219600 руб. 280100 руб.

План продаж

Выручка 8000000 7000000 6000000 5000000 4000000 3000000 2000000 1000000 0 1 год 2 год 3 год

бр ь ка де рь яб но ь рь яб ок т бр тя ст гу ав ль ию нь ию й ма ь ре л т ма р ап се н рь ль ев ра ф ва ян Тенденции спроса

Спрос

Организационный план

Организационная структура

Расписание

Заработная плата персонала Общий фонд з/п: 2060000 руб. /год Страховые взносы (30%): 618000 руб. /год Должность Заработная плата Пекарь 35000 Помощник № 1 20000 Помощник № 2 20000 Помщник № 3 20000 Уборщица 10000 продавец-кассир 15000 Бухгалтер 10000 Менеджер 50000 Генеральный директор 30000

Производственный план

Затраты на производство: 1 год Переменные затраты (сырье, упаковка, труд производственного персонала) – 1579209 руб. Постоянные затраты (охрана, уборка) – 250200 руб.

3000000 2500000 2000000 Переменные затраты 1500000 Постоянные затраты 1000000 500000 0 1 год 2 год 3 год

Инвестиционный план

Инвестиционный план Оборудование: 204880 руб. Амортизационные отчисления (линейный способ): 2438 руб. /мес.

Инвестиционный план Инвестиции: 750000 руб. Источник: банковский кредит Срок: 3 года Процентная ставка: 14, 5% Банк: ВТБ 24 Ежемесячный платеж: 24094, 68 руб. Индивидуальная схема платежей

Финансовый план

Инфляция Агентства прогнозирования экономики: 2013 - 6, 8% 2014 - 6, 5% 2015 - 6%

Система налогообложения Упрощенная система налогообложения: доходы, уменьшенные на величину расходов 15%

Финансовый план NPV = 2 938 228 руб. MIRR = 63%

Анализ рисков

Sweet Scrabble Видео

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!