Сущность и содержание коммерческой деятельности Лекция 1

«Сущность и содержание коммерческой деятельности» Лекция 1

Основные вопросы темы: 1. Изучить базовый понятий аппарат коммерции. 2. Рассмотреть основные принципы организации коммерческой деятельности. 3. Ознакомиться с факторами внутренней и внешней среды, определяющими тенденции и приоритеты развития коммерческой деятельности в современных условиях. 4. Организация работы коммерческих служб

• Основные понятия рыночной экономики: бизнес, предпринимательство, коммерция • Бизнес – (анг. - дело, предпринимательство)инициативная экономическая деятельность, осуществляемая за счет собственных или заемных средств на свой страх и риск и под свою ответственность, ставящая главными целями получения прибыли и развития собственного дела; бизнес в небольших масштабах на малых фирмах называют малым.

• Предпринимательство – инициативная, самостоятельная, осуществляемая от своего имени, на свой риск, под свою имущественную ответственность деятельность граждан, физических и юридических лиц, направленная на систематическое получение дохода, прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ, оказания услуг; предпринимательство преследует цель повышения имиджа, статуса предпринимателя.

- Коммерция - (лат. – торговля) – торговая и торгово-посредническая деятельность, участие в продаже или содействие продаже товаров и услуг; в широком смысле слова – предпринимательская деятельность. - Имеет несколько значений – от отрасли торговли в целом до торговых процессов, направленных на активизацию и осуществление купли продажи товаров. - Коммерция – торг, торговые обороты, купеческие промыслы. (Т. с. Даля В. С. ) - Коммерция – атрибут рынка, формируется на его принципах, выступающих теоретическим базисом и непременным условием ее развития. Основная цель – максимизация выгоды (дохода, прибыли).

- Широкое развитие в России получила в 11 -13 вв. с появлением класса купцов и промышленников - 17 в. Коммерческая деятельность (ГК РФ) – это совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли- продажи и оказанию торговых услуг с целью получения прибыли. Структура коммерческой деятельности: - производство продукции; - непосредственно торговля; - коммерческое посредничество.

Принципы организации коммерческой деятельности: - полная самостоятельность и равноправие субъектов рынка; - приспособляемость коммерческих функций к ситуационным изменениям рынка; - ответственность за выполнение взятых обязательств перед партнерами по куплепродаже товаров; - взаимодействия коммерции с маркетингом и менеджментом; - предвидение коммерческих рисков; - адаптация коммерческих работников к новым условиям работы; - получение прибыли от реализуемой продукции.

Этапы коммерческой деятельности: • изучение спроса и определение потребности в товарах; • выявление поставщиков товаров и установление с ними хозяйственных связей; • организация договорных связей; • коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров; • коммерческая деятельность по розничной продаже товаров; • формирование ассортимента и управление товарными запасами; • рекламно-информационная деятельность; • оказание торговых услуг.

Любая деятельность оправдана в том случае, если она способствует достижению поставленной цели предприятия. - Коммерческие позиции любого предприятия складываются под влиянием совокупности факторов внешней и внутренней среды. - Необходимо помнить всегда: «Торговое предприятие любой формы собственности существует для потребителей и благодаря им» . -

Основные факторы Внешняя среда: Внутренняя среда: - экономические тенденции; - социальная среда; - покупатели и поставщики товаров; - конкуренты; - субъекты партнерских связей; - банки и финансовые учреждения; - контрольно-инспекционные органы (налоговые службы, инспекции по труду и качеству товаров, ценам); - товарные и фондовые биржи; - ярмарки, выставки, аукционы; - действующие законодательные и нормативные акты и др. - производственные, технические, экономические, финансовые и кадровые ресурсы; - функциональные службы; - товарно-материальные ценности; - торговотехнологические процессы; - складское хозяйство; - информационнокомпьютерное обеспечение и др.

Структура коммерческой деятельности с позиций взаимодействия с внешней средой Услуги Товары Рынок товаров Коммерческие сделки и договоры Товарно-денежный обмен Коммерческие процессы и действия Функции Субъекты Капитал Коммерческая деятельность Предприятия (поставщики) Торговые предприятия Предприниматели Наемные работники Потребители Базис Материальнотехническая база Информационно. Компьютерное обеспечение Инфраструктура Банки Биржи Ярмарки Выставки Аукционы Страховые компании Таможенные службы Контролирующие организации

Основные принципы коммерческой деятельности: • неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга; • гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка; • умение предвидеть коммерческие риски; • выделение приоритетов; • проявление личной инициативы; • высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам; • нацеленность на достижение конечного результата – прибыли.

Шесть принципов государственного регулирования торговли: • отказ от хозяйственного управления торговыми предприятиями и ориентация на управление процессами, протекающими на потребительском рынке; • сведение административного воздействия к нормативноправовому регулированию; • обеспечение равенства субъектов торговой деятельности независимо от их организационно-правовых форм и форм собственности; • признание необходимости централизации определенного комплекса организационно-экономических функций; • четкое разграничение макро- и микроуровней в системе государственного регулирования; • четкое разделение функций между тремя уровнями (федеральным, региональным, муниципальным) системы государственного регулирования при сохранении на каждом из них общего подхода к проблеме государственного регулирования торговли в целом.

• На любом уровне системы государственного регулирования следует выполнять предусмотренные законодательством разрешительные, контрольно-запретительные, аналитические, информационные, координирующие функции, а также функции по поддержке предпринимательства, формированию и реализации научнотехнической политики и кадрового обеспечения. • Государственное регулирование коммерческой деятельности производится на трех уровнях: федеральном, региональном, муниципальном.

Задачи государственного регулирования торговли на федеральном уровне: - таможенное, валютное и финансовое регулирование; - квотирование и субсидирование; - создание нормативной базы и формирование единой политики в области стандартизации; - сертификация услуг торговли и общественного питания; - установление правил продажи отдельных товаров и оказания отдельных видов услуг; - разработка индикативных программ развития торговли и оценка последствий их реализации; - балансовые расчеты в качестве основы структурных преобразований; - формирование надежного информационного обеспечения участников рынка; - разработка отраслевой научно-технической и кадровой политики и т. д.

Задачи государственного регулирования торговли на региональном уровне: - формирование региональной политики и ее приоритетов; - развитие регионального рынка на основе поддержки отечественных товаропроизводителей; - регулирование иностранных инвестиций и формирование развитой инфраструктуры; - обеспечение реализации общих принципов налогообложения и разработка особенностей их применения к субъектам торговой деятельности на региональном уровне; - укрепление нормативно-правовой базы торговли на основе нормативов постоянной или временной регламентации, конкретизирующих в регионе применение общефедеральных правил и норм; - обеспечение действенного контроля за соблюдением прав потребителей и т. д.

Задачи государственного регулирования торговли на муниципальном уровне: - создание необходимых условий для повышения предпринимательской активности в торговле; - оказание избирательной поддержки торговым организациям, определяющим ситуацию на местном рынке; - контроль деятельности всех участников торгового оборота; - рациональное размещение торговых объектов по территории муниципального образования и т. д.

Методы государственного регулирования торговли: - правовые нормы; финансово-экономические рычаги; защита прав потребителей; регулирование торговой практики.

Правовые методы государственного регулирования: создание законов и подзаконных нормативных актов: - Конституция РФ – главная юридическая сила; - Гражданский и Налоговый кодексы - имеют непосредственное отношение к торговле; - Закон «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» ; - Закон «Об антимонопольной политике и поддержание новых экономических структур» ; - Закон «О защите прав потребителей» ; - Закон «О сертификации товаров и услуг» ; - Закон «О рекламе» ; - Закон «Об обеспечении единства измерений» ; - Закон «Об электронной торговле» и др. - «Правила продажи отдельных видов товаров» ; - «Правила продажи товаров по образцам» ; - «О лицензировании отдельных видов деятельности» и др.

Контроль за соблюдением законодательств возложен на Министерство экономического развития и торговли РФ, Государственный комитет по стандартизации, метрологии и сертификации и другие органы в пределах их компетенции. Государственная служба контроля за соблюдением норм и правил торговли, порядком формирования цен, качеством и безопасностью товаров народного потребления - РОСПОТРЕБНАДЗОР

Финансово-экономические методы государственного регулирования: - регулирование цен – государство напрямую регулирует цены и осуществляет контроль за их правильностью на товары, имеющие социальную значимость – энергетические товары, медикаменты, почтово-телеграфные, железнодорожные тарифы и др. Свободное колебание цен на продукты питания допускается только в пределах «коридора» между верхним и нижним пределами. При этом верхний предел защищает интересы потребителя, а нижний призван сохранить гарантированный минимальный доход продавцу в условиях возможного понижения закупочных цен. - инвестирование в сырьевые отрасли; - льготное кредитование и налогообложение; - прямые дотации и т. д.

Методы государственного регулирования защиты прав потребителя и торговой практики: - лицензирование производства и торговли отдельными видами товаров; - организация контроля за качеством товаров и услуг, их стандартизацией и сертификацией; - формирование законодательств в области торговой практики, преследующих следующие цели: предусматривать санкции в случаях нарушения правил торговли, информировать предприятия о том, что запрещено, стимулировать прогрессивное развитие предприятий торговли и других отраслей товарного обращения и т. д. - информационная деятельность: используется для развития инновационной деятельности, повышения эффективности торговых компаний, развития малого предпринимательства. Информация необходима: предпринимателям – при формировании стратегии развития торговых и производственных компаний, а покупателям – для свободного выбора товаров (услуг) и безопасного их потребления.

Торговое предприятие – самостоятельный хозяйствующий субъект с правами юридического лица, который на основе использования имущественного комплекса и специфической организационной структуры с целью удовлетворения потребностей рынка, получения прибыли осуществляет закупку, хранение и реализацию покупателям товаров, которые соответствуют их разнообразным потребностям.

Торговое предприятие рассматривают в трех аспектах: - юридический – это юридическое лицо, проходящее государственную регистрацию, имеющее печать и счет в банке. Выделяют 4 основополагающих признака признания предприятия юридическим лицом: организационное единство, имущественная обособленность, самостоятельная гражданскоправовая ответственность, выступление в гражданском обороте от собственного имени. Для местных органов власти важно – местонахождения и конкретный адрес предприятия.

- хозяйственный – в состав предприятия включаются земельные участки, здания, сооружения, оборудование, товары, инвентарь денежные средства, долги и права их требования, права собственности (товарные знаки, образцы), нематериальные активы (авторские права, ноу-хау и др. ) - отраслевой – включает в себя структуры: материально-вещественную (однотипные помещения, однородное торговотехнологическое оборудование), торговотехнологическую (общность реализуемых товаров, методов продажи, операций технологического процесса и т. д. ), организационно-экономическую (хозяйственная обособленность, единая система учета, анализа и планирования торговой деятельности).

Основная функция предприятия торговли – реализация товаров, рассматривается в двух аспектах: - реализация потребительной стоимости товара – доведение конкретного товара до потребителя путем применения таких технологических операций как транспортировка, хранение, приемка по количеству и качеству и т. д. ; - реализация стоимости товара – в момент расчетных операций происходит смена форм собственности и стоимости.

Признаки классификации организационно-правовых форм и и видов торговых предприятий: - с позиции правового положения предприятия; - с позиции количественных и качественных критериев; - с отраслевых позиций.

Критерии классификации с позиции правового положения: - цель деятельности: извлечение прибыли и ее распределение между участниками, либо цели не связанные с предпринимательством – коммерческие и некоммерческие. - формы права собственности: государственные (преследуют общегосударственные и социальные интересы) и частные юридические лица. - состав учредителей: учредителями могут выступать только юридические лица (союзы и ассоциации) или любые юридические и физические лица (хозяйственные товарищества и общества). - характер прав участников: государственные унитарные предприятия (учредители имеют право собственности на имущество), хозяйственные товарищества и общества, кооперативы (участники имеют обязательственные права), фонды и объединения юридических лиц (участники не имеют имущественных прав).

- объем вещных прав предприятия: юридические лица, обладающие правом оперативного управления на имущество (учреждения и казенные предприятия – нехарактерно для торговой деятельности), торговые предприятия, обладающие правом хозяйственного ведения на имущество (государственные и муниципальные унитарные предприятия – общепит), торговые предприятия обладающие правом собственности на имущество (АО, ООО, ЗАО и др. ). - личное и имущественное участие учредителей: объединение усилий участников для достижения предпринимательской цели (товарищества) или объединения капиталов (общества). - порядок образования: образуемые в разрешительном (создание разрешается тем или иным компетентным органом) или нормативно-явочном порядке (не требуется согласие третьих лиц, регистрирующий орган проверяет соответствие закону учредительных документов и регистрирует предприятие – наиболее распространено в торговле). - учредительные документы: договорные торговые предприятия (хозяйственные товарищества), договорноуставные (общества с ограниченной и дополнительной ответственностью, ассоциации и союзы), уставные торговые предприятия. Учредительный договор, устав рассматривают в качестве нормативных актов, определяющих правовое положение торгового предприятия и регулирующих отношение его участников. (ст. 52 ГК РФ)

Классификация торговых предприятий с позиции количественных критериев: крупные, средние и малые. Основные параметры – численность работников, годовой оборот капитала, величина товарооборота, размеры торговой площади, количество посадочных мест, пропускная способность торгового зала и др. (для статуса малого предприятия: розничная торговля – 30 человек, оптовая – 50 человек). Классификация торговых предприятий с отраслевых позиций и в зависимости от выполняемых функций: предприятия оптовой и розничной торговли и предприятия общественного питания.