Сущность цены Теории цен Стоимостная теория Смит Д

Сущность цены. Теории цен Стоимостная теория Смит, Д. Риккардо А. Австрийская теория Саммуэльсон Теория трудовой стоимости К. Маркс Теория предельной полезности Объективная основа цены стоимость Субъективная основа цены полезность Цена – денежное выражение стоимости Цена определяется предельной полезностью товара Цена отражает живой и прошлый труд, затраченный на производство товара Предельная полезность – это полезность данного товара для данного потребителя в данной местности и в данный момент времени

Особенности ценообразования на рынках различных типов в зависимости от конкуренции Показатели Типы рынков чистая монополистическая олигополистическая конкуренция 1. Характер Свободное, Конкурентное ценообразование Монополизированное, но ценообразования конкурентное с приоритетом монополизма в обусловленное взаимной пределах рынка зависимостью немногих дифференцированного конкурентов фирменного продукта чистая монополия Монополизированное ценообразование 2. Особенность продукта Однороден, Дифференцирован, но входит в Может быть однородным, Уникален, нет часто стандар- группу заменителей стандартизированным и близких тизирован дифференцированным заменителей 3. Число предприятийагентов рынка 4. Контроль рыночной цены предприятием Очень большое Много Немного Одно Не Контролируется в весьма контролируетс ограниченных пределах я, соглашается с рыночной ценой Отсутствует Играет значительную роль Контролируется, но с учетом реакции конкурентов, возможен сговор Контролируется монополистом 5. Неценовая конкуренция 6. Условия вхождения и выхода Препятствия отсутствуют Относительно легкие Является типичной Является главной, имеет различные формы Затруднены или трудные Блокированы

Функции цен — наиболее общие свойства, которые объективно присущи категории «цена» и характерны для любого вида цен 1. Учетная функция 2. Распределительная (перераспределительная) функция 3. Стимулирующая функция 4. Функция сбалансирования спроса и предложения

1. Учетная функция. Являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет сколько затрачено труда, сырья, материалов и т. д. на изготовление товара, характеризует с какой эффективностью используется труд. Цена в этой функции служит средством исчисления всех стоимостных показателей как количественных (ВВП, национальный доход, объем товарооборота предприятий, отраслей и др. ), так и качественных (рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др. ). Цена выступает экономическим инструментом, позволяющим организовать стоимостной учет самых различных хозяйственных процессов, измерение их результатов. Цена дает возможность сопоставлять самые различные по своим потребительским свойствам товары и услуги исходя из затрат труда

2. Распределительная функция • Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. • С помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между отраслями экономики, различными формами собственности, регионами страны, различными социальными группами населения. • Распределительная функция цены предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы товаров, НДС.

3. Стимулирующая функция • Стимулирующая функция цены выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. • Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя через величину заключенной в ней прибыли. • С помощью цен можно стимулировать и дестимулировать научно-технический прогресс, изменение качества продукции, изменение структуры производства и потребления.

4. Функция сбалансирования спроса и предложения • Через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. • Цена в этой функции выполняет роль стихийного регулятора общественного производства: сокращается производство товаров не пользующихся спросом, а материальные и денежные ресурсы направляются на увеличение выпуска товаров, необходимых для рынка и пользующихся спросом. • Уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет цена, стимулирующая увеличение предложения при нехватке товаров и понижающая спрос при избытке товаров.

Факторы ценообразования Внутренние • Особые свойства товара • Способ производства • Ориентация на рыночные сегменты • Жизненный цикл товара • Организация сервиса • Авторитет фирмы • Реклама, продвижение товара Внешние • Политическая стабильность в стране • Обеспеченность основными ресурсами • Рыночная среда • Участники каналов товародвижения • Масштабы государственного регулирования цен • Совершенство налогового законодательства • Внешняя экономическая политика государства

Государственное регулирование цен Формы государственного регулирования цен: • Административное (прямое); • Экономическое (косвенное).

Административное (прямое) регулирование 1 Степень государственного ограничения цен государство само устанавливает цены (фиксированные цены) Государство может фиксировать цены тремя способами: • Введение государственных прейскурантных цен; • «Замораживание» свободных рыночных цен; • Фиксирование цен предприятий-монополистов.

Административное (прямое) регулирование 2 Степень государственного ограничения цен государство устанавливает правила для предприятий, в соответствии с которыми последние самостоятельно устанавливают цены (регулируемые государством цены). Государство может регулировать цены тремя способами: • Установление предельного уровня цен на отдельные товары; • Регламентация основных параметров цены (величина прибыли, скидки, косвенные налоги и т. д. ); • Определение лимита разового повышения цен на конкретные товары.

Административное (прямое) регулирование 3 Степень государственного ограничения цен - государство устанавливает правила «рыночной игры» , вводя ряд запретов на недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка (свободные договорные цены). Государство вводит ряд запретов: • На горизонтальное фиксирование цен – запрет на соглашение двух и более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне. • На вертикальное фиксирование цен – запрет для производителей навязывать свои цены поставщикам и торговле. • На демпинг.

Структура цены 1. Себестоимость продукции (работ, услуг) 2. Прибыль предприятия от реализации продукции 3. Акциз 4. Налог на добавленную стоимость 5. Надбавка (скидка)

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой выраженные в денежной форме затраты на производство и реализацию продукции. Затраты, образующие себестоимость продукции (работ, услуг), группируются в соответствии с их экономическим содержанием: • материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов); • затраты на оплату труда; • отчисления на социальные нужды; • амортизация основных фондов; • прочие затраты.

Перечень статей калькуляции себестоимости: 1) сырье и материалы; 2) возвратные отходы (вычитаются); 3) покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций; 4) топливо и энергия на технологические цели; 5) заработная плата производственных рабочих; 6) отчисления на социальные нужды; 7) общепроизводственные расходы; 8) общехозяйственные расходы; 9) потери от брака; 10) прочие производственные расходы; 11) коммерческие расходы.

Прибыль предприятия от реализации продукции - определяется как разность между чистой выручкой от реализации продукции по оптовым ценам и тарифам, т. е. без учета налогов, платежей, отчислений и сборов, не относящихся на себестоимость, и затратами на их производство и реализацию.

Акциз - это косвенный налог, включаемый в цену товара и взимаемый с потребителя (введен в действие с 1 января 1992 г. ). Ставки акцизов по подакцизным товарам являются едиными на всей территории РФ и устанавливаются в процентах или абсолютной величине на каждую единицу названной продукции (товара).

Налог на добавленную стоимость - Это косвенный налог, представляет собой форму изъятия в бюджет части прироста стоимости, которая создается на всех стадиях процессов производства продукции (товаров, услуг) и вносится в бюджет по мере их реализации.

Надбавка (посредническая, снабженческо-сбытовая, торговая и т. д. ) - обеспечивают необходимые финансовые условия для работы посреднического звена, розничной торговли, общественного питания. - это цена за услуги данного предприятия по продвижению товара от производителя к потребителю

Политика ценообразования - общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию.

Цели ценообразования 1 Дальнейшее существование предприятия 2 Краткосрочная максимизация прибыли 3 Краткосрочная максимизация оборота 4 Максимальное увеличение сбыта 5 «Снятие сливок» с рынка посредством установления высоких цен 6 Лидерство в качестве

Различные подходы к ценообразованию ПРОДУКТ ПОКУПАТЕЛИ ТЕХНОЛОГИЯ ЦЕННОСТЬ ЗАТРАТЫ ЦЕНА ЗАТРАТЫ ЦЕННОСТЬ ПОКУПАТЕЛИ ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДУКТ

Этапы ценообразования (общая схема расчета цены) 1 этап. Постановка целей и задач ценообразования 2 этап. Определение спроса 3 этап. Оценка издержек производства 4 этап. Анализ цен и качества товаров конкурентов 5 этап. Выбор метода ценообразования 6 этап. Расчет исходной цены 7 этап. Учет дополнительных факторов 8 этап. Установление окончательной цены

Стратегия ценообразования - это набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием

Виды ценовых стратегий 1 Стратегия высоких цен (премиальное ценообразование). 2 Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование) 3 Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва) 4 Стратегия целевых цен 5 Стратегия льготных цен 6 Стратегия «связанного» ценообразования 7 Стратегия «следования за лидером» 8 Стратегия неизменных цен 9 Стратегия неокругленных цен, или психологических цен

Методы ценообразования 1 Затратные методы 2 Рыночные методы 3 Эконометрические методы

- Затратные методы – обеспечивают расчет цены на товар и услуги путем прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Метод полных издержек; Метод прямых затрат; Метод предельных издержек; Метод на основе анализа безубыточности.

Рыночные методы – это методы определения исходной цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции на рынке. • Метод ощущаемой ценности товара потребителем • Метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены • Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке • Метод установления престижных цен

Эконометрические методы – основаны на сравнении товара предприятия с аналогичными товарами конкурентов и с различными замещаемыми товарами самого предприятия. • • Метод удельных показателей Метод регрессионного анализа Балловый метод Агрегатный метод

Виды цен 1 По обслуживаемой сфере товарного обращения: • Оптовые цены на продукцию промышленности (оптовая цена предприятия, оптовая цена промышленности). • Цены на строительную продукцию (сметная стоимость, прейскурантная цена, договорная цена). • Закупочные цены на сельхозпродукцию. • Тарифы грузового и пассажирского транспорта. • Розничные цены. • Тарифы на коммунальные и бытовые услуги. • Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные, импортные).

2 По территории действия: • Единые или поясные цены • Региональные или местные 3 С учетом фактора времени: • Постоянная цена • Сезонная цена • Ступенчатая цена

4 По способу установления: • • Твердые цены Текущие цены Подвижная цена Скользящая цена