Studiengang FU Organisatorisches Unterricht Real Time

Studiengang FU Organisatorisches • Unterricht: „Real Time“ • Agenda • Forum • Gruppen • Aufträge • Ziel • Prüfung P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Lernziele • Sie durchschreiten „Real Time“ den Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung und bereiten sich für eine (fiktive) Teilnahme an „Venture 2005“ vor. • Sie lernen den Gründungsprozess und Lebensweg von Wachstumsfirmen anhand konkreter Beispiele kennen. P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Lernziele • Sie entwickeln im Team mittels Kreativitätstechniken die eigene Geschäftsidee und präsentieren diese. • Sie arbeiten basierend auf Ihrer Geschäftsidee einen modellhaften Businessplan in seinen Grundzügen aus. • Sie vertiefen bestimmte Teile des Businessplans aufgrund Ihrer speziellen Kenntnisse. • Sie reflektieren Ihr Vorgehen und Ihre Arbeit und ziehen Lehren daraus. P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Der Nutzen des Businessplans • Geschäftsidee wird systematisch überarbeitet • Zeigt Wissenslücken auf • Zwingt zu Entscheiden • Zentrales Kommunikationsinstrument • Überblick über benötigte Ressourcen • Trockenübung für den Ernstfall P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Die Unternehmensgründung Entwicklung d. Geschäftsidee P. Vervoort Interesse d. Investoren Businessplanung Finanzierungsentscheide Start-up & Expansion Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Realisierung Etabliertes Unternehmen

Studiengang FU Die Geschäftsidee • Was genau ist die Innovation der Geschäftsidee? • Inwiefern ist die Geschäftsidee einzigartig? • Wer ist der Kunde für das Produkt? • Warum soll der Kunde das Produkt kaufen? • Welches Bedürfnis wird erfüllt? • Wieso ist das Produkt besser gegenüber vergleichbaren Alternativen? • Was sind die Wettbewerbsvorteile der neuen Firma? Warum kann ein Mitbewerber diese Vorteile nicht einfach kopieren? • Wie gelangt das Produkt an den Kunden? • Lässt sich mit dem Produkt Geld verdienen? Welches sind die Kosten und erzielbaren Preise? P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Innovation Bestehend Produkt / Dienstleistung Geschäftsinnovation Neues Produkt Neue Industrie • • • Direkt-Satelliten TV • Netscape Apple, Microsoft, Sun, . . Mistral Logitech Crossair Bestehende Industrie Neues Geschäftssystem • Handwerksbetriebe • Arztpraxen, Anwaltsbüros, Ingenieurbüros, etc. • • Bestehend Dell Fotolabo Charles Schwab Fedex Innovation Geschäftssystem P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Wachstumsstarke Neugründungen

Studiengang FU Die Gestaltung des Businessplans • Formale Gestaltung • Gliederung – aussagekräftig – strukturiert – verständlich – kurz (max. 30 Seiten) – leserfreundlich – ansprechend P. Vervoort – Executive Summary – Produkt-/Geschäftsidee – Unternehmerteam – Marketing – Geschäftssystem & Organisation – Realisierungsfahrplan – Risiken – Finanzierung – Rechtsform- und Standortwahl Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Der Businessplan • Gliederung Executive Summary – Produkt-/Geschäftsidee – Unternehmerteam – Marketing – Geschäftssystem & Organisation – Realisierungsfahrplan – Risiken – Finanzierung P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Die Ideengenerierung • Grundsätzliche Ansätze: – sich vom Wettbewerb unterscheiden – dem Wettbewerb überlegen sein – ein in einer best. Region noch nicht vertretenes Konzept finden P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Die Ideengenerierung • Mögliche Innovationen: – andersartiger Distributionskanal – effizienterer Leistungserstellungsprozess – Ausrichtung auf andere Zielgruppen – neuartiges Produkt/Dienstleistung – neue Beschaffungskanäle Kombinationen daraus!!! P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Kreativitätstechniken (Übersicht) • Brainstorming • Brainwriting • Mindmapping • Morphologische Methode • Osborn-Methode • Das 6 -Hut Denken • Umkehrmethode • Kreuzworttechnik Quelle: http: //www. gruenderguide. at P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Kreativitätstechniken (Anregungen) • Brainstorming – Gruppe von 6 -8 Teilnehmer. Innen – Sammlung von spontanen Ideen zu einer best. Problemstellung – keine Diskussion – keine Kritik – alle Vorschläge werden berücksichtigt – nach 20 min. werden die Einfälle ausgewertet und besprochen P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Kreativitätstechniken (Anregungen) • Brainwriting – Problem wird im Vorfeld gemeinsam definiert – jede Person erhält ein Blatt mit 18 Kästchen, schreibt in die erste Reihe pro Kästchen eine Idee und reicht Papier weiter – dieser Vorgang wird 5 x wiederholt Vielzahl von Lösungsvorschlägen – interessanteste Ideen werden am Schluss diskutiert P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Kreativitätstechniken (Anregungen) • Mindmapping – zentraler Begriff in der Mitte des Blattes – von diesem ziehen sich Hauptäste zu weiteren Unterpunkten – Hauptäste können sich in Seitenäste aufspalten – Vorteil gegenüber Brainstorming: Strukturierung + bessere Übersicht P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Kreativitätstechniken (Anregungen) • Morphologische Methode – Problem wird in mehrere Einheiten aufgespaltet – es gibt für jedes Teilproblem eine Teillösung Entwicklung eines neuen Telefons Eigenschaften: Lösungen: Material Holz, Plastik, Keramik Farbe weiß, rot, braun Form Tischstation, Wandstation P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Erhebung bereits praktizierter Ideen Beispiele für Aktionen zur Generierung von Geschäftsideen: • Introspektion (Hobbies, Kompetenzen, . . . ) • Beobachtung im eigenen beruflichen Umfeld • Kreativitätstechniken • private Gespräche • Konsumenten- und Kundenbefragung • Reklamationsanalysen • Konkurrentenbefragung • Unternehmensbesichtigung • Datenbankrecherche P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Der Businessplan • Gliederung Executive Summary P – – – Produkt-/Geschäftsidee Unternehmerteam Marketing Geschäftssystem & Organisation Realisierungsfahrplan Risiken Finanzierung P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Das Unternehmerteam [1/2] • Merkmale eines schlagkräftigen Unternehmerteams – Komplementäre Eigenschaften und Stärken – Gemeinsame Vision – Min. 3 – selten mehr als 6 Personen – Flexibilität bei Schwierigkeiten – Miteinander verschweißt – Keine Aufgabe bei Rückschlägen P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Das Unternehmerteam [2/2] • Worauf professionelle Investoren Wert legen – Hat das Team bereits zusammengearbeitet? – Haben die Mitglieder relevante Erfahrung? – Kennen die Gründer ihre Schwächen? – Gibt es eine genaue Rollenaufteilung? – Sind die Eigentumsverhältnisse geklärt? – Gemeinsames Ziel? P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Persönlichkeit, Sach- u. Sozialkompetenz bestimmen bis zu 80% Entscheidung des Investors P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Vorstellung des Unternehmerteams im BP • Team als Ganzes • Einzelne Teammitglieder – Komplementäre – Meilensteine im Fähigkeiten Lebenslauf – Zusammenhalt auch bei Schwierigkeiten – Fachausbildung + prakt. Erfahrung – Engagement – Auslandsaufenthalt – Eigentumsverhältnisse – Führungs- u. – Rollen Kommunikationspraxis – Besondere Fähigkeiten P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Der Businessplan • Gliederung Executive Summary P P – – – Produkt-/Geschäftsidee Unternehmerteam Marketing Geschäftssystem & Organisation Realisierungsfahrplan Risiken Finanzierung P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Marketing – Der Marketingplan in 3 Schritten [1/3] 1. Markt u. Wettbewerb untersuchen – Wie groß ist der Markt? ? • 5 Schätzungen – auf einer sicheren Basis aufbauen – logischer Weg – Quellen vergleichen – Kreativität – Plausibilität prüfen – Was kennzeichnet den Wettbewerb? • Wettbewerbsstruktur ermitteln • Wer bietet was wie wo an – Substitute bedenken! P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Marketing – Der Marketingplan in 3 Schritten [2/3] 2. Zielmarkt auswählen – Folgende 4 Fragen müssen beantwortet werden: • Wer sind die Kunden/Kundengruppen? („Segmentierung“) • Welche davon sind finanziell besonders attraktiv? • Wie unterscheidet sich mein Angebot im Vergleich zum Konkurrenten? • Welchen Marktanteil und welchen Umsatz kann ich voraussichtlich bei diesen Kunden erzielen? (erste 5 Jahre anvisieren!) P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Marketing – Der Marketingplan in 3 Schritten [2/3] 2. Zielmarkt auswählen – Auswahl des Zielsegments (nicht alle Segmente ansprechen wollen!) • Größe des Segments • Wachstum • Übereinstimmung von Produkt u. Kundenbedürfnis • Differenzierungsmöglichkeit des Produkts gegenüber jenem der Konkurrenz P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Marketing – Der Marketingplan in 3 Schritten [3/3] 3. Die richtige Marketingstrategie (4 Ps) – – - Product Price Place Promotion P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Der Businessplan • Gliederung Executive Summary P P P – – Produkt-/Geschäftsidee Unternehmerteam Marketing Geschäftssystem & Organisation Realisierungsfahrplan Risiken Finanzierung P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Geschäftssystem und Organisation [1/2] • Gibt der Businessplan Antwort auf folgende Fragen? – Wie sieht das Geschäftssystem für mein Unternehmen aus? – Welche Aktivitäten innerhalb des Geschäftssystems nimmt das Unternehmen war? – Wo liegt der Fokus? – Aus welchen Unternehmensfunktionen besteht die Organisation, und wie ist sie strukturiert? P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Geschäftssystem und Organisation [2/2] • Gibt der Businessplan Antwort auf folgende Fragen? – Welche Werte und Normen prägen die Organisation (Unternehmenskultur)? – Was mache ich selbst („Make“) und was kaufe ich zu („Buy“)? – Mit welchen Partnern arbeite ich zusammen? Was sind die Vorteile der Zusammenarbeit für mich und den Partner? P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Das generische Geschäftssystem Forschung & Produktion Entwicklung Marketing & Verkauf Vertrieb Einfache Start up Organisation P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Service

Studiengang FU Der Businessplan • Gliederung Executive Summary P Produkt-/Geschäftsidee P Unternehmerteam P Marketing P Geschäftssystem & Organisation – Realisierungsfahrplan – Risiken – Finanzierung P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Realisierungsfahrplan [1/2] • Welche Aufgaben kommen mit dem Wachstum auf meine Firma zu? • Was sind die wichtigsten Meilensteine in der Entwicklung meines Unternehmens? • Welche Aufgabe und Meilensteine hängen direkt voneinander ab? P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Realisierungsfahrplan [2/2] 4 Regeln zu wirksamen Planung: – Aufgaben in Arbeitspakete einteilen • Max. 12 können später von jeweiligen Verantwortlichen weiter aufgesplittert werden Meilenstein/Ziel – Experten fragen – Kritischen Pfad beachten – Risiken reduzieren • Risikomindernde Tätigkeiten an den Anfang nehmen lassen sich mit Marktplanung/-analyse herausfinden P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Visualisierung durch ein Gantt-Chart P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Der Businessplan • Gliederung Executive Summary P Produkt-/Geschäftsidee P Unternehmerteam P Marketing P Geschäftssystem & Organisation P Realisierungsfahrplan – Risiken – Finanzierung P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Risiken [1/2] • Welche Risiken sehe ich? • Wie gehe ich mit den Risiken um? • Wie wirken sich die einzelnen Risiken aus? • Wie überlebt mein Unternehmen den „ WORST CASE“ P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Risiken [2/2] • Arten von Risiken: – Im Unternehmen • Wichtige Positionen können nicht besetzt werden • Ein wichtiger Mitarbeiter fällt aus • Der Verlust eines Prototyps verzögert die Entwicklung und damit die Markteinführung – Im Umfeld • Beim Lieferanten eines Schlüsselbauteils brennt die Fabrik nieder • Ein Konkurrent ist kurz nach Produkteinführung billiger • Ich erhalte kein Patent • Der größte Kunde ist zahlungsunfähig P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Sensitivitätsanalyse Günstigster Fall Kumulierte Cashflows Payback-Periode 0 Normalfall Finanzierungsbedarf Ungünstigster Fall 1 P. Vervoort 2 3 Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung 4 5 Jahre

Studiengang FU Der Businessplan • Gliederung Executive Summary P Produkt-/Geschäftsidee P Unternehmerteam P Marketing P Geschäftssystem & Organisation P Realisierungsfahrplan P Risiken – Finanzierung P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Finanzierung [1/2] • Der BP sollte unbedingt folgende Fragen beantworten: – Wie viel Geld braucht das Unternehmen über welchen Zeitraum? – Wie viel Gewinn wird das etablierte Untern. voraussichtlich erzielen? – Welche Annahmen liegen den Voraussagen zugrunde? P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Finanzierung [2/2] • Minimalanforderung an die Finanzplanung im BP: – Cashflow-Rechnung, Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz – Voraussagen über 3 -5 Jahre mind. ein Jahr über Breakeven (pos. Cashflow) – Die ersten zwei Jahre quartalsweise dann jährlich! – Zahlen mit Annahmen unterlegen wichtigste im BP ausweisen! P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Finanzierungsquellen in den verschiedenen Stadien Seed-Phase Start-up Expansion Persönliche Ersparnisse Familiendarlehen Staatliche Unterstützung Hypothek Leasing Bankkredit Venture Capital Börse P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Realisierung

Studiengang FU Der Businessplan • Gliederung Executive Summary P Produkt-/Geschäftsidee P Unternehmerteam P Marketing P Geschäftssystem & Organisation P Realisierungsfahrplan P Risiken P Finanzierung – Rechtsform- & Standortwahl P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Studiengang FU Der Businessplan - Gliederung • Bestandteile Executive Summary P P P Produkt-/Geschäftsidee Unternehmerteam Marketing Geschäftssystem & Organisation Realisierungsfahrplan Risiken Finanzierung P Rechtsform- und Standortwahl P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung