Структура контакта Приветствие 2 Статус курильщика Верификация возраста

Структура контакта Приветствие 2 Статус курильщика/ Верификация возраста Добрый день! (утро/вечер, в зависимости от времени суток) Скажите, Вы курите? Если Консультант сомневается в возрасте курильщика, просит предоставить курильщика документ Да Скажите, собираетесь ли Вы сейчас приобретать сигареты? Да SOB Да FRA Сигареты какой торговой марки Вы планировали купить? Winston - приведено как пример Сигареты какой торговой марки Вы планировали купить? Marlboro - приведено как пример 3 Идентификация ТМ Скажите, а сигареты какого формата Вы обычно курите: стандартный, супер-тонкий, компактный …? / Скажите сигареты в каком ценовом диапазоне Вы планируете купить? Консультант использует презентер для визуализации форматов Стандартный - приведено как пример; Если потребитель не знает какие сигареты он хочет приобрести, Консультант уточняет ценовой диапазон В данной торговой точке Вашим предпочтениям по формату/цене соответствуют сигареты компании JTI : Консультант называет ТМ JTI по приоритету из матрицы информирования, Обязательно: Приоритет № 1 и Приоритет№ 2 Winston KS; Camel KS – приведено как пример 4 Готовность получить информацию О каких сигаретах компании JTI Вы хотели бы получить информацию? Потребитель указывает ТМ – Консультант переходит к блоку информирования Если потребитель отказывается от получения информации Консультант завершает контакт Нет 1 Сигареты Winston представлены в следующих форматах: стандартный, супер-тонкий, компактный … Консультант использует презентер для визуализации форматов Спасибо за информацию О каких сигаретах Winston Вы хотели бы получить информацию? Потребитель указывает ТМ – Консультант переходит к блоку информирования Если потребитель отказывается от получения информации Консультант завершает контакт © Copyright JTI 2014 Коммуникация по стоимости сигарет компании JTI должна соответствовать стоимости сигарет в ТТ в момент работы SPIC Консультанта

Winston XStyle Steps 1 -4 FRA SOB 5 TM identification 6 Key message Сигареты Winston XStyle - это воплощение настоящего качества Winston в утонченном формате Consumer benefits Оставаясь верным качеству, Winston представляет инновационные форматы сигарет. Один из них - Winston XStyle - прогрессивное предложение от табачного бренда № 1 в Украине*. Это актуальный дизайн пачки и мягкий вкус сигарет Мягкий и насыщенный вкус сигарет дополнен технологией LSS (Less Smoke Smell) которая снижает интенсивность запаха табачного дыма в помещении, а также угольным фильтром с воздушной камерой. 8 Narrative Winston XStyle представлен в следующих стилях: Blue– 6/0, 5 и Silver– 4/0, 3. Ты/Вы сразу почувствуешь/те - это Winston. Современный формат Winston XStyle - это новый уровень настоящего качества сигарет Winston, передающий мягкость в каждой детали: белый цвет пачки, мягкие линии, тактильный эффект. Winston действительно верен тому, что имеет значение для его потребителей. 9 Sound bites Новый уровень настоящего качества Winston 10 Key verbal/Sign off Сигареты Winston – это 60 лет настоящего качества! 7 Trade benefit Каждый 10 -й курильщик в Украине выбирает Winston** Message in CPA Сигареты Winston – это 60 лет настоящего качества! © Copyright JTI 2014 *Расчеты АО «ДЖЕЙ ТИ ИНТЕРНЕШНЛ КОМПАНИ УКРАИНА» частично основаны на данных, содержащихся в отчетах Nielsen по аудиту розничной торговли по категории сигареты за период январь–декабрь 2013, на территориях городской части Украины по стране в целом. Действительно на 07. 03. 14. (© 2014, ООО «АСНильсен Юкрейн» )” ** Внутренние данные компании JTI

Winston Cool XSpression: Steps 1 -4 FRA SOB 5 TM identification 6 Key message Сигареты Winston Cool XSpression – это настоящее качество Winston в компактном формате с ментоловой капсулой Consumer benefits Оставаясь верным качеству, Winston представляет инновационные форматы сигарет. Один из них - Winston Cool XSpression - прогрессивное предложение от табачного бренда № 1 в Украине* с ментоловой капсулой Это Winston. Это свобода выбора здесь и сейчас - активировать капсулу можно в любой момент процесса курения простым нажатием на фильтр в месте изображения капсулы. Это позволит добавить к обычному вкусу Winston свежий ментоловый вкус. Winston действительно верен тому, что имеет значение для его потребителей. 8 Narrative Сигареты Winston Cool XSpression - это новый уровень настоящего качества сигарет Winston, с использованием технологии LSS (Less Smoke Smell), которая снижает интенсивность запаха табачного дыма в помещении. В сигаретах Winston Cool XSpression используется стандартный сигаретный фильтр из эластичных волокон. Содержание смол и никотина - 5/0, 4 мг. Ты/Вы сразу почувствуешь/те -это Winston. 9 Sound bites Новый уровень настоящего качества Winston 10 Key verbal/Sign off Сигареты Winston – это 60 лет настоящего качества! 7 Trade benefit Каждый 10 -й курильщик в Украине выбирает Winston** Message in CPA Сигареты Winston – это 60 лет настоящего качества! © Copyright JTI 2014 *Расчеты АО «ДЖЕЙ ТИ ИНТЕРНЕШНЛ КОМПАНИ УКРАИНА» частично основаны на данных, содержащихся в отчетах Nielsen по аудиту розничной торговли по категории сигареты за период январь–декабрь 2013, на территориях городской части Украины по стране в целом. Действительно на 07. 03. 14. (© 2014, ООО «АСНильсен Юкрейн» )” ** Внутренние данные компании JTI

Sobranie Laube FRA 5 TM identification 6 Key message Вот уже 135 лет ТМ Sobranie создает уникальные табачные купажи и определяет каноны высокого стиля 7 Consumer benefits Sobranie Black Russian / Cocktail – это не просто сигареты, это воплощение всего богатого наследия бренда Sobranie в одном предложении, не имеющем аналогов в мире 8 Narrative Дизайн пачки Sobranie напоминает портсигар, сигаретный фильтр обернут в золотистую бумагу, а сами сигареты, в зависимости от их стиля - разных цветов. Черного - в Sobranie Black Russian, разноцветного – в Sobranie Cocktail. Аристократичность сигарет Sobranie подчеркивает Британская мешка табака, основу которой исконно составляет табак Вирджиния, в то время как большинство табачных производителей используют так называемую «Американскую мешку» . Табак сорта Вирджиния имеет отличительный сладковатый вкус, подводя черту под эксклюзивностью предложения Sobranie Black Russian / Cocktail. Sobranie в пачке-портсигаре представлены в 2 -х стилях – Sobranie Black Russian с содержанием смол и никотина 7/0, 7, а также Sobranie Cocktail с содержанием смол и никотина 5/0, 5. Цена: ___грн. . 9 Sound bites Кстати Sobranie Black Russian / Cocktail занесены в Книгу рекордов Гиннеса как самые дорогие сигареты 10 Key verbal/Sign off Sobranie Black Russian / Cocktail - самый престижный табачный бренд на рынке Украины, не имеющий аналогов в мире. Trade benefit Наиболее элитные и исключительные (не имеющие аналогов) сигареты. Выгодно для бизнеса благодаря высокой доходности от их продажи. Message in CPA Сообщение будет предоставлено перед началом коммуникационной волны © Copyright JTI 2014

Sobranie KS (King Size) FRA SOB 5 TM identification 6 Key message Вот уже 135 лет ТМ Sobranie создает уникальные табачные купажи и определяет каноны высокого стиля 7 Consumer benefits Сигареты Sobranie в классическом формате – это современное воплощение богатого наследия бренда Sobranie, которое сочетает в себе строгий дизайн пачки, лучшие сорта табаков и актуальные продуктовые технологии В сигаретах Sobranie классического формата используется многоканальный угольный фильтрмундштук, который состоит из особой системы воздушных каналов и угольных гранул, что в свою очередь обеспечивает дополнительную фильтрацию табачного дыма. Также фильтр содержит воздушную камеру – небольшое свободное пространство у основания сигареты, что позволяет избегать контакта губ с фильтровым волокном в процессе курения. 8 Narrative 9 Sound bites Sobranie – это не просто табачная мешка - это уникальные купажи. Не просто упаковка - утонченный дизайн. Не просто сигареты – эксклюзивное, престижное предложение 10 Key verbal/Sign off Sobranie - самый престижный табачный бренд классического формата на рынке Украины. Сигареты Sobranie классического формата дополнены технологией LSS (Less Smoke Smell), которая снижает интенсивность запаха табачного дыма в помещении. Табак высококлассных сортов, который используется при производстве сигарет Sobranie, собирается вручную в разных странах мира, и в сочетании с технологией LSS делает вкус еще более выразительным. Изысканная ламинированная лента на верхней боковой грани – новый элегантный акцент в строгом дизайне пачек Sobranie классического формата. Trade benefit Наиболее престижное табачное предложение в классическом формате. Удачное сочетание современного дизайна пачки, продукта и бренда именно для тех, кто желает больше, чем просто лучшее. Выгодно для бизнеса благодаря высокой доходности от их продажи. Message in CPA Сообщение будет предоставлено перед началом коммуникационной волны © Copyright JTI 2014

Sobranie SS (Super Slims) FRA SOB 5 TM identification 6 Key message Вот уже 135 лет ТМ Sobranie создает уникальные табачные купажи и определяет каноны высокого стиля Consumer benefits Sobranie Super Slims - это утонченное воплощение богатого наследия бренда Sobranie, которое сочетает в себе экспрессивный дизайн пачки, лучшие сорта табаков и актуальные продуктовые технологии Sobranie Super Slims – сигареты супер тонкого формата. В сигаретах Sobranie Super Slims используется технология LSS (Less Smoke Smell) – технология снижения интенсивности запаха табачного дыма в помещении. Также в сигаретах Sobranie Super Slims используется три высококлассных сорта табака: Вирджиния, Берлей, Ориентал - собранные вручную 8 Narrative Экспрессивную пачку отличают утонченные детали дизайна: закругленные углы и элегантное тиснение, имитирующее текстуру кожи. Пачки сигарет Sobranie Super Slims представлены в 3 х стилях со следующим содержанием смол и никотина: Sobranie Super Slims Black (Блек)– 6/0, 6, Sobranie Super Slims Pink (Пинк) – 3/0, 3, и Sobranie Super Slims White (Вайт) – 1/0, 1. 9 Sound bites Sobranie – это не просто табачная мешка - уникальные купажи. Не просто упаковка - утонченный дизайн. Не просто сигареты – эксклюзивное, престижное предложение 10 Key verbal/Sign off Sobranie Super Slims - cамый престижный табачный бренд в супер тонком формате на рынке Украины 7 Trade benefit Наиболее престижное табачное предложение в супертонком формате. Удачное сочетание современного дизайна пачки, продукта и бренда именно для тех, кто желает больше, чем просто лучшее. Выгодно для бизнеса благодаря высокой доходности от их продажи. Message in CPA Сообщение будет предоставлено перед началом коммуникационной волны © Copyright JTI 2014

Sobranie KS SS (King Size Super Slims) FRA SOB 5 TM identification 6 Key message Вот уже 135 лет ТМ Sobranie создает уникальные табачные купажи и определяет каноны высокого стиля 7 Consumer benefits Sobranie Golds и Blacks – это авангардное воплощение богатого наследия бренда Sobranie, которое сочетает в себе оригинальную конфигурацию пачки, лучшие сорта табака и актуальные продуктовые технологии. 8 Narrative Каждое новое решение от Sobranie всегда было неожиданностью. Также и с новыми Sobranie Blacks и Sobranie Golds, где каноны классического дизайна Sobranie воплотились в прогрессивной пачке с нестандартным механизмом бокового открывания В сигаретах Sobranie Golds и Sobranie Blacks используется угольный комбинированный фильтр, при этом фильтр сигарет Sobranie Blacks обернут в бумагу черного цвета, а фильтр сигарет Sobranie Golds обернут в золотистую бумагу В сигаретах Sobranie Blacks и Sobranie Golds используется технология LSS (Less Smoke Smell) – технология снижения интенсивности запаха табачного дыма в помещении. Также Sobranie Blacks и Sobranie Golds, как и все предложения Sobranie, отличаются исключительно высоким качеством табака, собранного вручную. Cодержание смол и никотина в Sobranie Blacks и Sobranie Golds - 4, 04. 9 Sound bites Sobranie – это не просто табачная мешка - уникальные купажи. Не просто упаковка - утонченный дизайн. Не просто сигареты – эксклюзивное, престижное предложение 10 Key verbal/Sign off Sobranie Golds и Blacks - самый престижный табачный бренд компактного формата на рынке Украины Trade benefit Sobranie Golds и Blacks наиболее престижное предложение данного формата на рынке. Микс авангарда: пачка, продукт и предложение от бренда для тех, кто жаждет больше, чем просто лучшего. Выгодно для бизнеса благодаря оригинальности и высокой доходности продукта. Message in CPA Сообщение будет предоставлено перед началом коммуникационной волны © Copyright JTI 2014