Структура и содержание разделов бизнес-плана
Универсальная структура бизнесплана Концепция бизнеса или резюме Описание сферы деятельности Описание продукции Описание рынка сбыта План маркетинга План производства Организационный план Финансовый план Прогноз финансовой эффективности Потенциальные риски и гарантии Бизнес план
Объем и содержание бизнес плана Сфера деятельности Специфика деятельности Конкуренты Масштаб деятельности Стратегия
Последовательность выполнения работ по составлению бизнес-плана 1 2 3 4 5 1 Сбор и анализ информации о товаре или услуге Сбор и анализ информации о рынке сбыта Анализ конкуренции на рынке Анализ возможностей и перспективности сферы деятельности Разработка маркетинговой стратегии 6 1 Определение потребности в нефинансовых ресурсах 7 Определение потребности в капитале, планирование основных финансовых показателей 8 9 10 1 11 1 Выбор системы финансирования, расчет эффективности Разработка организационной структуры , правового обеспечения, графика его реализации Решение вопросов рисков и гарантий Составление краткого содержания бизнес-плана - резюме
Раздел 1 «Резюме» В этом разделе: § Содержатся выводы по основным аспектам разработанного бизнес-плана после рассмотрения альтернативных вариантов, когда его концепция, обоснование и формы реализации уже определены. § Определяются все направления и сферы деятельности фирмы. § Устанавливаются цели, к которым стремиться предприниматель
Раздел 1 «Резюме» § Резюме является основной рекламой бизнес-плана. § В резюме содержится концептуальная суть бизнес-плана, его инвестиционная привлекательность, социальная и экологическая значимость. § Объем информации данного раздела составляет 1 -1, 5 страницы.
ПРИМЕР РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА СОЗДАНИЯ студии web-дизайна «Тринити» Настоящий бизнес-план направлен на создание студии web-дизайна территории г. Губкин. Студия будет иметь организационно-правовую форму индивидуального предпринимателя с названием ИП «Иванов» . Размещение организации будет находиться по адресу г. Губкин, ул. Севастопольская, д. 2 а, гипермаркет «ЛИНИЯ» , павильон № 20 (тел. 8 -111 -11 -11). Руководителем организации является Иванович, дата рождения 01. 1978 г. Паспортные данные предпринимателя: 111111, выдан 01. 11. 2007 г. отделом УФМС России по Белгородской области в Губкинском районе. Образование предпринимателя высшее, - обучение проходил в Московском Государственном Горном Университете.
ПРОДОЛЖЕНИЕ РЕЗЮМЕ Основным видом деятельности Иванова И. И. в настоящее время является создание и продвижение сайтов по ключевым словам в ведущих поисковых системах Интернета. Согласно проведенным исследованиям, в настоящий момент в г. Губкин не имеется организаций и фирм, предоставляющих широкий спектр услуг по созданию сайтов и дизайна web-приложений. Кроме того, перед студией web-дизайна ставятся следующие цели, которые вытекают из общих потребностей населения и организаций г. Губкин, и принципов действия на рынке: быть лучшими на рынке дизайна web-приложений, т. е. получить лидерство по уровню качества и широте ассортимента предоставляемых услуг; добиться лидирующих позиций на рынке web-дизайна в Губкине и Губкинском районе; осуществить выход на новые географические рынки в рамках предоставления своих услуг пользователям Интернета в других регионах страны.
Раздел 2 «Описание предприятия и отрасли (или сферы деятельности)» § Назначение данного раздела состоит в том, чтобы проанализировать и доказать привлекательность сферы деятельности, в которой ИП планирует развиваться.
Оценка привлекательности сферы деятельности
Формальная информация § Реквизиты (наименование предприятия, ИНН, § § номера расчетных счетов); Регистрационные данные (копия свидетельства о государственной регистрации, когда и кем выдано); Разные классификаторы (ОКАТО – общероссийский классификатор административно-территориальных образований, ОКВЭД – общероссийский классификатор видов экономической деятельности, ОКОПФ - общероссийский классификатор организационно-правовых форм, ОКФС - общероссийский классификатор форм собственности); Адрес налоговой инспекции; Контактная информация
Раздел 3. «Описание продукции» Характеристики продукции (товара, услуги): § Название, марка, модель; § Внешние параметры; § Упаковка; § Условия поставки; § Условия гарантии; § Качество; § Патентная ситуация (например, авторские права для борьбы с конкуренцией); § Конкурентные преимущества: § § § § § Уникальность товара; Высокое качество; Дешевизна; Оперативность организации производства; Многовариантность оформления товара; Условия производства: Материалы; Технология; Затраты на единицу продукции.
Раздел 4 «Исследование рынка» Комплексное исследование рынка включает следующие этапы: 1) Определение типа рынка (стадия развития в зависимости от объема продаж) § Экономические причины существования рынка § Территориальное размещение рынка § Есть ли ограничение на рынке (в частности, правовое) 2) Определение рыночной структуры или сегментирование рынка (то есть разделение потребителей по сегментам) 3) Оценка конъюнктуры рынка § Состоит в том, чтобы оценить численность покупателей на каждом сегменте, замерить спрос внутри этих сегментов с помощью таких методов, как опрос, разовые продажи, чужие исследования. 4) Отбор целевых сегментов § Отбирать целевые сегменты нужно по принципу Парето. Целевой сегмент – это тот сегмент, в котором находится 20 % потребителей от всего числа потребителей и они приобретают 80 % всей продукции. 5) Позиционирование рынка – это описание действий по выведению товара на рынок и закреплению его на рынке. Здесь важно спрогнозировать объем продаж товара.
Методы определения прогнозного объема продаж § Построение тренда; § Регрессия; § Как разница емкости и насыщенности рынка.
Метод цепных (долевых) коэффициентов для оценки емкости рынка - это доля дохода населения, идущая на потребление; - это часть от доли, идущей на потребление, на алкоголь; - это часть от доли, идущей на потребление, на алкоголь на пиво «Золотая бочка» .
Методы ценообразования: § Издержки + % (наценка); § Ориентация на конкурентов; § Ориентация на потребителя.
ПРИМЕР ОПИСАНИЯ ПРОДУКЦИИ И РЫНКА СБЫТА студии web-дизайна «Тринити» Количество в мес. Цена реализации за ед. (руб. ) Создание сайтов 2 12000 Редизайн сайтов 1 8000 Продвижение (раскрутка) сайтов 1 4000 Изготовление логотипов 1 3000 Регистрация доменных имен 3 650 Хостинг сайтов 3 150 Наполнение действующих сайтов информацией, изображениями 1 2000 Наименование векторных
ВЫРУЧКА студии web-дизайна «Тринити» , в месяц (рублей) Количест во Цена Сумма Создание сайта 2 12000 24000 Редизайн сайтов 1 8000 Продвижение (раскрутка) сайтов 1 4000 Изготовление векторных логотипов 1 3000 Регистрация имен 3 650 1950 3 150 450 1 2000 Наименование доменных Хостинг сайта Наполнение действующих информацией, изображениями сайтов
Раздел 5 «План маркетинга» Результатом плана маркетинга являются маркетинговые мероприятия (стратегия завоевания рынка) и обоснование затрат на маркетинг. Из 100 % средств, выделенных на маркетинг, 75 % идут на рекламу, 20 % - на стимулирование сбыта (система скидок, проведение различных маркетинговых мероприятий), 5 % - на проведение маркетинговых исследований.
Подходы к составлению бюджета маркетинга: § Остаточный; § По затратам конкурентов; § Целевой (самый дорогостоящий).
Раздел 6 «План производства» Назначение: оценивается, сколько ресурсов есть для производства продукции и определяется потребность в материальных, трудовых и инвестиционных ресурсах, необходимых для строительства, покупки оборудования, объектов основного капитала. План производства должен содержать в себе сводную смету расходов и калькуляции себестоимости продукции. Смета составляется в соответствии с отраслевым положением «О составе затрат по производству и реализации продукции» .
ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА создания студии web-дизайна «Тринити» § Для достижения поставленных целей предприятию § § § требуется решить следующие задачи: арендовать павильон в гипермаркете «ЛИНИЯ» площадью 20 кв. м. , из расчета 150 руб. /мес. за кв. м. приобрести основные средства предприятия, такие как: 1 стол, 3 стула, компьютер, монитор; осуществить рекламную компанию студии webдизайна в местных средствах массовой информации и в Интернете;
ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ на создание студии web-дизайна «Тринити» Наименование Цена за ед. Сумма, рублей 800 Покупка компьютера 18000 Покупка монитора 7500 Покупка стола 5000 Покупка стульев (3 шт. ) 1800 5400 Покупка настольной лампы 400 Покупка канцелярских (ручки, бумага, папки) 500 Регистрация в качестве ИП ИТОГО: товаров 37600
ТЕКУЩИЕ ЗАТРАТЫ студии web-дизайна «Тринити» в месяц Наименование Цена за ед. Сумма, рублей Реклама 2000 Плата за Интернет 800 Плата за электроэнергию 500 Аренда помещения (за 1 кв. м. ) 150 3000 Налоги, 6% от выручки 2604 Затраты на оплату труда работника, (1 чел. ) 10000 Отчисления в ПФ РФ, ОМС, ФСС 606, 20 Итого: 19510, 20
Сводная смета расходов студии web-дизайна «Тринити» , в месяц № п/п Наименование Сумма, руб. 1. Сумма единовременной субсидии ( по согласованию с ЦЗ) 58800 2. Собственные средства 10000 3. Заемные средства 0 0 4. Выручка от реализации 43400 5. Расходы на закупку товаров 37600 6. Затраты на оплату труда работника, (1 чел. ) 10000 7. Коммунальные услуги (Интернет, электричество) 1300 8. Аренда помещения 3000 9. Налоги (налог + отчисления ) 3210, 2 10. Обслуживание кредита 0 0 11. Прочие расходы, (реклама) 2000 12. Итого расходы 57110, 2 13. Прибыль 55089, 8 126, 94 14. Рентабельность продаж (прибыль/выручка),
Раздел 7 «Организационный план» § это план, в котором приводится правовое обеспечение бизнес-плана и календарный график его реализации по этапам и видам работ.
Раздел 8 «Финансовый план» § 1. План прибылей и убытков (позволяет ответить на вопрос: будет ли прибыль, а значит оценить эффективность? ). § 2. План движения денежных средств (показывает, как распределяются наличные денежные средства и сделать вывод о финансовой реализуемости бизнес-плана).
Пример плана прибылей и убытков №пп 1 год Показатели Всего 1 кв. 2 кв. 3 кв. 2 год 4 кв. 1 Выручка, тыс. руб. 292, 25 475, 78 500, 80 389, 47 1658, 30 2091, 30 2 Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. 232, 41 389, 24 423, 06 361, 36 1406, 07 1574, 60 3 Прибыль (убыток) за плановый период, тыс. руб. = ст. 1 – ст. 2 59, 84 86, 54 77, 74 28, 11 252, 23 516, 70 4 Прибыль (убыток) за плановый период с нарастающим итогом, тыс. руб. 59, 84 146, 38 224, 12 252, 23 768, 93 5 Налоги 14, 36 20, 77 18, 66 6, 74 60, 53 124, 01 6 Прибыль (убыток) за вычетом налогов, тыс. руб. 45, 48 65, 77 59, 08 21, 36 191, 69 392, 69 7 Прибыль (убыток) за вычетом налогов с нарастающим итогом, тыс. руб. 45, 48 111, 25 170, 33 191, 69 584, 39
Пример плана движения денежных средств Cash Flow 1 год Показатели № п/п Всего 1 кв. 2 кв. 3 кв. 2 год 4 кв. 1. 1 Денежные средства на начало периода 45, 00 13, 29 65, 51 137, 01 45, 00 178, 90 2. 1 Выручка 292, 25 475, 78 500, 80 389, 47 1658, 30 2091, 30 ИТОГО ПОСТУПЛЕНИЯ 337, 25 489, 07 566, 31 526, 47 1703, 30 2270, 20 2 ПЛАТЕЖИ 2. 1 Оплата материалов 106, 60 155, 80 163, 64 137, 83 563, 87 606, 60 2. 2 Заработная плата наемных рабочих 47, 00 63, 00 47, 00 220, 00 234, 00 2. 3 Прочие переменные затраты 76, 00 104, 00 76, 00 360, 00 382, 00 2. 4 Условно-постоянные расходы (без амортизации) 80, 00 320, 00 2. 5 Налог на прибыль 14, 36 20, 77 18, 66 6, 74 60, 53 124, 01 ИТОГО ПЛАТЕЖИ 323, 96 423, 57 429, 30 347, 57 1524, 40 1666, 61 3 Чистый денежный поток = выручка - платежи -31, 71 52, 21 71, 50 41, 89 133, 90 424, 69 4 Денежные средства на конец периода 13, 29 65, 51 137, 01 178, 90 603, 59
Скачать презентацию Структура и содержание разделов бизнес-плана Универсальная структура
Структура и содержание б-п.ppt