СТРУКТУРА и ОСОБЕННОСТИ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА Дмитрий Москвин 1 Б-П
Бизнес-план это документ, который: • излагает запланированные цели; • конкретизирует пути достижения запланированных целей; • отвечает требованиям, которые предъявляет читатель (инвестор) к составителю плана Цели бизнес-плана Бизнес-план является одним из основополагающих документов организации деятельности компании. В зависимости от ситуации этот документ создается: • Для внутреннего пользования управленцами компании. • Для владельцев компании. • Для пользования внешними контрагентами (для предоставления в банк при обращении за кредитом, для потенциальных кредиторов и т. п. ) Объем и детализация разделов бизнес-плана зависят от масштаба и вида предполагаемой деятельности, целей разработки бизнес-плана, требований заказчиков. 2 Б-П
Типовая структура бизнес-плана 1. Резюме 2. Сведения о компании 3. Обоснование бизнес-идеи (бизнес-гипотеза) 4. Продукция (услуги) 5. Анализ рынка и конкурентов 6. Маркетинг-план (в т. ч. бюджет) 7. Процесс производства (или оказания услуг) 8. Управление и персонал 9. Организационный план 10. Финансовый план (в т. ч. налоги) 11. Оценка рисков бизнес-плана 12. Приложения 3 Б-П
1. Резюме Оформляется в последнюю очередь и по объему составляет 1 -2 стр. Здесь должны быть отражены: • Название проекта • Цель бизнес-плана • Инициатор и другие участники проекта • Срок реализации проекта. • Суть проекта и текущее состояние • Этапы реализации проекта • Краткая характеристика бизнес-идеи, продукта, методы проникновения на рынок и завоевания покупателей • Общая сумма капитальных затрат • Сводные финансовые показатели, прогнозная рентабельность, срок окупаемости капитальных затрат (выгоды для инвестора) • Источники финансирования проекта • Социальная значимость проекта 4 Б-П
2. Сведения о компании ВНИМАНИЕ! Этот раздел заполняется только для действующего бизнеса Здесь должны быть отражены: • Наименование предприятия-инициатора, форма его собственности, организационно-правовая форма, дата регистрации, номер свидетельства о регистрации. • Профиль деятельности предприятияинициатора, характеристики его положения на рынке. • Уставный капитал, учредители и их доли в уставном капитале. • Руководители предприятия, имеющие право подписи финансовых документов, их возраст, образование, стаж работы. • Основные технико-экономические показатели (объем производства, численность работающих, стоимость и структура активов). • Наименование аудиторов и дата последней аудиторской проверки. • Полные реквизиты предприятия-инициатора проекта. 5 Б-П
3. Обоснование бизнес-идеи Необходимо последовательно разработать идею, придерживаясь следующего алгоритма: 1. Четко сформулировать концепцию бизнесидеи, показать ее «изюминку» (уникальность). 2. Подробно зафиксировать идею. 3. Подтвердить реальность самой идеи (авторитет издания, ваши знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других людей). 4. Оценить возможный эффект от реализации бизнес-идеи (при необходимости определить будущих партнеров и инвесторов, заинтересованных в вашем успехе). 5. Оценить возможные риски при реализации бизнес идеи и спланировать мероприятия по управлению рисками. 6 Б-П
4. Описание продукта (услуги) Описание продукта (услуг) делайте без использования узкопрофессиональной терминологии. Покажите степень готовности продукта (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п. ); Опишите назначение и возможные сферы использования, и основные характеристики продукта Отразите конкурентные преимущества своего продукта (услуги): качество, стоимость, уникальность, новизну. Докажите правильность выбора рыночной ниши, охарактеризуйте перспективы ее развития 7 Б-П
5. Анализ рынка сбыта и конкурентов Проведите маркетинговые исследования рынка, оцените его перспективы и покажите тенденции (тренд), динамику цен за последние несколько лет, определите емкость рынка (текущее состояние и прогнозы); Проведите конкурентный анализ, определите прямых и косвенных конкурентов, степень их влияние, отличия и т. п. (SWOT-анализ). Опишите географию предполагаемого рыка Сделайте анализ местоположения Проведите потребительский анализ (определите целевую аудиторию, сегментные группы клиентов, их ценности) 8 Б-П
6. Маркетинг-план + бюджет Определите цели и стратегию маркетинга Разработайте ценовую стратегию для каждой сегментной группы Определите места сбыта и методы продвижения продукта на рынок Определите рекламные каналы и затраты на рекламу (поэтапно, на срок разработки бизнес-плана). Заполните таблицу «медиа-план» , выбрав РК (рекламные каналы) t рк Расходы (тыс. руб. ) 1 м 2 м 3 м 4 м 5 м 6 м TV 100 - 50 - Int 20 20 20 Итого: 120 20 70 20 9 Б-П
7. Процесс производства (или оказания услуги) Кратко опишите процесс производства продукта или оказания услуги Укажите производственные мощности предприятия или потребность в площадях (производственных, складских, офисных и иных) и в оборудовании (инструменте), пути получения (собственное, арендуемое, лизинг), условия и сроки поставки; Укажите источники обеспечения предприятия сырьем Докажите преимущества вашего производственного процесса по сравнению с конкурентами Укажите мероприятия по контролю над качеством Представьте программу производства и реализации продукции на 3 года (1 год в поквартальной или помесячной разбивке) 10 Б-П
8. Управление и персонал (план по трудовым ресурсам) Изложите структуру управления и подчинения: (штатная структура компании) Дайте характеристику на ключевых сотрудников: (основной руководящий состав, требования к его квалификации; фактическое наличие сотрудников, уровень образования и квалификации, опыт работы; наличие и планируемая численность работающих в первые ШЕСТЬ МЕСЯЦЕВ деятельности компании) Ответьте на следующие вопросы: Как вы предполагаете формировать штат сотрудников? Какие требования вы предъявляете к навыкам и компетенциям сотрудников? 11 Б-П
9. Организационный план Определите местоположение бизнеса, наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей, ресурсов, близость к рынку сбыта и т. п. Определите перечень необходимых нормативных документов (устав, патенты, лицензии на право проведение работ, сертификаты качества продукции и уровня производства, особенности налогообложения, договоры аренды, купли-продажи и т. п. ). Укажите информацию о партнерах, степени и условиях их участия. Разработайте календарный план реализации бизнесплана предпринимательского проекта в месячной разбивке (оформление необходимых документов, договоров, строительство, закупка оборудования, сырья, материалов, установка и запуск оборудования, обучение персонала и т. п. ). (Форма – диаграмма Гантта). Определите контрольные точки (вехи) реализации бизнесплана (в т. ч. – на диаграмме Гантта). Определите ответственных лиц за разработку разделов бизнес-плана. 12 Б-П
10. Финансовый план В этом разделе предоставляются планируемые финансовые результаты деятельности в первые ШЕСТЬ МЕСЯЦЕВ. Рассчитайте финансовые показатели (выручку, себестоимость, управленческие расходы, коммерческие расходы, налоги, чистую прибыль, рентабельность). Определите точку безубыточности (точку равенства выручки и совокупных затрат). Определите срок окупаемости капитальных затрат, используя оптимистический и пессимистический прогнозы Определите источники финансирования проекта 13 Б-П
10. Финансовый план (пример) этапы Этапы реализации 1 2 -5 6 Показатели Выручка 1000 700 Себестоимость (600) Валовая прибыль 400 100 Коммерческие расходы (50) Управленческие расходы (50) Прибыль (убыток) от продаж 300 0 0 (100) Прибыль (убыток) до уплаты % и налогообложения 300 (100) Текущий налог на прибыль (зависит от формы налогообложения) (60) - Чистая прибыль (убыток) 240 (100) Рентабельность (%) R=… - Прочие доходы (расходы) 14 Б-П
10. Финансовый план: Точка безубыточности (оптимистический и пессимистический прогнозы). 1 2 3 4 5 6 Этапы и объемы реализации продукта 15 Б-П
11. Оценка рисков бизнес-плана Сформулируйте ключевые рисковые ситуации, которые могут возникнуть в процессе разработки и реализации бизнесплана. Рассчитайте риски. Ранжируйте риски по степени влияния на результаты бизнес-плана (матрица В-В). Спланируйте две группы мероприятий: по профилактике по ликвидации 16 Б-П
11. Оценка рисков бизнес-плана Значение риска = Вероятность x Влияние Вероятность проявления (возникновения) события 1 0, 8 0, 6 0, 4 0, 2 0, 4 0, 6 критические риски умеренные риски незначительные риски 0, 8 1 Влияние на результат 17 Б-П
12. Приложения В этом разделе рекомендуется представить расчеты, рисунки, таблицы и т. п. 18 Б-П
Скачать презентацию СТРУКТУРА и ОСОБЕННОСТИ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА Дмитрий Москвин 1
Бизнес-план (Бердск).ppt