СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА Титульный лист l l l

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Титульный лист l l l l наименование проекта, например, «бизнес-план создания предприятия по производству обоев» ; место подготовки плана; авторы проекта, название и адрес фирмы, телефоны; имена и адреса учредителей; назначение бизнес-плана и его пользователи; общая стоимость проекта, потребность во внешних источниках финансирования и предлагаемые его способы (кредиты, паевые взносы, эмиссия акций); указание на конфиденциальный характер данного документа, положения которого не подлежат огласке, поскольку являются коммерческой тайной и авторским правом разработчиков.

Меморандум о конфиденциальности l l l Предупреждение о неразглашении содержащейся в плане информации и использовании ее исключительно в интересах фирмы, представивший проект. Напоминание о том, что читающий бизнес-план берет на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащихся в нем сведений без предварительного согласия автора (авторов) бизнес-проекта. Запрет на копирование всего бизнес-плана или отдельных его частей для каких-либо целей, а также запрет передачи бизнес-плана третьим лицам и требование о возврате автору (авторам) бизнес-плана, если он не вызывает интереса у инвесторов и они не собираются вкладывать средства в осуществление бизнес-проекта.

Аннотация должна быть составлена так, чтобы человек, впервые знакомящийся с бизнес-проектом, нашел ответы на вопросы: кто, что, почему, когда, где, как? В ней должна содержаться следующая информация: l название предприятия, ее адрес, телефоны и факс (если есть); l имя руководителя предприятия; l кратко суть предлагаемого проекта и место реализации; l что получится в результате реализации проекта; l общая стоимость проекта; l необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы; l срок окупаемости проекта; l ожидаемая среднегодовая прибыль от внедрения проекта; l предполагаемая форма и условия участия инвестора; l возможные гарантии возврата инвестиций.

Оглавление (Содержание) Приводится формулировка разделов плана с указанием страниц и выделением наиболее важных пунктов в соответствии с особенностями конкретного проекта.

1. Резюме проекта сжатый обзор делового предложения, способного привлечь внимание инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению плана. Это краткое изложение основных положений плана, включающий следующие принципиальные пункты: l l l l идеи, цели и суть проекта; особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов; стратегия и тактика достижения поставленных целей; квалификация персонала и особенно ведущих менеджеров; прогноз спроса, объема продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год, 2 -3 года); планируемая себестоимость продукции и потребность финансирования; ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат; основные факторы успеха.

1. Резюме проекта l l Особое внимание в разделе уделяется описанию: возможностей для бизнеса, их привлекательности, важности для фирмы и региона, необходимых финансовых ресурсов, возможного срока возврата заемных средств, ожидаемой прибыли и ее распределения. Главное требование к резюме – простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 2 -3 машинописных страниц. Резюме должно запоминаться: в нем можно поместить рисунок или фотографию изделия

2. Описание продукции/услуг Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнесплане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т. д. В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.

2. Описание продукции/услуг

2. Описание продукции/услуг Характеристика продукции: l - функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена; l - примеры использования продукции; l - стоимость в зависимости от объемов производства; l - технологичность; l - универсальность; l - соответствие продукции принятым стандартам; l - на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п. ); l - требования к контролю качества; l - требования к подготовке пользователей; l - требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию; l - имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта; l - патентно-лицензионная защита.

2. Описание продукции/услуг Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке: l - описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов; l - почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом; l - принципы ценообразования конкурентов; l - способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами. Исследования и разработки: l - цели и описание планируемых НИОКР; l - существующие технологические риски; l - технологическое состояние конкурентов, возможность их технологических достижений влиять или повлиять в будущем на деятельность предприятия; l - описание концепции развития продукта следующих поколений.

3. Характеристика бизнеса/предприятия Раздел составляется в случае написания бизнес-плана для уже функционирующего предприятия. Структура: -Описание общей информации о предприятии или компании и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи. -Финансовые показатели деятельности компании за последние 2 -5 лет. -Обеспеченность кадрами. -Структура и система управления.

4. Анализ рынка/отрасли В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке. Характеристика рынка: l - размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок); l - уровень и тенденции развития рынка; l - динамика цен на рынке за последние 5 лет; l - специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке; l - независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем; l - предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия; l - планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал; l - особые цели на рынке.

4. Анализ рынка/отрасли Характеристика потребителей продукции: l -тип потребителя(покупатели, производители, единичные самостоятельные потребители и т. п. ); l - их географическое расположение; l - их характеристики (половозрастная структура, доход, вид деятельности и т. д. ) l - их мнение о продукции. Характеристика конкурентов (возможно в виде таблицы): l - перечень предприятий - основных конкурентов; l - их сильные и слабые стороны; l - их финансовое положение; l - уровень технологии; l - удельный вес в обороте рынка; l - используемые конкурентами стратегии маркетинга; l - возможная реакция конкурентов.

5. План маркетинга «План маркетинга» состоит из: l 1) определения целей маркетинга, выбора стратегии и этапов их реализации; l 2) обоснования и четкой формулировки программы маркетинговых действий для каждого этапа по всем составляющим программы маркетинг-микс (маркетингового комплекса) « 4 Р»

5. План маркетинга l l Составление плана маркетинга начинается с определения целей и выбора стратегии развития проекта С этой целью разрабатывается SWOT-анализ (анализ ССВУ)

5. План маркетинга Нa пepeceчeнии paздeлoв oбpaзyeтcя чeтыpe пoля. Нa кaждoм из дaнныx пoлeй иccлeдoвaтeль дoлжeн paccмoтpeть вce вoзмoжныe пapныe кoмбинaции и выдeлить тe, кoтopыe дoлжны быть yчтeны пpи paзpaбoткe cтpaтeгии пoвeдeния opгaнизaции. В каждом поле намечается одна стратегия. СИВ(SO) - cлeдyeт paзpaбaтывaть cтpaтeгию пo иcпoльзoвaнию cильныx cтopoн opгaнизaции для тoгo, чтoбы пoлyчить oтдaчy oт вoзмoжнocтeй, кoтopыe пoявилиcь вo внeшнeй cpeдe. СЛВ(WO) - cтpaтeгия дoлжнa быть пocтpoeнa тaким oбpaзoм, чтoбы зa cчeт пoявившиxcя вoзмoжнocтeй пoпытaтьcя пpeoдoлeть имeющиecя в opгaнизaции cлaбocти. СИУ(ST) - тo cтpaтeгия дoлжнa пpeдпoлaгaть иcпoльзoвaниe cилы opгaнизaции для ycтpaнeния yгpoз. Нaкoнeц, для пap, нaxoдящиxcя нa пoлe СЛУ(WT) - opгaнизaция дoлжнa выpaбaтывaть тaкyю cтpaтeгию, кoтopaя пoзвoлилa бы eй кaк избaвитьcя oт cлaбocти, тaк и пoпытaтьcя пpeдoтвpaтить нaвиcшyю нaд нeй yгpoзy. И из четырех появившихся стратегий выбирается одна стратегия, отвечающая всем требованиям по достижению цели.

5. План маркетинга На основе выбранной стратегии расписывается по пунктам «Маркетинг-микс» - « 4 Р»

6. План производства l l Производственный план – неотъемлемая часть любого бизнес-плана, в которой должны быть описаны все производственные и рабочие процессы фирмы. Этот раздел подробным образом описывает путь, посредством которого предприятие планирует производить продукцию в нужном количестве, требуемого качества в определенные сроки.

6. План производства Он включает: l описание технологического процесса; l основные требования к организации производственного процесса; l программу производства продукции; l состав необходимого оборудования; l стоимость основных производственных фондов; l потребность сырья, материалов, комплектующих; l амортизацию основных фондов; l поставщиков сырья и материалов и ориентировочные цены, условия поставок; l альтернативные источники снабжения материальными ресурсами; l себестоимость (текущие издержки) производимой продукции; l экологическая безопасность проекта мероприятия, затраты, эффективность.

6. План производства

6. План производства Пример календарного плана:

7. Организационный план В данном разделе приводится информация, характеризующая организационную структуру предприятия, сведения о персонале и кадровая политика фирмы. Организационный план содержит следующие группы вопросов. 1. Организационная структура предприятия: l организационная схема управления предприятия; l состав подразделений и их функции; l организация координирования и взаимодействия служб и подразделений фирмы и др. 2. Управленческий персонал характеризуется с позиций возраста, образования, занимаемой должности, опыта, прав полномочий, владения акциями предприятия, функциональных обязанностей, достоинств и недостатков.

7. Организационный план 3. Персонал предприятия, не связанный с управлением: l потребность в кадрах по профессиям; l квалификационные требования; l форма привлечения к труду (постоянная работа, совместительство и др. ); l режим труда. (Данную группу вопросов желательно представить в табличной форме). 4. Кадровая политика предприятия: l принципы отбора сотрудников; l принципы найма на работу; l создание системы повышения квалификации и переподготовки кадров; l разработка метода и процедуры оценки качества работы сотрудников; l система продвижения работников по службе.

7. Организационный план 5. Оплата труда: положение об оплате труда (система оплаты труда, порядок премирования, предоставление льгот, доплат, дотаций, моральные стимулы, страхование и др. ).

7. Организационный план

8. Юридический план В разделе "Юридический план", который особенно важен для новых предприятий и фирм, следует указать ту форму собственности и организации дела, в которой намечено вести дела. Каждая из этих форм имеет свои особенности, свои плюсы и минусы, которые также могут повлиять на успех проекта и потому небезынтересны для инвесторов и партнеров. Структура Юридического плана: l Обоснование причины выбора той или иной формы собственности и организации дела ( устав и учредительный договор) l Возможные перспективы изменения этих форм. l Необходимые документы для регистрации. l Процесс и сроки регистрации. l Необходимые разрешения различных служб на открытие и ведение бизнеса(лицензии, сертификаты). l Особенности налогообложения. l Условия заключения договоров аренды/покупки недвижимости (основных фондов). l Существующее законодательство в выбранной сфере деятельности, особенности и нюансы.

9. Финансовый план В этом разделе бизнес-плана обобщаются все предшествующие материалы разделов и представляются в стоимостном варианте. Этот раздел является результирующим для всей производственной части проекта, он позволяет: связать все действия по реализации проекта между собой; оптимально распределить все имеющиеся ресурсы; определить календарные сроки финансирования; распределить работы между исполнителями. Чтобы написать раздел надо ответить на следующие вопросы: l откуда и когда будут поступать деньги? (доходная часть бюджета проекта) l на что они будут потрачены? (затратная часть бюджета проекта) l каким будет финансовое положение фирмы в различные отрезки времени? l каковы итоговые показатели коммерческой привлекательности проекта?

9. Финансовый план СТРУКТУРА ПЛАНА: l l l l l 1. Объем финансирования бизнес-плана по источникам. 2. Финансовые результаты реализации бизнес-плана. 3. Движение денежных средств по годам реализации бизнес-плана. 4. Экономическая эффективность бизнес-плана по показателям срока окупаемости, индекса рентабельности, внутренней нормы доходности, индекса доходности. 5. Срок окупаемости. 6. Отчет о прибылях и убытках. 7. Расчет реализации инвестиционного бизнес-плана без финансирования и с финансированием. 8. Определение точки безубыточности, которая соответствует объему реализации, начиная с которого выпуск продукции должен приносить прибыль. 9. Бюджетный эффект бизнес-плана. 10. Прогнозный баланс

9. Финансовый план

9. Финансовый план продолжение

9. Финансовый план

9. Финансовый план Показатели экономической эффективности инвестиций

9. Финансовый план Точка безубыточности (break-even point) определяет границы убыточности и прибыльности инвестиционного проекта. Она показывает, при каком объеме продаж достигается окупаемость затрат. Безубыточность будет достигнута при таком объеме чистого дохода, который равен общей сумме текущих постоянных и переменных затрат.

9. Финансовый план l l l l В—выручка от продаж. Рн—объем реализации в натуральном исчислении. Зпер—переменные затраты. Зпост—постоянные затраты. Ц—цена за шт. ЗСпер—средние переменные затраты (на единицу продукции). Тбд—точка безубыточности в денежном исчислении. Тбн—точка безубыточности в натуральном исчислении. Формула расчета точки безубыточности в денежном исчислении: Тбд = В*Зпост/(В - Зпер) Формула расчета точки безубыточности в натуральном исчислении (в штуках продукции или товара): Тбн = Зпост / (Ц - ЗСпер) Насколько далеко предприятие от точки безубыточности (на сколько должна снизиться выручка или объем реализации, чтобы предприятие оказалось в точке безубыточности) показывает запас прочности. Формула расчета запаса прочности в денежном исчислении: ЗПд = (B -Тбд )/B * 100% Формула расчета запаса прочности в натуральном исчислении: ЗПн = (Рн -Тбн )/Рн * 100%

10. План рисков l Риск- вероятность возникновения непредвиденных потерь ожидаемой прибыли, дохода, денежных средств или имущества в связи со случайным изменением условий экономической деятельности, неблагоприятными обстоятельствами или допущенными ошибками ЭТАПЫ ОЦЕНКИ РИСКОВ: 1. Выявить полный перечень возможных рисков 2. Определить вероятность их проявления 3. Оценить ожидаемые размеры убытков при их возникновении

10. План рисков Виды рисков: l l l l l Производственные Финансовые Технологические Маркетинговые Юридические Инвестиционные Транспортные Экологические Политические Форс-мажорные и др.

10. План рисков Методы управления рисками: l l Снижение риска: диверсификация, лимитирование, защита от факторов риска Принятие риска на себя: резервирование Передача риска: страхование, привлечение венчурных фирм, хеджирование Исключение риска

11. Стратегия финансирования В данном разделе указываются источники привлечения первоначального капитала, а также их доли: 1. собственные 2. инвестиции (инвест. фонды, бизнес ангелы) 3. кредиты 4. государственные и иные гранты (ссуды) l Также необходимо указать сроки возврата, процентные ставки, размер дивидендов и др.

Фактографическая информация: Обычно в приложение к бизнес-плану помещают следующие документы: -копии регистрационных документов предприятия; -копии материалов, характеризующих деятельность предприятия; -визуальные материалы, относящиеся к новому продукту (диаграммы, рисунки, схемы, патенты, фотографии); -данные маркетинговых исследований по новому продукту или услуге (опросы, данные по конкурентам); -сведения о новом производстве (изображения технологических линий, планы производственных площадей, сертификаты); -документы, подтверждающие финансовую состоятельность проекта (калькуляции, расчеты, сметы); -документы, способные подтвердить минимальность рисков при вложении средств (копии страховых документов, поручительств)

Фактографическая информация: -биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы; -заключения аудиторов (включая аналитическую часть); -гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции; -договоры аренды, найма, лицензионные соглашения; -заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарноэпидемиологических служб; -отзывы авторитетных организаций. -фотографий или видеоролика образцов продукции; -копий авторских свидетельств, патентов; -плана предприятия; -сертификатов (ТУ и т. п. ) на продукцию.

Фактографическая информация: В конечном итоге, приложение бизнес-плана может содержать самые различные документы, которые подтверждают то, что представленный проект выполним и вложенные в него инвестиции будут возвращены в установленный срок и в положенном объеме.