БИЗНЕС-ПЛАН_Лк5.ppt
- Количество слайдов: 58
СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
Титульный лист l l l l наименование проекта, например, «бизнес-план создания предприятия по производству обоев» ; место подготовки плана; авторы проекта, название и адрес фирмы, телефоны; имена и адреса учредителей; назначение бизнес-плана и его пользователи; общая стоимость проекта, потребность во внешних источниках финансирования и предлагаемые его способы (кредиты, паевые взносы, эмиссия акций); указание на конфиденциальный характер данного документа, положения которого не подлежат огласке, поскольку являются коммерческой тайной и авторским правом разработчиков.
Меморандум о конфиденциальности l l l Предупреждение о неразглашении содержащейся в плане информации и использовании ее исключительно в интересах фирмы, представивший проект. Напоминание о том, что читающий бизнес-план берет на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащихся в нем сведений без предварительного согласия автора (авторов) бизнес-проекта. Запрет на копирование всего бизнес-плана или отдельных его частей для каких-либо целей, а также запрет передачи бизнес-плана третьим лицам и требование о возврате автору (авторам) бизнес-плана, если он не вызывает интереса у инвесторов и они не собираются вкладывать средства в осуществление бизнес-проекта.
Аннотация должна быть составлена так, чтобы человек, впервые знакомящийся с бизнес-проектом, нашел ответы на вопросы: кто, что, почему, когда, где, как? В ней должна содержаться следующая информация: l название предприятия, ее адрес, телефоны и факс (если есть); l имя руководителя предприятия; l кратко суть предлагаемого проекта и место реализации; l что получится в результате реализации проекта; l общая стоимость проекта; l необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы; l срок окупаемости проекта; l ожидаемая среднегодовая прибыль от внедрения проекта; l предполагаемая форма и условия участия инвестора; l возможные гарантии возврата инвестиций.
Оглавление (Содержание) Приводится формулировка разделов плана с указанием страниц и выделением наиболее важных пунктов в соответствии с особенностями конкретного проекта.
1. Резюме проекта сжатый обзор делового предложения, способного привлечь внимание инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению плана. Это краткое изложение основных положений плана, включающий следующие принципиальные пункты: l l l l идеи, цели и суть проекта; особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов; стратегия и тактика достижения поставленных целей; квалификация персонала и особенно ведущих менеджеров; прогноз спроса, объема продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год, 2 -3 года); планируемая себестоимость продукции и потребность финансирования; ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат; основные факторы успеха.
1. Резюме проекта l l Особое внимание в разделе уделяется описанию: возможностей для бизнеса, их привлекательности, важности для фирмы и региона, необходимых финансовых ресурсов, возможного срока возврата заемных средств, ожидаемой прибыли и ее распределения. Главное требование к резюме – простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 2 -3 машинописных страниц. Резюме должно запоминаться: в нем можно поместить рисунок или фотографию изделия
2. Описание продукции/услуг Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнесплане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т. д. В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.
2. Описание продукции/услуг
2. Описание продукции/услуг Характеристика продукции: l - функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена; l - примеры использования продукции; l - стоимость в зависимости от объемов производства; l - технологичность; l - универсальность; l - соответствие продукции принятым стандартам; l - на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п. ); l - требования к контролю качества; l - требования к подготовке пользователей; l - требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию; l - имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта; l - патентно-лицензионная защита.
2. Описание продукции/услуг Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке: l - описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов; l - почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом; l - принципы ценообразования конкурентов; l - способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами. Исследования и разработки: l - цели и описание планируемых НИОКР; l - существующие технологические риски; l - технологическое состояние конкурентов, возможность их технологических достижений влиять или повлиять в будущем на деятельность предприятия; l - описание концепции развития продукта следующих поколений.
3. Характеристика бизнеса/предприятия Раздел составляется в случае написания бизнес-плана для уже функционирующего предприятия. Структура: -Описание общей информации о предприятии или компании и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи. -Финансовые показатели деятельности компании за последние 2 -5 лет. -Обеспеченность кадрами. -Структура и система управления.
4. Анализ рынка/отрасли В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке. Характеристика рынка: l - размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок); l - уровень и тенденции развития рынка; l - динамика цен на рынке за последние 5 лет; l - специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке; l - независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем; l - предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия; l - планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал; l - особые цели на рынке.
4. Анализ рынка/отрасли Характеристика потребителей продукции: l -тип потребителя(покупатели, производители, единичные самостоятельные потребители и т. п. ); l - их географическое расположение; l - их характеристики (половозрастная структура, доход, вид деятельности и т. д. ) l - их мнение о продукции. Характеристика конкурентов (возможно в виде таблицы): l - перечень предприятий - основных конкурентов; l - их сильные и слабые стороны; l - их финансовое положение; l - уровень технологии; l - удельный вес в обороте рынка; l - используемые конкурентами стратегии маркетинга; l - возможная реакция конкурентов.
5. План маркетинга «План маркетинга» состоит из: l 1) определения целей маркетинга, выбора стратегии и этапов их реализации; l 2) обоснования и четкой формулировки программы маркетинговых действий для каждого этапа по всем составляющим программы маркетинг-микс (маркетингового комплекса) « 4 Р»
5. План маркетинга l l Составление плана маркетинга начинается с определения целей и выбора стратегии развития проекта С этой целью разрабатывается SWOT-анализ (анализ ССВУ)
5. План маркетинга Нa пepeceчeнии paздeлoв oбpaзyeтcя чeтыpe пoля. Нa кaждoм из дaнныx пoлeй иccлeдoвaтeль дoлжeн paccмoтpeть вce вoзмoжныe пapныe кoмбинaции и выдeлить тe, кoтopыe дoлжны быть yчтeны пpи paзpaбoткe cтpaтeгии пoвeдeния opгaнизaции. В каждом поле намечается одна стратегия. СИВ(SO) - cлeдyeт paзpaбaтывaть cтpaтeгию пo иcпoльзoвaнию cильныx cтopoн opгaнизaции для тoгo, чтoбы пoлyчить oтдaчy oт вoзмoжнocтeй, кoтopыe пoявилиcь вo внeшнeй cpeдe. СЛВ(WO) - cтpaтeгия дoлжнa быть пocтpoeнa тaким oбpaзoм, чтoбы зa cчeт пoявившиxcя вoзмoжнocтeй пoпытaтьcя пpeoдoлeть имeющиecя в opгaнизaции cлaбocти. СИУ(ST) - тo cтpaтeгия дoлжнa пpeдпoлaгaть иcпoльзoвaниe cилы opгaнизaции для ycтpaнeния yгpoз. Нaкoнeц, для пap, нaxoдящиxcя нa пoлe СЛУ(WT) - opгaнизaция дoлжнa выpaбaтывaть тaкyю cтpaтeгию, кoтopaя пoзвoлилa бы eй кaк избaвитьcя oт cлaбocти, тaк и пoпытaтьcя пpeдoтвpaтить нaвиcшyю нaд нeй yгpoзy. И из четырех появившихся стратегий выбирается одна стратегия, отвечающая всем требованиям по достижению цели.
5. План маркетинга На основе выбранной стратегии расписывается по пунктам «Маркетинг-микс» - « 4 Р»
6. План производства l l Производственный план – неотъемлемая часть любого бизнес-плана, в которой должны быть описаны все производственные и рабочие процессы фирмы. Этот раздел подробным образом описывает путь, посредством которого предприятие планирует производить продукцию в нужном количестве, требуемого качества в определенные сроки.
6. План производства Он включает: l описание технологического процесса; l основные требования к организации производственного процесса; l программу производства продукции; l состав необходимого оборудования; l стоимость основных производственных фондов; l потребность сырья, материалов, комплектующих; l амортизацию основных фондов; l поставщиков сырья и материалов и ориентировочные цены, условия поставок; l альтернативные источники снабжения материальными ресурсами; l себестоимость (текущие издержки) производимой продукции; l экологическая безопасность проекта мероприятия, затраты, эффективность.
6. План производства
6. План производства
6. План производства
6. План производства
6. План производства
6. План производства Пример календарного плана:
7. Организационный план В данном разделе приводится информация, характеризующая организационную структуру предприятия, сведения о персонале и кадровая политика фирмы. Организационный план содержит следующие группы вопросов. 1. Организационная структура предприятия: l организационная схема управления предприятия; l состав подразделений и их функции; l организация координирования и взаимодействия служб и подразделений фирмы и др. 2. Управленческий персонал характеризуется с позиций возраста, образования, занимаемой должности, опыта, прав полномочий, владения акциями предприятия, функциональных обязанностей, достоинств и недостатков.
7. Организационный план 3. Персонал предприятия, не связанный с управлением: l потребность в кадрах по профессиям; l квалификационные требования; l форма привлечения к труду (постоянная работа, совместительство и др. ); l режим труда. (Данную группу вопросов желательно представить в табличной форме). 4. Кадровая политика предприятия: l принципы отбора сотрудников; l принципы найма на работу; l создание системы повышения квалификации и переподготовки кадров; l разработка метода и процедуры оценки качества работы сотрудников; l система продвижения работников по службе.
7. Организационный план 5. Оплата труда: положение об оплате труда (система оплаты труда, порядок премирования, предоставление льгот, доплат, дотаций, моральные стимулы, страхование и др. ).
7. Организационный план
8. Юридический план В разделе "Юридический план", который особенно важен для новых предприятий и фирм, следует указать ту форму собственности и организации дела, в которой намечено вести дела. Каждая из этих форм имеет свои особенности, свои плюсы и минусы, которые также могут повлиять на успех проекта и потому небезынтересны для инвесторов и партнеров. Структура Юридического плана: l Обоснование причины выбора той или иной формы собственности и организации дела ( устав и учредительный договор) l Возможные перспективы изменения этих форм. l Необходимые документы для регистрации. l Процесс и сроки регистрации. l Необходимые разрешения различных служб на открытие и ведение бизнеса(лицензии, сертификаты). l Особенности налогообложения. l Условия заключения договоров аренды/покупки недвижимости (основных фондов). l Существующее законодательство в выбранной сфере деятельности, особенности и нюансы.
9. Финансовый план В этом разделе бизнес-плана обобщаются все предшествующие материалы разделов и представляются в стоимостном варианте. Этот раздел является результирующим для всей производственной части проекта, он позволяет: связать все действия по реализации проекта между собой; оптимально распределить все имеющиеся ресурсы; определить календарные сроки финансирования; распределить работы между исполнителями. Чтобы написать раздел надо ответить на следующие вопросы: l откуда и когда будут поступать деньги? (доходная часть бюджета проекта) l на что они будут потрачены? (затратная часть бюджета проекта) l каким будет финансовое положение фирмы в различные отрезки времени? l каковы итоговые показатели коммерческой привлекательности проекта?
9. Финансовый план СТРУКТУРА ПЛАНА: l l l l l 1. Объем финансирования бизнес-плана по источникам. 2. Финансовые результаты реализации бизнес-плана. 3. Движение денежных средств по годам реализации бизнес-плана. 4. Экономическая эффективность бизнес-плана по показателям срока окупаемости, индекса рентабельности, внутренней нормы доходности, индекса доходности. 5. Срок окупаемости. 6. Отчет о прибылях и убытках. 7. Расчет реализации инвестиционного бизнес-плана без финансирования и с финансированием. 8. Определение точки безубыточности, которая соответствует объему реализации, начиная с которого выпуск продукции должен приносить прибыль. 9. Бюджетный эффект бизнес-плана. 10. Прогнозный баланс
9. Финансовый план
9. Финансовый план
9. Финансовый план
9. Финансовый план
9. Финансовый план
9. Финансовый план продолжение
9. Финансовый план
9. Финансовый план
9. Финансовый план
9. Финансовый план
9. Финансовый план
9. Финансовый план
9. Финансовый план Показатели экономической эффективности инвестиций
9. Финансовый план Точка безубыточности (break-even point) определяет границы убыточности и прибыльности инвестиционного проекта. Она показывает, при каком объеме продаж достигается окупаемость затрат. Безубыточность будет достигнута при таком объеме чистого дохода, который равен общей сумме текущих постоянных и переменных затрат.
9. Финансовый план l l l l В—выручка от продаж. Рн—объем реализации в натуральном исчислении. Зпер—переменные затраты. Зпост—постоянные затраты. Ц—цена за шт. ЗСпер—средние переменные затраты (на единицу продукции). Тбд—точка безубыточности в денежном исчислении. Тбн—точка безубыточности в натуральном исчислении. Формула расчета точки безубыточности в денежном исчислении: Тбд = В*Зпост/(В - Зпер) Формула расчета точки безубыточности в натуральном исчислении (в штуках продукции или товара): Тбн = Зпост / (Ц - ЗСпер) Насколько далеко предприятие от точки безубыточности (на сколько должна снизиться выручка или объем реализации, чтобы предприятие оказалось в точке безубыточности) показывает запас прочности. Формула расчета запаса прочности в денежном исчислении: ЗПд = (B -Тбд )/B * 100% Формула расчета запаса прочности в натуральном исчислении: ЗПн = (Рн -Тбн )/Рн * 100%
10. План рисков l Риск- вероятность возникновения непредвиденных потерь ожидаемой прибыли, дохода, денежных средств или имущества в связи со случайным изменением условий экономической деятельности, неблагоприятными обстоятельствами или допущенными ошибками ЭТАПЫ ОЦЕНКИ РИСКОВ: 1. Выявить полный перечень возможных рисков 2. Определить вероятность их проявления 3. Оценить ожидаемые размеры убытков при их возникновении
10. План рисков Виды рисков: l l l l l Производственные Финансовые Технологические Маркетинговые Юридические Инвестиционные Транспортные Экологические Политические Форс-мажорные и др.
10. План рисков Методы управления рисками: l l Снижение риска: диверсификация, лимитирование, защита от факторов риска Принятие риска на себя: резервирование Передача риска: страхование, привлечение венчурных фирм, хеджирование Исключение риска
11. Стратегия финансирования В данном разделе указываются источники привлечения первоначального капитала, а также их доли: 1. собственные 2. инвестиции (инвест. фонды, бизнес ангелы) 3. кредиты 4. государственные и иные гранты (ссуды) l Также необходимо указать сроки возврата, процентные ставки, размер дивидендов и др.
Фактографическая информация: Обычно в приложение к бизнес-плану помещают следующие документы: -копии регистрационных документов предприятия; -копии материалов, характеризующих деятельность предприятия; -визуальные материалы, относящиеся к новому продукту (диаграммы, рисунки, схемы, патенты, фотографии); -данные маркетинговых исследований по новому продукту или услуге (опросы, данные по конкурентам); -сведения о новом производстве (изображения технологических линий, планы производственных площадей, сертификаты); -документы, подтверждающие финансовую состоятельность проекта (калькуляции, расчеты, сметы); -документы, способные подтвердить минимальность рисков при вложении средств (копии страховых документов, поручительств)
Фактографическая информация: -биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы; -заключения аудиторов (включая аналитическую часть); -гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции; -договоры аренды, найма, лицензионные соглашения; -заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарноэпидемиологических служб; -отзывы авторитетных организаций. -фотографий или видеоролика образцов продукции; -копий авторских свидетельств, патентов; -плана предприятия; -сертификатов (ТУ и т. п. ) на продукцию.
Фактографическая информация: В конечном итоге, приложение бизнес-плана может содержать самые различные документы, которые подтверждают то, что представленный проект выполним и вложенные в него инвестиции будут возвращены в установленный срок и в положенном объеме.
БИЗНЕС-ПЛАН_Лк5.ppt