Структура бизнес-плана г. Ханты-Мансийск Октябрь 2011
Определение Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.
Цель создания бизнес-плана Основной целью разработки бизнесплана является планирование хозяйственной деятельности предприятия на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Функции бизнес-плана 1. 2. 3. Выработка стратегии, планирование: необходима в период создания предприятия, при выработке новых направлений деятельности. Оценка возможностей развития нового направления, контроль процессов внутри организации, источник информации для лиц, реализующих проект. Инвестор (банк, учредитель) принятии решения о выдаче средств получает исчерпывающую информацию. Бизнес-план дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный проект.
Задачи бизнес-плана определить конкретные направления деятельности , целевые рынки и место организации на этих рынках; сформулировать долговременные и краткосрочные цели организации, стратегию и тактику их достижения. выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены потребителям. оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
Задачи бизнес-плана выявить соответствие персонала, условий мотивации их труда поставленным целям; определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др. ; оценить финансовое положение и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов поставленным целям; предусмотреть риски, «подводные камни» , которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.
Элементы бизнес-плана 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Резюме Содержание проекта Анализ рынка Описание продукта План маркетинга План производства Кадровая политика Финансовый план
Резюме идея, цели и суть проекта; особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов; способы достижения поставленных целей; квалификация персонала; прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т. д. ); себестоимость продукции и потребность финансирования; ожидаемая чистую прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;
1. Содержание проекта В этом разделе необходимо охарактеризовать проект, обратив внимание на его отличия от других идей, присутствующих на рынке: 1. История создания проекта, появления идеи. 2. Опишите суть проекта. 3. В чем основная цель проекта? 4. Какие конкретно задачи нужно решать для достижения цели? 5. Какие проблемы могут препятствовать достижению цели? Как их можно решить? 6. Каковы преимущества проекта? 7. Какие потребности заказчиков обеспечивает проект? 8. Опишите географическое положение, ближайшие транспортные магистрали
2. Анализ рынка последовательные действия по сбору информации о рынках или потребителях. 1. Чем наш продукт уникален? Есть ли аналоги на рынке? 2. Кто ваш покупатель в настоящее время (пол, возраст, профессия)? 3. Можно ли расширить круг покупателей? 4. Почему товар будет пользоваться спросом? (потребность в товаре) 5. Каков диапазон подобных продуктов, предлагаемых конкурентами? (предложение) 6. Кто основные конкуренты? (их доля на рынке) 7. Почему покупатели должны выбрать ваш товар, а не конкурента? 8. Опишите специфические особенности рынка (ограниченность доступа, сезонность). 9. Каков потенциал роста данного рынка?
3. Описание продукта В этом разделе Вы должны дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. 1. Функциональное назначение продуктауслуги: для каких целей предназначена? (Примеры использования) 2. Какие конкурентные преимущества есть у нашего продуктауслуги? 3. Какие недостатки есть у нашего продуктауслуги? 4. Какие возможности есть для улучшения продуктауслуги? 5. Возможны ли новые способы применения товара? 6. Какие есть товары-заменители? 7. Какие есть товары-спутники? 8. Имеете ли вы систему послепродажного обслуживания и предоставление гарантий? 9. Соответствует ли продукция принятым стандартам? (ГОСТ, СНи. П) 10. Каков уровень защиты продукции? (патент, авторские права, торговая марка)
4. План маркетинга Цель - разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на обстановку, складывающуюся на нём, чтобы обеспечить сбыт товаров и услуг. 1. Кто наши основные покупатели (пол, возраст, сфера деятельности, географическое положение)? 2. Кто еще может стать нашими покупателями? 3. Какие каналы распространения товаров предстоит использовать? (оптовых, розничных торговцев или собственные магазины, транспортные расходы)? 4. Какие способы продвижения: рекламу, стимулирование сбыта, пропаганду, личные продажи намерены применять? 5. Какие особенности товара будут использованы для стимулирования продаж? (сервис, качество, доставка) 6. Какими видами рекламы вы собираетесь воспользоваться для продвижения товара на рынок? 7. Будут ли применены новаторские маркетинговые концепции? 8. Предусмотрены ли системы скидок и льгот для покупателей?
5. План производства Главная задача этого раздела – оценить возможности производства нужного количества товаров/услуг в нужные сроки и с требуемым качеством. 1. Каковы основные методы производства и технологии? 2. Схема производственных потоков: какова общая структура производственного процесса? 3. Какие требуются производственные мощности: оборудование, здания, офисы? 4. Какое сырье, материалы необходимы? Кто основные поставщики? 5. Предполагается ли производственная кооперация? С кем? 6. Возможно ли какое-нибудь лимитирование объемов производства или поставок ресурсов? 7. Как будет осуществляться контроль качества?
6. Организационный план В данном разделе бизнес-плана приводится информация, характеризующая организационную структуру организации, а также сведения о персонале, работающем в ней. 1. Какая наиболее подходящая форма собственности организации (ЗАО, ООО, ИП)? 2. Опишите организационную структуру. 3. Создайте штатное расписание. 4. В каком профессиональном опыте нуждается организация? Где можно найти таких людей? 5. Каковы условия оплаты труда?
7. Финансовый план Цель раздела — выявить основные пункты финансовых данных, касающихся источников финансирования, расчетов себестоимости, прибыли и затрат. 1. Какие источники финансирования вы будете использовать для реализации вашего проекта? 2. Какие капитальные вложения необходимо сделать? (покупка оборудования, зданий) 3. Сделайте расчет прогнозируемой прибыли. 4. Сделайте расчет затрат на производство и сбыт продукции. 5. Сделайте расчет себестоимости продукции.
Оформление бизнес- плана 1. 2. 3. 4. 5. 6. Предложения должны быть короткими , ясными, чёткими, энергичными. Не нужно увлекаться использованием технических терминов. Бизнес- план должен включать только относящуюся к делу информацию. Используйте фотографии, диаграммы, графики, таблицы. Необходима чёткая структура плана Общий объём бизнес- плана не должен превышать 100 страниц.
Скачать презентацию Структура бизнес-плана г Ханты-Мансийск Октябрь 2011 Определение
Бизнес-план.pptx