Строго для служебного использования Средства для Ухода за

Строго для служебного использования! Средства для Ухода за Волосами, ИАС’ 13

Август-Сентябрь 2013 Новинки в Категории от лидирующих брендов Head & Shoulders Pantene Shamtu

PANTENE СЛИЯНИЕ С ПРИРОДОЙ OIL THERAPY *ОЙЛ ТЕРАПИ 3

Натуральные ингредиенты Вокруг нас – оказывает влияние на все сферы жизни – стиль жизни, еда, мода, КРАСОТА Востребованы - потребителям хочется покупать продукцию на основе природных ингредиентов Объем продаж шампуней с натуральными ингредиентами составляет почти 30% от категории Имеют большой потенциал - 85% российских женщин предпочитают средства по уходу за волосами с натуральными ингредиентами

Чем недовольны потребители продуктов с натуральными ингредиентами Продукт не дает желаемого результата Готовы покупать более дорогой продукт, но не хотят выбирать между ценой и качеством продукта Природные компоненты – хорошая и полезная составляющая продукта, но не понятно эффективны ли они

Рынок продуктов с натуральными ингредиентами – типы продуктов/фокус Ощущения Эмоции от продукта Что дает: Освежение За счет чего: экстракты Как работает продукт Функциональное преимущество Что дает : Укрепление За счет чего: интеграция/взаимодействие Ингредиент в продукте Что дает : Хорошее самочувствие За счет чего: ключевой компонент 6

Масло – важный тренд уходе за волосами Ключевой и растущий тренд в средствах по уход за волосами Спец средства на основе масел – хиты последних запусков конкурентов 7

Инновации с маслами на рынке Gliss Kur Масло Марракеш & Кокос Глубокое восстановление и блеск без утяжеления Gliss Kur Экстремальный Oil эликсир FRUCTIS Уменьшает ломкость волос до Тройное восстановление 95% Восстановление с тремя питательными маслами: олива, Shauma авокадо, каритэ. Крем-Уход с ценным маслом Арганы секрет избавления от секущихся кончиков и ломкости волос. Syoss Oleo Intense Thermo Care Термоактивная формула С ценными маслами для интенсивного питания Pantene Слияние с природой Oil therapy Восстановление 99% повреждений волос, без утяжеления

Создан новый сегмент – Oil Therapy • Бренды косметического сегмента расширяют портфель коллекциями с маслами* • Уникальные свойства каждой коллекции для удовлетворения потребностей покупателей Бренд Коллекция Gliss Kur Масло Марракеш & Кокос Восстановление Свойства блеск без утяжеления Имидж Экстремаль ный Oil эликсир Уменьшает ломкость волос до 95% Shauma Крем-Уход с ценным маслом Арганы Избавления от секущихся кончиков и ломкости волос. Syoss FRUCTIS Pantene Oleo Intense Thermo Care Тройное восстановле ние Слияние с природой Oil therapy Восстановлен ие Восстановле ние 99% Термо активная формула для интенсивног о питания повреждений без утяжеления

ВОЗМОЖНОСТИ Pantene Привлечь потребителей натурального сегмента с запуском нового продукта в сегменте натуральных продуктов с функциональными преимуществами! Вырастить стоимость сегмента/категории *All Pricing, Promotion and Distribution decisions are at the sole discretion of the retailer.

Расширение бутика Слияние с природой запуском новой коллекции Oil Therapy 11

Слияние с природой Oil Therapy Natural Argan Oil + ENHANCED BY SCIENCE 1 -2 -3 -4 шага системного ухода за поврежденными волосами Объединяет научные достижения Pantene Pro-V и свойства питательного масла, которое помогает восстановить поврежденную поверхность волос от корней и до самых кончиков без утяжеления. СКЮ-герой - Эликсир с аргановым маслом, натуральным компонентом из Марокко, известным своими увлажняющими свойствами. Ассортимент: 6 СКЮ (Шамп/Конд 250/200, 400/360 мл, маска, эликсир) Начало отгрузок с 20. 07. 13 Pro-V Science Oil Therapy = 12

Образовательное видео 13

Oil Therapy ассортимент & дизайн 4 шага системного ухода Шампунь Восстановление 99% повреждений без утяжеления Кондиционер Восстановление 99% повреждений без утяжеления Маска Двухминутная маска Слияние с природой Oil Therapy восстанавливает поврежденную поверхность волос, без утяжеления, свойственного натуральным маслам Эликсир Формула эликсира питает и защищает волосы от повреждений при укладке, без утяжеления. Легкая защита от повреждений и питание 24 часа. 15

План поддержи - 360º Магазины Print Сочетание научных достижения Pantene Pro-V и уникальных свойств арганового масла TV Образовате льные материалы Digital PR * Sell – Share – Serve, BBF 4. 0 Pilot 16

Ключевое изображение 17

Квалифицированный ролик:

TV ролик - коллекция 19

TV ролик - эликсир 20

Ценообразование Цена на спец средства Слияние с природой Oil Therapy = цене существующих масок в тубах и эликсирам ix 124 к шампуням и кондиционерам 400 мл 21

Pantene SBD выкладка Слияние с природой Выкладка по коллекциям / типам волос Увлажнение и Восстановление Лучшие/новые уровне глаз коллекции на Aqua Light Блок спец средств в центре блока Pantene Oil Therapy Для Нормальных Волос / Питание и Блеск Для окрашенных волос Для тонких волос 1. ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ выкладка к текущей коллекции Слияние с природой 2. Выкладка на уровне глаз как часть бутика Слияние с природой 3. Расширенная выкладка на месяцы инициативы *All Pricing, Promotion and Distribution decisions are at the sole discretion of the retailer.

Варианты POSM материалов рекомендацию по каналам смотри в сводной таблице Дисплей Декорация – доступна по запросу Паллетная обмотка Пострер A 1 в наборе Сменные панели для Премиум Дисплея Сменные панели картонные

Обучающая листовка Материалы для консультантов и потребителей. 24

PANTENE ПРОДУКТОВЫЕ НОВОСТИ – ИЗМЕНЕНИЯ ФОРМУЛЫ ИЮНЬ 2013 25

ШАМПУНИ ДЛЯ ТОНКИХ ВОЛОС БЕЗ СИЛИКОНА ДО ПОСЛЕ КОНДИЦИОНЕРЫ БЕЗ ИЗМЕНЕНИЙ

НАУКА О ВОЛОСАХ Технологии 29

НАУКА О ВОЛОСАХ Технологии Силикон – ухаживающий компонент, дает эффект кондиционирования, защиты волос от повреждений, разглаживания и Наряду с силиконами в средства по уходу за волосами могут входить другие ухаживающие компоненты. В состав средств Pantene как правило входит несколько ухаживающих компонентов. Больше всего ухаживающих компонентов (в том числе силикона) в несмываемых средствах по уходу за волосами, затем идут маски, потом кондиционеры. Меньше всего – в шампунях. Преимущество шампуней без силикона – волосы легкие, более объемные, без утяжеления. Недостаток – меньший уровень ухода за волосами (кондиционирования). 30

Изменение/Улучшение формулы Формула: изменение консистенции с белой на прозрачную Тип волос: изменение с нормальных на тонкие и ослабленные При запуске IRIS формула была разработана для нормальных волос, при этом большинство потребителей этого варианта имеют ослабленные волосы. Формула не была оптимальна для потребителей с тонкими и волосами. Утяжеляла волосы. Новая улучшенная формула идеально подходит для потребителей с таким типом волос. 32

Экоупаковка Обе коллекции в ассортименте Pantene бутика Слияние с природой: Укрепление и Блеск и Oil Therapy Производятся в экоупаковке ! Следуя мировому движению Natural Development в партнерстве с UNESCO. Экоупаковка содержит до 45% материалов растительного происхождения (сахарный тростник) и является дружественной к окружающей среде. 33

Poseidon EMEA H&S Комплексный Уход 34

Больше ИННОВАЦИЙ: как вырастить бренд с МУЖЧИНАМИ? Есть ли у нас потенциал увеличивать мужскую аудиторию потребителей бренда? ДА! … современные мужчины ожидают большего от шампуня, чем то, что мы предлагаем ! 36

При этом мужчины ПО ПРЕЖНЕМУ – любители ПРОСТОТЫ! Большинство по прежнему не хочет иметь дело с большим количеством продуктов для достижения результата Необходимо ПРОСТОЕ РЕШЕНИЕ я ищу простое решение Полностью описывает мои потребности 41% 25% Частично описывает мои потребности 43% 48% Не соответствует моим потребностям 13% 22% 3% 5% Совсем не описывает то, что мне нужно Source: Equity Scan 2012

Что говорят потребители о барьерах к покупке Россия Мужские шампуни – барьеры к покупке – рейтинг муж Мне никто не рекомендовал H&S 1 Я не знаю какой вариант H&S мне подходит 2 Я не понимаю, почему я должен платить больше за H&S по сравнению с 3 моим текущим шампунем Я не верю, что H&S даст такую защиту от перхоти, как обещает 4 Я боюсь, что H&S станет причиной выпадения волос 5 Второй по важности вопрос – Я не знаю какой вариант H&S мне подходит Source: Russian Male Trial Barriers, 2010

Текущая линейка не удовлетворяет всем ЕГО потребностям Unisex Мужские ? Женские

С запуском шампуня H&S Комплексный уход: ü Мы восполняем пробелы в нашем ассортименте с помощью релевантной новинки ü создана на основе наших знаний о мужской аудитории ü без чрезмерного гендерного разделения БРЕНДА 41

НОВЫЙ H&S Комплексный уход – концепция Продукт, который предлагает все, что вам нужно: 1. Очищает: глубоко очищает волосы и кожу головы 2. Защищает: защищает от перхоти до 100% 3. Кондиционирует: кондиционирует волосы, делая их в 2 раза более послушными** *видимой перхоти при регулярном использовании **в 2 раза более послушные по сравнению с использованием шампуня без кондиционирующего эффекта

Мужчины и женщины • 50% мужчин и женщин по всему миру страдают перхотью • Состояние кожи и симптому одинаковы по всему миру Потребности волос: очень сильно отличаются у мужчин и женщин • Длина волос Уровень кондиционирования • Укладка / окрашивание • Привычки (частота мытья и т. п. ) H&S комплексный уход мужчины H&S шампунь для женщин 45

Сбалансированная формула дает все самое необходимое Полимеры Усилители CLEAN Очищение Защита Силиконы Кондиционирование SCALP HAIR CARE Жирные спирты ПАВ CARE ZPT технгология 46

НОВЫЙ Head & Shoulders Комплексный уход для мужчин Портфолио продуктов для мужчин: Простой путь к прекрасно выглядящим волосам без перхоти для мужчин

Ключевое изображение

H&S Комплексный уход – поддержка Авг’ 13 Сен’ 13 Окт’ 13 Ноя’ 13 60/2+ 52/2+ TV Магазины ER Digital Print

TV Copy Такой же сценарий, в ролях наши звезды

Мужские коллекции SBD Принципы выкладки Коллекции с кондиционерами и тритментами по центру 1. Создать сегменты: Против Перхоти, Косметический, Семейный, Розничный Проф. (H&S отдельно от Wella & Syoss) 2. Вертикальный бренд блок min 0. 4 m; 3. выкладка по коллекциям (200, 400, 750): лучшая коммуникация свойств линейки, рост продаж за счет эконом. упаковок 4. Шампунь+Кондиционер: системное использование, рост среднего чека 5. Выкладка по кластерам: упрощает выбор покупателям *All Pricing, Promotion and Distribution decisions are at the sole discretion of the retailer.

Варианты POSM материалов рекомендацию по каналам смотри в сводной таблице Дисплей Сменные панели Декорация – по запросу Паллетная обмотка Постер А 1 в наборе Образовательные листовки через консультантов *All Pricing, Promotion and Distribution decisions are at the sole discretion of the retailer.

Обучающая листовка пример! Дизайн дорабатывается Материалы для консультантов и потребителей. Так же доступны как элементы при декорации и для образовательных статей в каталогах заказчика

SHAMTU © Procter & Gamble Accessible Hair

Shamtu 12/13 - Вдохнули новую жизнь в брэнд • Вернулись к концепции 100% Объем с фокусом на четкую коммуникацию • Натуральные ингредиенты и инновации, новые запуски – Женьшень, Дрожжи, Спреи. • Успешная концепция “Парень с раковиной” с Александром Олешко (продолжение следует) • Стабильная ТВ поддержка • Meгаивенты со звездой, Декорация в магазинах © Procter & Gamble Accessible Hair

Кто наш покупатель ? ЧТО важно в ее жизни? Портрет покупателя КТО Анна ВОЗРАСТ Около 30 -ти ЗАНЯТОСТЬ Частичная занятость ДОХОД НА СЕМЬЮ Средний или низкий ОБРАЗОВАНИЕ Среднее/-специальное УСЛОВИЯ ЖИЗНИ 1 -2 к квартира (в основном, съемное жилье) ХАРАКТЕР Находчивая, скромная, трудолюбивая Хороший друг © Procter & Gamble Accessible Hair

1 © Procter & Gamble SHAMTU ПЕРЕЗАПУСК БРЭНДА Accessible Hair

Свойства нового дизайна Shamtu против потребностей. …Хочет узнавать на полке любимые брэнды … Предпочитает натуральные ингридиенты … Хочет четко понимать превосходства …Любит читать детали о составе продукта …Ищет продукты для своего типа волос © Procter & Gamble • RBU CMK Base Analysis Feb’ 12 Четкий Крупный Брэндинг Крупное изображение натуральных ингридиентов Клейм: 100% объем Уникальная история о натуральных ингредиентах Новая улучшенная коммуникация о типе волос Accessible Hair

Новый Дизайн вдохновлен природой ДО © Procter & Gamble ПОСЛЕ Accessible Hair

Новый дизайн отвечает всем потребительским нуждам Новая линейка Shamtu Продуктовые формы © Procter & Gamble Accessible Hair

2 100% Объема, 0% Силикона Российские женщины не хотят химических ингредиентов в формуле продукта • Более 30% потребителей активно ищут эмблемы, подтверждающие , что продукт не содержит химических элементов, силиконов. Шамту перезапускает ТОП линейки с формулой без силикона Новые линейки 100% без силикона Новые Без Силикона ü • С экстрактами Трав • С экстрактом Дрожжей Шамту приносит основное преимущество - 100% ОБЪЕМ без использования химических ингридиентов и силиконов © Procter & Gamble • RBU CMK Base Analysis Feb’ 12 Accessible Hair

Женщины хотят больше блеска * 90% Российских Женщин считают свои волосы недостаточно блестящими и/или тусклыми. 3 известные причины тусклых волос 1 2 Частое расчесывание © Procter & Gamble • RBU CMK Base Analysis Feb’ 12 Чрезмерное использование стайлинга 3 Химические краски Accessible Hair

3 Новый Shamtu Зверобой – 100% Объема и Блеск Концепция Зверобоя Ваши волосы стали тусклыми и поврежденными от стайлера Издревне известны целебные свойства Зверобоя со свойствами блеска Shamtu превращает тусклые волосы в Объемные и Блестящие Объемная ииновация для тусклых волос: • Зверобой – популярный и узнаваемый ингредиент • Превосходство : 100% Объем и Блеск • Запуск системы шампунь+кондиционер © Procter & Gamble Accessible Hair

Ключевое изображение © Procter & Gamble Accessible Hair 68

Поддержка TB В мага зине Печа ть Инте рнет © Procter & Gamble Accessible

ТВ Ролик (Дрожжи) © Procter & Gamble Accessible Hair

Ключевые сроки Перезапуск брэнда - с 20 -го июля Зверобой – запуск с 20 -го июля ТОП коллекции без силикона - с 20 -го июля © Procter & Gamble Accessible Hair

Принципы выкладки 100% согласно Дереву принятия решения потребителем Ø Ø Размещение в семейном сегменте Выкладка по коллекциям упрощает выбор ТОП коллекции (травяной коктейль, энергия фруктов) на уровне глаз Выделение на полке с помощь шелф-треев Улучшить представленность Ø Ø Доля полки ≥ Доли в продажах ТОП коллекции на уровне глаз Проникновение в спецсредства Ø 1 -2 -3/1 -2 выкладки для увеличения системной покупки. Ø Спецсредства внутри коллекций на уровне глаз © Procter & Gamble *All Pricing, Promotion and Distribution decisions are at the sole discretion of the retailer. Accessible Hair

Варианты POSM материалов рекомендацию по каналам смотри в сводной таблице Картонный дисплей © Procter & Gamble Плакат А 1 в наборе Декорация – по запросу Accessible Hair

Herbal Essences- Оживление Новый Дизайн Ингредиент

Поддержка • Интернет и журналы (мы придем туда, где наши потребительницы проводят все свое время!=> vkontakte, Лиза, Космо и тд)

Ключевое изображение

Пример диджитальной поддержки:

Поддержка концепции

Почему это сработает? • Выгодно отличается от других кампаний этого плана • Мы говорим то, что потребительницы хотят услышать! • Мы сохраняем характер бренда

СУММИРУЯ новости Hair Care, АС’ 13 Head &Shoulders H&S Комплексный уход 3 СКЮ Pantene Слияние с природой Oil Therapy 6 СКЮ Shamtu Шамту Зверобой 3 СКЮ