Strategy Orchestra Как мы выиграли Как мы проиграли

Strategy Orchestra. Как мы выиграли. Как мы проиграли.

Сегодня вы не узнаете … Мы б уд дели ться ем опыт ом … как решать кейсы … как рисовать презентации … как подмазаться в команду к опытным ребятам

Наш опыт – это … Наша команда Cup Moscow 2013. Как мы победили Unilever Future Leaders League. Как мы проиграли Советы: что-то, что мы не рассказали

Команда

Собрать эффективную команду – большая удача Сергей Подколзин Дарья Харламова Артур Киньягулов Александр Алексеев

Собрать эффективную команду – большая удача Сергей Подколзин Артур Киньягулов ВАВТ Финансовый ун-т Дарья Харламова Александр Алексеев Финансовый ун-т

Собрать эффективную команду – большая удача Сергей Подколзин Артур Киньягулов Sumitomo Corporation, логистика Студент Дарья Харламова Александр Алексеев KPMG, аудит Accenture, консалтинг

Наша команда собралась вопреки теории вероятности Секрет успеха? § Множество ротаций (за 2 сезона) § Сильная мотивация § Дружим § Разный background § Опытные кейсеры и свежие головы § Стремимся учиться и узнавать § Сильные дополняющие навыки ü структура и логика (Саша) ü business sense (Серёжа) ü продажи (Даша) ü ораторское искусство (Артур)

Есть 2 подхода к разделению ролей в команде Research Аналитика Стратегия Презентация Часть 1 Часть 2 Часть 3 Часть 4 ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Место для решения кейса должно стать вам домом Отлично Хорошо ü Кафе ü Аудитория в университете ü Антикафе ü Пустая квартира ü Коворкинг-центр ü Общага

Cup Moscow

Кейс от Альфа-Банка: стратегия для наращивания активов Главное в отборочном туре –логично построить презентацию и запомниться судье: предложить необычную реализуемую идею, использовать нестандартные способы анализа и т. д. § Внимательное чтение кейса натолкнуло на верные мысли § Нереальная цель кейса породила нереальные решения § Google-календарь помог найти оптимальные время/места встреч § Опытные игроки перетянули одеяло на себя и не доверяли «молодым» § Платная база данных вузов, #Euromonitor § Финансы делали в последний момент § Выходные жили вместе § До конца полкоманды не понимало сути решения § Спорили о структуре – отточили § Учили друга – excel, power point, расчёты § Закопались в детали § Не сделали шаблон сразу – время на сведение презы Подробный разбор решения в документах группы MCC (vk. com/consultingclub)

Кейс от Accenture – Co. Drink (Pepsi. Co) Оптимизация цепей поставок Elevator Pitch: успей продать идею за 4 минуты! § В команде есть специалист из области § Подходящий формат презентации: мало текста, яркие слайды, «разгруженность» § Недостаточное доказательство точки зрения участником команды § Неумение слушать и слышать § Математичекие расчеты, экономическая § Один из членов команды выпал из обоснованность обсуждения, погрузившись в § Удачные ответы математическую модель матрицы 500 на 500 § Использование всевозможных источников информации § Изначально опытные игроки перетянули одеяло на себя и не доверяли «молодым»

Кейс от Unilever – Dove Выбор новой целевой аудитории бренда Новый формат презентации: устное выступление, больше времени, вопросы, момент «продажи идеи» , новые слушатели - Удачная структура: покрывает все области кейса - Подходящий формат презентации: мало текста, яркие слайды, «разгруженность» - Учет судейских требований - Ораторское мастерство - Эмоциональное воздействие, уверенность в себе - Удачные ответы - Неправильное распределение времени на подготовку

UFLL

Из-за него мы потеряли голову… и сон

Unilever Future Leaders League: чем выше летаешь, тем больнее падать Не ошибается только тот, кто ничего не делает - не доработали структуру до конца не сделали основных расчетов: нет глубины решения решили, что одной идеи хватит для победы не смогли донести свою мысль до публики не справились с языковым барьером переоценили свои навыки публичных выступлений Причины - болезнь одного из игроков излишняя расслабленность плохой тайм-менеджмент халатное отношение к делу и «шапкозакидательство» гордыня и самоуверенность

Ещё советы

Итак, опытные кейсеры взяли вас в команду… смотрите внимательно: Excel, Power. Point, др. источники, процесс работы не стесняйтесь задавать вопросы; высказывайте свое мнение, если считаете его обоснованным внимательно слушайте, старайтесь делать работу хорошо

Советы по подготовке презентаций § Собирайте шаблоны § Ищите презентации реальных консалтинговых компаний § Ищите иконки на thenounproject. com § Собирайте чужие презентации, подробно разбирайте их в команде § Начинайте и заканчивайте executive summary § Вычитывайте слайды перед отправкой! § Скачайте Think. Cell § Не увлекайтесь инфографикой: бизнес привык к диаграммам по Минто

Советы по работе с идеями § Не используйте слова, значения которых не понимаете § Забудьте о банальностях § Будьте реалистами § Думайте о Клиенте и как Клиент § Пытайтесь придумать Большую Идею § Думайте о динамике развития конкурентов – они же не стоят на месте § Обязательно обязательно считайте! В кейсе должен быть т. н. "cost sense" § Выводы должны быть обоснованы фактами, fact-based § И всё же не пытайтесь «вскипятить океан» - прикидывайте, assumptions § Заведите священный файл в Google Docs с перечнем идей (всех!) § Решение должно выдерживать вопрос SO WHAT?

Советы по командной работе § Тренируйтесь! § Дружите § Нужно уметь вовремя перестать шутить и работать § Если находите статью/дополнительную информацию – дайте команде выжимку, а не весь материал. В противном случае никто не прочтёт и забудется § Обсуждайте результаты вашей работы § Шутите друг с другом! § Кто-то должен выполнять роль секретаря-администратора

Прочие советы § Ведите тетрадь по обратной связи! § Называйте файлы «расчёты цен_18. 02_01: 48. xls» и храните резервные копии § Используйте чужой опыт § Лучшие решения ≠ идеальные решения § Корректность терминов важна § Читайте гайд Changellenge! § Читайте кейс в первый же день – это запускает мыслительную активность § Используйте наши советы

Ваши вопросы?

Если хочешь идти быстро – иди один Если хочешь идти далеко – идите вместе