Стратегия выхода компании Novartis на новые развивающиеся рынки

Стратегия выхода компании Novartis на новые развивающиеся рынки с использованием программы «SMS for life» § Юлия Барсукова § Инна Дыленок §Наталья Устименко WH Work. Horse § Эльза Усманова

Развивающиеся страны должны стать ключевым сегментом в долгосрочной стратегии Novartis -Здесь регионы присутствия с долями продаж Novartis на текущий момент (лучше на карте мира); -Как можно изменить географию присутствия компании, например к 2030 (тоже на карте с процентами продаж); -Как можно увеличить прибыль и стоимость компании (в процентах) WH Work. Horse

Динамика развития экономик Африканских стран будет способствовать укреплению Novartis на мировом рынке • -Здесь данные из анализа (который мы разбирали с Инной) • -показать население, средний класс в цифре, как растет экономика, прогноз на 2030 • Можно показать конкурентов в Африке на фармацевтическом рынке и их доли WH Work. Horse

Инициативы Novartis должны иметь высокую социальную значимость и предлагать решение по наиболее острым проблемам Перечислить болезни, смертность от них Данные из анализа (сколько людей вынуждены покупать препараты – из файла Инны) Что Новартис уже предлагает, какие препараты может еще предложить (какие инициативы можно еще запустить (туберкулез, гепатит), предложить 3 наиболее населенные страны) Месседж: Новартису необходимо поддерживать и увеличивать инициативы по соц проектам, так как это поможет укрепить имидж компании и повысить лояльность потребителей по всему миру WH Work. Horse

Для реализации программы “SMS для жизни необходимо привлекать новых партнеров и степень их участия в проекте • Типы партнеров и что от них можно получить, с кем уже сотрудничаем: • Правительства 3 стран Африки, правительства стран-спонсоров • Частные и общественные благотворительные фонды • СМИ • Телекоммуникационные и транспортные компании WH Work. Horse * Список потенциальных партнеров можно привести в приложении в виде таблицы. Там нужно указать, что они получают от проекта и что получает проект от них

Успешное ведение проекта зависит от профессионализма и качества системы бизнес-процессов в компании • Необходимо описать этапы проекта (где-то в приложении) – на каждый этап выписать, какие специалисты нам нужны • Как вывод нужно написать, что нам нужно отдельное подразделение в структуре Новартиса, которое будет поддерживать ИТ, логистику, маркетинг и исследования • На слайде: нужно найти структуру компании новартис и подрисовать в нее новое подразделение с количеством персонала

Проект «SMS для жизни» позволит Novartis получить конкурентные преимущества на мировом фармацевтическом рынке • Основной месседж: Novartis стремится к лидерству на рынке! Успех проекта – вопрос лидерства!

Команда Work. Horse – это яркий пример сочетания нежности, красоты и интеллекта WH Work. Horse

Приложение 1. Структура анализа и разработка стратегии WH Work. Horse

Приложение 2. SWOT – анализ компании Novartis Strengths • SWOT/TOWS Matrix Weaknesses • • • Рост продаж в связи с быстрым ростом фармацевтического рынка; Сокращение издержек при технологическом усовершенствовании производства; Усовершенствование продукции, изобретение новых прогрессивных препаратов (например, от ВИЧ); Выход на новые рынки (Африка); Усиление имиджа компании • • • WH Work. Horse Истечение срока действия патентов на некоторые препараты к 2015 (Divoan, Co. Divoan); Риск потери репутации из-за судебных исков; Нестабильная экономико-политическая ситуация в странах присутствия компании; Усиление позиций конкурентов (появление усовершенствованных препаратов, укрепление имиджа) • Увеличение доли на рынке за счет географического расширения, увеличения продуктового портфолио и разработки новых патентов; Увеличение прибыли за счет сокращения производственных издержек с помощью автоматизации производства и научных разработок; Поддержка положительного имиджа компании за счет поддержания высокого качества продукции и проведения социальных некоммерческих программ • • Пролонгация патентов на существующие продукты, разработка аналогов ; Укрепление репутации за счет участия в социальных программах; Установка гибкой ценовой политики как антикризисной меры; Поддержание стабильной доли на рынке за счет исследований и разработки прогрессивных препаратов Проблемы с логистикой в отдельных регионах (Африка); Слабая позиция на диабетическом рынке; Пострадавшая репутация на индийском рынке после судебного дела с индийским правительством в 2011 Колебания валютных курсов W-O Strategies • • S-T Strategies Threats • • • S-O Strategies Opportunities • Богатый опыт компании на фармацевтическом рынке; Географическая, деловая и научная диверсификация портфолио; Высокотехнологичная научноисследовательская деятельность; Высокое качество препаратов; Доверие покупателей к продукции; Высокие барьеры для выхода на рынок новых потенциальных конкурентов Улучшение репутации компании в Индии за счет проведения социальных программ для местного населения; Открытие производства в африканских странах W-T Strategies • Усиление позиций компании через разработку новых препаратов для диабетиков;

Приложение 4. Стратегия решения Стратегия выхода компании Novartis на новые развивающиеся рынки с использованием программы «SMS for life» Исследование и выявление стран по критериям (3 страны) Индивидуальная разработка программы «SMS for life» для каждой страны Составление бюджета для каждой из выбранных стран Создание централизованного фонда «SMS for life» внутри компании Novartis Согласие министерств здравоохранения выбранных стран о развертывании программы Поиск ресурсов на осуществление программы Собственные ресурсы Партнеры • 1%-3% от стоимости препаратов в развитых странах перечисляется в фонд • Продажа препаратов по заниженным ценам/ минимальная наценка WH Work. Horse • Диверсификация цен по странам продаж • Выделение денежных / трудовых ресурсов для «SMS for life» Государственная поддержка • Стимулирование партнеров за счет предоставления им льгот/налоговых вычетов за осуществление социальной деятельности • Предоставление государственных денежных средств на безвозмездной основе Другие организации и фонды • Предоставление денежных средств на безвозмездной основе • Гранты

Приложение 5. 6 основных драйверов социальной ответственности компании Инвесторы Неправитель ственные организации Конкуренты Правительс тва КСО Клиенты Сотрудники Общество Поставщики Источник: Стратегия и конкурентоспособность № 4 ; источник: Палацци М. , Старчер Дж. Корпоративная социальная ответственность и успех в бизнесе (Менеджмент: век ХХ – век Work. Horse ХІ: Сборник статей – М. : Экономистъ, 2004) WH

Приложение 6. WH Work. Horse