Стратегия в кризис и высокие цены на продукцию

Стратегия в кризис и высокие цены на продукцию «ДЭНАС МС»

Ведущая вебинара Мелехина Любовь Николаевна Заместитель вицепрезидента по маркетингу, руководитель отдела обучения, корпоративный тренер ГК «ДЭНАС»

Программа вебинара: 1. Чем так страшен кризис. Успешная стратегия в этот период. 2. Режим «выживания» - как предлагать продукцию Корпорации 3. Высокая цена на продукцию – выгода дистрибьютора 4. Арсенал дистрибьютора

Притча про кризис В два раза быстрее и в три раза активнее

КРИЗИС Что для вас кризис? Как вы чувствуете кризис в вашей жизни, в вашем окружении?

КРИЗИС Что для вас кризис? Как вы чувствуете кризис в вашей жизни, в вашем окружении? Обесценивание денег Неуверенность в будущем Ощущение нестабильности Сокращенный рабочий день Снижение з/п Сокращения Повышение стоимости на лекарства и основные продукты питания

КРИЗИС Что делать? Как пережить трудный период максимально эффективно?

Режим «выживания» Сохранить Товары первой необходимости

Позиционирование Товары первой необходимости

Позиционирование Характеристики продукции: Надежные Безопасные Долгосрочные – 5 лет Всегда под рукой Для многих случаев Для всех членов семьи Сертифицированы Выгоды клиента: Защищенность Безопасность Уверенность Независимость от обстоятельств В любом месте, в любое время Самостоятельность Товары первой необходимости

Товары первой необходимости Вариант ответа на возражение «очень дорого» , «у меня сейчас расходы на самое необходимое» : Да, вы правы, на первый взгляд, дорого. Я сказала то же самое, когда первый раз узнала про цену. А, затем подсчитала, сколько денег я трачу на семью из 4 человек, покупая лекарства, в месяц, в год, сравнила это с тем, что одним аппаратом я смогу в течение 5 лет (срок службы аппарата) лечиться сама и лечить свою семью, то получается очень выгодно. Аппарат у меня окупился за полгода. Представьте, сколько денег вы сэкономите за несколько лет. А можно еще и заработать.

Выгоды для потребителя Просто посчитаем: новый аппарат ДЭНАС-ПКМ 4, аппликаторы и практическое руководство по ДЭНС 21620 + 5150 + 750 = 27520 руб. (цены 01. 09. 2015) 27520 руб. /60 мес (срок службы) = 459 руб/мес Какое же лечение обходится в месяц дешевле? Сколько, например, в среднем вы тратите за один поход в аптеку для вас и вашей семьи? Обычно это 1000– 2000 рублей. А сколько стоит здоровый и умный ребенок? А сколько стоит здоровая спина? Только представьте, как здорово вы будете себя чувствовать без болей. Сколько стоит нормальное давление? и т. д.

Работа с возражениями Социальная сеть «ДЭНАС» Раздел «Обучение» Вкладка «Инструменты дистрибьютора» С пособием можно работать как с презентацией с экрана.

Чем отличается мышление обычного человека и предпринимателя? По тротуару с одной стороны дороги идёт человек, которого уволили с работы. Идёт и думает: «Я получал на работе 40 000 рублей. Где бы теперь найти работу на которой я буду получать не меньше 40 или хотя бы 35 т. р. » А с другой стороны дороги в противоположную сторону идёт другой человек и думает: «Эх, я только что потерял бизнес и у меня долги на 50 миллионов. Каким бы мне заняться делом, которое позволит мне заработать 100 миллионов, чтобы отдать долги и заработать» .

Режим «выживания» Стратегическое мышление Фокус - Сохранение Ожидания лучших времен Нет активных действий ( «у всех кризис» ) Фокус - Преумножение Разработка планов, мероприятий Активные регулярные действия Упущено время, спад активности, ритм потерян, упущен доход Сохранение и рост активности, рабочий ритм, стабильный регулярный доход

Ответ «ДЭНАС МС» Обесценивание денег Инвестиции в свое здоровье Неуверенность в будущем Уверенность и безопасность с аппаратами ДЭНАС Ощущение нестабильности Сокращенный рабочий день Снижение з/п Сокращения Повышение стоимости на лекарства и основные продукты питания 17 -лет на рынке Дополнительный доход Несколько часов в день Обучение, общение Повышение своей профессиональной стоимости Снижение затрат на лекарства и врачей

Ваш надежный партнер ЗДОРОВЬЕ БЛАГОПОЛУЧИЕ УВЕРЕННОСТЬ ДОХОД

Шаги к успеху Позиционирование для клиента Аппараты ДЭНАС – это товары первой необходимости Инвестиции в себя, свое здоровье, качество жизни. Высокая эффективность и результативность ДЭНС Чувство защищенности и уверенности в своем будущем Позиционирование для бизнес-партнеров - новичков Участник финансово-оздоровительной программы Забота о себе и своем здоровье Дополнительный доход Обучение, повышение своей профессиональной ценности Перспективы роста даже в кризис Самопозиционирование Мышление предпринимателя, на перспективу Пошаговый план действий – что и в какой срок необходимо сделать для достижения конкретного и измеримого финансового результата. Для себя и партнеров Регулярные и активные действия. В два раза быстрее и в три раза активнее.

Высокие цены на продукцию «ДЭНАС МС» Для потребителя В сравнении с конкурентом Для дистрибьютора

Высокие цены на продукцию «ДЭНАС МС» Для потребителя Цена - всегда отражает ценность продукта. ЦЕННОСТЬ для клиента – это его выгоды Выгоды клиента: Защищенность Безопасность Уверенность в будущем Независимость от обстоятельств В любом месте, в любое время Независимость от других людей Хорошее самочувствие Высокое качество жизни Какова цена этого?

Высокие цены на продукцию «ДЭНАС МС» По сравнению с конкурентом Цены на 08 августа 2015 года: Алмаг – 01 8 400 руб. 9 320 руб. Алмаг – 02 52 000 руб. 56 520 руб. Алмаг – 03 Диамаг 23 000 руб. 26 730 руб. ДЭНАС 3 5 770 руб. 11 510 руб. ДЭНАС-Комплекс 104 000 руб. 142 680 руб. ДЭНАС-ПКМ 4 10 820 руб. 21 620 руб.

По сравнению с конкурентом Запись вебинара «Работа с конкурентами. Основные принципы анализа и пути к победе» , бизнес-тренера М. Королевой В ходе вебинара вы знаете: • виды конкурентов • принципы анализа конкурентов • чем ДЭНАС выгодно отличается от остальных производителей • анализ аппаратов "Алмаг", "Скэнар", "Геска" и др. Запись вебинара в разделе «Обучение» , вкладка «Вебинары» . Кроме записи прилагается: информация по основным конкурентам и видеоролик с эффективной техникой, которая помогает показать продукцию своей компании в более выгодном свете по сравнению с конкурентами.

Высокие цены – выгода дистрибьютора Высокие цены – это повышение дохода дистрибьютора. При том же товарообороте, доход от деятельности будет выше. ДЭНАС-ПКМ 4 на 1 августа 2015 Прямая скидка 1 810, 00 Сетевая скидка 1 810, 00 ДЭНАС-ПКМ 4 на 1 сентября 2015 Прямая скидка 3 610, 00 Сетевая скидка 3 610, 00 На такое же количество % увеличиваются размер бонусов для 5 -7 уровней

Как мотивировать себя и команду?

Что необходимо для осуществления Вашей мечты? Желание Деньги Время Действия!!!

Инструменты «ДЭНАС МС» Август в Корпорации – это месяц низких цен Президентские летние скидки «Успешный старт» «Быстрый старт» «Выгодный обмен» Специальные цены на комплекты Президентская инвестиционная программа под 25% Продолжается первый этап годового промоушна

Мотивационный бизнес-тур: Россия, Беларусь, Казахстан, Чехия август – ноябрь 2015

Мотивационный бизнес-тур: ! это встреча с партнерами по деятельности «ДЭНАС» ! это повод пригласить сомневающихся, новичков, и своих бизнес-партнеров для того, чтобы показать возможности Корпорации «ДЭНАС МС» ! это замечательный шанс презентовать продукцию и метод ДЭНС, новинки Корпорации ! это отличная возможность зарядить энергией свою структуру, зажечь желанием действовать ! это возможность вместе с командой пройти обучение

5 сентября – Екатеринбург (включая близлежащие города) 12 сентября – Пермь (включая близлежащие города) 19 сентября – Красноярск (включая Иркутск и близлежащие города) 26 сентября – Новосибирск (включая близлежащие города) 3 октября – Казань (включая Уфу и близлежащие города) 10 октября – Москва (включая близлежащие города) 17 октября – Краснодар (включая Ростов-на-Дону и близлежащие города) 24 октября – Минск (включая другие города Беларуси) 8 ноября – Комсомольск-на-Амуре (включая города Дальнего Востока) 14 ноября – Санкт-Петербург (включая близлежащие города) 21 ноября – Алматы (включая другие города Казахстана)

Расписание промо-вебинаров: 18 августа в 14. 00 по мск времени - Екатеринбург и Свердловская область 26 августа в 15. 00 по мск времени – Пермь, Красноярск, Иркутск 9 сентября в 14. 00 по мск времени – Новосибирск, Казань, Уфа 23 сентября 14. 00 по мск времени – Москва, Краснодар 14 октября в 12. 00 по мск времени – Минск, Комсомольск-на-Амуре 27 октября в 14. 00 по мск времени – Санкт-Петербург, Алматы

Инструменты коммуникации «ДЭНАС»

Социальная сеть «ДЭНАС» 1. Новости 2. Документы, необходимые для успешной деятельности дистрибьютора 3. Информация по продвижению продукции 4. Медицинский справочник 5. Записи обучающих вебинаров 6. Видео-тренинги лидеров и внешних тренеров 7. Печатные материалы 8. Форумы для общения Конкурс для новичков!

Еженедельная новостная рассылка Самые важные новости корпорации адресно для всех зарегистрированных пользователей социальной сети «ДЭНАС»

Заведите правило: ! Сразу рассказывайте новому дистрибьютору о возможностях социальной сети «ДЭНАС» ! Сразу вносите его электронный адрес в программу после регистрации новичка в программе ему на электронную почту придут данные для входа в социальную сеть ! Приучайте дистрибьюторов ваших структур самостоятельно следить за новостями корпорации

Итоги Позиционирование аппаратов как товаров первой необходимости Включить мышление предпринимателя Высокие цены – это препятствие только в голове. Это выгодно для дистрибьютора, это показывает ценность продукции клиенту Лучшая мотивация – это ваши мечты Реализация мечты – это желание, деньги, время и ваши ДЕЙСТВИЯ! В 2 раза быстрее и в 3 раза активнее Используйте все инструменты корпорации! Это ваш надежный партнер!

Благодарю за внимание! Отдел корпоративного обучения Корпорации «ДЭНАС МС» Руководитель – Мелехина Любовь Николаевна Тел. (343) 267 65 05 melehina@denascorp. ru