Стратегия развития телекоммуникационной компании Мастертел Белозерова Евгения Гаджиева Хамида Дроздовский Александр Карапетян Армина Титова Маргарита
Цель и задачи Разработать маркетинговую стратегию развития компании до конца 2012 – Провести анализ региональных рынков – Определить целевые сегменты рынка – Определить новые продукты или пакеты услуг – Определить маркетинговые коммуникации 2
Положение компании Рыночные доли: Москва 3 -5% Тверь. . . Санкт-Петербург. . . Заказчик: От 2 -3 тыс. до 8 -10 млн. руб. / мес. Средний 20 -40 тыс. руб. / мес. Оборот: 2009 – 1 млрд. руб. 70% - услуги связи 30% - аренда сооружений связи 3
Основные направления конкурентных стратегий 4
SWOT analysis Strengths Единый центр ответственности Оперативное предоставление услуг связи Открытие вспомогательных офисов Темные волокно «Мастер-Коннект» Opportunities IP телефония Развитие инфокоммуникаций на рынке коммерческой недвижимости Weaknesses Беспроводная связь Оптимизация расходов на эксплуатацию Threats Большое количествао старых коммуникаций Переход клиентов к новым участникам рынка Неспособность сдерживать и снижать затраты Неэффективное управление стратегическими партнерствами 5
Основные целевые рынки Москва Основные игроки: «Московская городская телефонная сеть» «АСВТ» «Голден Лайн» «Московская телекоммуникационная корпорация» «МТУ-Информ» «Макомнет» «Комстар» «Совинтел» «КОМКОР» Объем качественного предложения, класс А, В+, В-, тыс. кв. м На основании исследования GVA Sawyer 6
Основные целевые рынки Санкт-Петербург Основные игроки: «Голден Телеком» «Северный-Телеком» «Вест Колл» «Петерстар» На основании исследования АРИН 7
Тверь Анализ сильных и слабых сторон потенциала информатизации области Сильные стороны и возможности развития • Устойчивость экономического развития, наличие разнопрофильных смежных производств • Высокое качество человеческого потенциала, стимулирующее быстрое развитие инновационной экономики Слабые стороны и угрозы развитию • Неравномерность расселения и инфраструктурного развития территории • Зависимость филиалов от штаб-квартир компаний, расположенных за пределами области • Близость к активным рынкам труда, характеризующимся высоким уровнем оплаты труда 8
Емкость рынка (100% * Оборот компании ) / Доля компании от 20 млрд. руб. до 33 млрд. руб. 9
На основании ГКС 10
На основании ГКС 11
Прогноз развития рынка в целом «Cектор телекоммуникаций восстановится одним из первых и продолжит стремительно развиваться в ближайшие годы. . . » 12
На основании материалов официального сайта Мастертел 13
Предлагаемые пакеты услуг ü Бизнес-центры «Мобил офис» ü Предприятия крупного и среднего бизнеса «Мастер-Трейд» ü Банки и финансовые организации «Персонал баджет» 14
Cстратегия в области продаж ü Условия сбытовой политики при выходе на новые сегменты рынка ü Инструментарий 15
Cстратегия в области продаж ü Для бизнес – центров ü Для торговых центров ü Для управляющих компаний ü Для гостиниц 16
Благодарим за внимание 17
Скачать презентацию Стратегия развития телекоммуникационной компании Мастертел Белозерова Евгения Гаджиева
Mastertel Strategy.pptx