Стратегия развития предприятия СТУДЕНТ ГРУППЫ 10 ФНО-303 ГУСЕВ ДМИТРИЙ

Стратегия развития предприятия СТУДЕНТ ГРУППЫ 10/ФНО-303 ГУСЕВ ДМИТРИЙ

• Стратегия – это совокупность планов и задач, с помощью которых организация приближается к достижению поставленных целей. • Выбор стратегии развития организации неразрывно связан с такими понятиями стратегического управления, как потенциал и конкурентоспособность.

• Потенциал организации – это совокупность всех средств по выпуску продукции и оказанию услуг. Сюда включаются прежде всего ресурсы, находящиеся в распоряжении организации, а именно: технические и технологические; кадровые; информационные; финансовые; организационные и др.

• Конкурентоспособность организации характеризует ее способность вести эффективную конкурентную борьбу за рынки сбыта.

Стратегическое управление включает следующие основные этапы: • Анализ внешней и внутренней среды • Определение миссии и целей организации • Выбор конкретной стратегии развития • Выполнение стратегии • Контроль и оценка выполнения стратегии

Анализ внешней и внутренней среды Анализ внешней среды позволяет организациям: • провести оценку конкурентной позиции предприятий в отрасли; • прогнозировать действия ближайших конкурентов; • провести оценку перспектив развития организации. Анализ внутренней среды организации позволяет: • провести анализ сильных и слабых сторон организации, • внешних угроз и возможностей, связанных с изменением среды; • провести сравнительную оценку собственной конкурентной позиции, структуры собственных затрат и затрат конкурентов.

Определение миссии и целей организации • Миссия организации — это своего рода концепция бизнеса, т. е. совокупность убеждений, которыми руководствуется аппарат компании, ценности, стиль управления и подхода менеджеров к принятию решений. Миссия организации должна: • формулироваться просто и четко в удобной для восприятия своими сотрудниками и потребителями форме; • быть нацелена прежде всего на удовлетворение потребностей, интересов и запросов потребителей; • содержать четкие сведения о выпускаемых товарах и об их преимуществах.

Выбор конкретной стратегии развития Процесс выбора стратегии состоит из: • разработки стратегий, позволяющих достичь поставленных целей • доработки стратегий до уровня адекватности целям развития организации и формирования общей стратегии; • корректировки общей стратегии и разработки отдельных поддерживающих стратегий.

Выполнение стратегии Условия успешного выполнения стратегии: • своевременное и качественное доведение целей, планов и задач до всех работников организации для достижения понимания и вовлечения их в процесс выполнения стратегии; • выделение необходимых ресурсов; • проведение необходимых структурных изменений в организации, позволяющих ей адаптироваться к условиям внешней среды.

Контроль и оценка выполнения стратегии Основными задачами контроля : • обеспечение своевременной и необходимой информации по выполнению выбранной стратегии; • установление системы показателей, по которым осуществляется стратегический контроль

Виды стратегий развития организаций (по уровню) • Портфельная стратегия — это высший уровень стратегии. Понятие «портфель» определяется как портфель ценных бумаг, принадлежащих группе компаний, корпорации, концерну или конгломерату. • Деловая стратегия, т. е. стратегия на уровне отдельных предприятий, входящих в корпорацию или холдинг • Функциональная стратегия — это стратегия на уровне отдельных подразделений организации, которая должна полностью соответствовать деловой стратегии всей организации.

1. Маркетинговая стратегия • Маркетинговая стратегия — это комплекс мероприятий по разработке, производству и сбыту товаров (услуг) на основе запросов потребителей, направленный на максимизацию прибыли предприятия. Маркетинговая стратегия может включать несколько функциональных блоков: • анализ рынков и рыночных возможностей; • сегментирование рынка; • ценовую стратегию и политику; • товародвижение.

Жизненный цикл продукта • Жизненный цикл продукта - это концепция, которая пытается описать сбыт продукта, прибыль, потребителей, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка

Этап Выведение товара на рынок Рост Зрелость Спад Содержание Начинается с момента поступления товара в продажу. На этой стадии решаются вопросы преодоления настороженности покупателей, неотлаженности торговой сети, рекламы и стимулирования торговых агентов. Производство, реклама, сбыт налаживаются, товар признается покупателями, темпы продаж растут, цены падают, появляются конкуренты. Основная задачарасширять сбыт и противодействовать конкурентам. Некоторое замедление роста и стабилизация объема продаж, падение прибыли, рост затрат на НИОКР, усиление конкуренции, требуется модификация рынка (поиск новых потребителей, сегментов рынка, нового товара и т. п. ) Спрос насыщен, производство, сбыт и объем продаж резко сокращаются. На рынке появляются новые товары, технологии, меняются вкусы. Растут затраты на рекламу, появляются убытки. Выбор на этом этапе: либо прекратить

Сегментирование рынка – это группировка потребителей по тем или иным их особенностям. Сегмент рынка – это относительно большая, объединенная каким-либо общим признаком группа покупателей внутри рынка. Рыночные сегменты складываются под влиянием следующих характерных черт потребителей: • 1. Экономического положения (доходы, уровень потребления и др. ) • 2. Социально-психологических аспектов (культура, вероисповедание, национальность, обычаи и др. ) • 3. Географического положения (климат, коммуникации и др. )

Стратегия Быстрое проникновение «Снятие сливок» Сохранение позиций Дискриминация Содержание Основа стратегии - низкие цены, привлекающие покупателей и позволяющие захватить существенную долю рынка. Условия применения стратегии: покупатели чувствительны к цене, сильная потенциальная конкуренция, возможность наращивания объемов производства и как следствие-снижение удельных затрат Основа стратегии - высокая цена при ограниченных масштабах производства. Применяется при нечувствительности покупателей к цене (престижные дорогие товары и услуги для состоятельных людей). В дальнейшем цена может быть снижена для привлечения других покупателей Используются пониженные цены в расчете на положительную реакцию покупателей. Стратегия применяется при неустойчивости рынка и преобладании предложения над спросом. Может использоваться до тех пор, пока доходы покрывают издержки. Продажа товаров (услуг) по различным ценам в зависимости от места, времени, категории покупателей

Товародвижение • Товародвижение – это перемещение товаров от производителя к потребителю и их реализация. Весь комплекс работ по товародвижению включает в себя внутреннюю и внешнюю деятельность.

Система товародвижения включает в себя комплекс мероприятий: • стимулирование сбыта – это многообразные средства кратковременного воздействия на покупателя или продавца (купоны, премии, конкурсы, зачеты за покупку), призванные стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал предприятия; • реклама – это использование продавцом платных средств распространения информации для доведения сведений о товарах и услугах. Рекламодатели должны четко определить цели своей рекламы; • мероприятия PR (Public Relations) – это система связей с общественностью (пресса, общественные организации) и формирование с их помощью положительного имиджа компании и на этой основе корпуса потенциальных потребителей ее товаров и услуг. PR-акции дополняют рекламу такими мероприятиями как статьи о фирме, пресс-конференции, презентации, выставки и др. ; • личная продажа осуществляется коммивояжерами и используется многими предприятиями несмотря на высокую стоимость. Некоторые предприятия отводят им ведущую роль в своих товарных стратегиях.

Ценовая стратегия 1. Рынок совершенной конкуренции • • • на рынке много фирм цены контролируются рынком продукт на рынке однороден (недифференцирован) выйти на рынок со своим товаром легко неценовая конкуренция отсутствует 2. Рынок монополистической конкуренции • степень контроля над ценами ограничена; • дифференцированный продукт • выйти на рынок со своим товаром сравнительно легко; • неценовая конкуренция присутствует в виде рекламы особенностей продукта

3. Рынок олигополии • выход на рынок новых производителей затруднен из-за сопротивления мощных конкурентов • продукция может быть однородной и дифференцированной • взаимозависимость фирм на рынке (действия одного немедленно отражаются на положении другого) • широко применяются методы неценовой конкуренции

4. Рынок чистой монополии • выход на рынок других предприятий невозможен; • обычно продукция монополиста имеет уникальный характер; • антимонопольное законодательство ограничивает полный контроль над ценой; • рекламная деятельность в основном направлена на поддержку связи с общественностью

2. Инновационная стратегия • Инновация - это внедрённое новшество, обеспечивающее качественный рост эффективности процессов или продукции, востребованное рынком. Является конечным результатом интеллектуальной деятельности человека, его творческого процесса, открытий, изобретений и рационализации. Инновации - введенный в употребление новый или значительно улучшенный продукт (товар, услуга) или процесс, новый метод продаж или новый организационный метод в деловой практике, организации рабочих мест или во внешних связях. (ФЗ «О науке и государственной научнотехнической политике» )

Основными формами организации инновационной деятельности в настоящее время являются: • научные центры и лаборатории в составе корпоративных структур. • временные творческие научные коллективы • государственные научные центры (ГНЦ) • различные формы технопарковых структур

В государственную программу в момент принятия были включены следующие объекты: • «Технопарк Самарской области» ; • «Дмитровский технопарк» (Московская область) — информационные технологии; • «Черноголовский технопарк» (Московская область) — химия, информационные технологии; • Технопарк «Идея» (Казань, Татарстан) — информационные технологии; • Технополис «Химград» (Казань, Татарстан) — нефтехимия; • Западно-сибирский инновационный центр — объект «Геолог» (Тюмень) — технологии разведки и разработки месторождений нефти и газа, информационные технологии; • Западно-сибирский инновационный центр — объект «Алебашево» (Тюмень) — технологии разведки и разработки месторождений нефти и газа, информационные технологии; • Технопарк Новосибирского академгородка (Новосибирск) — биотехнологии, информационные технологии, силовая электроника, научное приборостроение; • Обнинский технопарк — объект ИАТЭ (Обнинск, Калужская область) — ядерные технологии, информационные технологии; • Обнинский технопарк — объект РМЦ (Обнинск, Калужская область) — биотехнологии, радиомедицина • Нижегородский технопарк «Анкудиновка» (Нижний Новгород) — информационные технологии, биотехнологии; • ИТ-парк «Санкт-Петербург» — информационные технологии.

3. Инвестиционная стратегия • Инвестиции — долгосрочные вложения капитала с целью получения прибыли. Инвестиции - денежные средства, ценные бумаги, иное имущество, в том числе имущественные права, имеющие денежную оценку, вкладываемые в объекты предпринимательской и (или) иной деятельности в целях получения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта. (ФЗ "Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений")

Инвестиционная политика предприятия – это система мер, определяющих объем. структуру и направления инвестиционных вложений для достижения стратегических и тактических целей.

Считается, что для привлечения инвестиций предприятие должно: • Иметь хорошо отработанный и перспективный план деятельности на будущее. Инвесторы хотят знать, что их вклады принесут в дальнейшем прибыль. • Иметь хорошую репутацию в обществе. Инвестируя в теневое предприятие, инвесторы рискуют остаться без прибыли, поэтому выбирают только те предприятия, которые вызывают доверие. • Вести открытую, то есть прозрачную деятельность. Для этого необходимы бухгалтерская отчётность и работа со СМИ. • Многое зависит от внутренней политики, проводимой в той стране, в которой находится предприятие. Для вкладов инвесторы выбирают наиболее стабильные страны.

Иностранные инвестиции в Россию, млрд долларов (по данным Росстата Годы Иностранные инвестиции, поступление 1995 3, 0 1996 7, 0 1997 12, 3 1998 11, 8 1999 9, 6 2000 11, 0 2001 14, 3 2002 19, 8 2003 29, 7 2004 40, 5 2005 53, 7 2006 55, 1 2007 120, 9 2008 103, 8 2009 81, 9

По данным на март 2010 года, из общего объёма накопленных иностранных инвестиций в российской экономике на следующие страны приходилось: • Кипр — 52, 2 млрд долларов • Нидерланды — 43, 3 млрд долларов • Люксембург — 36, 4 млрд долларов • Великобритания — 20, 5 млрд долларов • Германия — 20, 3 млрд долларов • Британские Виргинские острова — 15, 4 млрд долларов • Китай — 10, 2 млрд долларов • Ирландия — 9, 1 млрд долларов • Япония — 8, 5 млрд долларов • Франция — 8, 0 млрд долларов

В 2008 году из общего объёма инвестиций в основной капитал (8, 8 трлн рублей) было направлено в: • транспорт и связь — 24, 8 %; • операции с недвижимым имуществом, аренда и предоставление услуг — 16, 7 %; • обрабатывающие производства — 15, 6 %; • добыча полезных ископаемых — 14, 1 %; • производство и распределение электроэнергии, газа и воды — 7, 7 %; • сельское хозяйство, охота и лесное хозяйство — 4, 4 %; • строительство — 3, 4 %; • оптовая и розничная торговля, ремонт автотранспортных средств, мотоциклов, бытовых изделий и предметов личного пользования — 3, 1 %; • здравоохранение и предоставление социальных услуг — 2, 4 %; • образование — 2, 0 %; • государственное управление и обеспечение военной безопасности, социальное страхование — 1, 7 %; • финансовая деятельность — 1, 0 %; • гостиницы и рестораны — 0, 4 %; • рыболовство и рыбоводство — 0, 1 %.