Стратегия развития портфеля ЗАО «Галилео Нанотех» Разработчик – Разинкин А. В. Оглавление 1. Действующий продуктовый портфель 2. Модифицированный портфель 3. Портфель новых для компании продуктов 4. Портфель (уникальный) продукции 5. Суммарный портфель на принятый горизонт
Действующий портфель на 2010 год 2010 2011 - 2012 2013 2014 2015 3. ОРП 6. ОУРП Продуктовый портфель: 1) Оборудование для металлизации roll-to-roll (OMR); 2) Оборудование для металлизации Batch (OMB); 3) Оборудование для резки пленки (ОРП); 4) Сервисное обслуживание оборудования для металлизации и продажа запасных частей (СОО и ПЗ); 5)Производство и реализация металлизированной пленки (Пи. РМП) 6) Оказание услуг по резке пленки под формат клиентов (ОУРП) 2
Определение стратегических позиций продуктов в действующем портфеле ЗАО «Галилео Нанотех» с помощью матрицы Мак Кинзи. Привлекательность рынка Высокая ПРМП 7 ОМВ, СООи ПЗЧ 8 ОМ R 9 Средняя 4 5 6 2 3 Низкая 1 ОРП Слабые ОУРП Средние Сильные - стратегия инвестиций - селективная стратегия выбора - стратегия изъятия и уменьшения оборотных средств Относительные преимущества в конкуренции
Анализ причин и последствий исключения продуктов из действующего портфеля Оборудование для резки Оказание услуг по пленки (ОРП) резке пленки под формат клиентов (ОУРП) Причины исключения из текущего портфеля 1. Непрофильный для группы продукт; 2. Наличие сильных конкурентов; 1. Низкая добавленная стоимость; Эффект от исключения из текущего портфеля 1. Высвобождение оборотных средств (1 250 тыс. ЕВРО) Высвобождение производственных мощностей; Высвобождение обученного пероснала 2. 3. Высвобождение оборотных средств (540 тыс. ЕВРО); Высвобождение производственных мощностей; Высвобождение высококвалифицированного персонала 2. 3. Планируемый год исключения из производства 2011 (на 2011 год уже нет заказов). 2012 (на 2011 год пока имеются заказы) Уменьшение валового дохода от исключения данного продукта. 162 тыс. ЕВРО в год. 300 тыс. ЕВРО в год. 4
Модифицированный портфель 2010 1. 2011 2012 1. OMR+ 2013 4 2. OMB + 3. СОО и ПЗ + 2015 Увеличить долю машин широкого формата и увеличенной производительностью 2 3 2014 Оборудование для поверхностной металлизации Сервисное обслуживание оборудования для металлизации –внедрение системы trade-in 4. ПМП + Дополнительное производство металлизированной пленки с покрытием из меди (помимо покрытия из алюминия) Модифицированный продуктовый портфель: 1) Оборудование для металлизации roll-to-roll – увеличение доли широкоформатных машин типа GAMMA (OMR+) 2) Оборудование для металлизации Batch (OMB+) 3) Сервисное обслуживание оборудования для металлизации и продажа запасных частей (СОО и ПЗ+) – внедрение системы trade in ; 4)Производство металлизированной пленки – добавление производства пленки с покрытием из меди (ПМП+) 5
Анализ модифицированного портфеля Оборудование для металлизации Roll-to-Roll (OMR+) Оборудование для металлизации Batch (OMB+) Сервисное обслуживание оборудования и продажа зап. частей + Производство металлизирова нной пленки (ПМП+) Описание изменения качественные характеристик Увеличение доли высокопроизводитель ных и широкоформатных машин в структуре продаж холдинга На данный момент вектор качественных изменении в данной группе товара определить нельзя Внедрение услуги трейд-ин (выкуп устаревшей машины и предложение более современного варианта) Дополнительная возможность производства пленки с нанесение покрытия из меди Описание причин изменения качественные характеристик Развитие рынка современных упаковочных материалов предъявляет требования к поставке более производительного оборудования В мире имеются установленные машины Galileo Vacuum Systems, которые требуют переоснащения машинами современного поколения. Покупатели упаковочных материалов предъявляет требование к увеличению вариантов цветовых покрытий металлизированных поверхностей. Планируемый год модернизации 2011 (на 2011 год уже ожидается увеличение заказов по данному оборудованию). 2011 (в 2011 году ожидается 3 заказа trade-in). 2012 (необходимость настройки режимов работы оборудования) Потребность в проведении изменений Увеличение потребностей в оборотных средства на 2000 тыс. ЕВРО в год. Увеличение потребности в оборотном капитале на 700 тыс. ЕВРО в год Дооборудование существующего оборудования на 750 тыс. ЕВРО. 6 Тенденции в модификации определяться не ранее 2013 года
Новый для компании портфель продуктов 2010 2011 2012 + 2013 2014 2015 ПМБ + ПМП lux + ОНПДА Портфель новых продуктов: • Запуск производства металлизированной бумаги (ПМБ); • Запуск производства пленки с со сложным рисунком для упаковки класса Luxery (ПМП lux); • Запуск производства оборудования с напылением пленки диоксидом алюминия (ОНПДА); 7
Анализ портфеля новых продуктов Производство оборудования с применением напыления диоксидом алюминия (ОНПДА) Производство металлизированн ой бумаги (ПМБ) Производство металлизированн ой пленки со сложным рисунком класса luxury (ПМП lux) Описание качественных характеристик новых продуктов Применения напыления пленки диоксидом алюминия позволяет достигать прозрачность пленки и одновременно оставлять барьерные свойства пленки (не пропускать воздух) В России на данный момент нет крупных собственных производителей металлизированной бумаги – 80 % металлизированной бумаги прямой импорт (объем рынка – более 20 тонн в год) На данный момент данная пленка класс luxury является очень востребованной на рынке и позволяет получить на 40 -60 % больше маржинального дохода по сравнению с обычной продукцией. Ограничения Существенных ограничений нет, поэтому уже с 2011 года планируется производство данного типа оборудования Очень фондоемкое производство - 6, 8 млн. ЕВРО; Существенная потребность в оборотных средствах (до 1, 5 млн. ЕВРО в год). Потребуется небольшие капитальные вложения в приобретение дополнительного модуля в размере 175 тыс. ЕВРО и увеличение оборотных средств на 200 тыс. ЕВРО 8
Портфель уникальной услуги 2010 2012 2011 + 2013 2014 2015 RFID FM Портфель уникальной продукции: + производство RFID продукции с использованием антенн произведенных с использование технологии селективной металлизации (Flexomet) (RFID FM) 9
Стратегия развития портфеля на период 2011 - 2015 2010 - 2011 2012 3. ОРП Модифицированный портфель Портфель новой для компании продукции Портфель уникальной продукции 2013 2014 2015 6. ОУРП 1. OMR + 3. СОО и ПЗ + 2. ОМВ + 4 ПМПМ + 6. ПМБ 8. RFID FM Продуктовый портфель 2010: Продуктовый портфель: 1) Оборудование для металлизации roll-to-roll (OMR) 2) Оборудование для металлизации Batch (OMB) 3) Оборудование для резки пленки (ОРП); 5) Сервисное обслуживание оборудования для металлизации и продажа запасных частей; 3)Производство и реализация металлизированной пленки (ПРМП); 6) Оказание услуг по резке пленки под формат клиентов (ОУРП); 7. ПМП lux 5. ОНПДА Продуктовый портфель 2015: 1) Оборудование для металлизации roll-to-roll – увеличение доли широкоформатных машин типа GAMMA (OMR +) 2) Оборудование для металлизации Batch (ОМВ+) 3) Сервисное обслуживание оборудования для металлизации и продажа запасных частей (СОО и ПЗ +) ; 4)Производство и реализация металлизированной пленки – производство пленки с покрытием из меди (ПМПМ +) 5) Запуск производства оборудования с напылением пленки диоксидом алюминия (ОНПДА); 6) Запуск производства металлизированной бумаги (ПМБ); 7) Производство пленки со сложным рисунком категории lux (ПМП lux); 8. RFIDпродукция с антенной произведенной по 10 технологии селективной металлизации (RFID FM)
Сравнение структуры доходов текущего продуктового портфеля в 2011 г. и стратегического портфеля в 2015 г. 11
Скачать презентацию Стратегия развития портфеля ЗАО Галилео Нанотех Разработчик
03_Стратегия_развития_портфеля_Галилео_Нанотех.ppt