Стратегия развития компании “Красное белое” Альмендеев Дмитрий Зинатулина Альфия Мурзина Венера Филатова Анна Золотых Анастасия Мануйлова Юлия Соколов Николай МН-423 г. Челябинск 2011
История Открытие первого магазина «Красное & Белое» состоялось 11 августа 2006 года в городе Копейске
Основные конкуренты ØАлтай ØСомелье ØКубанские вина ØДар Арарата ØВинная карта ØФлагман ØПятый Океан ØМавт
Ценности компании 1. Клиенты 2. Сотрудники 3. Партнеры
Залогом успеха магазинов «Красное & Белое» являются: 1. Сохранение ценового лидерства 2. Надежное партнерство 3. Кадровая политика 4. Эффективная работа с потребителем 5. Открытость новым идеям
Карта присутствия
1 Улучшение уровня жизни населения 1 Сильное 50 3 150 2 Увеличение численности населения города 1 Значительное 30 2 60 60 -1 Слабое 20 1 20 -20 Развитие телекоммуникационных и интернет 4 услуг 1 Слабое 50 1 50 50 Развитие технологий производства алкогольных напитков в маленьких масштабах 5(самостоятельное производство) 1 Слабое 50 1 50 50 6 Резко выраженная сезонность климата -1 Слабое 100 1 100 -100 7 Увеличение цены на топливо -1 Значительное 25 2 50 -50 8 Повышение цен на электроэнергию -1 Слабое 15 1 15 -15 1 Значительное 25 2 50 50 1 Сильное 35 3 105 65 35 1 1 65 35 -65 -35 180 Полити ческие Экономические Экологи ческие Социальные Влияние на стратегию компании Технологические Группа фактор № Фактор а Угроза /возм ожнос Важност ть Кач-ая оценка Вес ь Сила 3 Стремление к здоровому образу жизни 9 Развитие деловой практики 10 Развитие системы кредитования 11 Рост ставки налогообложения по ЕСН 12 Рост ставки акциза -1 Сильное -1 Значительное
Профиль внешней среды 200 Оценка влияния 150 100 50 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 -50 -100 -150 Среда активная, в целом положительная 12
№ Факторы по критериям Размер Вес Оценка Сильные стороны 1 2 Заметность магазинов Большое количество точек продаж 9 9 2, 25 3 Активное размещение рекламы в интернете на бесплатных 7 ресурсах и в газетах и журналах 1, 75 4 Сотрудничество с постоянными перевозчиками, оказывающими транспортные услуги 6 0, 25 1, 5 5 Развитая корпоративная культура и благоприятная атмосфера в коллективе Система скидок Удобное время работы магазинов (9 - 23) Итого Слабые стороны Слабый мерчендайзинг по сравнению с конкурентами Отсутствие собственного автотранспорта (зависимость от грузоперевозчиков) 6 1, 5 8 5 50 2 1, 25 12, 5 Относительно высокая цена среди аналогичного товара конкурентов Высокая текучесть кадров отдела продаж Итого 6 1, 5 5 26 1, 25 5, 25 6 7 1 2 3 4 8 2 7 1, 75 0, 25
Возможности 1 2 3 Улучшение уровня жизни населения 4 Развитие технологий производства алкогольных напитков в маленьких масштабах (самостоятельное производство) 5 Увеличение численности населения города Развитие телекоммуникационных и интернет услуг 5 6 7 1, 25 1, 75 2 5 39 6 Развитие системы кредитования Итого 0, 25 2 8 Развитие деловой практики 8 1, 25 9, 75 Угрозы 1 Стремление к здоровому образу жизни 2 Резко выраженная сезонность климата 3 Увеличение цены на топливо 4 Повышение цен на электроэнергию 5 Рост ставки налогообложения по ЕСН 6 Рост ставки акциза Итого Сильные стороны+возможности Слабые стороны+угрозы Коэффициент устойчивости 7 1, 75 8 9 5 8 5 42 2 0, 25 2, 25 1, 25 2 1, 25 10, 5 89 68 1, 31
Выбор стратегии üСтратегии концентрированного роста (усиление позиции на рынке, развитие продукта) üСтратегии интегрированного роста üСтратегии диверсифицированного роста
Основные мероприятия 1. Обеспечить более широкий выбор (экзотические напитки) 2. Открыть собственное производство 3. Обеспечить более высокий уровень сервиса (уделять особое внимание покупателям дорогой продукции) 4. Обеспечить меры по удержанию потребителей
Стратегическая карта Финансовые ресурсы на дальнейшее развитие Финансы Появление новых источников прибыли Захват новых частей рынка Клиенты и маркетинг Бизнес процессы Персонал Увеличение общей выручки Привлечение новых клиентов Закупки новых для рынка товаров Открытие собственного производства Повышение удовлетворенности старых клиентов Улучшение обслуживания Новые стандарты обслуживания Оказание новых видов услуг Мотивация и адаптация персонала Организация системы сбора сведений Обучение персонала Набор высококвалифицированного персонала
Счетная карта Категория Финансы Показатели ØДоля выручки от нового производства ØИзменение выручки ØДоли выручки от разных категорий клиентов ØПрибыль Клиенты и маркетинг ØУровень сервиса ØКоэффициент повторных покупок ØКоличество новых клиентов ØДоля рынка ØЗатраты на маркетинг ØДоли каждой группы товаров в реализации ØОбщее количество покупателей Бизнес процессы ØОбщие затраты но новый вид деятельности ØДоля брака ØВремя производства ØУровень качества продукции Персонал ØВыручка на человека (в реализации) ØКоличество произведенной продукции на работника (в производстве) Ø Общий уровень мотивации ØОбщего количество производственного персонала ØОбщее количество прочего персонала
Скачать презентацию Стратегия развития компании Красное белое Альмендеев Дмитрий Зинатулина
Презентация МН-423.ppt