Стратегия Продвижение бренда Что такое стратегия вообще

Стратегия Продвижение бренда

Что такое стратегия вообще? Как часто вы сталкиваетесь со стратегией в своей жизни? ПОСТОЯННО! Но не отдаете себе в этом отчет, не придаете этому значения, считаете стратегию чем-то обыденным.

Что такое стратегия вообще? Страте гия (др. -греч. στρατηγία — «искусство полководца» ) — общий, недетализированный план какой-либо деятельности, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели. (Википедия)

Что такое стратегия вообще? Стратегия ( с военной точки зрения) - это способ достижения победы в войне посредством целеполагания, общего плана и систематического внедрения мер противодействия противнику с учётом постоянно меняющихся обстоятельств и обстановки.

Общие особенности стратегии Необходима в случаях, когда не хватает наличных ресурсов. Рассчитана на длительный период времени. Решает поставленную задачу тактическими методами (с помощью отдельных ходов).

Общие особенности стратегии Тактический ход Стратегическая цель

Общие особенности стратегии Без тактических ходов достижение цели невозможно. Каждый из ходов требует ресурсов, но не таких значительных… Тактический ход Стратегическая цель

Общие особенности стратегии … как если бы пришлось достигать цели сразу. $ Стратегическая цель

Для чего она нужна? Главная задача стратегии – эффективное использование наличных ресурсов. Другими словами, даже при меньших ресурсах, можно победить в условиях конкурентной борьбы

Тактический ход (тактический маневр) будет лишь одним действием в рамках стратегического плана на пути к достижению поставленной цели.

Стратегия и тактика. Примеры Если представить, что партия в шахматы – это полноценная стратегия, то каждый ход будет являться тактическим маневром на пути к победе. Если представить, что бизнес – это полноценная стратегия, то каждое действие (снижение цены, увеличение объема производства) – это тактический маневр на пути к достижению цели – получению прибыли.

Стратегия в бизнесе Так или иначе принципы стратегии (в том числе и военной) активно используются в бизнес-сфере.

Принципы стратегии Четкая постановка цели (стратегия не говорит, куда идти, она говорит, как нужно идти); Подробный расчет использования ресурсов; Стратегия существует только в условиях выбора (когда есть альтернатива, в каком направлении двигаться); Стратегии без стратега не существует (как возможно применить в бизнесе? ); Стратегия – это не только расчет, но и творчество!

Стратегия «Характеристики и атрибуты» § § Простейшая стратегия (следовательно, требует меньших ресурсов); Строится на позиционировании основных характеристик товара/услуги. Преимущества: может активно использоваться (из-за меньших расходов) для нового товара, если у него есть новые отличительные черты. Используется для быстрого завоевания рыночной доли. Недостатки: отличительные черты могут быть рано или поздно скопированы и даже усовершенствованы конкурентами, что усложняет перепозиционирование.

Стратегия «Характеристики и атрибуты» Активно используется в автомобильной промышленности. «Вольво» : Безопасность (как базовая потребность и характеристика товара) + дополнительные свойства Нынешний слоган «Вольво» : Безопасность может быть красивой

Стратегия «Выгоды» Описывает не атрибуты бренда, а выгоды, которые получит потребитель при пользовании товаром. Преимущества: повышается социальная значимость товара; приобретение кратковременных конкурентных преимуществ; возможное лидирующее положение на рынке. Недостатки: устаревание выгод – они переходят в разряд обыденных.

Стратегия «Выгоды» Компания не продает путевки, а дарит потребителям новые впечатления, улучшает настроение и здоровье (выгода для потребителя).

Стратегия «Предложение решения проблемы» Потребителю предлагают не товар/услугу, а решение проблемы. Преимущества: Эмоциональное воздействие на потребителя (проблемы несут психологический подтекст). Недостатки: конкуренты могут предлагать более качественные решения проблем. Если компания в действительности не решает проблему потребителя на 100% или делает это некачественно/неудобно/медленно, то клиент перестает пользоваться товаром/услугой.

Стратегия «Предложение решения проблемы» Страхование имущества Отсутствие средств Проблема Что будет, если я лишусь своего имущества Что будет, если у меня не станет денег Решение Страхование имущества Предоставление кредита Эмоциональные выгоды Отсутствие беспокойства в случае несчастья Решение проблемы безденежья, уверенность в завтрашнем дне

Стратегия «Репутация корпорации» За основу берется марка производителя. Товары позиционируются за счет авторитета компаниипроизводителя. Преимущества: Усиление позиций товара за счет бренда производителя. Легкое проникновение на рынок. Недостатки: позиции товара напрямую зависят от позиций марки производителя. Важную роль приобретает корпоративный стиль. ВАЖНО: товар должен соответствовать корпоративной концепции производителя. В противном случае у потребителя возникает диссонанс.

Стратегия «Репутация корпорации»

Стратегия «Тип целевого пользователя» Эффективное позиционирование на определенную целевую аудиторию. Преимущества: стратегия удачна при проникновении на рынок; используется при широкой номенклатуре продукции. Недостатки: постоянные и дорогостоящие исследования; может ограничивать распространение товара (т. к. он ориентирован на другую аудиторию)

Стратегия «Характер устремлений потребителя» Основные направления: самосовершенствование и престиж (статус). Самовыражение через определенный бренд. Преимущества: эффективное эмоциональное воздействие (у каждого есть устремления, главное их выявить). Недостатки: требует исследований (как и предыдущая стратегия).

Стратегия «Характер устремлений потребителя» Престиж

Стратегия «Принадлежность к общественному движению» Потребность людей принадлежать к общественной организации (иерархии). Преимущества: усиление позиций бренда на рынке при использовании данной стратегии вместе с другими. Недостатки: мода на общественное движение может пройти; некоторые могут осуждать общественную деятельность поддерживаемой организации; эффект «повального увлечения» .

Стратегия «Принадлежность к общественному движению» Международный союз охраны природы и природных ресурсов

Стратегия «Объявление себя «первым номером» Стратегия формирует восприятие компании как лидера. Преимущества: лидирующий позиции бренда на рынке. Недостатки: требует инновационных исследований и больших финансовых вложений.

Стратегия «Объявление себя «первым номером»

Задания 1. 2. 3. Определить стратегию (ии) федерального бренда. Какие стратегии используют брендыконкуренты. Проанализировать коммуникации компании-бренда.