Стратегия Philips при выводе высокотехнологичного товара 1 Ø

Стратегия Philips при выводе высокотехнологичного товара (1) Ø Предпосылки внедрения высокотехнологичного товара: § Международный концерн Philips N. V. с широко диверсифицированным профилем и высокими инвестициями в НИОКР § Создание крупного производства § Создание широкой международной сбытовой и маркетинговой сети § Создание эффективного управленческого аппарата Ø Четкий производственный профиль Philips Lighting Company и малая диверсифицированность Ø Технические и организационные преимущества в узком, важном и перспективном сегменте рынка

Стратегия Philips при выводе высокотехнологичного товара (2) Ø Рынок энергосберегающих ламп: § Philips – «гордый лев» § GE – «могучий слон» Ø Конкурентная позиция на рынке: § Philips – агрессивный новатор (механизм самоускоряющегося роста) § GE – стабильный лидер рынка (тактика «ловкого второго» )

Стратегия внедрения энергосберегающих ламп Philips Ø Использование механизма самоускоряющегося роста на этапе внедрения нового продукта Обеспечение осведомленности о существовании товара Приоритетные цели Информирование о преимуществах нового товара Стимулирование к пробной покупке товара Формирование каналов текущего и будущего сыта Единственная основная версия товара Построение системы сбыта Маркетинговая программа Формирование ситуации низкой чувствительности к цене Информативная программа коммуникации

Направления усилий Philips на продвижение энергосберегающих ламп Ø Функциональное совершенствование ламп для более широкого охвата потребителей Ø Направление коммуникации на формирование имиджа Ø Создание позитивного имиджа торговой марки Ø Максимизация уровня охвата рынка

Элементы стратегии продвижения Philips Ø Конкурентная стратегия и стратегическое позиционирование энергосберегающих ламп – широкая дифференциация Ø Стратегия селективного сбыта Ø Стратегия дифференцированного маркетинга