СТРАТЕГИЯ ОАО МГТС Разработчики: Белова Т. В. , Ярцева И. В. , Рожкова В. И. МГТС 1
СТРАТЕГИЯ ОАО МГТС Стать ведущим универсальным оператором, предоставляющим весь спектр услуг связи в Москве. 2
миссия Мы создаем современную, универсальную и комфортную коммуникационную среду для человека и бизнеса в Москве. 3
Характеристики организации 1. Московская городская телефонная сеть, ОАО МГТС. Москва, ул. Б. Ордынка, 25 год основания 1882 2. Открытое акционерное общество, крупный бизнес (более 10 000 работающих) 3. Структура акционерного капитала: Комстар-ОТС – 66, 8%, ОАО «Связьинвест» - 28, 0%, частные акционеры – 5, 2%. 4. Организация доступа к телекоммуникационным информационным ресурсам. Цель: 4. 1. CG – обеспечение равных возможностей для всех категорий потребителей; 4. 2. CM – заработная плата, условия труда, передовые технологии 4
5. Основные виды деятельности: • Местная телефонная связь (МС); • Внутризоновая телефонная связь (ВС). • Доступ в Интернет (И). • Справочно-информационное обслуживание. • Построение частных корпоративных сетей (VPN). • Предоставление каналов связи (ПД). • Предоставление в пользование имущества (А). 6. Среднегодовой объем оказанных услуг – 27, 5 млрд. руб. 7. Численность персонала 11 000 человек. Средняя заработная плата 32 800 руб. Рабочие, специалисты – средняя з/п 22 000 руб. /мес. Аппарат управления– средняя з/п 55000 руб. /мес. 8. Монтированная емкость АТС - 4 814 000 номеров. коэффициент использования номерной емкости 90% 5
Организационная структура ОАО МГТС 6
10. Миссия как философия: «Мы создаем современную, универсальную и комфортную коммуникационную среду для человека и бизнеса в Москве» . Цель: стать ведущим универсальным оператором, предоставляющим весь спектр услуг связи в Москве. Конкурентные преимущества: высококвалифицированные специалисты; развитая инфраструктура связи лидирующее положение на рынке фиксированной связи 11. Основные конкуренты: Билайн, Центральный телеграф, Акадо. 12. Основные фонды – стоимость всего – 33. 0 млрд. руб. 13. Законсервированные мощности – отсутствуют 7
14. Основные показатели финансовой деятельности: Рентабельность: 28, 6% Дебиторская задолженность – 444 132 000 рублей Кредиторская задолженность – 3 766 000 руб. 15. Задолженность по текущим платежам в бюджет отсутствует 16. Объекты культурно бытового назначения: Пансионат отдыха «Искра» (Московская область), База отдыха «Дельфин» (Краснодарский край» . 17. Участие в промышленно-финансовых группах и капитале других организаций: МГТС является акционером 17 компаний, 4 из которых являются операторами связи. Общая сумма инвестиций в уставные капиталы предприятий с участием ОАО МГТС составляет по номиналу 8, 0 млрд. руб. 8
Действующий портфель на 2010 год 2010 2011 - 2012 Т - 2013 2014 2015 СИО Портфель услуг: 1) Местная телефонная связь; 2) Интернет x. DSL; 3) Интернет (волокно) 4) Справочно-информационное обслуживание; 5) Услуги присоединения операторов связи; 6) VPN; 7) таксофоны; 8) Аренда имущества; 9
Модифицированный портфель 2010 2011 2012 2013 МС МС x. DSL VPN УПОС 2015 ИВ x. DSL 2014 УПОС Портфель услуг: Местная телефонная связь; Интернет x. DSL; Интернет (волокно) Услуги присоединения операторов связи; VPN; Аренда имущества; 10
Портфель новых услуг 2010 2011 + 2012 ЦТ + 2013 МГС + 2014 Мо. С + 2015 Мо. И Портфель новых услуг: 1) Цифровое телевидение 2) Междугородная связь 3) Мобильная связь 4) Мобильный интернет 11
Портфель уникальной услуги 2010 2011 2012 2013 2014 2015 + ПКУ Портфель уникальной услуги: Пакет конвергентных услуг (единый счет) 12
Стратегия услуг на пятилетку 2010 - 2011 Т. - 2012 2013 СИО 2014 ИВ МС 2015 + VPN ПКУ x. DSL УПОС + ЦТ + МГС + Мо. С Портфель услуг 2010 года: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. Мо. И Портфель услуг 2015 года: 1. 2. 3. 4. + 5. 6. 7. 8. Местная телефонная связь; Интернет x. DSL; Интернет (волокно) Справочно-информационное обслуживание; Услуги присоединения операторов связи; VPN; таксофоны; Аренда имущества; Мод. Местная телефонная связь; Мод. Интернет x. DSL; Мод. Интернет (волокно) Мод. Услуги присоединения операторов связи; Мод. VPN; Аренда имущества; Цифровое телевидение Междугородная связь Мобильный интернет Пакет конвергентных услуг (единый счет). 13
Услуги – Технологии - Рынки 14
Модифицированная местная телефонная связь 4, 330 млн. 4, 335 млн. 2011 МС Аналаговое – 33% Цифровое – 67% 4, 345 млн. 2012 4, 365 млн. 2013 4, 375 млн. 2014 4, 385 млн. 2015 МС Цифровое – 100% ТЕХНОЛОГИЯ В 2012 году будет реконструирована телефонная сеть МГТС, за счет 100% цифровизации сети. 15
Модифицированный широкополосный доступ в 1, 1 млн. 385 тыс. Интернет 260 тыс. 1, 2 млн. 1, 0 млн. 500 тыс. 2011 x. DSL ADSL – 85% «ADSL 2+» – 15% 2012 2013 2014 2015 x. DSL «ADSL 2+» – 100% ТЕХНОЛОГИЯ В 2012 году будет осуществлена замена технологии ADSL на «ADSL 2+» с увеличением скорости с 8 Мбит/с до 25 Мбит/с. 16
Модифицированное присоединение операторов связи 272 опер. 278 опер. 2011 УПОС Аналоговое – 33% Цифровое – 67% 283 опер. 2012 355 опер. 2013 386 опер. 2014 400 опер. 2015 УПОС Цифровое – 100% ТЕХНОЛОГИЯ 100% цифровизация сети. 17
Модифицированное подключение Интернет по оптике 300 лин. 400 лин. 2011 250 лин. 2012 ИВ Оптическое волокно 800 лин. 3000 лин. 2013 2014 5000 лин. 2015 ИВ Активное внедрение технологии PON ТЕХНОЛОГИЯ В 2013 году будет активно внедряться технология PON 18
Модифицированные услуги VPN 540 тыс. 570 тыс. 2011 VPN ADSL – 90% Оптика – 10% 600 тыс. 2012 800 тыс. 2013 1500 тыс. 2014 2200 тыс. 2015 VPN ADSL – 40% Оптика – 60% ТЕХНОЛОГИЯ В 2013 году основные подключения будут осуществляться по оптике, а также за счет модернизации сети будет повышен уровень обслуживания каналов связи. 19
Модифицированные услуги по аренде имущества VPN Цифровизация Сети – 67% 2200 дог. 2800 дог. 2011 2000 дог. 2012 4000 дог. 2013 4500 дог. 2014 5000 дог. 2015 VPN Цифровизация сети – 100% Основные точки роста: 1. За счет 100% цифровизации сети произойдет высвобождение площадей. 2. Использование цифрового оборудования обеспечит дополнительные возможности по размещению оборудования альтернативных операторов связи. 3. Строительство и модернизация канализационных сетей обеспечит увеличение возможностей по размещению кабелей присоединенных операторов связи. 20
Портфель новых услуг – цифровое телевидение 20 тыс. аб. 2011 + 40 тыс. аб. 2012 60 тыс. аб. 2013 80 тыс. аб. 2014 12 тыс. аб. 2015 ЦТ Основные точки роста: 1. 2. 3. 4. Получение лицензии Заключение договоров с контентодержателями. Развитие оптических каналов связи. Внедрение технологии «ADSL 2+» . 21
Портфель новых услуг – междугородная связь 40 млн. мин. 2011 2012 + 120 млн. мин. 2013 200 млн. мин. 300 млн. мин. 2014 2015 МГС Основные точки роста: 1. 2. 3. Получение лицензии Заключение договоров с МТС на пропуск трафика абонентам МТС. Использование междугородных каналов связи МТС. 22
Портфель новых услуг – мобильная связь 20 тыс. аб. 2011 2012 2013 + 200 тыс. аб. 2014 1500 тыс. аб. 2015 Мо. С Основные точки роста: 1. 2. Получение статуса виртуального оператора мобильной связи. Заключение агентского договора с МТС. 23
Портфель новых услуг – мобильный Интернет 5 тыс. аб. 2011 2012 2013 100 тыс. аб. 2014 + 2015 Мо. И Основные точки роста: 1. 2. 3. 4. Получение статуса виртуального оператора связи. Заключение агентского договора с МТС. Получение лицензии Wi-Max Получение лицензии 4 G 24
Стратегия по завоеванию рынка 2010 - 2011 Т. - 2012 2013 СИО 2014 ИВ МС 2015 + VPN ПКУ x. DSL УПОС + ЦТ + МГС + Мо. И Портфель услуг 2015 года: 1. Мод. Местная телефонная связь; 2. Мод. Интернет x. DSL; 3. Мод. Интернет (волокно) 4. Мод. Услуги присоединения операторов связи; 5. Мод. VPN; 6. Аренда имущества; 7. Цифровое телевидение 8. Междугородная связь 9. Мобильная связь 10. Мобильный интернет 11. Пакет конвергентных услуг (единый счет). 25
Спасибо за внимание! 26
Торговая компания «Мегаполис» 27
МИССИЯ «Мегаполис» Компания «Мегаполис» является эксклюзивным дистрибьютором табачной продукции на всей территории РФ. 75 наших филиалов и 270 складов, а также профессиональная команда сотрудников позволяют в ежедневном режиме обслуживать 140 000 клиентов от Калининграда до Камчатки. Используя современные технологии дистрибьюции товара, мы предоставляем своим клиентам качественные услуги, позволяющие своевременно, в оптимальном объеме и по привлекательной цене получать нашу продукцию. Мы гарантируем стабильный и эффективный бизнес. Ежедневно мы растем, совершенствуем наши навыки и знания, улучшаем качество нашего сервиса с одой только целью – удовлетворение высоких ожиданий наших партнеров и клиентов. Внутри компании мы создаем среду комфорта и надежности, мотивируя наших сотрудников на достижение высоких результатов. Мы ценим долгосрочные и стабильные отношения, мы требовательны к себе и внимательны к окружающему нас миру. Все это помогает нам быть успешными лидерами рынка. 28
СТРАТЕГИЯ «Мегаполис» Обеспечить концентрированный рост компании, укрепляя лидирующие позиции на рынке табачной продукции Продолжить активное развитие компании за счет вертикальной интеграции и развития собственной торговой сети Провести диверсификацию продуктового портфеля Стратегия - «Фабрика бизнесов» 29
Характеристики организации 1. ЗАО «Торговая компания «Мегаполис» ( «Мегаполис» ): • • Россия, Московская обл. , Симферопольское ш. , д. 3; Образована в 1998 году 2. Компания является Закрытым акционерным обществом; Учредители – физические лица; размер компании – крупный 3. Основной вид бизнеса – торгово-закупочная деятельность – дистрибьторская компания на рынке FMCG продуктов. Стратегические зоны бизнеса по товарным группам: • • Табачные изделия (сигареты) Пиво Бакалея Нетабачный ассортимент (зажигалки, презервативы, элементы питания) 4. Оборот - $ 9, 5 млрд. 30
5. В 2004 – 2008 гг. «Мегаполис» развивал структуру продаж ориентируясь на организацию системы прямых продаж своим клиентам. В 2009 г. проведена реструктуризация системы продаж (изменена технология) и осуществлена оптимизация штатного расписания. 6. Действующая организационная структура: 31
Региональная структура «Мегаполис – это 265 собственных складов. Проникновение – все субъекты РФ 7. Основные характеристики существующей стратегии: Миссия как философия – быть полезными и эффективными для всех своих клиентов предлагая оптимальные решения. Цели компании: • Объединить в своем портфеле 95% дистрибьюторского бизнеса табачной продукции РФ; • Выйти на рынки других стран • Быть в ТОР 5 по развитию СЗБ «Сетевой ритейл» • Диверсифицировать продуктовый портфель компании и создать условия для 32 развития перспективных товарных групп
Основные конкурентные преимущества компании: • Высокая ликвидность продукции • Наличие долгосрочных стратегических союзов с основными производителями (73% рынка) • Масштаб компании • Компетенция менеджмента Основные конкуренты Компания «СНС» – дистрибьютор компании ВАТ (20% рынка) Компания «Миллениум» – дистрибьютор компании Донской табак (5% рынка) Главным конкурентом является компания «СНС» , которая по масштабу и проникновению меньше «Мегаполис» на 30%, а по организации и поведению аналогична. Основное отличие в технологии организации прямых продаж: • СНС использует технологию Van-sale (реализация продукции с борта автомобиля) • Мегаполис – Pre-sale (реализация продукции по предварительному заказу) 33
BREAK POINTS 34
Действующий портфель продукции на 2010 год Сигареты JTI – дистрибьюторский контракт Philip Morris – дистрибьюторский контракт Imperial Tobacco Group – дистрибьюторский контракт Пиво Carlsberg – эксклюзивный контракт на Дальнем Востоке, Сибири и Волгограде Бакалея Sara Lee (Moccona & Pickwick) – эксклюзивный контракт Milagro – эксклюзивный контракт Hindustan Lever Ltd - Bon coffee – эксклюзивный контракт Нетабачный ассортимент Flamagas, Amatti – эксклюзив. , Cricket – дистрибьют. контракт Medkom – дистрибьюторский контракт (General Trade) Energizer, Kodak – дистрибьюторский контракт (General Trade) 35
Модифицированный портфель продукции 2010 2011 - 2012 2013 Бакалея 2014 2015 Портфель продукции: 1) Сигареты 2) Пиво 3) Нетабачная продукция ТЕМПЫ РОСТА СБЕ Низкие Высокие Обоснование решения Пиво Нетабак Бакалея Сигареты Высокая Низкая ОТНОСИТЕЛЬНАЯ ДОЛЯ РЫНКА 36
Портфель нового продукта 2010 2011 2012 + Э 2013 2014 2015 Портфель нового продукта: 1) Энергетический напиток Концепция: создание собственной ТМ энергетического напитка и позиционирование на рынке как «убийца категории» . Предпосылки: • растущий рынок • размытость предпочтений потребителей • невысокий барьер перехода • Оптимальные логистические характеристики • опыт работы с данной категорией товара Жизненный цикл продукта Э 37
Портфель уникального продукта 2010 2011 2012 + 2013 2014 2015 ЭС Портфель уникального продукта: 1) Электронные сигареты Концепция: подготовка и начало дистрибьюции уникального продуктазаменителя обычных сигарет. Предпосылки: • ограничение потребления в Жизненный цикл общественных местах продукта • требование рынка в снижении вредных веществ при потреблении ЭС 38
Продуктовая стратегия на пятилетку 2010 2011 С. П. Б. - 2012 2013 2014 Б. 2015 С. + Э. + П. ЭС. НТА. Э. ЭС. Портфель продуктов 2010 года: 1) Сигареты; 2) Пиво; 3) Бакалея; 4) Нетабачная продукция. Портфель продуктов 2015 года: 1) Сигареты; 2) Пиво; 3) Нетабачная продукция 4) Энергетический напиток 5) Электронные сигареты. 39
БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ! 40
МИССИЯ «VALE» – ВАШЕ ЗДОРОВЬЕ НАШИ СПЕЦИАЛИСТЫ ИЗБАВЯТ ВАС ОТ ПРОБЛЕМ СО ЗДОРОВЬЕМ И ПОМОГУТ ЖИТЬ ПОЛНОЙ ЖИЗНЬЮ 41
СТРАТЕГИЯ «VALE» Занять лидирующее положение на рынке медицинских услуг в г. N 42
Характеристики организации 1. Муниципальное учреждение здравоохранения «Vale» (МУЗ «Vale» ); 2. Муниципальное учреждение здравоохранения, размер – среднее 3. (5 стационарных отделений и поликлиника); 4. 3. Учреждение не является акционерным обществом 5. 4. Организация лечебно-диагностической помощи населению. 6. Цель: 7. 4. 1. CG – выполнение объема и спектра услуг (мед. помощь населению) в рамках муниципального заказа, отсутствие обоснованных жалоб; 8. 4. 2. CM – заработная плата, условия труда, техническая оснащенность 9. 5. Основные виды деятельности: 10. 1) круглосуточные стационары; 11. 2) амбулаторно-поликлиническая помощь. 12. Номенклатура товаров – медицинский услуги широкого профиля. 43
6. По стационару – 15 000 пролеченных больных в год; по поликлинике – 82 500 посещений в год 7. Врачи – 200 чел. – средняя з/п около 15 000 руб. /мес. средний мед. персонал – 500 чел. – средняя з/п около 10 000 руб. /мес. младший мед. персонал – 100 чел. – средняя з/п около 5 000 руб. /мес. общебольничный персонал – 50 чел. – средняя з/п 4 330 – 15 000 руб. /мес. АХЧ – 50 чел. – 8. Мощность стационара – 500 коек; мощность поликлиники – 125 человек/в смену стационар – 100% поликлиника – 70% 10. Миссия как философия: «Наши специалисты избавят Вас от проблем со здоровьем и помогут жить полной жизнью» ; Цель: занять лидирующее положение на рынке медицинских услуг в г. N; Конкурентные преимущества: - высококвалифицированные специалисты; - широкий спектр медицинских услуг; - доброжелательный отзывчивый персонал. 44
BREAK POINTS 1) 2) 3) 4) 5) 6) Дефицит масштабных инвестиций; Слабая информированность населения о качестве и спектре наших услуг; Отсутствие маркетинговой политики; Моральный и физический износ внеоборотных активов; Низкая заработная плата; Несоответствие функциональной структуры и количественного соотношения врачей и среднего медицинского персонала современным требованиям. 45
11. Основные конкуренты – 2 близлежащее МУЗ по пролеченным больным и качеству услуг 12. Износ основных фондов – около 50 -60% 13. Законсервированные мощности – возможность внедрения методов эндоскопической хирургии 14. Рентабельность: Дох. (300 млн. руб. ) Х Расх. (275 млн. руб. ) = Рент. (9%) Дебиторская задолженность – 150 тыс. руб. Кредиторская задолженность – 11 млн. руб. 15. Задолженность по текущим платежам в бюджет отсутствует 46
16. Учреждение не относится к объектам культурно-бытового назначения и жилищно-коммунального хозяйства 17. Не участвует в финансово-промышленных группах и капитале других организаций. 47
Структура административного аппарата Главный врач ПРОФСОЮЗ АХЧ, 3 Кадры, 3 Бухгалтерия, 20 Фарм. отдел, 3 Юристы, 2 Секретариат, 2 Заместители, 4 48
Структура учреждения МУЗ «VALE» Коечные отделения: -хирургия на 100 коек; - терапия на 100 коек; - акушерское на 100 коек; - неврология на 100 коек; -гинекология на 100 коек Поликлиника: Параклиника: - терапев- тическое отделение; -узкие специалисты -КДЛ; - ОФД; - отделение лучевой диагностики Хозяйственные подразделения: -гараж; - столовая; - пищеблок - прачечная; - склад 49
Действующий портфель на 2010 год 2010 2011 - 2012 КДЛ 2013 2014 - 2015 Пит. Портфель услуг: 1) хирургия (стационар); 2) терапия (стационар); 3) неврология (стационар); 4) акушерство (стационар); 5) клинико-диагностическая лаборатория; 6) лучевая диагностика; 7) функциональная диагностика; 8) амбулаторно-поликлиническая помощь; 9) питание больных. 50
Модифицированный портфель 2010 2011 Т. 2012 2013 Х. А. Н. 2014 2015 ФД ЛД АПП Портфель услуг: 1) хирургия (стационар); 2) терапия (стационар); 3) неврология (стационар); 4) акушерство (стационар); 5) лучевая диагностика; 6) функциональная диагностика; 7) амбулаторно-поликлиническая помощь. 51
Портфель новой услуги 2010 2011 2012 2013 + 2014 2015 РО Портфель новой услуги: 1) Реабилитационное отделение 52
Портфель уникальной услуги 2010 2011 2012 2013 2014 2015 + НА Портфель уникальной услуги: 1) Нано-андрология 53
Стратегия услуг на пятилетку 2010 2011 - 2012 2013 Т. Х. А. КДЛ Н. АПП Портфель услуг 2010 года: 1) хирургия (стационар); 2) терапия (стационар); 3) неврология (стационар); 4) акушерство (стационар); 5) клинико-диагностическая лаборатория; 6) лучевая диагностика; 7) функциональная диагностика; 8) амбулаторно-поликлиническая помощь; 9) питание больных. + 2014 - 2015 ФД Пит. ЛД + НА РО Портфель услуг 2015 года: 1) мод. хирургия (стационар); 2) мод. терапия (стационар); 3) мод. неврология (стационар); 4) мод. акушерство (стационар); 5) мод. лучевая диагностика; 6) мод. функциональная диагностика; 7) мод. амбулаторно-поликлиническая помощь; 8) реабилитационное отделение; 9) нано-андрология. 54
Скачать презентацию СТРАТЕГИЯ ОАО МГТС Разработчики Белова Т В
06Стратегия_портфеля_видовМГТС_Мегаполис_VALE.ppt