СТРАТЕГИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ ЭВОЛЮЦИЯ СИСТЕМ ПЛАНИРОВАНИЯ Стратегическое

СТРАТЕГИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ

ЭВОЛЮЦИЯ СИСТЕМ ПЛАНИРОВАНИЯ Стратегическое мышление Создание стратегических способностей, необходимых для господства на рынках будущего, управление ресурсами для достижения устойчивых конкурентных преимуществ, управление изменениями Стратегический менеджмент Увеличение чувствительности к рынку и конкуренции, оценка стратегических альтернатив, динамическое размещение ресурсов ое н оч ние р -с ва е дн иро ре ан С л п е но ние т же ова д ю ир Б н а пл е и ан в ро его и кт ущ е ро буд П е но нно ч но ова ние Ры тир ва о н ие нир ор ла п Прогнозирование параметров Планирование роста, анализ окружения, многолетние прогнозы, статическое размещение ресурсов Исполнение бюджета. Составление ежегодных бюджетов, операционный контроль, функциональный фокус

ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ Стратегия –это понимание места и роли компании в будущем потоке событий, позволяющее сформировать интегрированный набор действий, направленный на создание устойчивых конкурентных преимуществ Стратегическое мышление – креативность, предпринимательское Формальное «озарение» в понимании стратегическое компании, отрасли и их планирование – окружения систематический и понятный процесс формирования стратегии Ситуационные стратегические решения – эффективная реакция на неожиданные возможности и проблемы Фредерик Глюк, Стефен Кауфман, Стивен Волек

1 - Видение ер ен н ос ть 2 Ув Исполнение Достижение + СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ИЗМЕНЕНИЯ И РОЛЬ ВИДЕНИЯ 3 + - Позиционирование потребительской ценности Стюарт Блэк, Хол Григерсен

ГРЕЧЕСКИЙ ТРЕУГОЛЬНИК Системное мышление и знания LOGOS Успех Стратегическая воля ERGA Мобилизация ресурсов EPETHIMIA Р. Салмон. Будущее менеджмента. –Питер, 2004, стр 230

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС ПО ТОМПСОНУ И СТРИКЛЕНДУ Формулировка стратегического видения и миссии Постановка целей Пересмотр при необходимости Разработка стратегии Улучшение и изменение при необходимости Внедрение и реализация стратегии Улучшение и изменение при необходимости Оценка деятельности, отслеживание изменений и корректировка Возвращение к задачам 1, 2, 3, 4

СТРАТЕГИЧЕКИЙ ПРОЦЕСС: КОНЦЕПЦИЯ СТЭЙКХОЛДЕРОВ Миссия компании Стратегические ресурсы и способности Генерирование и анализ альтернатив Бизнес-ландшафт и рыночные возможности Долгосрочные цели Краткосрочные цели Оценка результатов и эффективности Управление изменениями, институализация и контроль Формулирование стратегии Функциональные стратегии

ПЯТЬ ЗАДАЧ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА 1. Структурирование пространства интересов 2. Построение видения будущего компании, формулировка миссии и идентификация стратегических возможностей. 3. Генерирование и анализ альтернатив. 4. Выбор стратегической альтернативы и определение стратегического шага. 5. Формирование функциональных стратегий, построение инструментов контроля за реализацией стратегии и плана изменений.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ГОРИЗОНТЫ Горизонт стратегических формирования задач модели бизнеса Перечень задач, которые необходимо решить в течение определенного времени, для того, чтобы обеспечить построение модели бизнеса Удержать согласованность деятельности Основные решения, связанные с «конструированием» модели бизнеса, которая обеспечит успех компании на горизонте стратегического видения Удержать целостность деятельности и устойчивость денежного потока. Горизонт стратегического видения Видение будущего Понимание успеха компании Миссия Удержать смысл деятельности

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

ЧТО ИЩЕТ ПОКУПАТЕЛЬ НА РЫНКЕ? Товары и услуги Удовлетворение своих потребностей Партнеров для формирования будущего Решение своих проблем

Глубина интеграции Малая Большая ПОСТАВЩИК РЕШЕНИЙ Интегратор Поставщик решений Поставщик компонентов Составитель комплектов Низкая Высокая Степень пакетирования или комплектования

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЕДИНИЦА БИЗНЕСА Стратегическое единство и независимость Развитие технологий Функции Эстетика Качество Проектирование продукта Производство Исследования Патенты Материалы Мощность Организация Маркетинг Цены Реклама Упаковка Продажи Продвижение на рынок Каналы Транспорт Хранение Послепродажное обслуживание Гарантии Цены Удобство

ОСНОВЫ КОНКУРЕНЦИИ

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ТРЕУГОЛЬНИК Кениче Омае Потребители Це Це нн на ос ть Компания Себестоимость Конкуренты

Потребительская цена продукта Низкая Высокая ОСНОВЫ КОНКУРЕНЦИИ E D F Высокая Потребительская ценность продукта Низкая

ИСТОЧНИКИ ЛИДЕРСТВА В ИЗДЕРЖКАХ Эффект масштаба Эффективные технологии Снижение операционных издержек Отказ от дополнительных услуг Специальное перепроектирование продукта или услуги Лидерство в издержках Эффект накопления опыта Доступ к факторам производства с низкой ценой Мотивация персонала Эффективность бизнес-модели Оптимизация процессов

ИСТОЧНИКИ ЛИДЕРСТВА В СОВЕРШЕНСТВОВАНИИ ПРОДУКТА Управление брэндом Техническое превосходство Качество Переферийный сервис Лидерство в совершенствовании продукта Послепродажное обслуживание Защита патентов Ориентация на требовательных потребителей Разнообразие

ПОСТРОЕНИЕ КОМПАНИИ НА ОСНОВЕ КЛЮЧЕВЫХ КОМПЕТЕНЦИЙ 1 2 3 Продукты и услуги 5 6 7 4 Бизнес 1 Бизнес 2 Ключевой продукт 1 Ключевая компетенция 1 8 Ключевая компетенция 2 9 10 11 Бизнес 3 Ключевой продукт 2 Ключевая компетенция 3 Ключевая компетенция 4

КОМПАНИЯ «ХОНДА» Автомобили Снегоходы Мотоциклы Газонокосилки Снегоочистительные установки Подвесные моторы ДВИГАТЕЛЬ К О М П Е Т Е Н Ц И И Культиваторы

УСТОЙЧИВЫЕ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА УКП связаны с достижением лидерских позиций в снижении издержек или дифференциации 1985. Майкл Портер Устойчивые конкурентные преимущества связаны с уникальными способностями создавать архитектуру бизнеса, поддерживать репутацию и внедрять инновации 1993 Кэй Устойчивые конкурентные преимущества 1990 Прахалад и Хамел УКП связаны с ключевыми компетенциями. Уникальность и трудности копирования компетенциий создают устойчивые конкурентные преимущества. 1992. Столк, Эванс, Шулман Устойчивые конкурентные преимущества связаны с уникальной способностью реагировать на возникающие рыночные возможности, используя их эффективно и полностью

КОНКУРЕНТНАЯ СИЛА Увеличение конкурентной силы Быстрее Меньше • Реструктуризация • Сокращение рабочей силы • Сокращение размеров организации • Подряд Дешевле • Стремление к лидерству по издержкам, основываясь на экономии от масштаба • Управляемость процесса закупок • Стандартизация и модульное проектирование продуктов • Компьютеризация, Интернет-бизнес Лучше • Общая система рабочих показателей • Реинжиниринг бизнес-процессов • Kaizen, TQM, ISO 9000 • Стратегическое сотрудничество • Партисипативный менеджмент и развитие культуры • Наставничество и развитие компетенций сотрудников • Компьютеризация • Реинжиниринг бизнес -процессов • Система «Точно в срок» • Общая система рабочих показателей Иначе • Общая система рабочих показателей • Радикальные инновации • Создание новых рынков • Обеспечение максимального соответствия продуктов и услуг требованиям отдельных клиентов • Лидерство в корневых компетенциях • Лидерство в индивидуальных компетенциях

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ГИБКОСТЬ И ИННОВАЦИИ Трансформационные Инновации Эволюционные Значимые

СТРАТЕГИИ РОСТА

ПОЧЕМУ ВАЖЕН РОСТ? «Ключом к долгой жизни корпорации и ее процветанию является ровный устойчивый рост» . Georg von Krogh, Michael A. Gusumano. Three Strategy of Managing Fast Growth. Sloan Management Review, Winter 2001, Vol 42, N 2. Исследования 1998 года: Рост 10% в год 78% Стабильный рост в последующие 6 лет Отсутствие роста Только 27. 5% остались в бизнесе в последующие 6 лет

СМЫСЛ РОСТА Hot Growth Scoreboard of Business Week Индекс роста = 0. 5 х Совокупная доходность на акционерный капитал + 0. 25 х Средний рост выручки + 0. 25 х Средний рост прибыли 100 Fastest-Growing Companies FORTUNE 100 Fastest-Growing Companies BUSINESS 2. 0

Nutri. System: 2007 N 1 Прибыль на акцию 433% В среднем за три года Выручка 225% Совокупная доходность на акционерный капитал 244% Выручка 2006 – 568 млн, 2005 – 212 млн, 2004 – 38 млн, Прибыль в 2006 – 85 млн долларов

Apple: 2007 N 6 Прибыль на акцию 149% В среднем за три года Выручка 48% Совокупная доходность на акционерный капитал 96% Выручка 2007 – 24 млрд, 2006 – 19, 2005 – 13, Прибыль – 2007 – 3. 5 млрд, 2006 – 2 млрд, 2005 – 1. 3 млрд

Dynamic Materials: 2007 N 8 Прибыль на акцию 127% В среднем за три года Выручка 45% Совокупная доходность на акционерный капитал 173% Выручка в 2006 – 113 млн, 2005 - 79 млн, Прибыль 2006 – 1. 7 млн, 2005 – 860 тыс долларов

СМЫСЛ РОСТА: BAIN &COMPANY, Inc FACTS

СТРАТЕГИИ РОСТА Рост масштаба выгод и рисков Слияния и поглощения Совместное предприятие Альянсы Дочернее предприятие Франчайзинг Естественный рост Лицензирование

СТРАТЕГИИ РОСТА Естественный рост Приобретения Стратегически е альянсы Совместное предприятие § Низкий уровень риска § Непрерывное научение § Контроль процесса § Скорость § Приобретение присутствия, рыночной доли, знаний и опыта · Медленно · Недостаток знаний § Дешевле чем поглощение § Доступ к знанию рынка § Полезно, если приобретение не практично § Альянсы + Больше § Чувствительность · Отсутствие контроля · Управленческие проблемы · Премиальная цена · Высокий риск /ошибки · Сопротивления · Нежелательные активы · Проблемы совместного управления

Диверсифицированная компания Предпринимательская энергия Рыночные возможности Ресурсы/Технологии/ Способности ПОЧЕМУ ВОЗНИКАЮТ ДИВЕРСИФИЦИРОВАННЫЕ КОМПАНИИ?

АНАЛИЗ

Анализ внешней среды PEST Анализ отрасли Анализ внутренней среды Ресурсы и компетенции Экономический анализ Структура и модель бизнеса SWOT - анализ

ЛИТЕАТУРА 1. Артур А. Томпсон, А. Дж. Стрикленд. Стратегический менеджмент. – Изд-во «Вильямс» , М. , 2003. 2. Кениче Омае. Мышление стратега. Искусство бизнеса по-японски – Альпина Бизнес Букс, 2007. 3. Дэвид А. Аакер. Бизнес-стратегия. От изучения рыночной среды до выработки беспроигрышных решений. – ЭКСМО, М. , 2007 4. Джим Коллинз, Уильям Лазье. Больше, чем бизнес. Как преодолеть ограничения и построить великую компанию. – Альпина Бизнес Букс, 2006 5. У. Чан Ким, Рене Моборн. Стратегия голубого океана. – Hippo Publishing, 2007. 6. Майкл Портер. Конкурентное преимущество. – Альпина Бизнес Букс, М. , 2005 7. Роберт Каплан, Дейвид Нортон. Стратегические карты. – Олимп Бизнес, 2005. 8. Джон Дейли. Эффективное ценообразование. Основа конкурентного преимущества. – Вильямс, М. , 2004 9. И. Нонака, Х. Такеучи. Компания – создатель знания. – Олимп-Бизнес, М. , 2003. 10. Ричард Кох. Стратегия. –ЭКСМО, 2007.