Стратегия и методика анализа рыночных разрывов Стратегия представляет

Стратегия и методика анализа рыночных разрывов Стратегия представляет собой комбинацию целей и ценностей, т. е. отвечать на вопрос о том, что и почему должно быть достигнуто. Определяет долгосрочные цели и способы достижения конкурентных преимуществ с учетом окружения и объединяет все функции и подразделения организации. Кафедра «Экономики и управления в промышленности» Нижнетагильского технологического института УГТУ-УПИ Слайд 1

Факторы конкурентоспособности за пределами организации Причины выгодности учета легитимных интересов различных заинтересованных сторон для стратегического успеха организации 1. Растущий вклад нематериальных активов (знания, интеллектуальная собственность, лояльность потребителей) в рыночную ценность и конкурентоспособность организации; 2. Власть заинтересованных сторон, обусловленная контролем над редкими ресурсами; 3. Важность взаимоотношений с потребителями для долгосрочного преуспевания организации. Долгосрочное видение приоритетов и выгод составляет ядро стратегического мышления Кафедра «Экономики и управления в промышленности» Нижнетагильского технологического института УГТУ-УПИ Слайд 2

Стратегический выбор Стратегическое управление – это совершение выбора. Среди прочих факторов, выбор стратегии зависит от взаимоотношений организации с внешним окружением , в особенности с потребителями и конкурентами. Три аспекта маркетинговой политики, вносящие решающий вклад в совершенствование стратегической деятельности: варианты роста, ценовая политика, управление каналами распределения Кафедра «Экономики и управления в промышленности» Нижнетагильского технологического института УГТУ-УПИ Слайд 3

Варианты роста организации Мощное средство анализа стратегий роста, обращает внимание на три вопроса: 1. Правильно ли сбалансирована Ваша стратегия? 2. Соизмеримы ли риски с организационными целями? 3. Согласуется ли стратегия роста с обеспеченностью ресурсами? Кафедра «Экономики и управления в промышленности» Нижнетагильского технологического института УГТУ-УПИ Слайд 4

Ловушки растущих организаций а) совершенствование продукта будет затруднено, если организация далека от потребителей и их потребностей; б) выпуск на рынок новаторского продукта является ресурсоемким предприятием; в) исследование рынка мало используется в высокотехнологичных отраслях; г) диверсификация чревата очень высокими рисками, когда она уводит организацию далеко от источника опыта и конкурентных преимуществ Кафедра «Экономики и управления в промышленности» Нижнетагильского технологического института УГТУ-УПИ Слайд 5

Методика «анализа разрывов» как способ выявления возможностей для радикальных инноваций Четыре типа разрывов: 1. разрывы в потреблении, 2. в доступе, 3. в ассортименте товаров и услуг, 4. конкурентные разрывы. Кафедра «Экономики и управления в промышленности» Нижнетагильского технологического института УГТУ-УПИ Слайд 6

Разрыв в потреблении Различие между полным рыночным потенциалом и фактическими потреблением продукта всеми потребителями на рынке. Разрыв в потреблении = Рыночный потенциал (РП)– Фактическое потребление (ФП). РП вычисляется произведением мах индивидуального потребления на мах возможное количество потребителей. Мах инд. потребление или мах достижимое среднее потребление определяется по результатам исследований рынка. ФП и его распределение между конкурирующими брендами обычно известно маркетологам и используется для вычисления долей рынка (знание своей доли рынка). Кафедра «Экономики и управления в промышленности» Нижнетагильского технологического института УГТУ-УПИ Слайд 7

Разрыв в доступе Связан с различием между фактическим объемом продаж организации (или долей рынка) и полным объемом продаж на рынке. Заполнение этого разрыва относится к конкурентной деятельности. Обусловлен ограниченностью доступа к товарам и услугам. Ограниченный географический регион →мировой рынок. Кафедра «Экономики и управления в промышленности» Нижнетагильского технологического института УГТУ-УПИ Слайд 8

Разрыв в ассортименте товаров и услуг Связан с различием между фактическим объемом продаж организации (или долей рынка) и полным объемом продаж на рынке. Заполнение этого разрыва относится к конкурентной деятельности. Это сегментный или позиционный разрыв, т. е та часть рынка, из которой организация исключена в силу характеристик своего продукта. Причины таких разрывов: появление новых сегментов, для которых у организации нет предложения; позиционирование организации исключает определенные группы потребителей , т. к. конкурирующие предложения удовлетворяют их потребности лучше. Эти разрывы – основной резерв роста для организации. Кафедра «Экономики и управления в промышленности» Нижнетагильского технологического института УГТУ-УПИ Слайд 9

Конкурентные разрывы Связаны с различием между фактическим объемом продаж организации (или долей рынка) и полным объемом продаж на рынке. Заполнение этих разрывов относится к конкурентной деятельности. Характеризуется принадлежащей продукту долей в объеме продаж аналогичных продуктов в том же сегменте. Определяется конкурентоспособностью продукта. Кафедра «Экономики и управления в промышленности» Нижнетагильского технологического института УГТУ-УПИ Слайд 10

Технология анализа рыночных разрывов 1) 2) 3) анализ разрывов в ассортименте товаров и услугу; поиск рыночных разрывов, заполнением которых может заняться организация; использование позиционных карт для определения потенциальных целевых сегментов Кафедра «Экономики и управления в промышленности» Нижнетагильского технологического института УГТУ-УПИ Слайд 11