СТРАТЕГИЯ ГОЛУБОГО ОКЕАНА КАК СОЗДАТЬ СВОБОДНУЮ РЫНОЧНУЮ НИШУ И ПЕРЕСТАТЬ БОЯТЬСЯ КОНКУРЕНТОВ Выполнила: Котюкова МВ
ПЛАН (КАРТА УМА) Стратегическая канва Модель 4 х действий Инструменты создания голубого океана визуализация 6 путей создания стратегии Идея стратегии Стратегия голубого океана Голубой океан против алого (различая идей) Инновационн ая ценность Увеличение голубого океана Внедрение стратегии
ОСНОВНАЯ ИДЕЯ Мир бизнеса можно условно разделить на пространства двух разных типов — алые и голубые океаны. Алые океаны представляют известное рыночное пространство — все индустрии, которые уже существуют сегодня. Голубые океаны — это неизвестное, свободное от конкуренции пространство, то есть еще не существующие индустрии. В голубых океанах спрос не отвоевывается, а создается.
СТРАТЕГИЯ АЛОГО ОКЕАНА ПРОТИВ СТРАТЕГИИ ГОЛУБОГО ОКЕАНА Стратегия алого океана Стратегия голубого океана Борьба в существующем рынке Создание свободного от конкуренции рыночного пространства Победа над конкурентами Возможность не бояться конкуренции Эксплуатированное существование спроса Создание нового спроса и овладение им Компромисс ценность - издержка Разрушение компромисса ценность – издержка Построений всей системы деятельности компании в зависимости от стратегического выбора, ориентированного либо на дифференциацию, либо на низкие издержки Построение всей системы деятельности компании в соответствии с задачей одновременного достижения дифференциации и снижения издержек
Ё
ИННОВАЦИОННАЯ ЦЕННОСТЬ В области создания голубых океанов отличие победителей от неудачников заключается в стратегии. Создатели голубых океанов делают упор на два аспекта: ценность и инновацию. Инновационную ценность достичь этого можно, только уделяя внимание инновациям, практичности, цене и издержкам
АНАЛИТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ГОЛУБЫХ ОКЕАНОВ Чан Ким и Рене Моборн 10 лет занимались разработкой инструментов, которые позволили бы работать с голубыми океанами так же систематично, как и с конкуренцией в стандартных отраслях.
Следует сделать • Нарисовать стратегическую канву в своей отрасли. • Поговорить о своем продукте с неклиентами. • При запуске нового продукта вначале думать о его ценности для потребителя, затем – о цене, и в последнюю очередь – об издержках. Стоит задуматься • Какие факторы, определяющие успех Вашего продукта, можно ослабить или упразднить, а какие — усилить или создать? • На стыке каких отраслей Вы можете создать голубой океан? • Достаточно ли серьезны препятствия для имитации Ваших новых продуктов?
МОДЕЛЬ ЧЕТЫРЕХ ДЕЙСТВИЙ
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ КАНВА
СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИИ ГОЛУБОГО ОКЕАНА Путь первый: рассмотреть альтернативные отрасли Путь второй: Рассмотреть стратегические группы отрасли Путь третий: Посмотрите на цепочку покупателей. Путь четвертый: Рассмотреть дополнительные продукты и услуги Пятый путь: проанализировать функциональную эмоциональную привлекательность товара для покупателей. Путь шестой: взгляд в завтрашний день.
ЧЕТЫРЕ ЭТАПА ВИЗУАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ 1. Визуальное пробуждение Сравните ваш бизнес с конкурентами, изобразите стратегическую канву такой, «как она есть» на самом деле. Посмотрите, что нужно изменить в вашей стратегии. 2. Визуальное исследование 3. Визуальная ярмарка стратегий 4. Визуальная коммуникация Отправляйтесь «в поле» , чтобы исследовать шесть путей создания голубых океанов. Изобразите «требуемую» стратегическую канву вашей организации, основанную на результатах практических исследований. Выделите явные преимущества альтернативных продуктов и услуг. Распространите изображение ваших стратегических профилей в стадии «до» и «после» , чтобы их легко было сравнивать. Получите обратную связь от клиентов, клиентов конкурентов и не Поддерживайте только клиентов относительно те проекты, которые альтернативных вариантов позволяют стратегической канвы. Посмотрите какие факторы следует упразднить. Используйте обратную связь, чтобы выстроить оптимальную стратегию. актуализировать новую стратегию.
КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ Содержится ли в вашей бинес-идее исключительная полезность для покупателя? Достаточно ли доступна предлагаемая вами цена для основной массы покупателей? Можете ли вы добиться целевых издержек, чтобы получать прибыль при установленной стратегической цене? Какие препятствия мешают внедрению в процесс актуализации ваших бизнес-идей? Устраняете ли вы их заранее?
КАКИМ ОБРАЗОМ МАКСИМАЛЬНО УВЕЛИЧИТЬ РАЗМЕРЫ ГОЛУБОГО ОКЕАНА? выйти за пределы существующего Спроса. Чтобы выйти за пределы существующего спроса, в первую очередь нужно обратить внимание на не клиентов. И только затем — на имеющихся потребителей.
ПРЕОДОЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ПРЕПЯТСТВИЙ Чан Ким и Рене Моборн называют четыре главных организационных препятствия: 1) Внутренний диссонанс сотрудников. 2) Ограниченность ресурсов. 3) Мотивация. 4) Политические интриги.
Создание голубых океанов — не единовременное достижение, а цикличный процесс. Рано или поздно на горизонте появятся подражатели. Вопрос лишь в том, насколько скоро они появятся.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
ЛИТЕРАТУРА Стратегия голубого океана Чан Ким; Рене Моборн 2005 г
Скачать презентацию СТРАТЕГИЯ ГОЛУБОГО ОКЕАНА КАК СОЗДАТЬ СВОБОДНУЮ РЫНОЧНУЮ НИШУ
Стратегия голбого океана.pptx