Стратегии вывода нового товара на целевой рынок Дипломник

Стратегии вывода нового товара на целевой рынок Дипломник: Богданова А. А. Руководитель: Разумова М. С.

Цель: разработка рекомендаций по применению стратегий вывода нового товара на целевой рынок Задачи: - рассмотреть понятие нового товара и процесса создания нового товара; - рассмотреть стратегические подходы вывода нового товара на рынок: - рассмотреть организационно-экономическую характеристику ООО «Ореана Класс» ; - рассмотреть маркетинговую деятельность ООО «Ореана Класс» ; - исследовать применения стратегий вывода нового товара на целевой рынок ООО «Ореана Класс» . Объект: ООО «Ореана Класс» . Предмет: стратегии вывода нового товара на целевой рынок ООО «Ореана Класс» .

Элементы комплекса маркетинга ООО «Ореана Класс» Товар Школьная форма Пальто женское Пальто мужское Блузы Халаты Ночные сорочки Комплекс маркетинга ООО «Ореана Класс» Цена, р. Распределение Минимальная Максимальная Продукция 1100 2450 фирмы продается в 4500 5400 фирменных магазинах, 4900 7020 расположенных на территории 450 500 Оренбурга и 140 330 Оренбургской области, а также торговой 95 140 сети других городов. Продвижение -Реклама в СМИ, -печатная, наружная реклама, мероприятия по стимулированию сбыта, направленные на конечного потребителя, пабликрилейшнз.

Способы реализации продукции ООО «Ореана Класс» География предложения ООО «Ореана Класс»

Классификация новых товаров «Ореана Класс» Вид нового товара Товар, имеющий весомое качественное отличие Товар, имеющий незначительное отличие Товар рыночной новизны Товар форма ученическая (зеленая и синяя) – арт. 2322 форма ученическая серая для лицеев – арт. 2976 Год выведения 2000 г. 2010 г. пальто форма ученическая (красная) – арт. 2842 С, 2842 Б, 2981, 2975 форма ученическая серая для лицеев, гимназий – арт. 2976 1998 г. 2009 г. 2011 г. пальто форма ученическая (зеленая и синяя) – арт. 2322 2003 - 2012 гг. 2001 г. Предпосылки внедрения Формирование спроса на рынке на ученическую форму Поступление заказов от лицеев на пошив специальной партии с целью выделения лицеистов из общей массы школьников Изменение моды Изучение спроса потребителей Поступление заказов от лицеев на пошив специальной партии с целью выделения лицеистов и гимназистов из общей массы школьников Изменение моды Стремление увеличить долю на рынке

Результаты АВС - анализа Наименование продукции Доля продукции в годовом доходе предприятия, % Доля накопительным итогом, % Группа Школьная форма Пальто (жен. ) Блузы (жен. ) Халаты Ночные сорочки Пальто (муж. ) Прочее (шторы, кухонные наборы и т. д. ) Костюмы женские 70, 3 11, 7 9, 3 2, 3 1, 8 1, 3 70, 3 82 91, 3 93, 6 95, 9 97, 7 99 A B B B С С С 1 100 С Группа А В С Доходы от продаж, тыс. р. 20900 6866 1931 29697 Доля продукции в годовом доходе предприятия, % 70, 3 23, 3 6, 4 100 Количество продукции 1 3 4 8

Стратегии вывода новой продукции ООО «Ореана Класс» Наименование продукции Критерий Форма ученическая (красная) Форма ученическая серая для – арт. 2842 С, 2842 Б, 2981, лицеев – арт. 2976 2975 Степень новизны Товар, имеющий незначительное отличие Товар, имеющий весомое качественное отличие Сроки вывода Бюджет (млн. р) Продуктовая стратегия Апрель 2009 г. 4, 5 Модификация существующих изделий 2010 г. 2 Модернизация ассортимента Ценовая стратегия Стратегия цены проникновения Стратегия дифференциации Стратегия распределения Стратегия продвижения Интенсивное распределение Стратегия проталкивания Селективное распределение Стратегия личных продаж

Стратегии ООО «Ореана Класс» при проникновении на географический рынок Старый товар: - сорочки - халаты - форма ученическая (зеленая и синяя) Новый рынок: Оренбургская область, другие города России Старый рынок: город Оренбург Новый товар: - форма ученическая (красная) – арт. 2842 С, 2842 Б, 2981, 2975 - форма ученическая для лицеев (серая) – арт. 2976, 2842 Стратегия развития проникновения товара на рынка рынок Стратегия удержания Стратегия развития позиции фирмы на рынке продукта

Рекомендации: 1. Проведение маркетингового исследования с целью выбора варианта нового товара 2. Изменение существующей стратегии вывода нового товара 3. Создание имиджевой рекламы

Распределение ответов респондентов на вопрос «какую продукцию «Ореана Класс» Вы приобретали? » 30% Распределение ответов респондентов на вопрос «Выпуск какой продукции Вы бы добавили в производство «Ореана Класс» ? 25% 20% 15% 10% 5% й те да де я дл я П ал ьт о на ал ь он си П ро фе с дл О де ж да О од еж де я де жд но в ад ор ля ож му ве т от ли сь уд ни тр За нн жч ин ь ит ых нн ме ре бе ля ад жд де О ых 0%

Процесс создания нового товара на предприятии ООО «Ореана Класс» Сбор информации отделом маркетинга для создания нового товара с помощью покупки продукции конкурентов или беседой с продавцами в фирменных магазинах Массовое производство перспективных моделей Отбор перспективных идей с учетом предпочтений потребителей Тестирование спроса на новый товар в фирменных магазинах Разработка макета нового товара дизайнером Калькуляция затрат бухгалтерией Пошив пробной партии

Классификация новых товаров «Ореана Класс» по основным видам Вид нового товара Принципиально новый товар Товар рыночной новизны Товар - одежда для беременных - одежда для новорожденных - верхняя одежда для детей - форма ученическая (красная) Предпосылки внедрения Увеличение рождаемости Стремление увеличить долю на рынке

Анализ новой продукции ООО «Ореана Класс» Критерий Цель Продуктовая стратегия Ценовая стратегия Стратегия распространения Стратегия продвижения Географический рынок продукции «Ореана Класс» Наименование продукции Одежда для Верхняя для детей беременных новорожденных Завоевание новых сегментов рынка Внедрение новых Расширение товарных линий ассортимента Стратегия цены проникновения Селективное Интенсивное распределение Стратегия проталкивания Старый товар: - форма ученическая (красная) - арт. 2842 С, 2842 Б, 2981, 2975 Новый товар: - одежда для беременных - одежда для новорожденных - верхняя одежда для детей Новый рынок Стратегия развития рынка Стратегия диверсификация Старый рынок Стратегия развития товара Стратегия проникновения на рынок

Создание имиджевой рекламы Наименование рекламного сувенира Количество Затраты, р. Карманные календари 1000 6000 Календари – домики 10000 Фирменные ручки 10000 Фирменные брелоки 1000 20000 Фирменные пакеты 1000 8000 Итого: 54000

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!