Стратегии поведения ЛЖЕЦА Четвертакова Анастасия Старостина Юлия

Стратегии поведения ЛЖЕЦА Четвертакова Анастасия Старостина Юлия

Ложь в повседневной жизни l l l Многие считают, что ложь – плохо. Что от него нужно всячески стараться избавиться. Но обман – неотъемлемая часть общения (правила этикета и белая ложь). Полностью искренними мы можем быть только с семьёй и близкими друзьями. В том обществе, в котором мы находимся сейчас трудно даже представить день без лжи.

Основные понятия l l Обман, ложь – действие, которым один человек передаёт другому заведомо ложную вербальную и невербальную информацию, делая это умышленно и без уведомления о своих целях. Обманом может являться всё: предметы, чувства, явления и т. д. Жертва обмана – человек, который является целью лгущего. Стратегия – план деятельности, как способ достижения сложной цели, охватывающий длительный период времени и применяемый, если нужную цель невозможно достичь напрямую. Тактика – инструмент реализации стратегии, подчинённый основной задаче стратегии.

Умолчание и искажение l Умолчание: вид лжи, при котором врущий утаивает от жертвы обмана либо всю информацию, либо какую-то её часть. Обычно проще в применении и более распространён. l Искажение: вид лжи, при котором врущий изменяет либо всю информацию, либо какую-то её часть. Сложнее и требует бóльших знаний и умений.

Виды лжи l l l Симуляция Фальсификация Самозванство Плагиат Подмена понятий Мистификация Неприкрытая ложь Детская ложь Подтасовка фактов Преувеличение(преуменьшение) Шутливая ложь Самообман l l l l Белая ложь Лесть Ложь во спасение Ложь во благо Лжесвидетельство Клятвопреступление Клевета Самооговор Блеф Контекстная ложь Превознесение Ложное опровержение Патологическая ложь

Что задействует ложь? l Разум(интеллект): обычно чтобы соврать нужна некая стратегия, чтобы её продумать нужно задействовать разум. Стратегия включает в себя не только план речи, но также мимику и позу. Почти невозможно сходу врать успешно, если дело касается чего-то важного. l Чувства(эмоции): если человек чувствует брешь в стратегии и понимает, что его обман могут раскрыть, начинается паника, что в итоге и раскрывает намерения врущего. Также возможны другие эмоции(гнев, отвращение, страх, счастье, горесть и т. д. ).

Гипотеза l l Обман будет успешен, если врущий предусмотрел все возможные его исходы и продумал план своих на действий для каждого из них. Также важно ориентироваться по ситуации. Если вдруг обнаружилась брешь в стратегии нужно ликвидировать её за доли секунды, пока жертва не поняла намерений обманщика.

Цель. Объект. Предмет l l l ЦЕЛЬ: Вывести и сравнить различные тактики поведения (контроль себя, наличие плана). ОБЪЕКТ: Стратегия поведения врущего. ПРЕДМЕТ: Изучение тактик поведения лжеца.

Задачи l l l Изучить (чтение и анализ) литературу на тему психологии лжи, языка жестов, выражения эмоций у человека. Снять видеоролики с участием людей, поставленных в условия вынужденного обмана (эксперимент). Отследить их стратегии поведения.

Метод исследования l l l l Фильм из 15 роликов(приятные, неприятные, смешные). Звука нет. +Пробный ролик (входит в число 15). Двое людей сидят друг напротив друга. Первый: Видит и врёт. Второй: Не видит и угадывает (бланк). Победитель и проигравший (призы). Процесс снимается на видео камеру.

Критерии оценки участников l l l Невербальные: мимика, движения рук и ног, поза в целом. Вербальные: наиболее употребляемые слова и фразы, используемые приёмы. Стратегия: степень продуманности плана действий, способность быстро ориентироваться в ситуации.

Описание поведения испытуемых l l l Виды лжи, которые были использованы обманщиками. Проследить в поведении влияние интеллекта и эмоций. Что скрывало или выдавало их обман.

Пример оценки и описания Критерии Оценка Разум Чувст ва Мимика Улыбка, нахмуренные брови ● Скрывали истинные чувства (+смех) Руки, ноги Жестикулируют, Спокойны ● Помогали скрыть эмоции; Из-за того, что почти не врал Поза в целом Напряжённая, ёрзает на стуле. Фразы, слова «О , боже, что это? » «Как это можно описать? » Приёмы речи Оттягивал всячески свою речь, смеялся, мямлил и не врал(…) Стратегия Возвращался к предыдущим роликам во время настоящего ● Успешная тактика, Простая, Но если использовать часто , то она не спасает(хуже) Виды лжи Симуляция; Ложь в С. ● Отличный метод; Показывает слабость ● Скрывало, выдавало ложь? Неспокойность, паника, страх, Попытки совладать с собой Поиск помощи у собеседника, Выдавало намерения лжеца ● ● Выдавало ложь, затянутый смех + долгие паузы.

Баллы испытуемых Успех Результат l Неудача Испытуемые Количество баллов набранное испытуемыми.

Комментарии врущих l l l НЕУДАЧНЫЙ ЛЖЕЦ: Да, мне было трудно врать, я не успевал придумать ответ и слегка паниковал. На смешных видео было труднее всего…трудновато удержаться от смеха. Я вру в повседневной жизни и мне тоже трудно, ну потому, что малость стыдно. Но в эксперименте было чуточку сложнее. СРЕДНИЙ ЛЖЕЦ: Мне было немного трудно врать, потому что тот кому я врала знал, что я вру и поэтому было трудно себя сдерживать, чтобы он не понял какой настоящий ролик я вижу. Труднее всего было на смешных, нужно было сдерживать смех. Да я вру по жизни, но надеюсь не так часто. Ну потому, что это удобно…и легче потому, что тот кому ты врёшь не знает этого. УСПЕШНЫЙ ЛЖЕЦ: Мне было трудно врать, потому что сначала я хотела описывать предыдущую картинку, но потом отказалась от этого. Труднее всего было на пейзажах, ну потому, что придумать что-то не пейзажное было сложно. Нет, я не вру в повседневной жизни. На самом деле мне не трудно врать, мне это даже очень нравится

Выводы l Как уже было отмечено для успеха в обмане важно иметь стратегию и уметь контролировать свои эмоции. И результаты эксперимента это доказали. Те у кого была стратегия, но кто не умел контролировать своё тело или речь, в результате паники рушили свой план. Те у кого не было стратегии, но кто умел контролировать себя, запутывались в отсутствие плана. Ну а те у кого и стратегия была и контроль, спокойно врали и добивались своих результатов.

Неудача l l l Неудачный подбор приёмов. Не только отсутствие плана выдавало лжеца, но и наличие в нём ошибок. К примеру отчаявшиеся вруны применяли временами ложь во спасение. Естественно, что им не удавалось врать, ведь это показывало их слабость, а тот кто врёт, тот и ведёт. Наличие истории. Если вы врёте должна быть история, которая прикрывала бы собой действительность. Все участники(в роли лжецов) были поставлены в условия вынужденного искажения, ведь одного умолчания не достаточно, чтобы сделать из смешного ролика отвратительный. Придумать свою историю(память), исказить или вспомнить предыдущее видео и описать его на месте настоящего – пути решения проблемы с историей. Контроль над собой. К примеру человек вам рассказывает о бабочках, а у самого нос морщится, брови хмурятся и т. д. Сразу ясно, что он видит нечто ему неприятное. Иногда испытуемые даже перемешивали то, что они видят с тем, что изображают. К примеру человек смеётся и уголки его рта ползут вниз. Значит видит неприятное, а врёт как смешное.

Успех l l l Самообладание и стратегия. Если у человека продуманный план и он может ему соответствовать, то успех гарантирован. Главное сначала продумать, а потом воплотить. Богатство плана. Важно наличие различных методов обмана. Продумать ситуации в каких из них подойдёт симуляция, а в каких белая ложь и т. п. Нужно выбирать еще и ориентируясь на себя. Патологическая и детская ложь точно не подходят взрослому здоровому человеку. Умение комбинировать это разнообразие методов. К примеру можно спокойно совмещать подтасовку фактов и ложь во благо с лестью. Но только лести совсем чуть-чуть и в конце, когда уже понятно, что жертва уже почти поверила, она слишком сильно бросается в глаза. А вот подтасовку фактов нужно сделать настолько правдоподобной, чтобы она могла заслонить ложь во спасение, ведь если поймут, что вы прикрываете себя сразу все раскроется. Поэтому спасать себя нужно аккуратно. Комбинация методов в отсутствие плана может спасти только в не очень важных делах.

Как можно скрыть или выдать обман? l СКРЫТЬ: Маска – лучший способ скрыть свои настоящие эмоции. Самая естественная и простая маска – улыбка. У неё есть ряд преимуществ: легко изобразить, воспринимается как счастье, а обвинить в обмане счастливого трудно. Поэтому она у некоторых и вовсе не сходит с лица. l Также умелая актёрская игра. Она намного сложнее улыбки, но в то же время правдоподобней(невозможно постоянно улыбаться, возникнут подозрения). Обычно удачнее всего игра противоположных чувств, чем те, что сейчас испытывает человек. Главное играть настолько правдоподобно, чтобы самому поверить, а то покажутся настоящие эмоции. l ВЫДАТЬ: обман может быть раскрыт из-за недостатков и ошибок в стратегии, плохого самообладания и отсутствия истории. А также в исполнении всего, что было задумано. К примеру если план не по зубам исполнителю(слишком сложный) он не сможет сыграть придуманную роль и истинные эмоции пересилят. Или из-за паники, возникающей по разным причинам человек может растеряться. Ещё человек не должен быть полностью поглощён процессом, может забыться и сбиться с плана. Но при этом он должен быть достаточно заинтересован процессом. Сложность в том, что нужно постоянно всё держать в голове. Но самое главное – любить то, что делаешь. В нашем случае лгать.

Спасибо за внимание