Стратегии конкурентной борьбы Любые корпоративные политики и планы, типичные для отрасли обречена на заурядность. Брюс Хендерсон бывший управляющий партнер BCG
Стратегии конкурентной борьбы фокусируются на улучшении конкурентного положения компании или бизнес-единицы внутри отрасли или конкретного рыночного сегмента, который компания обслуживает.
Стратегии конкурентной борьбы • Конкурентные Партнерские
Стратегии конкурентной борьбы Компания не может делать все для всех; она должна выбрать, что делать и что не делать. Майкл Портер
Основные стратегии по Майклу Портеру (1985) Широкий охват Узкий охват Масштаб деятельности Конкурентное преимущество Низкие издержки Лидерство по издержкам Нишевые стратегии Установление различий Дифференциация Нишевые стратегии
ОСНОВНЫЕ ТИПЫ СТРАТЕГИЙ Стратегия на основе «лидерства в издержках» Стать производителем, имеющим самую низкую себестоимость продукции в данной отрасли, Устанавливать цены такие же или более низкие по сравнению в конкурентами, а надбавка на прибыль должна быть– выше, Предлагать только такие функциональные свойства или характерные особенности товаров и услуг, которых требуют клиенты, Избегать затрат на виды деятельности и ресурсы, способствующие дифференциации.
ОСНОВНЫЕ ТИПЫ СТРАТЕГИЙ Стратегия на основе «дифференциации» Выступить с уникальной идеей Обеспечить привлекательность продукта или услуги для потенциальных клиентов Осуществлять нововведения Выпускать продукцию высочайшего качества Добиться превосходства в реагировании на требования потребителей
ОСНОВНЫЕ ТИПЫ СТРАТЕГИЙ Нишевые стратегии Концентрировать внимание на конкретной группе потребителей, сегменте рынка или географически обособленном рынке; Умение осуществлять нововведения; Удовлетворять потребности рыночного сектора уникальным образом, воспроизвести который конкурентам и имитаторам будет непросто.
Основные стратегии по Майклу Портеру (1985) Широкий охват Узкий охват Масштаб деятельности Конкурентное преимущество Низкие издержки Дифференциация Nissan Tesco Dell Computers Небольшие ритейлеры, магазины дискаунтов Mercedes Apple Computer Успешные нишевые ритейлеры
ОСНОВНЫЕ ТИПЫ СТРАТЕГИЙ Если вы ничем не отличаетесь, хорошо бы снизить цены. Джек Траут, Сила простоты
Процесс дифференцирования компании по Джеку Трауту 1. Находится простая, отличающая вас от конкурентов идея. 2. Данную концепцию должны делом подтверждают разрабатываемые рекомендации о действиях или продукт. 3. Создается программа коммуникаций по донесению информации о ваших отличиях до актуальных и потенциальных покупателей.
Риски конкурентных стратегий Риски лидерства по издержкам Риски дифференциации Риски нишевых стратегий Не устойчива во времени: n. Конкуренты могут повторить n. Технологические и другие изменения Не устойчива во времени: n. Конкуренты могут повторить n. Дальнейшая дифференциация становится не важна покупателям Теряются возможности дифференциации Теряются возможности лидерства по издержкам Нишевые стратегии имитируются Целевой сегмент может стать непривлекательным: n. Структурные изменения n. Исчезает потребность Отличия между нишами расплываются Те, кто работает на большой охват, могут быть более привлекательны клиентам
Тип стратегии Необходимые компетенции и ресурсы Общие организационные требования Лидерство по издержкам n Значительные капиталовложения и доступ к капиталу n Технические инженерные навыки n Интенсивный контроль за трудовыми ресурсами n. Требования к простоте дизайна для производства n. Низко затратные каналы распределения n Дифференциация Нишевые Жесткий контроль за затратами n. Жесткая орг. структура и распределение ответственностей n. Оплата труда основана на количественном достижении поставленных целей n. Сильная n. Сильный маркетинг n. Креативность n. Навыки исследования n. Репутация/имидж n. Сильная кооперация с каналами распределения n. Комбинация выше перечисленных компетенций и ресурсов, направленных на выбранный целевой сегмент координация между функциями НИОКР, производством и маркетингом n. Оплата труда более основана на качественных оценках n. Условия для привлечения высококвалифицированных сотрудников, ученых, креативных людей n. Комбинация выше перечисленных действий и политик, направленных на выбранный целевой сегмент
Гиперконкуренция и конкурентные стратегии Становится все сложнее удержать конкурентное преимущество длительное время (D’Aveni): • • Короткий жизненный цикл продукта Короткий цикл дизайна продукта Новые технологии Вход в отрасль неожиданных конкурентов Единственный способ сохранить устойчивое конкурентное преимущество – постоянные краткосрочные инициативы, направленные на замену существующих успешных продуктов компании новыми поколениями продуктов
Джордж Сток-младший, старший вицепрезидент Boston Consulting Group Стратегии финта: Выводите соперника из зоны прибыли. Используйте нестандартные приемы. Скрывайте свой успех. Вводите соперника в заблуждение.
Стратегия финта Первая Консалтинговая
Стратегии, которых придерживаются отрасли в зародышевом состоянии и на этапе роста Существующие варианты действий таковы: предоставить другим компаниям лицензии и получать доход на долгосрочной основе; вложить средства в развитие рынка и создать ряд возможностей, воспроизвести которые конкурентам было бы не под силу; создать стратегические союзы и совместные предприятия с другими компаниями для разработки и выпуска на рынок новинок.
Стратегии, предпринимаемые в зрелых отраслях Существующие варианты действий таковы: не допускать появления новых участников и таким образом сохранять возможность поддержания уровня прибыли; избегать ценовых войн с конкурентами, поскольку это может крайне отрицательно сказаться на уровне прибыли; контролировать поставщиков и дистрибьюторов.
Стратегии компаний в отраслях, находящихся на этапе упадка Стратегия лидерства: агрессивное ценообразование, поиск новых рынков и приобретение известных торговых марок в отрасли. Стратегии поиска свободных сегментов рынка (ниш) во избежание непосредственной конкуренции. «Уборка урожая", когда компания, решившая выйти из данной отрасли, максимально урезает расходы на рекламу и объемы инвестиций. Изъятие капиталовложений: продажа компании, прежде чем отрасль окончательно пойдет ко дну. Успех этой стратегии заключается в своевременности и в том, чтобы найти покупателя, согласного с предложенной стоимостью компании.
Кооперативные стратегии Сговор – активная кооперация компаний внутри отрасли, чтобы уменьшить выпуск и увеличить цены для достижения нормального экономического закона предложения и спроса. • Явный - через прямые переговоры, запрещен в большинстве стран • Скрытый – через неформальную систему сигналов
Теория игр и равновесие Нэша Предположение: олигополия в капиталоемкой индустрии, спрос превышает предложение. Но увеличить мощности можно только относительно большими и дорогими модулями • Никто не расширяется – прибыль “X” $360 млн. в год (текущая прибыль. • “X” расширяется, а “Y” нет – прибыль “X” $400 млн. в год. • “X” не расширяется, а “Y” да – прибыль “X” $300 млн. в год. • Оба расширяются – прибыль “X” $320 млн. в год
Кооперативные стратегии Стратегический альянс - партнерство двух или более компаний с целью достижения стратегически существенных взаимовыгодных целей. Причины: • Получить технологию и/или производственные способности • Получить доступ к особым рынкам • Уменьшить финансовые риски • Уменьшить политические риски • Достичь или закрепить конкурентное преимущество
Скачать презентацию Стратегии конкурентной борьбы Любые корпоративные политики и планы
Стратегии_конкурентной_борьбы.ppt