Стратегии исходя из степени зрелости отрасли

Стратегии исходя из степени зрелости отрасли

§ формирующиеся отрасли; § динамичные рынки; § отрасли, находящиеся в стадии зрелости; § отрасли, находящиеся в состоянии застоя или спада; § сегментированные отрасли

Характеристика формирующихся отраслей § Невозможен прогноз темпов роста и объемов рынка § Технологии и ноу-хау защищены патентами § Трудно предсказать успех технологических подходов § Трудно предсказать потребительские свойства товара, которые окажут решающее воздействие на принятие решения о покупке § Низкие входные барьеры в отрасль § Выражен эффект обучаемости § Недостаток средств на НИОКР

Действия в формирующихся отраслях § Захват лидерство в отрасли на основе стратегии широкой или сфокусированной дифференциации товара на основе технологического или иного превосходства. § Совершенствование технологии, дизайна товара, расширение потребительских свойств. § Выявление и быстрое внедрение лучшей технологии § Создание стратегических союзов с ключевыми поставщиками § Слияние или стратегическое партнерство с компаниями, обладающими сопутствующими или дополняющими технологиями § Привлечение новых сегментов покупателей § Предложение новых возможностей использования товара, Освоение новых географических районов § Ознакомление покупателей, приобретающих товар впервые, с его потребительскими свойствами. § Смещение акцентов в рекламе с оповещения на поощрение к его более частому использованию и на узнаваемость марки. § Последовательное снижение цен для привлечения новых чувствительных к цене покупателей.

Характеристика динамичных рынков § стремительное изменение технологий § появление новых мощных конкурентов § постоянный рост требований потребителей и т. д.

Действия на динамичных рынках • активное инвестирование в исследования и разработки; • развитие способностей организации к быстрому реагированию на действия конкурентов и неожиданные изменения на рынке; • развитие стратегических партнерств с поставщиками и производителями сопутствующих товаров; • разработка новых конкурентных инициатив каждые несколько месяцев, а не в ответ на активные конкурентные действия соперников; • Поддержание привлекательность имиджа продуктов организации для дифференциации на фоне аналогичных товаров и услуг.

Характеристика зрелых отраслей § Рост совокупного объема продаж которой не выше 5% в год § Почти все потенциальные покупатели стали реальными пользователями товара § Обострение борьбы за долю рынка с помощью снижения цен, различных скидок, активизации рекламных кампаний и т. д. § Повышение требовательности покупателей, усиление конкурентного давления с их стороны при совершении повторных покупок. § Усиление влияния на конкуренцию издержек и качества обслуживания. § Нежелательность введения новых производственных мощностей из-за угрозы перепроизводства. § Затруднения с обновлением продукции и разработкой новых вариантов ее использования. . § Постоянное или временное снижение прибыльности компаний в отрасли. § Рост количества слияний и поглощений конкурентов, вытеснение слабых компаний, концентрация производства.

Действия в зрелых отраслях § Сокращение количества товарных групп и моделей товаров § Прекращение производства низкодоходных и убыточных товаров § Оптимизация цепочки ценности и снижение издержек § Увеличение объема продаж за счет сопутствующих товаров, дополнительных услуг, новых вариантов использования товара. § Приобретение компаний-конкурентов § Выход на международные рынки § Совершенствование или создание новых конкурентных возможностей

Действия в застойных отраслях § Сфокусированная стратегия завоевания самых перспективных сегментов отрасли. § Отчетливая дифференциация товара за счет улучшения его качества и обновления. § Завоевание отраслевого лидерства по издержкам

Характеристика сегментированных отраслей § большое количество мелких и средних компаний, ни одна из которых не владеет значительной долей рынка § отсутствие отраслевых лидеров с большой долей рынка или узнаваемой торговой маркой. § многообразие потребительских запросов, позволяющее большому количеству компаний работать в отрасли, практически не конкурируя между собой. § низкие входные барьеры, позволяющие входить на рынок новым компаниям быстро и с незначительными затратами. § невозможность экономии на масштабе, обеспечивающая равные конкурентные возможности мелким и крупным организациям. § многообразие технологий, используемых в отраслевой цепочке ценности

Действия в сегментарных отраслях § Создание стандартных подразделений — стандартных торговых точек с удобным местоположением и минимальными издержками для максимально эффективной эксплуатации § Завоевание лидерства в издержках в условиях сильной ценовой конкуренции, ведущей к снижению прибыльности. § Торговая специализация в случае производится в отрасли обширного перечня продуктов § Потребительская специализация и сосредоточение организации на обслуживании одной группы потребителей. § Географическая специализация за счет концентрации усилий на обслуживании небольшого региона.