СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Цели • Обеспечение выживаемости фирмы. • Максимизация прибыли. • Удержание рынка.
Ценовая стратегия. • Обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной прибыли) для фирмы на рынке в рамках планируемого периода.
Виды ценовых стратегий • ценовая стратегия скидки на втором рынке Стратегии дифференцированного • ценовая стратегия периодической скидки ценообразования • ценовая стратегия случайной скидки Стратегии конкурентного ценообразования Стратегии ассортиментного ценообразования • стратегия проникновения на рынок • стратегия по «кривой освоения» • стратегия сигнализирования • географическая стратегия • стратегия «набор • стратегия «комплект» • стратегия «выше номинала» • стратегия «имидж»
Виды ценовых стратегий • Основаны на неоднородности Стратегии дифференцированного покупателей и возможности продажи ценообразования одного и того же товара по разным ценам. Стратегии конкурентного ценообразования • Строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. Стратегии ассортиментного ценообразования • Применимы, когда у фирмы есть набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров.
Ценовая стратегия скидки на втором рынке • основана на особенностях постоянных и переменных затрат; • оптимальная цена для нового рынка должна определяться сложившимися на нем условиями спроса и конкуренции;
Ценовая стратегия периодической скидки • основана на особенностях спроса разных категорий покупателей; • применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона; • один из видов стратегия снятия сливок.
Ценовая стратегия «случайной» скидки • опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку; • максимизация числа покупателей, информированных о низких ценах, и не информированных, покупающих по высокой цене.
Стратегия проникновения на рынок и стратегия по «кривой освоения» Стратегия проникновения на рынок Стратегия по «кривой освоения» основана на использовании экономии за счет роста масштабов производства покупающие товар в начале делового цикла получают экономию по сравнению с последующими покупателями; используется для внедрения новых товаров на рынок; зависимость от жизненного цикла товара и компании; демпинг цен; стратегия базирующется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. используется когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии
Стратегия сигнализирования и географическая стратегия Стратегия сигнализирования Географическая стратегия строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами; Отпускная цена предприятия по месту изготовления товара рассчитывают на неопытных покупателей; Единая цена ценообразование сравнения как один Зональные цены из вариант стратегии сигнализирования. Цены базисного пункта Оплата транспортных издержек (или их части) за счет фирмы-производителя
Стратегия «набор» и стратегия «комплект» . Стратегия «набор» Стратегия «комплект» применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары основана на разной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы стратегия смешанных наборов создает эффект сравнимой цены в рамках стратегии «комплект» при определении минимальной цены товара необходимо принимать во внимание возможный процент снижения будущих доходов набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов возможен риск того, что покупатели не приобретут дополнительные товары примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры, комплектующих деталей для автомобилей
Ценовая стратегия «выше номинала» и стратегия «имидж» Стратегия «выше номинала» Стратегия «имидж» применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и когда она может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства стратегия, используемая, когда покупатели ориентируются на качество с учетом цен на взаимозаменяемые товары используя общую экономию от увеличения масштаба производства и неоднородность спроса, она может с выгодой производить и продавать товар при использовании стратегии «имидж» фирма предоставляет на рынок идентичные варианты уже имеющейся модели товара под другим названием (артикулом) по более высокой цене цена как сигнал качества
Скачать презентацию СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Цели Обеспечение выживаемости фирмы
Стратегии ценообразования.pptx