СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ ИЗ СИТУАЦИИ ГУЧЧИ SWOT анализ

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ ИЗ СИТУАЦИИ ГУЧЧИ

SWOT анализ Возможности: А. Расширение ассортимента продукции; Б. Расширение V сбыта; В. Улучшение внешнего вида магазина; Г. Совершенствование маркетинговой политики; Д. Неудачное поведение конкурентов; Е. Выход на более выгодных поставщиков;

SWOT анализ Угрозы: А. Увеличение цен у поставщиков Б. Появление новых конкурентов В. Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов Г. Неблагоприятная налоговая политика; Д. Сбои в поставке продукции;

SWOT анализ Сильные стороны организации: 1. Хорошая репутация среди потребителей; 2. Выгодное местоположение; 3. Хорошая система стимулирования персонала; 4. Тщательный контроль за качеством товаров;

SWOT анализ Слабые стороны: 1. Отсутствие нового оборудования; 2. Малый ассортимент товаров; 3. Внешний вид магазина; 4. Название магазина;

Фактор Воздействие на отрасль Воздействие на компанию Усиление политического Появление законов, создающих лобби российских розничных сетей преференции российским компаниям Усиление попыток со стороны Образование новых лобби в Дополнительные расходы ресурсов Необходимость правительства регулировать рынок отрасли как контрмера по борьбе с большего ужесточением влияния на рынок различных ассоциациях участия в лобби и

Экономика Фактор Воздействие на Воздействие на компанию отрасль Уход с рынка мелких розничных продавцов Укрепление конкурентов: шаговой розничных сетей Повышение магазинов ценовой конкуренции доступности, дискаунтеров, социальных магазинов Увеличение доли Увеличение рынка конечных потребителей, сокращение рынка профессиональных покупателей Возможный отток конечных потребителей

Воздействие на отрасль Фактор Социальная сфера Воздействие на компанию Снижение реальных Падение спроса на элитные товары, повышение доходов спроса на товары эконом-класса населения Несоответствие традиционного ассортимента изменившейся структуре спроса Снижение реальных среднего класса доходов Изменение структуры «моделей покупки» Смещение спроса в сторону совершения покупок в магазинах экономкласса в ущерб вопросам качества, сервиса

Пять сил Портера включают в себя 1: анализ угрозы появления продуктовзаменителей; анализ угрозы появления новых игроков; анализ рыночной власти поставщиков; анализ рыночной власти потребителей; анализ уровня конкурентной борьбы.

Фактор Воздействие на отрасль Широкое Розничные Воздействие компанию сети, распространение средств обладающие средствами со Ценовая конкуренция стороны автоматизации, получают розничных сетей розничной торговли преимущество издержкам на по других

Наличие продуктов-заменителей, склонность потребителей к которым может увеличиться вследствие изменения цены (эластичность спроса). склонность потребителей к покупке продуктовзаменителей сравнение цены и качеств продуктовзаменителей стоимость переключения на продукт-заменитель для потребителя уровень восприятия дифференциации продукта

наличие барьеров входа (лицензии, патенты, авторские права, и т. д. ) необходимость затрат на дифференциацию продукта стоимость бренда стоимость переключения или невозвратные (утопленые) издержки стартовые затраты для новых игроков

сравнение стоимости переключения поставщиков и стоимости переключения компании степень дифференциации сырья и исходных материалов наличие заменителей поставщиков сравнение концентрации поставщиков и концентрации компании солидарность рабочей силы (например деятельность профсоюзов) угроза интеграции вперед поставщиками может повлиять на возможность компании интеграции назад

количество конкурентов уровень роста рынка критерии насыщения рынка барьеры входа в отрасль барьеры выхода из отрасли отличительные черты конкурентов уровень затрат конкурентов на рекламу

БАРЬЕРЫ ВХОЖДЕНИЯ В ОТРАСЛЬ (ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЯВЛЕНИЯ НОВЫХ ИГРОКОВ) В настоящий момент эта угроза маловероятна ОПАСНОСТЬ СО СТОРОНЫ ТОВАРОВ-ЗАМЕНИТЕЛЕЙ Необходимо учитывать смещение спроса с элитных товаров на их экономичные заменители ДАВЛЕНИЕ ПОСТАВЩИКОВ Необходимо учитывать укрепление российских поставщиков, организовать работу продукт-менеджеров ДАВЛЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ С учётом снижения спроса и изменения его структуры, потребители имеют возможность выбора, а значит давления на компанию. Повышаются требования к стандартам управления продажами КОНКУРЕНЦИЯ МЕЖДУ ДЕЙСТВУЮЩИМИ В ОТРАСЛИ КОМПАНИЯМИ Необходимо учитывать возрастание конкуренции с магазинами экономкласса