Стратегический менеджмент Часть 2 Пример SWOT-анализа Исходные

Стратегический менеджмент Часть 2

Пример SWOT-анализа Исходные данные: n фермерское хозяйство Х на юге России n руководитель хозяйства – Иванов И. И. имеет 10 летний опыт работы в аграрном бизнесе n Х - финансово устойчивое и динамично развивающееся хозяйство, выращивающее овощи n для выращивания овощей отведено 50 га земли n Х выращивает томаты, используя новые технологи (капельное орошение) на площади 10 га n Х имеет собственный склад-магазин на оптовом рынке в городе n Х также планирует реализацию томатов на оптовых рынках еще в двух городах, расположенных неподалеку

Пример SWOT-анализа Определяем сильные и слабые стороны Х n составляем перечень параметров, по которому будем проводить оценку предприятия n по каждому параметру определяем, что является сильной, а что - слабой стороной

Пример SWOT-анализа n Организация Перечень параметров: уровень квалификации сотрудников, степень мотивации, взаимодействие между подразделениями n Производство производственные мощности, качество и степень износа оборудования, наличие патентов и лицензий (если они необходимы), себестоимость продукции, надежность каналов поставки сырья и материалов n Финансы издержки производства, доступность капитала, скорость оборота капитала, финансовая устойчивость, прибыльность бизнеса n Инновации частота выведения новых продуктов, степень их новизны, сроки окупаемости вложений в инновации n Маркетинг качество товаров, известность марки, полнота ассортимента, уровень цен, эффективность рекламы, репутация, эффективность модели сбыта)

Пример SWOT-анализа Параметры оценки Сила Слабость Организация Высокий уровень квалификации и предприимчивость руководителя Проверенный и надежный поставщик Производство Себестоимость продукции ниже Высокая степень износа на 10%, чем у конкурентов оборудования - Финансы - Сезонный характер поступления основного потока денежных средств Инновации Есть установка капельного орошения - Маркетинг Есть склады и холодильники (можно продавать продукцию круглый год) Продукцию на рынке не знают Нет знаний по маркетингу

Пример SWOT-анализа Определяем возможности и угрозы внешней среды по отношению к Х n составляем перечень параметров, по которому будем оценивать рыночную ситуацию n по каждому параметру определяем, что является возможностью, а что - угрозой

Пример SWOT-анализа Перечень параметров: n n n n n факторы спроса (емкость рынка, динамика, структура спроса) факторы конкуренции (количество основных конкурентов, распределение доли рынка между основными участниками) факторы сбыта (количество посредников, наличие сетей распределения, условия поставок) экономические факторы (курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходов населения) политические и правовые факторы (уровень политической стабильности в стране, уровень коррумпированности власти) научно-технические факторы (уровень развития науки, степень внедрения инноваций, уровень государственной поддержки инноваций) социально-демографические факторы (численность и половозрастная структура населения региона пребывания, уровень рождаемости и смертности, уровень занятости населения) социально-культурные факторы (традиции, существующая культура потребления товаров и услуг, имеющиеся стереотипы поведения людей) природные и экологические факторы (климатическая зона, состояние окружающей среды)

Пример SWOT-анализа Параметры оценки Возможности Угрозы Конкуренция У конкурентов нет инновационной технологии орошения Наплыв дешевой продукции из соседней области Рост конкурентов (продажа овощей дачниками) Сбыт Дела у собственника складамагазина на оптовом рынке идут плохо У магазинов города есть потребность в упакованной и отсортированной продукции Трудности в реализации нестандартной продукции из-за отсутствия перерабатывающих предприятий в регионе Спрос Увеличиваются объемы потребления в зимне-весенний период (растут доходы населения растут - Природные и экологические факторы - Плохие погодные условия снижают урожайность и качество Социально. Наличие свободных недорогих демографические трудовых ресурсов в регионе факторы Экономика - Падение спроса из-за снижения доходов населения

Пример SWOT-анализа n n как воспользоваться возможностями, используя сильные стороны? за счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы? какие слабые стороны могут помешать воспользоваться возможностями? каких угроз, усугубленных слабыми сторонами нужно больше всего опасаться?

Пример SWOT-анализа n используя предприимчивость руководителя приобрести магазин-склад на оптовом рынке и за счет этого: q q n n расширить сбытовую сеть продавать продукцию круглый год используя имеющуюся новую технологию, расширить ассортимент продукции используя свободные трудовые ресурсы, открыть подразделение по сортировке и упаковке продукции и заключить договор с магазинами в городе

Пример SWOT-анализа n удержать покупателей от перехода к конкуренту, используя q q n гибкую ценовую политику (снижая торговую наценку) улучшая качество продукции (сортировка, упаковка) привлечь покупателей, используя предложение продукцию для разных потребительских групп

Пример SWOT-анализа n n из-за сезонного характера поступления основной массы денежных средств могут возникнуть трудности со своевременным приобретением линии для сортировки и упаковки продукции из-за неизвестности продукции (отсутствия доверия к продавцу, отсутствия торговой марки) могут не вырасти объемы продаж

Пример SWOT-анализа n n n появившийся конкурент может предложить рынку аналогичную продукцию по более низким ценам. отсутствие рынка для нестандартной продукции может повлиять на объемы продаж плохие погодные условия могут привести к потере урожая

Пример SWOT-анализа Возможности Сила Приобрести магазин-склад на оптовом рынке Расширить сбытовую сеть Продавать продукцию круглый год Расширить ассортимент Открыть цех по сортировке и упаковке продукции Заключить договора на поставку с магазинами города Слабость Могут возникнуть трудности со своевременным приобретением линии для сортировки и упаковки продукции Могут не вырасти объемы продаж из-за отсутствия известности Угрозы Снижать торговую наценку Улучшать качество продукции (сортировка, упаковка) Использовать предложение продукции для разных групп потребителей Новый конкурент с аналогичной дешевой продукцией Отсутствие рынка для нестандартной продукции Плохие погодные условия

Пример SWOT-анализа n Направления развития предприятия: q q q n организовать круглогодичную торговлю через склад-магазин на оптовом рынке расширить ассортимент продукции вывести на рынок продукцию с различной степенью доработки, рассчитанную на разные группы потребителей Средства реализации направлений: q q q приобретение склада-магазина приобретение линии по сортировке и упаковке привлечение свободных трудовых ресурсов

Пример SWOT-анализа n n Потенциальные проблемы предприятия: q недостаток денежных средств для приобретения линии по сортировке и упаковке q отсутствие известности на рынке q отсутствие системы гарантированного сбыта нестандартной продукции q снижение качества продукции из-за плохих погодных условий Возможные решения проблем: q использовать программу государственной поддержки предпринимательства q разработать товарный знак и программу продвижения продукции q …

Выводы SWOT-анализ позволяет предприятию: n изучить существующие на рынке возможности и взвесить свои силы по их использованию n изучить угрозы, способные подорвать позиции n принять решения о распределении ресурсов и извлечь максимум пользы из имеющихся возможностей n определить шаги, которые могут быть предприняты для дальнейшего развития n определить проблемы, которые необходимо решать в первую очередь

Выработка стратегии n n определение текущей стратегии анализ портфеля продукции выбор стратегии оценка выбранной стратегии

СЗХ и СХЦ

Выделение и описание СЗХ Выделение: n определение потребностей, которые нужно удовлетворять n принятие решения о технологии: сохранять (и как долго) традиционную технологию или переходить на новую n анализ типов клиентов Описание: n перспективы роста n перспективы рентабельности n ожидаемый уровень нестабильности, при котором перспективы теряют определенность и могут измениться n главные факторы успешной конкуренции в будущем, которые определяют успех в СЗХ.

Эталонные стратегии n n стратегии концентрированного роста стратегии интегрированного роста стратегии диверсифицированного роста стратегии сокращения Предприятие может одновременно реализовывать несколько стратегий

Матрица Ансоффа (стратегии концентрированного роста) Вид рынка Старый рынок Новый рынок Старый товар Совершенствова ние деятельности (усиление позиции на рынке) Стратегия развития рынка (выход на новый рынок) Товарная экспансия Новый товар (производство нового Диверсифик ация

Условия выбора стратегии n n n Усиление позиции на рынке: провести изучение целевого рынка предприятия разработать мероприятия по продвижению продукции разработать мероприятия по увеличению эффективности деятельности на существующем рынке

Условия выбора стратегии Развитие продукта (товарная экспансия) n провести исследование рынка n определить рыночные ниши Развитие рынка n провести исследование рынка n определить новый рынок (в пределах географического региона и вне его) или новый сегмент рынка

Стратегия диверсификации разработка новых видов продукции n освоение новых рынков Товары могут быть новыми для всех компаний, работающих на целевом рынке или только для данного предприятия. Такая стратегия обеспечивает прибыль, стабильность и устойчивость компании в отдаленном будущем, но является наиболее рискованной и дорогостоящей. n

Матрица Абеля (дополнения)

Анализ портфеля продукции

Идеальный сбалансированный номенклатурный портфель n n Дойные коровы - 2– 3 товара Звезды - 1– 2 Проблемы - несколько единиц в качестве задела на будущее Собаки - небольшое число

Сценарии развития в корпоративном портфеле

Рекомендации БКГ Доля рынка Возможные стратегии Вид стратегии единицы бизнеса Рост Инвестирование Звезды Проблемы Удерживание Снятие сливок Дойные коровы Отступление Деинвестирование Собаки Проблемы

Пример использования матрицы БКГ Крупнейшие конкуренты в данной бизнесобласти Объем продаж у крупне йших конкуренто в Относительная доля Ренди на рынке соотв. сегмента 5% United Foods $150 т 1. 33 $23. 7 т/0. 3 1% Canadian Tea $25 т 0. 95 Сортовой чай Евро па $45 т/0. 6 3% United Foods $200 т 0. 22 Сортовой чай Третьи страны $4 В. 5 т/0. 6 5% United Foods $15 т 3. 2 $355 т/4. 4 12% Cheapco $490 т 0. 72 Бизнесобласть Ренди Объем продаж / размер области, привод. к среднему Годовые темпы прироста рынка Сортовой чай США $200 т/2. 5 Сортовой чай Кана да Чай марк и

Пример использования матрицы БКГ Крупнейшие конкуренты в данной бизнесобласти Объем продаж у крупне йших конкуренто в Относительная доля Ренди на рынке соотв. сегмента 12% George's. Contracts $45 т 0. 8 $55. 5 т/0. 7 17% Herbal Health $20 т 2. 8 Травяной чай. Эксп орт $11 т/0. 1 17, 5% Auntie Dot's $20 т 0. 55 Фруктов ый чай. США $23. 2 т/0. 3 18% Fruit-Tea Fun $8. 5 т 2. 7 Бизнесобласть Ренди Объем продаж / размер области, привод. к среднему Годовые темпы прироста рынка Чай марк и Смол. Фра й $36 т/0. 4 Травяной чай. США Фруктов ый

Пример использования матрицы БКГ

Пример использования матрицы БКГ n n Ренди придает незаслуженно большое значение такой бизнес-области, как чай частных марок США. Эта область относится к категории «Собак» Хотя темпы роста этого рыночного сегмента достаточно высоки (12%), у Ренди есть мощный конкурент в лице организации Cheapco, чья доля на этом рынке в 1, 4 раза больше. Поэтому норма прибыли в этой области не будет высокой От сортового чая из Европы, сортового чая из Канады и сортового чая из США нужно освобождаться как можно скорее. Инвестиции в этот бизнес не приводят ни к увеличению доли на рынке, ни к увеличению прибыли. Сам рынок этих видов чая показывает тенденцию к замиранию Ренди не замечает тех перспектив, которые связаны с развитием рынка фруктового чая США и травяного чая США. Эти области бизнеса - явные «Звезды» . Инвестиции в развитие доли на этом рынке в ближайшем будущем могут обернуться значительным доходом.

Матрица Мак. Кинзи (экран бизнеса) Привлекательность отрасли высокая средняя низкая Конкурентная позиция хорошая средняя слабая Победитель Знак вопроса Средний бизнес Проигрывающий Победитель Производитель прибыли

Типы несбалансированности портфеля Основные проблемы Типичные симптомы Типичные коррективы Слишком много проигрывающих Неадекватные финансовые потоки Неадекватная прибыль Неадекватный рост Ликвидация Сбор урожая в СЗХ – «проигрывающий» Приобретение производителей прибыли Приобретение победителей Слишком много «знаков вопроса» Неадекватные финансовые потоки Неадекватная прибыль Ликвидация Сбор урожая в выбранных «знаках вопроса» Слишком много производителей прибыли Неадекватный рост Излишние финансовые потоки Приобретение победителей Выращивание/развитие выбранных «знаков вопроса» Слишком много развивающихся победителей Чрезмерные запросы средств Чрезмерные усилия в управлении Нестабильный рост и прибыль Ликвидация выбранных развивающихся победителей Приобретение производителей прибыли

Рекомендации Мак. Кинзи n n n инвестировать, чтобы удерживать занятую позицию и следовать за развитием рынка инвестировать в целях улучшения занимаемой позиции инвестировать, чтобы восстановить утерянную позицию снизить уровень инвестиций с намерением «собрать урожай» прекратить инвестиции и уйти с рынка (или рыночного сегмента) с низкой привлекательностью

Матрица Шелл

Матрица АДЛ

Матрица Хофера

Типы идеального корпоративного портфеля