СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ ВИДЫ И ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ 1 2

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ, ВИДЫ И ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ 1. 2. 3. 4. 5. ПЛАН: Понятие маркетинг-микс Современные черты стратегического маркетинга. Содержание стратегической маркетинговой деятельности. Критерии классификации, генезис и виды стратегий. Последовательность этапов формирования стратегии.

МАРКЕТИНГ-МИКС Маркетинг микс — это комбиниро ванное и координированное исполь зование различных инструментов маркетинга. Он нацелен на выработку и реализацию гибкой, динамичной, многомерной маркетинговой страте гии, адекватной сложности и измен чивости рынка.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ это постоянный и систематический анализ потребностей рынка как стержневой функции, выводящей на разработку эффективных товаров, предназначенных для конкретных групп покупателей и обладающих свойствами, отличающими их от товаров конкурентов и таким образом создающими изготовителю устойчивое конкурентное преимущество. Современные черты стратегического маркетинга — это его глобализм, активность, инновационность, интегри рованность, предпочтение структурных исследований рынка, ак тивноеиспользование связей с общественностью ( «рublic геlаtions» ), целевая ориентация маркетинга на сбалансиро ванность, гармонизацию интересов фирмы, потребителей и общества в целом, партнерство всех участников отноше ний рыночного обмена и некоммерческого распределения общественных благ.

ОСНОВНЫЕ КОМПОНЕНТЫ SWOT-АНАЛИЗА Анализ своего потенциала Анализ конкурентов Анализ рынка Анализ макросистемы Анализ возможностей и опасностей Анализ сильных и слабых сторон Анализ шанс-рисков

КОМПОНЕНТЫ И ФАКТОРЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА + Привлекательность рынка Сценарии Завтра Прогнозы Анализы Сигналы об опасности Видение будущей картины Стратегия Сегодня 0 Положение фирмы среди конкурентов Цели +

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГОВЫХ ЦЕЛЕЙ Цель – миссия фирмы Предназначение и общие цели фирмы ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ Маркетинг Управление Исследования и разработки Производство Финансы Кадры ГРУППЫ ПРОДУКТОВ А Б В Г ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМНЫЕ БЛОКИ Продукт Индивидуальные продажи Цена Рекламные мероприятия Улучшение репутации группы продуктов «В» среди членов целевой группы Коммуникации Содействие продажам Сбыт Связи с общественностью Повышение степени известности группы продуктов «В» у возможных заказчиков Цели функциональных отделов Рыночные цели по группам продуктов Функциональные цели по группам продуктов Главные инструментальные цели Подчиненные инструментальные цели

ВЫРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙ Сбор данных по различным рынкам Исходные цели фирмы Интересы заинтересованных лиц и организаций Доступные ресурсы в регионе и за его пределами Реальные цели фирмы Внутренняя ревизия Окружающая среда

ВЫВОДЫ 1. 2. 3. Стратегический маркетинг – это современный маркетинг, базирующийся на определенном видении фирмой окружающего мира и своей роли (миссии) в нем, на принципах глобализма, инновационности, интегрированности, предпочтения структурных исследований песпектив потребностей рынка и мониторинга среды, активного использования связей с общественностью. Стратегия маркетинга в целом – это воплощение комплекса доминирующих принципов, конкретных целей маркетинга на длительный период и соответствующих решений по выбору и агрегированию средств (инструментов) организации и осуществления на рынке ориентированной на эти цели деловой активности. Выбор стратегии маркетинга определяется положением, потенциалом и традициями деятельности фирмы (учреждения) на рынке, спецификой продукции, конъюнктурой рынка. Многое зависит от структуры и методов управления учреждением, от приоритетов фирмы и специфики товара.