Стратегический маркетинг Разумова С. В. 3. Базовые стратегии роста компании
Вопросы 1. 2. 3. 4. 5. 6. Общая характеристика стратегий роста предприятия с использованием матрицы «товаррынок Модифицированная матрица «товар-рынок» Направления диверсифицированного роста Виды и преимущества интегрированного роста Стратегии сохранения позиции на рынке или сокращения Использование матрицы «товар-рынок» в оценке направлений роста компании
3. 1. Общая характеристика стратегий роста предприятия с использованием матрицы «товар-рынок» Товары Рынки Существующие Новые Сущест Проникновение на рынок вующие l Вытеснение конкурентов l Развитие сферы потребления товаров l Интенсификация продаж l Поиск новых покупателей Развитие рынка l. Новые рынки l. Новые регионы l. Международные рынки Новые Диверсификация l. Связанная l. Смежная l. Несвязанная Развитие товара l. Разработка товаров собственными силами l. Развитие контрактов l. Выпуск по лицензии
Виды стратегий интенсивного роста l Проникновение на рынок l Развитие товара l Развитие рынка
Проникновение на рынок l Развитие первичного спроса l Увеличение своей доли на рынке l Приобретение рынков l Защита положения на рынке l Рационализация рынков l Организация рынка
Развитие продукта l Добавление характеристик l Расширение товарного ассортимента l Обновление товарного ассортимента l Улучшение качества товара l Рационализация товарного ассортимента l Приобретение группы товаров
Развитие рынка l Региональное l Транснациональное l глобальное
Характеристика маркетинговых инструментов в соответствии с матрицей «товар-рынок» Тип Товар Состояние рынка Цель Стратегия роста Инструменты маркетинга Сущест ву ющ ий Существ ую щий Недостаточно насыщенный, слабо развивающий ся Расширение сбыта Проникновен ие на рынок Интенсивная стимулирование работа с распределения Сущест ву ющ ий Новый Насыщенный Создание нового, модифицированн ого, усовершенствова нного товара Развитие товара Повышение качества товара, активная реклама, интенсивные мероприятия по стимулированию спроса на новинку Новый Существ ую щий Развивающийся, слабо насыщенный Сохранение или увеличение объема продаж Развитие рынка Поиск новых географических регионов, активизация рекламных и сбытовых мероприятий в новых регионах Новый Слабо насыщенный, перспективн ый Расширение сфер деятельности, балансирование бизнес-портфеля Диверсифика ция Предложение нового товара, использование новых каналов и методов сбыта, активная реклама и связи с общественностью ры нка реклама, продаж, каналами
3. 2. Модифицированная матрица «товаррынок» Стратегическо е направление Традиционный, старый товар Новый товар Существу ющие, старые сегменты Новые области на сегмент «старых ы сегментах» Проникнове Расширение на сегмент Перепоз иционир ование Усовершен Модификаци Новация ствование я товара (новая (изменение) марка) товара Новые рынки Развитие рынка Вертикальна я интеграция и / или диверсифик ация
3. 3. Направления диверсифицированного роста l l l вхождение в новую область бизнеса (связанная); диверсификация в родственные сферы бизнеса (смежная); диверсификация в неродственные сферы бизнеса (несвязанная); продажи и ликвидации бизнеса; восстановления и экономии, реструктуризации портфеля.
Способы диверсификации Факторы Собственн ыми силами Покупка лицензии Покупка предприятий Объем необходимых инвестиций Высокий Отсутствуе т Высокий Скорость реализации Малая Большая Риск Большой Незначител Различный ьный Зависимость от Отсутствуе Большая т бизнес-парнера Возможности получения прибыли Большая Отсутствует Незначител Большая ьная Кооперация Высокий, зависит от мощности предприятия Различная Различный Большая Средняя
3. 4. Виды и преимущества интегрированного роста l Горизонтальная интеграция l Вертикальная интеграция
3. 5. Стратегии сохранения позиции на рынке или сокращения l Стратегии сохранения позиций или ухода: l Сбор урожая посредством: l l продажи бизнеса, часто конкурентам; объединения с конкурентами, но с сохранением независимости; отказа от развития направления, например осуществление производства, но прекращение маркетинга товаров. Стратегии сокращения: l l l Сокращение рынка Сокращение линии продукта Дивестмент
3. 6. Использование матрицы «товар-рынок» в оценке направлений роста компании l. В качестве критериев оценки вариантов стратегий чаще всего используются Приемлемость l Рыночная целесообразность l Коммерческая жизнеспособность l
Взвешенная оценка стратегических альтернатив Критерий оценки стратегии Вес критерия Рейтинг вариантов роста по указанным критериям a Приемлемость Соответствие поставленным целям Степень риска Соответствие товарному / бизнес портфелю Необходимый объем инвестиций b c d Взвешенная оценка стратегии a b c D
Как использовать матрицу И. Ансоффа в целях планирования Существующие рынки Производимые товары Рынок Рынок 1 2 3 4 5 6 Товар 1 Товар 2 Товар 3 Товар 4 Товар 5 В квадратах запишите текущий уровень выручки и уровень выручки, намеченный к достижению в запланированный период
Скачать презентацию Стратегический маркетинг Разумова С В 3 Базовые стратегии
Разумова С.В. Стратегический маркетинг Тема 3.ppt