СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ Понятие маркетинг p p p

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

Понятие «маркетинг» p p p Маркетинг - это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (Ф. Котлер). Маркетинг - это система управления, регулирования и изучения рынка (И. К. Беляевский). Маркетинг – это процесс планирования и воплощения замысла, ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций. (американская ассоциация маркетинга (AMA)

Понятие «маркетинг» p Маркетинг - это реклама, стимулирование сбыта и давление на покупателя, иными словами. комплекс особенно агрессивных инструментом продаж, используемых для захвата существующих рынков. p Маркетинг - это комплекс инструментов анализа рынка (таких как методы прогнозирования продаж, имитационные модели и исследования рынка), доступных только большим предприятиям, где они используются для выработки перспективного и более научного подхода к анализу потребностей и спроса.

Концепции маркетинга 1. Концепция «совершенствования производства» (до начала 30 -х гг. ) 2. Концепция совершенствования сбыта (до начала 50 -х гг. ) 3. Концепция совершенствования товара (до начала 70 -х гг. ) 4. Потребительская концепция (до конца 70 -х гг. ) 5. Концепция социально-этического маркетинга (80 е годы) 6. Концепция маркетинг-микс, концепция 5 Р

Идеологические основы маркетинга «. . . процветание общества является результатом не столько альтруистического поведения, сколько обеспечения соответствия взаимных интересов покупателя и продавца посредством конкурентного обмена". Адам Смит

Четыре центральные идеи рыночной экономики. 1. Люди стремятся получить вознаграждение от жизни. 2. Именно с помощью свободного и конкурентного обмена люди и организации, с которыми они взаимодействуют, достигнут своих целей наилучшим образом. 3. Характер вознаграждения определяется индивидуальными предпочтениями, которые зависят от вкусов, культуры, ценностей и т. д 4. Механизмы рыночной экономики основаны на принципе индивидуальной свободы Ж. -Ж. Ламбен

Стратегический и тактический маркетинг Тактический маркетинг - это тактика завоевания рынка Стратегический маркетинг - это стратегия завоевания рынка

p Стратегия – это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения основной цели. Она формулирует главные цели и основные пути их достижения таким образом, что предприятие получает единое направление движения.

Стратегический и тактический маркетинг Взаимосвязь менеджмента и маркетинга: -Дополняют? -Противоречат? -В единстве? -Одно вытекает из другого?

Стратегический и тактический маркетинг Задачи Максимизация краткосрочной прибыли Максимизация потребления Расширение рыночного влияния компании Стабилизация достигнутого положения Формулирование или уточнение миссии фирмы, Определение целей фирмы, Разработка стратегии развития; Обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля компании. Подробное описание Анализ и прогнозирование потребностей и спроса Анализ связей фирмы с внешней средой Анализ и прогнозирование качества Прогнозирование объемов рынков по сегментам Прогнозирование конкурентоспособности Согласование структуры и содержания системы менеджмента фирмы Определение целей рекламы Формирование стратегии стимулирования сбыта

Стратегический и тактический маркетинг Функции Изучение рынка и спроса. Планирование товарного ассортимента. Тактическое позиционирование товара, Ценообразование. Оптимизация хранения, транспортировки товаров, сбыта и торговых отношений. Стимулирование сбыта. Создание имиджа компании. Организация и ведение конкурентной борьбы. организация рекламы, • Комбинирование и координация средств и направлений деятельности компании. Прогноз потребностей Стратегическая сегментация рынка Анализ параметров конкуренции на рынках продавцов и покупателей Прогнозирование конкурентных преимуществ объектов

Стратегический и тактический маркетинг определе ние Операционный маркетинг Стратеги ческий маркетинг — активный - это активный процесс с маркетинговый процесс с долгосрочным краткосрочным горизонтом плана, направленный на горизонтом превышение среднерыночных планирования показателей. направленный на уже существующие рынки Стратегический маркетинг — комплекс Это классический работ по формированию рыночной коммерческий процесс стратегии организации на основе получения заданного стратегической сегментации рынка, объема продаж путем прогнозирования стратегий повышения использования качества товаров, ресурсосбережения, тактических средств, развития производства и нормативов относящихся к товару, конкурентоспособности, нацеленных на сбыту, цене и сохранение или достижение коммуникации. конкурентных преимуществ организации и стабильное получение достаточной прибыли.

Стратегическое мышление

Домашнее задание 1. 2. Провести контент-анализ понятия «маркетинг» Сформулировать чем отличается стратегический маркетинг от тактического (операционного)?