Стратегический анализ среды Среда компании Анализ

Стратегический анализ среды

Среда компании

Анализ макроокружения PEST - анализ Ø Используется для оценки влияния рыночных и потребительских трендов на продажи и прибыль компании. Ø Давая оценку политическим, экономическим, социально-культурным и технологическим факторам, необходимо учитывать не только их фактическое состояние, но и прогнозировать возможные влияния на деятельность компании.

Этапы PEST-анализа • Определение факторов, которые могут оказать влияние на продажи и прибыль компании • Оценка вероятности их проявления • Анализ значимости и степени влияния каждого фактора • Анализ рекомендуемых реакций компании на каждый фактор

Факторы влияния политической среды на рынок Устойчивость политической власти и существующего правительства Бюрократизация и уровень коррупции (P) POLITICAL — политические факторы внешней среды Налоговая политика (тарифы и льготы) Свобода информации и независимость СМИ Тенденции к регулированию или дерегулированию отрасли Количественные и качественные ограничения на импорт, торговая политика Стремление к протекционизму отрасли, наличие государственных компаний в отрасли Степень защиты интеллектуальной собственности и закон об авторском праве Антимонопольное и трудовое законодательство Законодательство по охране окружающей среды Будущее и текущее законодательство, регулирующее правила работы в отрасли Вероятность развития военных действий в стране

Факторы влияния экономической среды на рынок Темпы роста экономики Уровень инфляции и процентные ставки (E) ECONOMICAL — экономические факторы внешней среды Курсы основных валют Уровень безработицы, размер и условия оплаты труда Уровень развития предпринимательства и бизнес-среды Кредитно-денежная и налогово-бюджетная политика страны Уровень располагаемых доходов населения Степень глобализации и открытости экономики Уровень развития банковской сферы

Факторы влияния социально-культурной среды на рынок Уровень здравоохранения и образования Отношение к импортным товарам и услугам (S) SOCIO-CULTURAL — социально-культурные факторы внешней среды Отношение к работе, карьере, досугу и выходу на пенсию Требования к качеству продукции и уровню сервиса Культура формирования накоплений и кредитования в обществе Образ жизни и привычки потребления Развитие религии и прочих верований Отношение к натуральным и экологически-чистым продуктам Темпы роста населения Уровень миграции и иммиграционные настроения Поло-возрастная структура населения и продолжительность жизни Социальная стратификация в обществе, меньшинства Размер и структура семьи

Факторы влияния технологической среды на рынок Уровень инноваций и технологического развития отрасли Расходы на исследования и разработки (T) TECHNOLOGICAL — технологические факторы внешней среды Законодательство в области технологического оснащения отрасли Развитие и проникновение интернета, развитие мобильных устройств Доступ к новейшим технологиям Степень использования, внедрения и передачи технологий

Фактор Вероятност ь появления Влияние Реакция Экономические 1. Сезонность высокая спад продаж услуг проводить различные акции Политические 1. Сертификация и стандартизация высокая без сертификата не пройти аттестацию и сможем продавать стандартизацию свои услуги Социальные 1. Бренд, репутация на рынке высокая При отсутствии "имени" спрос невысокий, при росте репутации число клиентов растет. всегда работать на имидж компании, проработать критерии сервисного обслуживания Технологические 2. Адаптация технологий высокая Без правильного разработка и проведение использования, программ по обучению технологии не будут персонала с привлечением работать тренеров эффективно.

Характеристика Размеры рынка Стратегическое значение Малые рынки не всегда привлекают новых конкурентов; большие рынки часто привлекают корпораций, желающих приобрести компании с целью укрепления конкурентных позиций в притягательных отраслях Рост размеров Быстрый рост вызывает новые вступления; замедление роста увеличивает рынка соперничество и отсекает слабых конкурентов Достаточность Избыток повышает издержки и снижает уровень прибыли, недостаток производственных ведет к противоположной тенденции по издержкам мощностей Прибыльность в Высокоприбыльные отрасли привлекают новые входы, условия депрессии отрасли поощряют выход Барьеры Высокие барьеры защищают позиции и прибыли существующих фирм, входа/выхода низкие делают их уязвимыми к входу новых конкурентов Товар дорог для Большинство покупателей будет покупать по низшей цене покупателей Стандартизованные Покупатели могут легко переключаться от продавца к продавцу товары Быстрые изменения Растет риск инвестирования в технологию и существующее может не технологии окупиться из-за их устаревания Требования к капиталу Вертикальная интеграция Экономия на масштабе Быстрое обновление товара Большие требования делают решения об инвестициях критичными, важным становится инвестирования, растут барьеры для входа и выхода Растут требования к капиталу, часто растет конкурентная дифференциация и дифференциация стоимости между фирмами разной степени интеграции Увеличивает объем и размеры рынка, необходимые при ценовой конкуренции Сокращение жизненного цикла товара, рост риска из-за возможности "чехарды изделий"

Определение основных движущих сил отрасли 1. Изменение в долговременной скорости роста. 2. Изменения в составе потребителей, появление новых способов использования товаров. 3. Инновации в продуктах. 4. Технологические изменения. 5. Маркетинговые инновации. 6. Вход или выход на рынок крупных компаний.

Определение основных движущих сил отрасли 6. Вход или выход на рынок крупных компаний. 7. Глобализация в отрасли. 8. Изменение в издержках и прибыли. 9. Переход потребителей от стандартизированных товаров к дифференцированным. 10. Влияние законодательных изменений. 11. Изменение общественных ценностей и образа жизни. 12. Снижение неопределенности и риска в бизнесе.

Обобщающая форма отраслевого и конкурентного анализа 1. Основные экономические характеристики отраслевого окружения (рост рынка, географические особенности, структура отрасли, экономическое положение, требования к инвестициям и т. д. ) 2. Движущие силы 3. Конкурентный анализ 3. 1. Соперничество среди конкурирующих продавцов (сильное, умеренное, слабое, орудие в конкуренции) 3. 2. Угроза потенциального входа (сильная, умеренная, слабая, содержание барьеров входа) 3. 3. Конкуренция заменяющих продуктов (сильная, умеренная или слабая/почему) 3. 4. Способность поставщиков "торговаться" (сильная, умеренная, слабая/почему? ). 3. 5. Способность потребителей "торговаться" (сильная, умеренная, слабая/почему? ) 4. Конкурентная позиция основных компаний /стратегических групп 4. 1. Благоприятное позиционирование (почему? ) 4. 2. Неблагоприятное позиционирование (почему? ) 5. Конкурентный анализ 5. 1. Стратегические подходы / возможные действия ключевых конкурентов 5. 2. Кого наблюдать и почему? 6. Ключевые факторы успеха 7. Перспективы отрасли и общая привлекательность 7. 1. Факторы, делающие отрасль привлекательной 7. 2. Факторы, делающие отрасль непривлекательной 7. 3. Специфические отраслевые результаты / проблемы 7. 4. Перспективы рентабельности (благоприятные / неблагоприятные)