Стратегический анализ и его роль Анализ не

Стратегический анализ и его роль

Анализ не является самоцелью Движущая сила анализа – необходимость повлиять на стратегию Задачавоздействие на решение о масштабах и направлениях инвестиций

стратегический анализ Система, включающая в себя цель, способы действий (аналитическая технология), предмет, гносеологические результат Совокупность методов обработки информации, цель которого – выявление тех черт внутренней и внешней среды, которые наиболее выпукло влияют на стратегическое видение и возможности фирмы

Объект стратегического анализа набор факторов внешней и внутренней среды, определяющих способность организации достигать поставленных целей

Предмет стратегического анализа n четкая картина стратегической ситуации фирмы и определения альтернатив ее стратегических действий

Стратегический анализ позволяет • учесть влияние макроэкономической и политической ситуации на отрасль в целом и отдельные организации в ней; • выявить закономерности и тенденции развития отрасли, эффективные формы и методы внутриотраслевой конкуренции и ключевые факторы успеха, движущие силы отрасли;

Стратегический анализ позволяет n • выделить угрозы и возможности внешней среды для организации в стратегической перспективе; n • использовать внутренний стратегический потенциал организации наиболее эффективным способом исходя из внутренних возможностей организации и тенденций изменения внешней среды;

Стратегический анализ позволяет n • повысить экономическую эффективность деятельности организации и стабилизировать ее финансовые показатели на не обходимом уровне в долгосрочной перспективе; n • оптимизировать распределение всех видов ресурсов организации для достижения стратегических целей и обосновать стратегическую ресурсную потребность.

внутренняя среда (микросреда) Цель анализа детальное изучении стратегически важных аспектов самой организации, изучается эффективность деятельности, сильные и слабые стороны, стратегические проблемы.

Внешняя среда Цель анализа оценка всех значимых элементов внешней среды, поиск возможностей, угроз, стратегических альтернатив

Макросреда n среда косвенного воздействия на организацию, включающая множество факторов, которые не касаются прямо краткосрочной деятельности организации, но могут оказывать влияние на ее долгосрочные решения

Особенности макросреды 1) не имеет специфического характера применительно к отдельно взятой организации 2) степень воздействия макросреды на разные организации различна в связи со спецификой предприятия 3) информация об ее состоянии наименее достоверна

Факторы макросреды политические, экономические, правовые, научно технические (технологические), социально демографические, культурные, природно климатические, экологические Цель анализа: изучение воздействия на организацию и оценка факторов и субъектов, которые не касаются прямо краткосрочной деятельности организации, но могут оказывать влияние на ее долгосрочные решения Для стратегии: контроль состояния факторов с целью предвидеть потенциальные угрозы и открывающие новые возможности

СТЭП-анализ от аббревиатуры анализируемых факторов, которые рассматриваются при формировании стратегии в первую очередь: (С) — социальные, (Т) — технологические, (Э) — экономические и (П) — политические факторы влияния внешней среды на организацию Характеристика дается в качественной и количественной форме

Социокультурные факторы внешней среды n демографические изменения n изменяющиеся ценности, установки, отношения, образ жизни, ожидания и нравы n уровень и культура потребления n уровень образования

Технологические факторы внешней среды n Новые открытия и разработки n Новые производственные технологии n Уровень передачи технологий n Изменение коммуникационных технологий n Уровень государственного и отраслевого финансирования разработок n Потенциал нового продукта n Альтернативные способы предоставления услуг

Экономические факторы внешней среды величина и динамика ВВП, темпы инфляции (дефляции), налоговая ставка, международный платежный баланс, уровень занятости населения в целом по стране и в регионе, n платежеспособность промышленных предприятий и финансовых организаций n оценка текущего состояния народно хозяйственного комплекса и составление прогноза его динамики n n n

Политико-правовые факторы внешней среды n соглашения по тарифам и торговле между странами, n протекционистская таможенная политика, n нормативные акты местных органов власти и центрального правительства, n уровень развития правового регулирования экономики (трудовое, экологическое, антимонопольное и т. п. законодательство), n кредитная политика местных властей, n ограничения на получение ссуд и наем рабочей силы

Характеристика уровня инфляции и анализ его влияния на показатели работы фирмы показатель год 2008 Индекс инфляции (%) Доходы предприятия Затраты предприятия Стоимость основных фондов Коэффициент переоценки основных фондов 2009 2010 2011

Цели анализа ближайшего окружения структура и динамика отрасли и отдельных рыночных сегментов; • позиция организации на рынке среди конкурентов, • влияние изменений рыночной ситуации и интенсивности конкуренции в отрасли на цели и стратегию поведения организации на рынке •

Отраслевой (конкурентный) анализ определение привлекательности отрасли и ее отдельных товарных рынков позволяет понять струк туру и динамику отрасли, характерные для нее возможности и существующие угрозы, определить ключевые факторы успеха и на этой основе разрабатывать стратегию поведения предприятия на рынке. основной объект исследования хозяйственная отрасль совокупность предприятий, конкурирующих с аналогичными товарами или услугами на одном потребительском рынке

стадии анализа отрасли: n определение экономических характеристик отраслевого окружения n оценка степени конкуренции n определение ключевых факторов успеха n заключение о степени привлекательности отрасли

Определение экономических характеристик отраслевого окружения n n n n n реальный и потенциальный размер рынка стадия жизненного цикла отрасли (начало подъема, быстрый рост и взлет, начало зрелости, конец зрелости и насыщение, застой и старение, спад) области конкурентного соперничества (локальная, региональная, национальная, глобальная) требования и капиталу темпы роста размера отрасли и тенденции ее развития; структура отраслевых издержек система сбыта продукции среднеотраслевая прибыль темп технологических изменений и продуктовых инноваций и др. (степень продуктовой дифференциации; величина экономии на масштабе производства, транспорти ровке и т. п. )

Анализ конкурентных сил, действующих на фирму n чем выше давление 5 сил, тем меньше у существующих компаний возможности увеличивать цены и прибыль; ослабление сил создает благоприятные возможности для компании n основная задача менеджера: найти такую сферу деятельности, где была бы обеспечена защита от действия этих конкурентных сил и/или появилась бы возможность использовать их в своих целях

Конкуренция среди действующих в отрасли фирм (факторы) 1. Увеличение числа примерно одинаковых по размерам и объемам производства соперничающих фирм 2. Темпы роста спроса на продукцию 3. Особые условия хозяйствования в отрасли 4. Уровень затрат покупателей при переходе с потребления одной марки товаров на потребление другой 5. Неудовлетворенность одной или нескольких компаний своей долей рынка 6. Росту прибыли от успешных стратегических решений 7. Барьеры выхода (особенно когда спрос в отрасли падает) 8. Различие приоритетов фирм, их стратегий, ресурсов, личных качеств их руководителей и страны, где они зарегистрированы 9. Решительные и хорошо финансируемые мероприятия крупных компаний, действующих в других отраслях, но приобретающих какую либо разоряющуюся фирму в данной отрасли, по превращению купленной ими фирмы в лидера рынка. 10. Степень консолидации в отрасли.

Характеристика основных конкурентов Наимено Рынок вание сбыта продукта Наимено Характеристика (доля рынка, цена, вание уровень качества конкурен продукции и т. п. ) та

Риск входа на рынок потенциальных конкурентов (факторы, сдерживающие риск) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Экономия на масштабах производства, которая связана со снижением издержек при увеличении объемов производства продукции Трудности доступа к технологии и ноу хау Квалификация и опыт персонала Приверженность потребителей к определенным маркам Значительный размер первоначальных капиталовложений Доступ к каналам сбыта Действия контролирующих органов Налоговые ограничения

Угроза появления заменяющих продуктов (товаров-субститутов) 1. Цена производства товара заменителя 2. Готовность покупателя принять замену (издержки перехода; привычки, удобство, условия обслуживания, престижность и т. д. ); 3. Качество и экологические характеристики продукции 4. Дополнительные преимущества

Экономические возможности поставщиков (условия влияния) 1. 2. 3. 4. 5. 6. Доминирование нескольких предприятий поставщиков Отсутствие товаров заменителей подавляемой продукции Высокая концентрация в отрасли поставщике (олигополия, монополия) Уникальность продукции Предприятия отрасли не являются крупными (важными) потребителями для фирм поставщиков. Переход потребляющих предприятий на другую продукцию требует высоких затрат (переоборудование, переналадка станков, смена технологии).

Факторы для анализа поставщиков n Стоимость поставляемого товара n Гарантия качества поставляемого товара n Временной график поставки товара n Пунктуальности о обязательность выполнения условий поставки

Характеристика поставщиков Наимено вание организа ции пос тавщика …… …… …… Всего объем поставок (год, кв. ) дебиторская задолжен ность руб всего % проср оч. Кредитор ская задолжен ность всего проср оч. факты нарушения обязательст в

Экономические возможности покупателей (условия влияния) n стандартизованная продукция (могут купить товар у любого n n n производителя, что вынуждает последних к конкуренции); крупные и малочисленные покупатели и множество производителей (оборонная промышленность, элеваторы); покупатели делают закупки в больших количествах (существенно влияют на объемы производства); имеются альтернативные производители заменяющих товаров; покупатели хорошо информированы; переходные затраты достаточно низкие и покупатели имеют возможность прямой интеграции и налаживания собственного производства продукции

Характеристики покупателей 1. Географическое местоположение 2. Демографические характеристики (пол, возраст, образование, сфера деятельности и т. п. ) 3. Социально психологические характеристики (положение в обществе, стиль поведения, вкусы, привычки) 4. Отношение покупателя к продукту (почему покупает, для кого покупает, как относится к продукту) 5. Сила позиции в процессе торга

Анализ рынка рабочей силы Цель: выявление потенциальных возможностей в обеспечении организации необходимыми кадрами Наличие кадров необходимой специальности и квалификации, уровня образования, возраста, пола Стоимость рабочей силы Политика профсоюзов

Анализ финансового рынка Цель: выявление потенциальных возможностей организации в обеспечении финансовыми ресурсами (инвестирование, получение ссуд) Наличие финансовых институтов необходимого профиля (банки, инвестиционные и страховые компании) Стоимость получаемых финансовых ресурсов

Анализ органов ГМУ n Основной контролируемый фактор и инструмент воздействия – налоги n уплата налогов n налоговые льготы n Налоговые ограничения

Анализ налоговых отношений Виды налогов и отчислений Сумма налогов руб. Федеральный налог (всего и по видам) Местный бюджет (всего и по видам) Социальные платежи (всего и по видам) % Задолженно сть по уплате налогов всег о в том числе просроч. Отсрочка по платежам в бюджет требуе мые предос тавлен ные

Внутренняя среда организации совокупность факторов, которые находятся в пределах организации и оказывают постоянное и непосредственное воздействие на ее функционирование n Организационный блок; n Ресурсный блок; n Функциональный блок; n Технологический блок (научно технический потенциал); n Блок управления.

Анализ внутренней среды Стратегический анализ внутренней среды направлен на оценку существующего потенциала организации, выявление ее сильных и слабых сторон, конкурентных преимуществ, оценку конкурентной позиции организации и определение проблем, стоящих перед организацией Конечная цель: предоставление менеджерам информации для принятия стратегических решений.

Методы анализа внутренней среды n n n n Ситуационный анализ; Портфельный анализ; Кабинетные исследования: работа с бухгалтерскими документами, статистической и другой внутрифирменной информацией; Наблюдения и опросы работников предприятия по специальным методикам; «Мозговой штурм» , конференции и другие методы коллективной работы; Экспертные оценки; Математические методы (анализ трендов, факторный анализ, расчет средних показателей, специальных коэффициентов и т. д. ).

Организационный блок n Организационная структура – единство устойчивых взаимосвязей между ее элементами, характеризует взаимозависимость частей системы, которая представляет собой совокупность подразделений и ступеней управления. n Культура предприятия система коллективно разделяемых ценностей, убеждений, традиций, методов выполнения работы и норм поведения, присущих определённой группе людей. n Внутренние и внешние коммуникации – совокупность связей между внутренними отделами или с внешними источниками.

Ресурсный блок n Трудовые ресурсы или персонал организации – совокупность специалистов и рабочих, необходимых для реализации целей организации. n Материально технические ресурсы –совокупность оборудования, станков и др. техники, которая позволяет организации осуществлять свою деятельность. n Информационные ресурсы n Финансовые ресурсы –денежные активы предприятия, составляющие оборотные средства, необходимые для обеспечения производственного и управленческого процессов.

Функциональный блок производственные функции и деловые процессы на предприятии. преобразование ресурсов и управления в продукты и услуги в процессе трудовой деятельности сотрудников организации на всех стадиях жизненного цикла изделий, включающих разработку, производство, реализацию, потребление

Технологический блок научно технический потенциал организации. n Технология – это сочетание квалификационных навыков, оборудования, инфраструктуры, инструментов, необходимых для осуществления основной деятельности предприятия.

Блок управления n общее руководство организацией n система управления n стиль управления n эффективность управления

Экономические показатели эффективности управления 1. Показатель эффективности управления Эу=П/Зу П-прибыль орг. , Зу–затраты на управление 2. Коэффициент численности управленческих работников Кч=Чу/Ч Чу – численность работников управления, Ч – общая численность работников предприятия

Экономические показатели эффективности управления 3. Коэффициент затрат на управление Кз=Зу/З Зу – затраты на управление, З – общие затраты организации 4. Коэффициент затрат на управление на единицу выпускаемой продукции Кзп=Зу/К К – количество или объем выпускаемой продукции

Пример оценки силы и слабости элементов внутренней среды (по 5 -ти балльной шкале) Элементы внутренней среды Оценка в баллах 1 2 Наличие высококвалифицированного персонала 5 + + Оборудование Итоговая оценка ситуации 4 + Наличие собственных источников сырья Организационная культура 3 13/4=3, 25 +

Стратегический анализ издержек Сравнение издержек рассматриваемой организации с ее основными конкурентами по всей цепочке, начиная от покупки сырья и вплоть до цен, уплаченных за товар конечными потребителями Чем больше издержки фирмы превышают соответствующие издержки непосредственных конкурентов, тем уязвимее ее позиция на рынке

Цепочка ценностей цепочка, создающая стоимость видов деятельности: начинается с обеспечения сырьем продолжается в процессе производства частей и компонентов, сборки и выпуска продукции завершается оптовой и розничной продажей продукта или услуги конечным потребителям

Анализ «цепочки ценностей» n исходит из предположения о том, что основной экономической целью предприятия является создание стоимости товара, превышающей реальные издержки его производства n каждый из видов деятельности может способствовать снижению затрат, созданию базы для дифференциации продукции и услуг n исследуя процесс шаг за шагом, можно определить, где предприятие конкурентоспособно, а где – уязвимо.

Основная деятельность n Прием и хранение запасов, материалов, n n сырья Производство: обработка, сборка, упаковка, контроль качества Хранение и распределение продукции Маркетинг и сбыт: реклама, каналы сбыта Сервис: монтаж, ремонт и т. д.

Вспомогательная деятельность Инфраструктура предприятия: общее управление, бухучет, финансы, информационные системы Управление персоналом: привлечение, отбор, обучение и продвижение персонала Технологическое развитие: оборудование, новые технологии, транспортные средства и способы транспортировки Материально-техническое обеспечение основных видов деятельности: все операции с поставщиками и подрядчиками

оценить конкурентные возможности компании 1. Составить цепочку ценностей для фирмы. 2. Изучить связи между различными участками внутри цепочки, а также связи с поставщиками и потребителями; 3. Выявить те виды деятельности, которые являются определяющими для удовлетворения потребности потребителя и успеха на рынке; 4. Провести соответствующую сравнительную оценку издержек компании и сравнить структуру издержек с конкурентами (определить, какие виды деятельности являются главными, а какие эффективнее осуществляются другими фирмами).

Эффект анализа цепочки ценностей n укрепление конкурентоспособности компании всецело зависит от умения менеджеров сконцентрировать ресурсы и опыт на тех участках деятельности, где компания может достичь наилучших результатов, обслуживая своих целевых клиентов

АНАЛИЗ РИСКОВ Методика: что может убить твой бизнес? Карта рисков Какие риски угрожают? Что сделать, чтобы не произошли? Что делать, если произойдут?