Скачать презентацию Стимулирование сбыта Стимулирование сбыта sales promotion специальные Скачать презентацию Стимулирование сбыта Стимулирование сбыта sales promotion специальные

стимулирование сбыта.ppt

  • Количество слайдов: 20

Стимулирование сбыта Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта (sales promotion) специальные мероприятия, направленные на ускорение покупки покупателем или интенсификацию продажи Стимулирование сбыта (sales promotion) специальные мероприятия, направленные на ускорение покупки покупателем или интенсификацию продажи продавцом, характеризующиеся наличием стимулирующего бонуса (стимула) и условиями его получения.

Направление стимулирования 1. Стимулирование покупателей 2. Стимулирование посредников 3. Стимулирование собственного персонала Направление стимулирования 1. Стимулирование покупателей 2. Стимулирование посредников 3. Стимулирование собственного персонала

Двойственный характер стимулирования Двойственный характер стимулирования

Направления и двойственность стимулирования сбыта Направления и двойственность стимулирования сбыта

Классификация методов стимулирования конечных покупателей Сплошное выборочное стимулирование: - бонус (скидку, подарок и т. Классификация методов стимулирования конечных покупателей Сплошное выборочное стимулирование: - бонус (скидку, подарок и т. д. ) получает каждый или не каждый Ценовое и неценовое стимулирование - все манипуляции с ценой

Стимулирование конечных покупателей бесплатные образцы товара; разнообразные скидки; подарки; «подарочные карты» ; экспозиция и Стимулирование конечных покупателей бесплатные образцы товара; разнообразные скидки; подарки; «подарочные карты» ; экспозиция и демонстрация товара в местах продажи; конкурсы, лотереи, игры; предоставление бесплатных сервисных услуг; предоставление увеличенного срока гарантии

Стимулирование торговли. Стимулирование покупки Разнообразные торговые скидки: за объем покупки, за покупку определенного ассортимента, Стимулирование торговли. Стимулирование покупки Разнообразные торговые скидки: за объем покупки, за покупку определенного ассортимента, за покупку в определенное время. Скидки за предоставление гарантийного и дальнейшего сервисного обслуживания, продаж комплектующих и расходных материалов. Премии и поощрения персоналу покупателя: денежные премии, организация отдыха, сувениры, подарки к Дню Рожденья и т. п.

Стимулирование торговли. Стимулирование продажи Премии за продажи торговому персоналу закупщика. Совместное участие в ярмарках, Стимулирование торговли. Стимулирование продажи Премии за продажи торговому персоналу закупщика. Совместное участие в ярмарках, выставках, презентациях. Предоставление бесплатных рекламных материалов (каталоги, POS материалы), оборудования для оформления мест продаж. Включение адресов дилеров, розничных торговых точек в каталоги товаров фирмпроизводителей. Совместное финансирование рекламных кампаний.

Стимулирование собственного торгового персонала Система премий за продажи. Публичные поощрения: грамоты за победы в Стимулирование собственного торгового персонала Система премий за продажи. Публичные поощрения: грамоты за победы в соревнованиях продавцов, публикации в корпоративных газетах, размещение фотографий на доске почета, вручение наград на корпоративных праздниках и т. п. Подарки, сувениры. Продвижение по службе.

Отличительные черты Большинство методов основано на импульсном воздействии на объект, поэтому стимулирование не может Отличительные черты Большинство методов основано на импульсном воздействии на объект, поэтому стимулирование не может быть постоянной величиной, возникает время от времени и по определённому поводу

Отличительные черты Мероприятия по стимулированию сбыта имеют быструю отдачу, но и эффект от их Отличительные черты Мероприятия по стимулированию сбыта имеют быструю отдачу, но и эффект от их воздействия быстро затухает

Отличительные черты В настоящее время наблюдается тенденция роста затрат на стимулирование сбыта по причине Отличительные черты В настоящее время наблюдается тенденция роста затрат на стимулирование сбыта по причине обострения конкуренции между торговыми марками товаров широкого потребления.

Отличительные черты Особое место в стимулировании занимает реклама на месте продажи и мерчандайзинг. P. Отличительные черты Особое место в стимулировании занимает реклама на месте продажи и мерчандайзинг. P. O. S. Materials (point of sale) – красивые ценники, демонстрационные стенды, наклейки, специальная выкладка товаров, деятельность промоутеров

Отличительные черты Основным результатом применения метода является увеличение объёма продаж в краткосрочный период времени, Отличительные черты Основным результатом применения метода является увеличение объёма продаж в краткосрочный период времени, хотя лотереи, розыгрыши с призами и т. п. могут применяться и для других коммуникационных целей

Отличительные черты Основной метод планирования бюджета на мероприятия по стимулированию сбыта – окупаемость затрат Отличительные черты Основной метод планирования бюджета на мероприятия по стимулированию сбыта – окупаемость затрат из дополнительного объема продаж и получение целевой прибыли. Две основных составных части бюджета – затраты на бонусы и затраты на рекламу

МЕРЧАНДАЙЗИНГ выкладка товаров на прилавках, оформление товаров ценниками, информационными и рекламными материалами, оформление торгового МЕРЧАНДАЙЗИНГ выкладка товаров на прилавках, оформление товаров ценниками, информационными и рекламными материалами, оформление торгового зала POS материалами (манекены, плакаты, стенды и пр. ), оформление витрин и другой наружной рекламы магазина, оформление входа в магазин в торговых центрах,

МЕРЧАНДАЙЗИНГ управление товарными запасами в торговом зале, расположение торгового оборудования и групп товаров в МЕРЧАНДАЙЗИНГ управление товарными запасами в торговом зале, расположение торгового оборудования и групп товаров в зале (планограмма), дизайн торгового оборудования. обучение продавцов, мотивацию торгового персонала к эффективной продаже.

Составляющие мерчандайзинга Цена - установление цен в магазине в соответствии с ценами конкурентов, обеспечение Составляющие мерчандайзинга Цена - установление цен в магазине в соответствии с ценами конкурентов, обеспечение наличия ценников к каждому виду товара, их расположение на установленных местах, актуальность ценников Полка - обеспечение соответствия выкладки планограмме и размера выкладки продукции разных производителей установленным долям, обеспечение наличия стикеров, воблеров и других POS-материалов. Дистрибуция - обеспечение наличия на полке товаров.

Цели мерчандайзинга Привлечь внимание покупателя к товарам, обратить внимание на новые продукты. Закрепить в Цели мерчандайзинга Привлечь внимание покупателя к товарам, обратить внимание на новые продукты. Закрепить в сознании покупателей отличительные черты торговых марок. Информировать покупателя о специальных предложениях, скидках, распродажах. Наглядно представить товар. Показать покупателю свойства товара. Обеспечить покупателей необходимой информацией о цене, технических характеристиках товара. Стимулировать к совершению покупки, увеличить время пребывания в магазине и число покупок. Повысить лояльность покупателей. Магазин должен быть удобен для покупателя, нравится ему.