Стимулирование сбыта Стимулирование сбыта Это маркетинговая деятельность

Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта Это маркетинговая деятельность, которая увеличивает ценность товара в ограниченный период времени, чтобы стимулировать покупки потребителей и увеличить эффективность отношений с дилерами

Ситуации использования стимулирования сбыта o o o Компания нуждается в распродаже остатков в рознице Компания должна познакомить потребителя со своим продуктом Других средств маркетинга для продвижения бренда недостаточно Как часть общей рекламной кампании Компания ограничена в использовании традиционной рекламы законодательно Недостаточно средств на традиционные медиа

Целевые группы стимулирования сбыта Стимулирование Потребитель Торговый персонал Торговые посредники Референтные группы

Цели стимулирования по отношению к потребителю o Увеличение числа покупателей o Увеличение объема покупок одним покупателем

Типы стимулирования o Предложения в денежной форме (снижение цен, купоны, вознаграждения) o Предложения в натуральной форме (подарки покупателям, образцы) o Предложения в активной форме (конкурсы, игры, лотереи)

Предложения в денежной форме Прямое снижение цен: o Указание процента скидки o Указание денежной суммы скидки o Указание стимулирующей цены производителем непосредственно на упаковке товара

Предложения в денежной форме o Зачет стоимости старого товара при покупке нового o Дополнительное количество товара бесплатно

Предложения в денежной форме Купон – это документ, гарантирующий потребителю определенное возмещение стоимости товара.

Предложения в денежной форме Способы распространения купонов: o По почте o Доставка на дом o В прессе o На (в) упаковке o В магазине

Предложения в натуральной форме Премии

Предложения в натуральной форме Образцы товаров

Методы распространения образцов На улице В местах продаж В местах проведения массовых мероприятий По почте В печатных изданиях С другими товарами Ho. Re. Ca

Предложения в активной форме Конкурс – это акция по стимулированию сбыта, во время проведения которой потребители должны выполнить какое-то задание, проявить некие умения или знания, чтобы выиграть приз

Предложения в активной форме Лотереи и игры полностью или частично основаны на случайном выборе победителя

Стимулирование посредников Трейд промоушн вкпючает в себя спектр мероприятий, предлагаемых оптовым и розничным торговцам, дистрибьюторам и другим торговым представителям, направленный на стимулирование закупок бренда производителя и помощь в продвижении бренда конечному потребителю

Цели стимулирования посредников o Сохранить или завоевать больше места на полках в магазине. o Убедить розничного торговца установить или сохранить в магазине POS-материалы, с помощью которых демонстрируется продвигаемый товар. o Убедить розничного торговца в своей собственной рекламе поддерживать бренд и / или промоушнмероприятия.

Типы трейд промоушн o Скидки o Совместная реклама o Рекламные материалы, распространяемые в местах продаж o Подарки дилерам o Конкурсы

Стимулирование торгового персонала o Премия к заработной плате или за выполнение годового задания o Премия за решение конкретной задачи o Накопление очков для получения подарка по каталогу o Путешествия

Планирование промо-акции Интенсивность Условия участия Информирование Стимулирование Длительность Выбор времени Бюджет

Планирование промо-акции Оптимальное место для проведения промоакции - магазины с проходимостью 1000 человек в день и выше

Планирование промо-акции Договоренности с магазинами обязательно должны быть письменными В соглашении следует подробно описать акцию, требования к выделяемому месту, запасу, ассортименту продукции, а также указать, кто будет поставлять продукт

Планирование промо-акции Оптимальные дни для проведения промо-акции четверг, пятница, суббота для Ho. Re. Ca + воскресенье для улицы – пятница, суббота, воскресенье

Планирование промо-акции Оптимальное время для проведения промо-акции 16. 00 – 20. 00 в субботу 14. 00 – 18. 00 в воскресенье 12. 00 – 14. 00