«Старт системы» Россия Кто такой лидер?

«Старт системы» Россия

Кто такой лидер? Лидер – это человек, который ведет за собой людей к общей цели.

Три отличительных качества лидера Лидер должен: – воодушевлять и вдохновлять массы; – руководить людьми и направлять их; – обладать сильным характером.

Система это модели, которые на практике получили выдающиеся лидеры структур, выполнимые на деле, лёгкие для обучения и дублицирования. B C A Представление продукции Демонстрация продукции Обмен опытом карьерных достижений

3 основных особенности лидера Умение мотивировать Умение вести за собой Обладание сильным характером

Решение более 80 % проблем в команде зависит от лидера 1. Недостаточный масштаб личности лидера способен превратить важное дело в незначительное. 2. Неспособность позиционировать себя в качестве явного лидера. 3. Лидеру недостает понимания важности установки на самоконтроль и продвижения по служебной лестнице. 4. Лидеру недостает осознания важности стратегии маркетинга и следования стратегическому курсу.

Решение более 80 % проблем в команде зависит от лидера 5. Проблема характера лидера и его коммуникативных способностей. 6. Отсутствие у лидера способности к саморегулированию или медленное саморегулирование. 7. Низкий уровень понимания лидером важности согласованности в работе с компанией, системой и командой. 8. Недостаточные лидерские способности или отсутствие личностного роста.

Семь ступеней успеха к достижению звания эффективного лидера Эффективный лидер должен уметь управлять: 1. Собой (самоконтроль). 2. Партнерами. 3. Малыми группами. 4. Основными кадрами (активом). 5. Отделами (подразделениями). 6. Сетями. 7. Командой.

Условия работы ключевой группы 1. Малая группа состоит из 5– 7 ключевых участников. 2. Условия для занятия позиции ключевого участника в малых группах: - профессиональные бизнес-амбиции и решимость; - единство взглядов с прочими участниками и лидером; - соответствие бизнес-рынку; - возможность и желание потратить на этот бизнес время, органично влиться в систему. - наличие базовой потребительской сети и структуры дистрибьюторов.

Десять основных показателей совершенствования команды 1. Статус новых членов (потребительский тип или бизнес-тип). 2. Старт новичка и продолжительность активности (3– 6 месяцев). 3. Коэффициент повторного потребления. 4. Средняя сумма потребления и количество новых членов. 5. Квалификационный уровень малой ячейки.

Десять основных показателей совершенствования команды 6. Повышение статуса и количества членов, достигших квалификационного уровня. 7. Доход основного актива команды. 8. Стабильность объемов продаж (общего и по подразделениям). 9. Количество и активность участников конференций и мероприятий. 10. Средние объемы продаж уполномоченных представительств и количество участников мероприятий.

Основные правила подготовки партнеров 1. При выборе кандидатуры психологические качества гораздо важнее внешних данных. 2. Партнеров с отклонениями в поведении и взглядах следует исключить из команды. 3. Постановка высокой цели (умение проявить стойкость в трудной ситуации). 4. Содействие партнеру в создании малой группы. Готовность взять на себя ответственность, будучи руководителем малой группы. 5. Замена неподходящей кандидатуры (команда всегда важнее индивида). 6. Глубокое овладение основами мастерства. Кандидатура должна быть деловой и основательной.

Основные правила подготовки партнеров 7. Самодисциплина, плохое настроение не должно наносить вред бизнесу. 8. Интересы команды превыше всего (чтобы одержать победу следует отбросить заботу о личных интересах). 9. Проведение индивидуальных консультаций. 10. Оказание помощи в постановке цели, проведение мониторинга и контроль. 11. Предоставление возможности самостоятельной деятельности и проведения конференций. 12. Поддержание интерактивного взаимодействия и контактов.

Основные способности, которыми должен обладать лидер 1. Оказание содействия новичку в формировании самоутверждения и формулирования своей мечты. 2. Личное применение продукции и профессиональные способности в области ведения бизнеса. 3. Проведение собраний малой ячейки (каждую неделю) или привлечение новичков к участию в собраниях, проводимых вышестоящим руководством. 4. Формирование у новичка способностей в области маркетинга (розничные продажи и рекомендации). 5. Содействие в проведении конференций команды, а также последующего мониторинга.

Основные способности, которыми должен обладать лидер 6. Оказывать помощь новичкам в планировании целей, действий и времени. 7. Оказывать помощь новичкам в заполнении бланков документации и проведении мониторинга. 8. Обучать новичков навыкам делиться опытом. 9. Воодушевлять новичков и снимать негативные настроения. 10. В трудной ситуации обращаться к руководству за помощью.

Стандартные действия лидера в вопросах помощи и содействия новичкам 1. Помощь новичкам при составлении долгосрочного плана. 2. Внимание к новичкам во время проведения мероприятий компании, а также мероприятий системы и региональной команды. 3. Оказание содействия и помощи новичкам в разработке стартового планирования. Личное применение продукции, укрепление веры Разъяснение «модели старта новичков» (карта успеха) Оказание содействия новичкам в установлении контактов, ведении списка клиентов

Стандартные действия лидера в деле оказания помощи и содействия новичкам 4. Сопровождение (копировании). (кураторство) новичка в обучении Курирование новичка в период овладения профессиональными знаниями и основами маркетинга. Помощь новичку в изучении основ мастерства бизнеса прямых продаж.

Стандартные действия лидера в вопросах оказания помощи и содействия новичкам 5. Руководство новичком при участии в конкретных мероприятиях: назначение встречи с новым клиентом на BBS, участие в мероприятиях компании, собраниях и конференциях по разъяснению бизнеса прямых продаж, собраниях по обмену опытом применения продукции, общению АВС с участием высшего руководства.

Стандартные действия лидера в деле оказания помощи и содействия новичкам 6. Отчетность и консультирование новичка. Лидер должен: - не только требовать от новичка ежедневный отчет, но и личным примером воодушевлять, внушать веру в бизнес «Тяньши» ; - снабжать новичка позитивной информацией, поддерживать в новом партнере энтузиазм и боевой запал; - в случае возникновения проблем и затруднений приложить все усилия для их немедленного разрешения, а в случае неудачи обратиться за поддержкой к вышестоящему руководству.

Развитие и создание основной модели лидерской конференции 1. Создание приподнятой атмосферы в момент открытия конференции. 2. Делиться хорошими новостями о компании, системе, команде, награждении партнеров. 3. Критический обзор стратегии и целей предыдущего этапа. 4. Анализ ситуации достижения личных целей: - обмен опытом достижения особых успехов; - информация о рынке; - прямая и обратная связь с лидерами.

Развитие и создание основной модели лидерской конференции 5. Постановка целей малой группы на данный месяц: – мероприятия компании, мероприятия по обучению, акции, конкурсы; – важнейшие направления работы команды: - объем приглашений потенциальных клиентов и количество участников мероприятий; - личные объемы продаж (конкурсные награды); - сервисное обслуживание, повышение рейтинга повторного потребления среди потребителей; - выдвижение кандидатур различных статусов и общение.

План «Прорыв» : глобальная стратегия «Тяньши»

Глубокое и верное осмысление Плана «Прорыв»

План «Прорыв» – это проект усиления рынка, а не замена системы 1. «Прорыв» – это создание быстрого поступления дохода, главная сеть – это средство создания огромного дохода. 2. «Прорыв» способен ускорить вступление новых членов и тем самым создать объемы продаж, главная сеть способна развивать команду. 3. В «Прорыве» лидеры должны видеть главную силу укрепления основной сети.

Конечной целью «Прорыв» а является «взрыв» глобального рынка 1. Самым большим преимуществом «Тяньши» является ее глобальный рынок. 2. Суть прорыва заключается в том, чтобы с помощью «взрыва» глобального рынка обеспечить всесторонний рост и укрепление мировых позиций «Тяньши» .

Придание бизнесу «Тяньши» новой энергии План «Прорыв» нацелен: - на активизацию роста и процветание рынка, который развивается слишком медленно; - на усиление конкурентоспособности «Тяньши» на глобальном рынке; - на усиление веры дистрибьюторов в масштабное расширение рынка.

Три этапа «Прорыва» бизнеса «Тяньши»

Этап «взрыва» 1. С помощью плана «Прорыв» «взорвать» рынок, активизировать команду, ускорить рост объемов и обеспечить подъем энтузиазма. 2. Объем продаж продукции «Тяньши» за месяц в Китайском регионе составляет 300 млн долл. США. Таким образом, годовой объем составляет 1, 2 млрд долл. США. 3. Огромные доходы, получаемые лидерами в главной сети, привлекают в ряды бизнеса «Тяньши» очень большое количество дистрибьюторов и команд.

Этап расширения 1. Укрепление веры, единства с партнерами системы, готовность отдать все силы развитию бизнеса, подготовка когорты дистрибьюторов, правильно понимающих принципы и методы управления рынком. 2. Оказание помощи партнерам в использовании операционной модели системы и команды для осуществления «Прорыва» . 3. В Англии, Китае, а также на рынках других стран и регионов уже началось внедрение плана «Прорыв» . Все дистрибьюторы, отвечающие установленным требованиям, занимаются развитием. В будущем план «Прорыв» будет внедряться в глобальном масштабе. 4. На данном этапе эффективные лидеры будут в течение 10 лет готовить команды лидеров бизнеса «Тяньши» .

Этап наивысшего подъема 1. Дальнейшее совершенствование плана «Прорыв» . 2. Подготовка когорты высококвалифицированных лидеров. 3. Выход на международную арену, раскрытие превосходства глобальной стратегии бизнеса «Тяньши» . 4. Лидеры обязаны держать эти вопросы в поле своего зрения, заботиться о развитии масштабного бизнеса в долгосрочной перспективе. 5. Эффективно мобилизовать основное звено кадров для реализации преимуществ бизнеса «Тяньши» и глобального международного рынка с целью долгосрочного претворения в жизнь плана «Прорыв» .

Каким должно быть отношение лидеров к рынку и развитию в современном мире

Понимание тенденций, обладание твердой верой и убежденностью 1. План «Прорыв» – это верное направление (высокие темпы, ориентация на бизнес-модель). 2. Нельзя отступать от намеченного плана перед лицом временных неудач. 3. Умение и готовность сосредоточить все свое внимание на повышении объемов продаж и премирование за успехи в бизнесе.

Неотступное следование курсу компании и системы, верность своей команде 1. Внедрение плана «Прорыв» – это сражение за темпы развития, поэтому необходимо создавать ресурсы и совершенствовать их. 2. Концентрация «сил» – это, прежде всего, концентрация координации объекта (развитие рынка с помощью реальных действий), демонстрация примеров успешных дистрибьюторов (вовлечение остальных партнеров). 3. Только комплексный подход в масштабах всей страны обеспечит подъем энтузиазма и развитие маркетинга в правильном направлении.

Выбор партнера, ускорение темпов развития 1. Искреннее желание заниматься бизнесом «Тяньши» , проявление интереса к участию в крупном международном бизнесе. 2. Концентрация внимания на принципах «Программы идентификации» , «Кто больше трудится, тот больше получает» , «Глубокая обработка Главной сети» . 3. Использование модели получения вознаграждения «Взаимная помощь и совместная выгода» .

Углубление основной сети, повышение статуса дистрибьютора 1. Применение плана «Прорыв» : каждый должен активно заниматься расширением бизнеса, всеобщее повышение статуса. 2. Личная постановка цели о повышении статуса, получении почетного звания, глобальное разделение дивидендов.

План «Прорыв» (стандартная версия)

Что собой представляет план «Прорыв» ? План «Прорыв» – это программа ускорения и активизации реализации продукции в соответствии с системой вознаграждений «Тяньши» . План «Прорыв» нацелен помочь ускорить темпы реализации высококачественной продукции «Тяньши» и получить за это дополнительное вознаграждение. Данный план основан на добровольном принципе, т. е. дистрибьюторы самостоятельно решают вопрос о целесообразности своего участия и времени присоединения к данной программе.

Для чего реализуется План «Прорыв» ? Целями реализации плана являются: - оптимизация структуры прежней сети; - ускорение темпов создания команды по реализации продукции; -ускорение темпов оказания помощи дистрибьюторам в повышении статуса и росте доходов; - оказание помощи членам команды в организации соревнования, взаимного обучения, достижении цели, реализации прорыва

Каким образом можно подключиться к участию в плане «Прорыв» ? 1. Для участия в плане «Прорыв» необходимо иметь соответствующий статус: в соответствии с правилами компании дистрибьютор, получивший соответствующий статус, может присоединиться к плану «Прорыв» . 2. Каким образом можно присоединиться к участию в плане «Прорыв» ? Одноразовая покупка на сумму 800 PV/BV За участие в плане «Прорыв» полагается вознаграждение За участие в плане «Прорыв» установлено вознаграждение, максимальный размер которого составляет 24 000 долл. США. Каждому участнику плана «Прорыв» разрешается закупать наборы продукции не более 7 раз. В действующей системе вознаграждения предусмотрено повышение статуса 800 PV зачисляются в личный накопительный счет существующей системы вознаграждения «Тяньши» APPV и накопительный счет сети ANPV, который используется для расчета личных накоплений и повышения статуса верхней линии

Конкретные способы вознаграждения, предусмотренные планом «Прорыв» В соответствии с планом «Прорыв» все дистрибьюторы, принимающие в нем участие, делятся на 4 группы: А, В, С. Дистрибьюторы вследствие постоянного изменения своего статуса имеют возможность выйти из данной группы, а также на основании своего статуса и количества наборов, рекомендованных к реализации, получить соответствующее вознаграждение. Группа А 3 рекоменд. 4 1 2 3 Рук. Члена группы 4 Группа В 3 рекоменд. 4 5 6 Доход руководителя группы № 1: ≥ $ 500 7 1 2 3 Рук. Члена группы Доход руководителя группы № 1: ≥ $ 3000 4 Группа С 3 рекоменд. 4 5 6 7 2 3 1 Члена Рук. группы 4 5 6 7 Доход руководителя группы № 1: ≥ $ 8000 37

I. Вознаграждение группы «А» 1. Как попасть в группу «А» ? Все дистрибьюторы, участвующие в плане «Прорыв» , распределяются в различные группы «А» . Принципы вхождения в группу: а) определите верхнюю линию; в) определите нижнюю линию: - сначала определите самую ближнюю алгебраическую группу членов сети нижней линии; - затем определите группу с позициями членов сети нижней линии, находящимися непосредственно перед вами; - группа с наибольшим количеством членов. с) определение группы, раньше всех подключившейся к плану «Прорыв» .

Примеры При вступлении Z в план Прорыва, следует, прежде всего, определить позицию Y в группе «А» . В данной группе реализация еще не достигла семи комплектов продукции, таким образом Z вступает в группу «А» , в которой уже находится Y. 1 ст. группы 4 2 члена группы 5 Z 3 您 Y члена группы

Как стать руководителем группы или членом группы «А» ? Когда объем реализации команды группы «А» достигнет семи комплектов, руководитель группы «А» переходит в состав группы «В» , 6 дистрибьюторов, оставшихся в группе «А» , делятся на две новые группы, назначаются два руководителя группы, а затем на основании принципов деления групп определяются позиции остальных членов в новых группах. Принципы деления групп: а) дистрибьютор, рекомендовавший наибольшее количество комплектов продукции (2 > 1 > 0); в) среди дистрибьюторов с одинаковыми показателями предпочтение оказывается дистрибьютору, который вступил в группу раньше.

1 Рук. группы 2 组员 3 组员 Рекоменд. 2 набора Рекоменд. 1 набор Рекоменд. 2 набора 4 5 6 Рекоменд. 0 Рекоменд. 1 Рекоменд. 0 наборов 3 Рук. группы 5 组员 6 组员 2 Рук. группы 4 组员 7 Рекоменд. 0 наборов После того как в группе «А» дистрибьюторы, зарегистрированные под номерами от 1 до 3, рекомендовали по четыре новых члена, объем реализации этой команды достигает семи комплектов, происходит очередное деление на две группы «А» , 6 дистрибьюторов, оставшихся в группе «А» , делятся на две новые группы, появляются 2 руководителя группы и 4 члена группы.

Вознаграждение руководителя группы «А» $ 100 1 Рук. группы 2 3 4 Получено 5 6 Общими усилиями рекомендовано 4 комплекта продукции 7 - Продвижение до руководителя группы, премия – $ 100 - 4– 7 комплектов: $ 50/комплект x 4 = $ 200 - Реализация группой семи комплектов, руководитель группы переходит в группу «В» , премия - $ 200 Общий доход руководителя группы: $ 100 + $ 50 x 4 + $ 200 = $ 500

Вознаграждение члена группы «А» Член группы, рекомендовавший один комплект: новичок $ 5/чел. x 4 = $ 20, максимально 20 $ x 20 = $ 400 Член группы, рекомендовавший от двух комплектов и более: новичок $ 10/чел. x 4 = $ 40, максимально $ 40 x 20 = $ 800

II. Вознаграждение группы «В» 1. Как стать членом группы «В» ? После того как объем реализации команды группы «А» достигает семи комплектов, руководитель группы «А» переходит в состав группы «В» . 2. Как стать руководителем группы или членом группы «В» ? После того как руководитель группы «В» переходит в группу «С» , оставшиеся в группе «В» 6 дистрибьюторов делятся на две новые группы, появляются 2 руководителя группы, а затем на основании принципов деления групп определяются позиции остальных членов в двух новых группах.

Вознаграждение руководителя группы «В» Получено: $ 500 1 Ст. группы 2 4 5 3 6 7

Вознаграждение членов группы «В» Дистрибьюторы, которые не привлекли новых членов: $ 10/чел. x 4 = $ 40， Максимально 10 x $ 40 = $ 400 Дистрибьюторы, которые привлекли одного нового члена: $ 20/чел. x 4 = $ 80， максимально 10 x $ 80 = $ 800 Дистрибьюторы, которые привлекли двух новых членов: $ 30/чел. x 4 = $ 120， максимально 10 x $ 120 = $ 1200

III. Вознаграждение группы «C» 1. Как попасть в группу «С» ? После того, как объем реализации команды группы В достигает семи комплектов, руководитель группы «В» переходит в состав группы «С» . 2. Как стать руководителем группы или членом группы «С» ? После того как руководитель группы «С» переходит в состав группы «D» , 6 дистрибьюторов, оставшихся в группе «C» , делятся на две новые группы, назначаются два руководителя группы, а затем на основании принципов деления групп определяются позиции остальных членов в новых группах. Принцип деления группы: а) дистрибьютор, привлекший в группу «С» наибольшее число новых членов (2 > 1> 0); в) среди дистрибьюторов с одинаковыми показателями предпочтение оказывается дистрибьютору, который вступил в группу раньше.

Вознаграждение руководителя группы «С» Получено: 1 Рук. группы 2 3 4 $1000 您 组长 5 6 7 • Продвижение до руководителя группы, премия $ 1000 • После назначения руководителя группы премия за 4– 7 новых членов $ 200/чел. x 4 = $ 800 • Общий доход $ 3000 + $ 1000 + $ 200 x 4 + $ 3200 = $ 8000 • Премия руководителя группы после его перехода в группу «D» и завершения приема оставшимися тремя членами новых четырех членов: $ 3200

Вознаграждение членов группы «C» Дистрибьюторы, которые не привлекли новых членов: $ 20/1 чел. x 4 = $ 80, максимально 10 x $ 80 = $ 800 Дистрибьюторы, которые привлекли одного нового члена: $ 30/чел. x 4 = $ 120, максимально 10 x $ 120 = $ 1200 Дистрибьюторы, которые привлекли двух новых членов: $ 50/чел. x 4 = $ 200, максимально 10 x $ 200 = $ 2000

Преимущества новой системы 1. Ускорение повышения статуса: в сочетании с существующей системой PV входят в уже существующую систему, таким образом, происходит повышение статуса. 2. Общий «разогрев» команды: содействие членам команды в повышении статуса, каждый член команды достигает больших успехов, таким образом, происходит стимулирование сотрудничества в команде. 3. Стимулирование «Прорыва» : непосредственная рекомендация новых членов 2 > 1 > 0, стимулирование повышения количества рекомендаций, укрепление механизма «Прорыва» . 4. Быстрое вознаграждение: расчет производится в считанные секунды, вознаграждение выдается еженедельно, все это повышает фактор стимулирования. 5. Расширение спектра награжденных: высокое пропорциональное соотношение награжденных. 6. Высокий доход при минимальных вложениях: 800 BV вполне достаточно для участия в плане «Прорыв» , низкий уровень инвестирования. Есть шанс получить премию свыше 24 000 долл. США!

Модель действий 1、Каждый участвующий приглашает 2 -х человек. Модель воспроизводится на каждом уровне. 2、Номер 2 приглашает номера 4 и 6, номер 3 приглашает номеров 5 и 7

1 2 3 4 5 6 2 4 5 6 3 6 4 7 7 5 7 4 5 6 7

A B C