Стандарты мерчендайзинга Energizer СОДЕРЖАНИЕ v Классификация торговых

Стандарты мерчендайзинга Energizer

СОДЕРЖАНИЕ v Классификация торговых точек v Технологии мерчендайзинга v Ассортимент Energizer ü Первичные элементы питания ü Миниатюры ü Аккумуляторы и зарядные устройства ü Фонари v Схема построения категории v Приоритетные места размещения выкладки

Классификация торговых точек

КАНАЛЫ ПРОДАЖ Traditional Trade - канал продаж традиционной торговли. Торговля осуществляется через прилавок Modern Trade – канал продаж современной торговли. Торговля осуществляется по принципу самообслуживания Опт – продажа осуществляется оптом и мелким оптом. Торговля возможна, как в торговом зале (showroom), так и через службу доставки Traditional Trade Традиционный магазин Гипермаркет АЗС Супермаркет Киоск Минимаркет Открытый рынок Дискаунтер Рынок электротоваров ERTV Cash & Carry Павильон Food & Mix Modern Trade Супермаркет электротоваров Магазин электротоваров Оптовый клиент Магазин фототоваров Perfumery Хозяйственные товары Небольшой магазин парфюмерии / бытовые товары Специализированный магазин Special Киоск / павильон ПРЕССА DIY Аптека Опт Магазин товаров для дома и ремонта Большой парфюмерный магазин Специализированный супермаркет

КЛАССИФИКАЦИЯ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК подробное описание

КЛАССИФИКАЦИЯ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК подробное описание

КЛАССИФИКАЦИЯ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК подробное описание

КЛАССИФИКАЦИЯ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК подробное описание

КЛАССИФИКАЦИЯ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК подробное описание ТТ ОПТ

Технологии мерчендайзинга

ПОВЕДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ 2 1 Кассы Наличие батареек в магазине Доп. дисплей Приобрести бренд лидера Категория Низкая цена Другие Ключевым фактором для покупателя является наличие батареек в магазине. Низкая цена не является ключевым фактором Батарейки - импульсный продукт. Покупатель чаще берет батарейки на кассе, после совершения всех запланированных покупок. 3 62%**покупателей планируют покупку в магазине 60%**покупателей не найдя свой бренд купят другой 11 * - Rosetta. ** - COMCON. Цель Обеспечить максимальную представленность на лучших местах продаж в торговой точке применяя технологии мерчендайзинга

ТЕХНОЛОГИИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА Мерчендайзинг - это комплекс мер, направленных на повышение продаж, через улучшение видимости, узнаваемости и доступности товаров для покупателей. К данным мерам относят: организацию выкладки, установку торгового оборудования, размещение рекламы. На практике для категории элементов питания применимы следующие технологии мерчендайзинга: 1) «Горячие» и «холодные» зоны v «Горячие зоны» - хорошо заметные и доступные зоны с высоким покупательским потоком, где потребители принимают решение о приобретении товара • Рядом с кассами • Рядом с отделом фруктов v «Холодные зоны» - зоны с низким покупательским потоком, плохой видимостью, где у покупателя недостаточно возможности для свободного передвижения. • Рядом со входом • Углы • Зоны вдали от покупательского потока • тупики - «горячие зоны» - «холодные зоны»

ТЕХНОЛОГИИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА 2) Уровни полок Размещение товара на уровне глаз и на уровне тележки наиболее эффективно для восприятия потребителя 3) Дополнительные точки продаж Размещение товара на торцах стеллажей, в корзинах «навалом» , на вспомогательных дисплеях в «горячих зонах» и в непосредственной близости к сопутствующим группам товаров Уровень глаз

ТЕХНОЛОГИИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА Схема торгового зала 4) Направление потока покупателей В магазинах современной торговли, при выкладке в категории, начало и конец прохода считаются менее эффективными вследствие специфики движения покупательского потока. Покупательский поток

Ассортимент. Energizer

УНИКАЛЬНОСТЬ АССОРТИМЕНТА ENERGIZER Компания Energizer удовлетворяет потребности ВСЕХ клиентов и потребителей т. к. : Мы предоставляем продукцию ВСЕХ категорий переносной энергии (батарейки, фонари, аккумуляторы, зарядные устройства) Батарейки Energizer подходят для ВСЕХ типов устройств Мы предоставляем батарейки во ВСЕХ ценовых категориях Весь ассортимент Energizer доступен ВСЕМ клиентам по ВСЕЙ РОССИИ ПРИМЕР УСПЕХА ENERGIZER: Крупнейшая в мире розничная сеть Wal-Mart выбрала марку ENERGIZER в качестве эксклюзивного поставщика ВСЕХ КАТЕГОРИЙ переносной энергии

Первичные элементы питания Energizer

ОБНОВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТА БАТАРЕЕК Изменения в ассортименте основных батареек (с конца 2012 года): BASE MAXIMUM 1. Standard Alkaline – новая стандартная батарейка Energizer для базовых бытовых приборов в сегменте доступных по цене щелочных батареек; 2. Energizer BASE становится Energizer PLUS с технологией Power Seal - сохраняет энергию до 10 лет*; 3. Energizer Maximum становится Energizer MAXIMUM с новой технологией Power Boost. Работает до дольше 70%**. Standard Alkaline PLUS Power seal MAXIMUM Power boost * - срок хранения батарейки до начала ее использования ** - в цифровых камерах по сравнению со стандартной щелочной батарейкой АА

АССОРТИМЕНТ ОСНОВНЫХ БАТАРЕЕК Теперь Energizer может удовлетворить запросы любого потребителя основных батареек высокая Предпочтения потребителя Выбор потребителя Цена за батарейку Очень качественный продукт для высокотехнологичных устройств низкая Energizer Lithium Качественный и надежный продукт (Высокая цена) Energizer Maximum с технологией Power Boost Качество по адекватной цене Energizer PLUS с технологией Power Seal Щелочная батарейка по доступной Energizer Standard Alkaline цене Приемлемое качество по низкой цене Eveready Super

АССОРТИМЕНТ ОСНОВНЫХ БАТАРЕЕК Сегмент Performance Эффективность Premium Премиум Value Доступность Economy Экономность

АССОРТИМЕНТ ОСНОВНЫХ БАТАРЕЕК В ПРОМО УПАКОВКЕ Сезонные предложения: Суббренд Maximum Plus Типоразмер AA AAA Блистер 4 шт Фото Ассортимент основных батареек в промо упаковке рекомендован к включению в ассортимент в канале Modern Trade типах точек Food & Mix, ERTV и DIY с наличием категории

АССОРТИМЕНТ ОСНОВНЫХ БАТАРЕЕК В ИНДИВИДУАЛЬНОЙ УПАКОВКЕ Продукт: Energizer Base kartella - 16 штук Типоразмеры: АА и ААА Упаковка: Блистер на одну батарейку на карте с перфорацикей Роль в портфеле: Ø Увеличение базы пользователей щелочных батареек за счет предложения самой доступной по цене упаковки (одна батарейка). Ø Предоставление удобного формата упаковки по одной батарейке для традиционного канала продаж Канал продаж: киоски, павильоны, магазины небольших форматов, в которых продажа батареек осуществляется по одной штуке. Не рекомендуется продажа в каналах современных форматов торговли! Точка продаж: Для индивидуальной упаковки (1 штука): на прилавке Для карты (16 штук): за спиной продавца, в зоне максимальной видимости Выкладка: на оборудовании клиента

НОВЫЙ MUST RANGE – обязательный ассортимент для торговой точки В MUST RANGE Energizer входит 8 SKU Тип точек MUST RANGE (обязательный ассортимент) Food & Mix (Продовольственные магазины самообслуживания сетевые и несетевые) Standard alkaline Блистер 8 шт. АА и ААА Все остальные типы точек Standard alkaline Блистер 4 шт. АА и ААА Не рекомендуется вводить в ассортимент продовольственных магазинов самообслуживания Standard Alkaline в Блистере 4 шт. АА и ААА!

ПОРЯДОК ВЫКЛАДКИ ПЕРВИЧНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ПИТАНИЯ П О Р Я Д О К В Ы К Л А Д К И ПОРЯДОК ВЫКЛАДКИ СУББРЕНДОВ

ДОЛЯ ВИТРИНЫ ДЛЯ БАТАРЕЕК ФОРМАТОВ АА, ААА, C, D, 9 V ПО ТИПАМ ТОЧЕК При формировании выкладки следует ориентироваться на приблизительную долю витрины для каждого сегмента батареек по типам торговых точек Food & Mix DIY Perfumery ERTV Special ~25% Lithium / Maximum ~50% Сегменты Lithium / Maximum Performance Plus ~40% Premium ~50% ~25% Standard / EVEREADY Plus ~10% Standard / EVEREADY Value В случае отсутствия в точке батареек какого-нибудь сегмента, его вес распределяется равномерно между остальными сегментами

ПРИОРИТЕТ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРЕДСТАВЛЕННОСТИ Если размер витрины позволяет сделать увеличение выкладки за счет мультифейсинга (выкладка одного SKU несколько раз), то следует поочередно увеличивать SKU внутри каждого суббренда согласно приоритетности. При этом необходимо соблюдать размер доли выкладки блоков марок каждого сегмента для конкретного типа точки. В таблице ниже показана очередность увеличения выкладки при построении мультифейсинга Lithium: 1 3 2 4 Maximum: 1 3 2 4 Plus: 1 3 2 4 Standard Alkaline: 1 3 2 4 Eveready Super: § НЕ удваивается при одновременном присутствии с Standard Alkaline § При отсутствии Standard, удваивается сначала блистер 4 шт. АА, затем 4 шт. ААА C, D, 9 V (Base, Eveready Super): § Для данных типоразмеров допускается только удвоение для ровности блока за счет формата D 1 2

ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ ВЫКЛАДКИ ДЛЯ ТИПА ТОЧКИ FOOD & MIX Performance Premium Value Задача: Сформировать выкладку из 12 SKU на витрине размером 4 х 6 Шаг. 1 Шаг. 2 Шаг. 3 Условно делим витрину в соответствии с правилом распределения долей по сегментам для конкретного типа точки. Распределяем все SKU на витрине без мультифейсинга В соответствии с приоритетом по удвоению, увеличиваем выкладку 25% 50% 25%

ПРАВИЛА ФОРМИРОВАНИЯ ВЫКЛАДКИ дорогой 1. Выкладка формируется от более дорогого продукта к более доступному, сверху вниз, слева направо, согласно порядку выкладки дешевый 2. На дисплеях/витринах более одного ряда по горизонтали выкладка формируется горизонтально по суббрендам (в один или несколько горизонтальных рядов выкладывается один суббренд, следующие суббренды ниже) 3. Допускается комбинированная выкладка, когда на одном горизонтальном ряду размещены два суббренда одного сегмента (например, Lithium и Maximum – сегмент Perfomance) 4. Вертикальная выкладка суббрендов допустима только в KA, где подобный принцип применим для всех категорий и это является жестким требованием сети. Performance Premium Value

ПРАВИЛА ФОРМИРОВАНИЯ ВЫКЛАДКИ 5. В первую очередь вначале каждого суббренда, если есть в наличии, выкладываются промопэки (например, 3+1) 6. Мульти упаковки должны выкладываться в конце выкладки 7. На прикассовых дисплеях выкладываются только форматы АА и ААА, если количество крючков 6 и менее. Допускается размещение на прикассовых дисплеях батареек форматов C и D, если в точке это единственное место размещения и количество крючков более 6. 8. В точках современного формата торговли, если есть прикассовая выкладка, на кассах должен присутствовать MUST RANGE Energizer. Если MUST RANGE не помещается на прикассовом дисплее, необходимо сделать чередование через кассу. - 8 крючковый вертикальный дисплей - исключение

ПРАВИЛА ФОРМИРОВАНИЯ ВЫКЛАДКИ a 9. b a Если в прикассовой зоне присутствует продукция GP Super, следует разместить рядом небольшой дисплей с выкладкой Standard Alkaline. b Если в ассортименте не присутствует выкладка GP Super, то Standard Alkaline размещается отдельно от основной выкладки Energizer. c Если нет возможности разместить отдельный дисплей, следует разместить навесные 2 крючка снизу основного дисплея и разместить Standard Alkaline в блистерах 8 шт a 10. В категории вторичных элементов питания Standard Alkaline следует размещать в непосредственной близости с GP Super и, по возможности, отдельно от основного блока Energizer b Если в ассортименте нет GP Super, то Standard Alkaline следует выкладывать в общем блоке Energizer в соответствии с порядком выкладки после Energizer Plus 11. На напольном дисплее Standard Alkaline размещается только в том случае, если нет возможность выложить рядом с GP Super в категории или в прикассовой зоне. На напольном дисплее Standard Alkaline следует размещать в соответствии с порядком выкладки, после Plus (форматы AA, AAA). 12. В магазинах с обслуживанием через прилавок Standard Alkaline размещается рядом с GP и / или Panasonic При наличии дисплея и отсутствии возможности выложить рядом с GP и / или Panasonic, Standard Alkaline размещается на дисплее после Plus c a b

Миниатюры

АССОРТИМЕНТ МИНИАТЮР ЧАСОВЫЕ БАТАРЕЙКИ Модель: 315 317 319 321 329 335 337 341 Размер*: 7, 9 x 1, 65 mm 5, 8 x 2, 7 mm 6, 8 x 1, 65 mm 7, 9 x 3, 1 mm 5, 8 x 1, 25 mm 4, 8 x 1, 65 mm 7, 9 x 1, 45 mm Модель: 346 357/303 362/361 364/363 365/366 371/370 Размер*: 7, 9 x 1, 3 mm 11, 6 x 5, 4 mm 7, 9 x 2, 10 mm 6, 8 x 2, 15 mm 11, 6 x 1, 65 mm 9, 5 x 2, 10 mm Модель: 373 377/376 379 386/301 390/389 391/381 Размер*: 9, 5 x 1, 65 mm 6, 8 x 2, 6 mm 5, 8 x 2, 15 mm 11, 6 x 4, 20 mm 11, 6 x 3, 00 mm 11, 6 x 2, 10 mm Модель: 392/384 393/309 394/380 7, 9 x 3, 6 mm 7, 9 x 5, 4 mm 9, 5 x 3, 6 mm Размер*: 393 395/399 397/396 7, 9 x 5, 4 mm 9, 5 x 2, 7 mm 7, 9 x 2, 6 mm ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ: Химия – Silver Oxide, Напряжение – 1, 55 V. Миниблистер Energizer FSB блистер Energizer мульти блистер Разработана для современной торговли Для профессионального канала Доступные упаковки: (*диаметр x H) Для профессионального канала

АССОРТИМЕНТ МИНИАТЮР БАТАРЕЙКИ ДЛЯ ПРИБОРОВ Существует множество батареек в этом сегменте В портфеле Energizer есть 14 батареек*, 5 представляют 89% объема продаж CR 2032 CR 2025 A 23 LR 44 -A 76 CR 2016 41% 14% 12% 9% Игры Калькуляторы Резервное сохранение Часы Игрушки Сигнализации Дверные звонки Мультиметры Игрушки Калькуляторы Будильники Лазерные указки Игры Калькуляторы Резервное сохранение Часы Игрушки Сигнализации Energizer FSB pack Energizer PIP pack Разработано для Modern Trade Разработано для Traditional Trade Доступные упаковки:

АССОРТИМЕНТ МИНИАТЮР СЛУХОВЫЕ БАТАРЕЙКИ Упаковка 4 размера покрывают 100% нужд людей, пользующихся слуховыми аппаратами 10 DP-8 Batteries SAP: 634923 EAN: 7638900349238 13 DP-8 Batteries SAP: 634922 EAN: 7638900349221 312 DP-8 Batteries 675 DP-4 Batteries SAP: 634924 EAN: 7638900349245 34 SAP: 634925 EAN: 7638900349252

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗМЕЩЕНИЮ МИНИАТЮР В МАГАЗИНЕ ü В первую очередь миниатюры размещаются в соответствующей категории • • • ü Часовые батарейки – отдел электроники, часовые мастерские Слуховые батарейки – отдел фармацевтики, аптека Батарейки для приборов – отдел электроники, фармацевтика, фитнес, автотовары В точках канала Modern Trade с наличием общей категории элементов питания, миниатюры должны размещаться рядом со стандартными батарейками • На самых видимых местах размещаются популярные размеры (2032, 2025, 2016, LR 44 -A 76, А 23, А 27), далее все остальные Отдел электроники Категория стандартных батареек Фармацевтика и фитнес

Аккумуляторы и зарядные устройства

АССОРТИМЕНТ ВТОРИЧНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ПИТАНИЯ (АККУМУЛЯТОРЫ) AA Performance Профессиональный > 120* рублей Premium Премиальный - 100 – 120* рублей Value Выгодный < 100* рублей * Цена за 1 аккумулятор типоразмера АА, ААА AAA C D 9 V

АССОРТИМЕНТ ЗАРЯДНЫХ УСТРОЙСТВ Performance 1 HOUR SAP 632960 (old SAP 630720) Premium Universal SAP 632959 (old SAP 629875) Maxi 2300 SAP 635024 Intelligent SAP 633700 Value Base 1300 SAP 635078 Maxi 2000 SAP 635077 Economy Mini AA 2000 SAP 635083 (old SAP 633116) Mini AAA 850 SAP 635036 (old SAP 633114) Empty Base SAP 635074 (old SAP 633128)

ПРИОРИТЕТНОСТЬ ВКЛЮЧЕНИЯ В АССОРТИМЕНТ Высокий П р и о р и т е т Base 1300 Mini AA 2000 Низкий Maxi 2000 Universal Низкий Maxi 2300 1 HOUR Empty Base Mini AAA 850 Intelligent

ПОРЯДОК ВЫКЛАДКИ АККУМУЛЯТОРОВ И ЗАРЯДНЫХ УСТРОЙСТВ ПОРЯДОК ВЫКЛАДКИ ПОРЯДОК ВЫКЛАДКИ Аккумуляторы ПОРЯДОК ВЫКЛАДКИ Base 1300 Mini AA 2000 Empty Base Maxi 2300 Maxi 2000 Mini AAA 850 Universal 1 HOUR Intelligent Зарядные устройства Если размер витрины позволяет сделать увеличение выкладки за счет мультифейсинга (выкладка одного SKU несколько раз), то следует максимально увеличивать выделенные SKU

Фонари

АССОРТИМЕНТ ФОНАРЕЙ Для использования на улице Performance Профессиональный > 800 рублей Premium Премиальный 400 – 800 рублей Value Выгодный 200 – 400 рублей Economy Экономичный < 200 рублей Для работы Индивидуальные Для детей

ПРИОРИТЕТНОСТЬ ВКЛЮЧЕНИЯ В АССОРТИМЕНТ В первую очередь в ассортимент торговой точки рекомендуется включать позиции из TOP 10 самых продающихся:

ПОРЯДОК ВЫКЛАДКИ ФОНАРЕЙ Для работы Для детей По цене Индивидуальные По цене Для использования на улице По цене Фонари выкладываются по категориям, как показано ниже на схеме Внутри каждой категории фонари выкладываются сверху вниз по цене от более дорогой к дешевой По цене 1. 2.

Построение категории

СХЕМА КАТЕГОРИИ Доля Energizer в каждой категории должна стремиться к 70% и выше! Условная схема категории: - Доля Energizer Аккумуляторы Уровень глаз Стандартные батарейки Спец. батарейки Фонари Зарядные устройства

ПРИМЕР КАТЕГОРИИ Если необходимо разместить разные типы продукта на одном дисплее, то следует разместить продукт вертикально (если оборудование имеет 4 и более столбцов для выкладки), большее пространство отдавая под выкладку батареек. Первичные элементы питания Аккумуляторы и зарядные устройства

ПРИМЕР КАТЕГОРИИ Если необходимо разместить разные типы продукта на одном дисплее, то следует разместить продукт горизонтально (если оборудование имеет 2 и менее столбцов для выкладки), большее пространство отдавая под выкладку батареек. Первичные элементы питания Аккумуляторы и зарядные устройства Фонари

Приоритетные места размещения выкладки

ПРИОРИТЕТНЫЕ МЕСТА ВЫКЛАДКИ ДЛЯ КАНАЛА MODERN TRADE Modern Trade Приоритет выкладки Категория Вторичный дисплей 3 1 2 1 3 2 3 1 2 Кассы Cash & Carry Гипермаркет Food & Mix Супермаркет Минимаркет сетевой Дискаунтер ERTV Магазин электротоваров DIY Магазин товаров для дома и ремонта

МЕСТА РАЗМЕЩЕНИЯ ВЫКЛАДКИ МАГАЗИН СОВРЕМЕННОЙ ТОРГОВЛИ (САМООБСЛУЖИВАНИЯ) В магазинах современной торговли типа Food & Mix, Mix дополнительные напольные дисплеи следует размещать в местах наибольшего траффика потребителей (зависит от конкретного типа магазина), например, рядом с напитками. А также следует стремиться размещать максимальное количество дополнительных навесных дисплеев рядом с наиболее трафиковыми зонами и сопутствующим товаром, в котором используются батарейки (электронные товары, игрушки и т. д. )

МЕСТА РАЗМЕЩЕНИЯ ВЫКЛАДКИ МАГАЗИН СОВРЕМЕННОЙ ТОРГОВЛИ (САМООБСЛУЖИВАНИЯ) В магазинах современной торговли типа ERTV, дополнительные напольные дисплеи следует ERTV размещать в местах наибольшего траффика потребителей (зависит от конкретного типа магазина). А также следует стремиться размещать максимальное количество дополнительных навесных дисплеев рядом с наиболее трафиковыми зонами и сопутствующим товаром, в котором используются батарейки (электронные товары, игрушки и т. д. ).

МЕСТА РАЗМЕЩЕНИЯ ВЫКЛАДКИ МАГАЗИН СОВРЕМЕННОЙ ТОРГОВЛИ (САМООБСЛУЖИВАНИЯ) В магазинах современной торговли типа DIY, DIY дополнительные напольные дисплеи следует размещать в местах наибольшего траффика потребителей (зависит от конкретного типа магазина), например, рядом с инструментами. А также следует стремиться размещать максимальное количество дополнительных навесных дисплеев рядом с наиболее трафиковыми зонами и сопутствующим товаром, в котором используются батарейки (электронные товары, фонари и т. д. )

МЕСТА РАЗМЕЩЕНИЯ ВЫКЛАДКИ МАГАЗИН ТРАДИЦИОННОЙ ТОРГОВЛИ (ЧЕРЕЗ ПРИЛАВОК) В магазинах традиционной торговли типа Food & Mix наиболее приоритетное место для Mix размещения выкладки категории элементов питания Energizer – в прикассовой зоне, рядом с другим товаром, имеющим импульсный характер покупки, например, рядом с сигаретами.

МЕСТА РАЗМЕЩЕНИЯ ВЫКЛАДКИ МАГАЗИН ТРАДИЦИОННОЙ ТОРГОВЛИ (ЧЕРЕЗ ПРИЛАВОК) В магазинах традиционной торговли типа ERTV или Special (например, аптеки) наиболее приоритетное место для размещения выкладки категории элементов питания Energizer – в прикассовой зоне на дисплее рядом с устройствами, использующими соответствующие элементы питания. 55

СПАСИБО!