Срок годности 18 мес. Производитель: Россия. г. Новосибирск НПФ Золотая долина
ПЛАН 1. 2. 3. 4. Enerwood Every – что это? Зачем была создана коллекция Every? Кто выбирает Enerwood Every? Как продавать чай Enerwood Every (пошаговая инструкция)
Enerwood Every – что это? Ежедневный чай (черный, зеленый, фруктовый), самого высокого качества, какое только возможно для пакетированного чая, в котором, кроме листьев чая, есть полезные ингредиенты.
Зачем была создана коллекция Every? Чай, каким он должен быть § § § Дубильные вещества (танины) Эфирные масла Алкалоиды. Главный из них – кофеин. Белки и аминокислоты Пигменты Витамины. В том или ином количестве почти все. § Минеральные вещества. Соединения железа, магния, натрия, калия, кремния, марганца, кальция, фтора, меди, йода, золота и т. д. 1. Восстанавливает силы 2. Утоляет жажду 3. Дарит наслаждение 4. Дарит энергию живительных растений, аромат чая, трав, ягод и максимум пользы.
Проблема в том, что далеко не всегда пакетированные чаи можно назвать качественными и полезными. Бюджетный чай сейчас § § Чайная пыль Консерванты Красители Искусственные ароматизаторы 1. Пустой чай, в котором «убиты» или содержатся в минимальном количестве все полезные свойства 2. Вызывает аллергические реакции 3. Ослабляет иммунитет 4. Провоцирует заболевания почек 5. Чай перестает утолять жажду
13 причин купить ! Листья цейлонского чая высокого качества Высокая защита чайного листа. Пакетики помещены в герметичную трехслойную упаковку Гриб Рейши. Мощнейший адаптоген для человеческого организма Полное отсутствие вредных для человека добавок Экологически безопасное чайное сырье Биологическ и активные чайные листья Индивидуальны й фольгированый пакет Отсутствие искусственный ароматизаторов Технология обработки листьев максимально сохраняющая все свойства чая Вкусно о очень полезно Наличие в ассортименте упаковок Mini и конечно же MIX Все компоненты чая улучшают жизненный тонус организма Красивая, удобная упаковка Что содержит Enerwood Every?
Кто выбирает Enerwood Every? Любители чайных церемоний Занятые деловые люди, ограниченные во времени для чайных церемоний, но желающие пить качественный вкусный чай Те, кто ведет активный образ жизни. Все ингредиенты чаев тонизируют и восстанавливают организм Путешественники. Enerwood Every дает возможность пить здоровый и вкусный чай в любых условиях, просто залив пакетик кипятком.
ЧТО ЕЩЕ МОЖНО РАССКАЗАТЬ КЛИЕНТУ О ЧАЕ
Every Green Китайский зеленый чай + 5 натуральных ингредиентов Every Black Цейлонский черный чай ор1 + 6 натуральных ингредиентов q Кипрей/иван-чай Смородина черная (лист) Every Green RED Цветочно-фруктовый чай с каркадэ/гибискусом + 5 натуральных ингредиентов q Яблоня домашняя (плоды). ферментированный (лист). q q Каркаде/гибискус (цветки). q Гриб рейши/ганодерма лакированная q Шиповник иглистый (плоды). q Черная смородина (плоды) q Малина (плоды). q Солодка голая, или лакрица (корень) q Солодка/лакрица (корень). q Мята перечная (лист). q Лимонник китайский (плоды). q Гриб рейши/ганодерма лакированная. q Мята перечная (лист) q Гриб рейши/ганодерма лакированная. q Лимон (корка). Все ингредиенты поднимают жизненный тонус и усиливают защитные свойства нашего организма
EVERY 1. 7 особенностей В чае Enerwood Every Black использованы отборные чайные листья черного цейлонского чая с максимальной концентрацией полезных свойств и вкуса, имеющие признанную международную категорию (OP 1). 2. В пакетированном чае, вместо традиционной чайной пыли используется качественный чайный лист, измельченный под особым углом, для минимального повреждения листа. 3. В чай добавлены полезные ингредиенты - натуральные травы и ягоды, собранные в Сибири, на Алтае. 4. Гриб Рейши – уникальная особенность чаев. Это мощный адаптоген, усиливающий защиту организма. Он настолько редкий и ценный, что, к примеру, в древние времена в Китае, девушка, знающая где растет гриб рейши, уже считалась невестой с богатым приданым. Гриб долголетия. Природный иммунумодулятор 5. Чаи 100% не содержат красителей. 6. Каждая партия проверяется на биологическую активность. 7. Фольгированная упаковка позволяет сохранить вкус и аромат трав и ягод входящих в состав коллекции Enerwood Every.
ENERWOOD EVERY ® КАК ПРОДАВАТЬ?
Как продавать Enerwood Every? 1. Включите клиента в диалог о чаях: Примерный алгоритм диалога « В слышали что-нибудь про чай Enerwood Every? » ответ клиента 2. Вкратце презентуйте чай и снова включайте клиента в диалог: «Он самого высокого качества, какое только возможно для пакетированного чая. Проблема чайного рынка в том, что далеко не всегда пакетированные чаи можно назвать качественными и полезными. Вот вы как определяете качество чая? » ответ клиента 3. Продолжайте презентацию чая, но не забывайте заканчивать ее вопросом, включая клиента «Настоящий качественный чай содержит массу полезных для нас веществ. Но, к сожалению, многие бюджетные чайные пакетики содержат чайную пыль некачественного , консерванты, красители, искусственные ароматизаторы. Если вы любите чай и пьете его в больших количествах, то обязательно надо быть уверенным, что чай свежего сбора и он действительно качественный. Вы пробовали чай Enerwood Every ? »
4. Усильте ценность нашего чая и переходите к продаже: «Он самый отборный. Насыщен всеми полезными компонентами, каким должен обладать действительно качественный чайный лист. Плюс он обогащен полезными травами и ягодами Алтая. В нем нет никакой химии, концентратов или еще каких-то вредных добавок. Вы какой больше любите, черный, зеленый или фруктовый? » Ответ клиента 5. Подключите клиента к процессу выбора и принятия решения! 5. 1. Достаньте все 4 коробочки чая: Черный, Зеленый, Красный и Микс. Поставьте их перед клиентом: «Вот это наши чаи. В нашем черном чае содержится 6 ингредиентов, очень полезных для нас. Самый уникальный – гриб Рейши. Слышали что-нибудь про него? » Ответ клиента В древнем Китае он настолько ценен. Это гриб долголетия, защищает организм и продлевает его молодость.
6. Предложите купить чай: «Я предлагаю вам взять на пробу Микс, чтобы вы и ваши родные могли попробовать всю коллекцию Enerwood Every. Потому что и зеленый и красный чаи тоже имеют в своем составе уникальные ингредиенты. В зеленом, к примеру, есть кроме гриба Рейши плоды и листья смородины. А в красном шиповник, солодка и малина» 7. Предложите сделать дополнительную покупку: «Возьмите к чаю фруктовый батончик. В одном батончике –много натуральных спелых фруктов свежего урожая без красителей и ароматизаторов, которые можно даже детям. Сплошные умные углеводы от которых поправиться сложно. Вы же слышали про знаменитые и популярные фруктовые батончики? » Здесь, если клиент расположен к контакту, можно вкратце рассказать о батончиках »
8. Приблизьте клиента к принятию решения: Какой чай возьмете? Черный, зеленый, красный, или может микс? Если клиент сомневается, возьмите на себя смелость, порекомендовать что-то одно, например «Возьмите микс, это хорошее решение. По-настроение сможете и фруктовый чай попить, и зеленый» 9. Зафиксируйте решение покупателя. Итак, чай Микс, я для вас оформляю? )) 10. Проводите расчеты с покупателем по установленным в компании стандартам
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
С КАКИМ ВОЗРАЖЕНИЯМИ МОЖЕТ ВСТРЕТИТЬСЯ ПРОДАВЕЦ, ПРЕДЛАГАЯ ЧАЙ ? Клиент: «Ой, это как-то дорого» Клиент: «Да он наверное такой же чай как и все остальные» Клиент: «Нет. Мы покупаем себе постоянно Ahmad. Он нам нравится больше всех»
Что отвечать на возражения? Клиент: «Ой, это как-то дорого» Продавец: «Это конечно дороже примерно рублей на 100, чем бюджетные чай из моссмаркета, что мы видим в магазинах. Однако чай такого уровня не может стоить столько, сколько стоит любой другой бюджетный чай. Это совсем разные уровни. Переходите к презентации нашего чая 1. Во-первых наш чай – это авторская работа известного Сибирского травника и чайного эксперта, скрупулезного отбиравшего в купаж ингредиенты, лично контролирующего производство, заинтересованного в сохранении уникальности и качества своей коллекции. 2. В пакетированном чае, вместо традиционной чайной пыли используется качественный чайный лист с максимальной концентрацией полезных свойств и вкуса, имеющие признанную международную категорию (OP 1). , измельченный под особым углом, для минимального повреждения листа. 3. В чай добавлены полезными ингредиенты - натуральные травы и ягоды, собранные в Сибири, на Алтае. 4. Гриб Рейши – уникальная особенность наших чаев. Это мощный адаптоген, усиливающий защиту организма. Он настолько редкий и ценный, что, к примеру, в древние времена в Китае, девушка, знающая где растет гриб рейши, уже считалась невестой с богатым приданым. 5. Чаи 100% не содержат красителей. 6. Каждая партия проверяется на биологическую активность.
Что отвечать на возражения? Клиент: «Да он наверное такой же чай как и все остальные» Продавец: «Да, так может показаться на первый взгляд » 1. Во-первых наш чай – это авторская работа известного Сибирского травника и чайного эксперта, скрупулезного отбиравшего в купаж ингредиенты, лично контролирующего производство, заинтересованного в сохранении уникальности и качества своей коллекции. 2. В пакетированном чае, вместо традиционной чайной пыли используется качественный чайный лист с максимальной концентрацией полезных свойств и вкуса, имеющие признанную международную категорию (OP 1). , измельченный под особым углом, для минимального повреждения листа. 3. В чай добавлены полезными ингредиенты - натуральные травы и ягоды, собранные в Сибири, на Алтае. 4. Гриб Рейши – уникальная особенность наших чаев. Это мощный адаптоген, усиливающий защиту организма. Он настолько редкий и ценный, что, к примеру, в древние времена в Китае, девушка, знающая где растет гриб рейши, уже считалась невестой с богатым приданым. 5. Чаи 100% не содержат красителей. 6. Каждая партия проверяется на биологическую активность.
Что отвечать на возражения? Клиент: «Нет. Мы покупаем себе постоянно Ahmad. Он нам нравится больше всех» Продавец: «Ahmad достойная марка. Однако и Enerwood Every чай самого высокого качества, какое только возможно для пакетированного чая, в нем, кроме листьев чая, есть полезные для здоровья травы и ягоды. » Далее продавец может выбрать любой из аргументов или несколько 1. Кроме того вся коллекция Enerwood Every – это авторская работа известного Сибирского травника и чайного эксперта, скрупулезного отбиравшего в купаж ингредиенты, лично контролирующего производство, заинтересованного в сохранении уникальности и качества своей коллекции. 2. А вместо традиционной чайной пыли используется качественный чайный лист с максимальной концентрацией полезных свойств и вкуса, имеющие признанную международную категорию (OP 1). , измельченный под особым углом, для минимального повреждения листа. 3. В чай добавлены полезными ингредиенты - натуральные травы и ягоды, собранные в Сибири, на Алтае. 4. Чаи 100% не содержат красителей. 5. Каждая партия проверяется на биологическую активность.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ это продажа дополнительного ассортимента одному клиенту
Что предложить к чаю Фруктовые батончики Joyfield Книги о травах в подарок Чайная пара Enerwood Каталог «здоровье»
ПРИМЕР 1 Обязательно возьмите к чаю фруктовые батончики. Иногда очень приятно да и порой просто необходимо подпитать себя глюкозой. Или вкусно и полезно перекусить. А фруктовые батончики идеальны и для сладкоежек, и для тех кто хотел бы сохранить фигуру и получить пользу для здоровья. В одном батончике – около 750 г натуральных спелых фруктов свежего урожая без красителей и ароматизаторов. Сплошные умные углеводы, которые дают энергию. Рекомендую приобрести фруктовый батончик Joyfield, который станет отличным перекусом в течении дня. Пока вы это говорите, вы достаете батончики разных вкусов и ставите их перед клиентом, давая какой-то один батончик в руки со словами «Вот этот самый любимый клиентами» . Продавец: «Вам с каким вкусом хотелось бы попробовать? »
ПРИМЕР 2 С особенностями применения и составом каждого чая Вы можете подробно ознакомиться в нашем каталоге Здоровье. ПРИМЕР 3 Рекомендуем обратить внимание на книгу создателя линии Enerwood В. В. Романюка «Письма на листьях» . Это прекрасное подарочное издание, позволит Вам узнать о свойствах и пользе растений, входящих в состав чаев. ПРИМЕР 4 Обратите внимание на наши чайные пары Enerwood из высокопрочного фарфора. Если Вам нужен идеальный вкус чая, то лучше правильных фарфоровых чашек для этого ничего не подойдет. Наш чайный Гуру, Владимир Романюк считает, что все что не фарфоровое , то не обеспечивает условий «правильного чаепития» . Еще их можно взять на подарок! Сейчас я их вам покажу …
ИТОГИ Что было новым для вас и запомнилось больше всего? Что возьмете в работу? Какие еще вопросы вам хотелась бы проработать в следующих вебинарах?
Скачать презентацию Срок годности 18 мес Производитель Россия г Новосибирск
Чаи Ewery.ppt