СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ Исполнитель: Мельникова

СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ Исполнитель: Мельникова Е. И. Руководитель: Разумова М. С.

Цель: разработка рекомендаций для выбора предприятием наиболее подходящего средства распространения рекламы. Задачи: – собрать необходимый теоретический материал по выбранной теме; – на основе теоретического материала провести собственные наблюдения за рекламной деятельностью, осуществляемой предприятиями города; – на основе своих наблюдений выбрать предприятие для исследования; – собрать всю необходимую информацию о выбранном предприятии, проанализировать его рекламную деятельность, в частности выбранный им способ распространения рекламы; – разработать возможные пути решения проблем, выявленных в ходе исследования. Объект исследования – ОАО «Авто. Груз» . Предмет – средства распространения рекламы.

«РЕКЛАМА» - информация, это некоторые сообщения о распространенная любым существующих товарах и способом, в любой форме и с услугах, которые использованием любых распространяют предприятия- средств, адресованная производители с помощью неопределенному кругу лиц рекламных агентств, с целью и направленная на привлечь население к покупке привлечение внимания к товара, способного удовлетворить объекту рекламирования его потребности.

Функции рекламы Информатив- Коммуника- Стимули- Селективная функция ционно - рующая функция психологическ функция ая функция

СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ: ТЕЛЕВИДЕНИЕ РАДИО ПРЕССА НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА

Рекламная политика Рекламная стратегия тактика

ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ – ОАО «АВТОГРУЗ» Открытое акционерное общество «Авто. Груз» образовано и официально зарегистрировано 2 ноября 2007 года. Юридический и фактический адрес предприятия – Российская Федерация, город Оренбург, улица Брестская, дом номер 5. Основным видом деятельности ОАО «Авто. Груз» является предоставление услуг по перевозке груза в пределах города, области и даже страны.

ОСНОВНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «АВТОГРУЗ» Наименование 2009 год 2010 год 2011 год показателей Абсолютные в % к 2009 году в % к 2010 году показатели Количество 8 13 18 225 138, 461538 автомобилей, шт Среднее число 45 55 67 148, 889 121, 818182 работников, чел Объем перевозок груза, 3 280 4 173 5 581 170, 152 133, 740714 тыс. тонн Оборот груза, тн/км 2 106 100 Выручка от выполнения 963 476 911507 954 139 80, 81 162, 69 заказа, тыс. руб. Затраты, тыс. руб. 458 018 514 313 1 236 283 269, 92 240, 375608 В том числе: оплата труда 5 620 6 320 9 209 163, 861 145, 712025 социальные отчисления 2 012 2 263 3 297 163, 867 145, 69156 материальные затраты 449 384 504 411 1 222 047 271, 938 242, 272076 разного рода амортизация 15 28 40 266, 667 142, 857143 Другие затраты 472 1 179 1 593 337, 5 135, 114504 Прибыль (валовая) 915 327 1 063 873 1 878 350 205, 211 176, 557728 Прибыль (чистая) 276 491 341 681 438 195 158, 484 128, 246815

Сравнительный анализ ОАО «Авто. Груз» с конкурентными предприятиями Конкурентные предприятия ОАО Фактор Крупные Мелкие Частные «Авто. Груз» предприятия организации лица Цена Низкая и Средняя или Низкая средняя выше средней Наличие Не имеется, Имеется, собственной Имеется, либо оснащена не ремонтной оснащена современным дорогим, но базы современным старым оборудование качественным оборудованием оборудование м оборудованием м Наличие дополнительн Имеются, но в Не имеются, ых Имеются ограниченных либо сильно финансовых количествах ограничены средств Занимаемое Не совсем Устойчивое Совсем положение на устойчивое положение неустойчивое рынке положение

Продолжение таблицы Количество 5 -15 1 -5 предлагаемых 5 -15 Более 10 наименований услуг Уровень Высокий, обслуживания Высокий средний, либо средний низкое Возможность Практически не Существует экономического существует возможность роста возможность Уровень дохода Высокий или Низкий или Высокий средний уходит в минус Количество автомобилей в 18 Более 15 10 -15 1 -10 автопарке

АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН, ВОЗМОЖНОСТЕЙ И УГРОЗ ОАО «АВТОГРУЗ» Возможность Угроза Сильные стороны: 1. Занимать 1. Ремонт техники и 1. Существуют лидирующее положение задержка заказа могут собственные ремонтные среди крупных способствовать потере базы и стоянки предприятий по клиентов 2. грузоперевозке за счёт 2. Несвоевременный Высококвалифицированн высокого качества ремонт может стать ый персонал обслуживания и причиной поломки т/с и 3. Клиентами являются разнообразия услуг замедления хода предприятия с хорошей 2. Охват рынка производственного репутацией грузоперевозок процесса 4. Производственный Оренбургской области 3. Недовольство процесс осуществляется с 3. Обладать высокой клиентами качеством использованием единого конкурентоспособностью обслуживания может программно-технического стать причиной обеспечения вытеснения 5. Большой опыт работы предприятия с лидирующих позиций

Продолжение таблицы Возможность Угроза Слабые стороны: 1. Из-за отсутствия 1. Отсутствие 1. Слабая мотивация долгосрочной программы самостоятельности при работников снижается возможность принятии решений может 2. Не возможность увеличить расширить рынок привести к снижению заработную плату за счёт 2. Плохая мотивация эффективности процесса выполнения сторонних может привести к управления, к сбою заказов снижению уровня производственного 3. Низкий уровень производительности труда процесса самостоятельности при и качества обслуживания 2. Отсутствие долгосрочной принятии решений клиентов программы и плохая 4. Не существует мотивация могут служить долгосрочной программы, причиной снижения направленной на освоение уровня новых сегментов рынка конкурентоспособности ОАО «Авто. Груз» при выходе на рынок нового предприятия.

ДИНАМИКА ЗАТРАТ ОАО «АВТОГРУЗ» НА РЕКЛАМУ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ДВА ГОДА. Средство 2010 г. 2011 г. распространения рекламы По Показатель плану факту выполнения плана ( в %) Пресса (газеты, 225, 3 240, 0 106, 6 195, 4 190, 5 103, 8 журналы и т. п. ) Радио 160, 3 140, 8 87, 8 120, 8 95, 9 79, 3 Телевидение 130, 2 120, 2 92, 3 135, 0 110, 1 81, 6 Рекламные 45, 5 30, 5 49, 2 40, 7 30, 0 73, 7 плакаты Интернет реклама 80, 3 70, 3 87, 5 65, 4 58, 9 90, 1 Другие средства 26, 5 46, 9 177 15, 8 24, 2 153, 2 Итого: 668, 1 648, 7 97, 1 573, 1 509, 6 89

ОБОРОТ УСЛУГ ОАО «АВТОГРУЗ» В ПЕРИОД С 2009 -2011 ГОДЫ Динамика 2009 г. 2010 г. 2011 г. Оборот услуг 915 1063 1876 (тыс. р)

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ В ЦЕЛОМ Для повышения эффективности принимаемых решений на исследуемом предприятии будет уместно привести ряд практических советов руководителю, среди которых: – любое решение следует принимать без суеты; – у каждого руководителя должна быть своя стратегия разработки и реализации решения; – любой руководитель должен серьёзно относиться к анализу сложившейся проблемной ситуации; – «здравый смысл» руководителя очень важен для принятия правильного решения, особенно в тех ситуациях, когда необходимо из большого числа альтернатив выбрать подходящую; – важен творческий подход к решению.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ. – нанять в штат сотрудников высококвалифицированных специалистов - маркетологов; – использовать все возможные методы продвижения товара и стимулирования сбыта; – исследовать ситуацию на рынке грузоперевозок и разработать специализированную политику продвижения для тех частей рынка, в которых слабая конкуренция; – больше внимания уделить качеству организации рекламной политики предприятия, для чего следует проводить подготовку квалифицированного персонала; – расширить штат сотрудников отдела маркетинга; – разработать годовой план маркетинга для наглядного представления отелам предприятия поставленных целей;

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «АВТОГРУЗ» – детально разработать маркетингово - рекламный план ( план маркетинговых исследований) и его выгодное финансирование; – размещать в СМИ имиджевую рекламу; – заниматься постоянным обновлением и доработкой сайта предприятия в сети Интернет; – повысить количество расходов на полиграфическую рекламу; – разместить рекламные ролики на телевидении и на радио; – использовать нетрадиционные формы рекламы.

Спасибо за внимание!