СРЕДСТВА ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
Люди, общаясь между собой, воздействуют друг на друга, вольно или невольно используя на практике такие механизмы воздействия, как заражение, внушение, убеждение, подражание.
В процессе общения и взаимодействия с другим человеком, с помощью определенных средств , можно изменить у собеседника: - механизмы регуляции деятельности и поведения человека; - потребности, интересы, склонности (источники мотивации, активности); - установки, мнения, убеждения, групповые нормы; - психические состояния, в которых находится человек (тревога, настроение)
Средства воздействия
Вербальная информация Но следует учитывать, что значение и смысл слова могут различаться в восприятии разных людей и оказывают разное воздействие (тут влияют уровень самооценки, широта опыта, интеллектуальные способности, особенности характера и типа личности).
Невербальная информация Интонация, мимика, жесты, позы приобретают знаковый характер и влияют на настроение, поведение, степень доверия собеседника.
Вовлечение человека в специально организованную деятельность В ее рамках он занимает определенный статус и тем самым закрепляет определенный тип поведения (так, изменение статуса во взаимодействии приводит к подвижке поведения, также и реальные переживания, связанные с реализацией определенной деятельности, способны изменить человека, его состояние и поведение).
Регуляция степени и уровня удовлетворения потребности Если человек признает право за другим человеком или группой регулировать уровень удовлетворения своей потребности, тогда изменения произойдут; если же не признает, то воздействия не будет как такового
Человек, как правило, стремится избегать информации, которая способна вызвать когнитивный диссонанс — несоответствие между установками или между установками и реальным поведением человека. Эффект воздействия на человека зависит от того, какие механизмы использовались — убеждение, внушение или заражение. Например, внушаемость неодинакова у разных людей: выше у лиц со слабой нервной системой и с резкими колебаниями внимания. Люди, у которых установки сбалансированы плохо, также сильнее внушаемы (например, дети).
Различия во внушаемости людей Трудно внушаемые Легко внушаемые Сильный тип нервной системы Слабый тип нервной системы Быстрый темп психологической деятельности Медленный темп психологической деятельности Интроверт Экстраверт Скептический Доверчивый Спокойный Тревожный Упрямый Податливый Сильное устремление к самовыражению Слабое стремление к самовыражению Творческая деятельность Репродуктивное мышление Самостоятельность Стремление работать по образцу
Формы внушения 1) гипнотическое внушение (в состоянии гипноза); 2) внушение в состоянии релаксации — мышечной и психической расслабленности; 3) внушение при активном состоянии, когда человек бодрствует
Требования для убеждающего воздействия 1. Убеждающая речь должна строиться с учетом индивидуальных особенностей слушателей. 2. Она должна быть последовательной, логичной, максимально доказательной, должна содержать как обобщающие положения, так и конкретные примеры. 3. Необходимо анализировать факты, известные слушателям. 4. Убеждающий и сам должен быть глубоко убежден в том, что доказывает.
Таким образом, осуществление определенных манипуляций позволяет оказать мощное воздействие на поведение или состояние другого человека вопреки его желанию и помимо его разума и понимания.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Скачать презентацию СРЕДСТВА ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ Люди общаясь между собой
Кузнецова, Давидович, Каргополова, Бочанова.pptx