Сравнение динамики продаж в экспериментальных и контрольных точках

Сравнение динамики продаж в экспериментальных и контрольных точках Анализ подготовлен для МТС Сентябрь 2015 Специализированное агентство по наружной рекламе

Используемые материалы 1. Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций) 2. Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (с акциями) Анализируемый период Ноябрь 2015 – Март 2016 (в октябре ароматизация была только в одной точке из восьми) Анализируемое число наблюдений 16 точек с акциями, те же 16 точек, но без акций = 32 наблюдения Принятые сокращения Точки с оборудованием = Экспериментальные точки = ЭТ Точки без оборудования = контрольные точки = КТ Специализированное агентство по наружной рекламе

Результаты анализа По результата сравнительного анализа динамики продаж в контрольных и экспериментальных точках мы сможем ответить на следующие вопросы • Насколько изменяется динамика продаж по каждой категории в целом за весь период и по каждому месяцу отдельно? • Одинаковы ли изменения в разных товарных группах без учета акции и есть ли закономерности в этих изменениях? • Одинаковы ли изменения в разных товарных группах с учетом акции и есть ли закономерности в этих изменениях? Специализированное агентство по наружной рекламе

Общие выводы: большое количество наблюдений (32) позволяет делать выводы о закономерности процесса – точки с оборудованием в большинстве случаев имеют более высокий процент продаж и ВСЕГДА НАХОДЯТСЯ В ПОЛОЖИТЕЛЬНОЙ ЗОНЕ. Это справедливо для ВСЕХ трех товарных групп. Как правило, процент продаж в ЭТ выше почти вдвое , а в некоторых случаях и втрое Помесячный прирост Точки без акций 40% ЭТ 22% 20% 51% КТ 15% 27% 13% 2% 0% -5% -20% Девайсы Акссесуары ТП Прирост по точкам 60% 40% 20% ЭТ 51% КТ 28% 27% 13% Точки с акциями 60% Помесячный прирост 0% ЭТ КТ 8% 10% 5% 5% 2% 0% 0% -5% -3% Девайсы Акссесуары 15% ЭТ 12% КТ 10% 5% 5% 2% 0% 0% -5% -20% Девайсы Акссесуары -5% ТП * Помесячный прирост – средний по точкам за месяц ** Прирост по точкам – средний по одной точке за все месяцы ТП Прирост по точкам 5% 2% 12% -3% Девайсы Акссесуары Специализированное агентство по наружной рекламе ТП

Сравнительная динамика продаж по месяцам Телефоны и планшеты (девайсы) (Помесячный прирост) Средний прирост по всем точкам по каждому месяцу ноябрь 2015 – март 2016 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% -40% -60% 107%104% 51% 27% 21% -28% -33% Ноябрь Декабрь -39% -50% Январь Февраль ЭТ 10% Март 22% 13% Тотал КТ • Общий прирост по ЭТ почти вдвое больше , чем по КТ • По месяцам отдельно (при положительной динамике) – любой месяц показывает более высокий процент прироста (особенно март) • Месяцы с традиционной отрицательной динамикой – в КТ падение больше, за исключением января Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций) Специализированное агентство по наружной рекламе

Сравнительная динамика продаж по месяцам Аксессуары (Помесячный прирост) Средний прирост по всем точкам по каждому месяцу ноябрь 2015 – март 2016 50% 40% 30% 20% 10% 0% -10% -20% -30% -40% -50% 35% 40% 13% -7% -6% Ноябрь 11% -7% Декабрь -41% -39% Январь Февраль ЭТ 2% -5% -12% Март Тотал КТ • Общий прирост в ЭТ в положительной зоне • Два последних месяца показывают разнонаправленную динамику – сильно положительную у ЭТ и сильно отрицательную у КТ • Ноябрь-январь – показатели практически не отличается Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций) Специализированное агентство по наружной рекламе

Сравнительная динамика продаж по месяцам Тарифные планы (Помесячный прирост) Средний прирост по всем точкам по каждому месяцу ноябрь 2015 – март 2016 200% 155% 150% 116% 100% 97% 70% 40% 51% 27% 21% 0% -50% -25% -17% Ноябрь Декабрь -31% -35% Январь Февраль ЭТ Март Тотал КТ • Общий прирост по ЭТ почти вдвое превышает прирост по КТ. • Такая же ситуация фиксируется и для трех «позитивных месяцев» • «Негативные» месяцы – падение в КТ в январе больше Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций) Специализированное агентство по наружной рекламе

Сравнительная динамика продаж по точкам Телефоны и планшеты (девайсы) ЭТ: Средний прирост по каждой точке за период ноябрь 2015 – март 2016 40% 30% 20% 10% 0% 30% 13% C 125 32% 24% 12% C 147 C 249 C 301 28% 13% C 288 32% C 422 C 430 C 486 СРЕДНЕЕ ПО ТОЧКАМ КТ: Средний прирост по каждой точке за период ноябрь 2015 – март 2016 40% 30% 20% 10% 0% -10% 36% 21% 7% -6% 14% 21% 14% 13% -6% МР Москва МР Москва СРЕДНЕЕ ПО ТОЧКАМ • Общий прирост по ЭТ вдвое превышает прирост по КТ • 2 КТ имеют негативную динамику (выделено голубым цветом) Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций) Специализированное агентство по наружной рекламе

Сравнительная динамика продаж по точкам Аксессуары ЭТ: Средний прирост по каждой точке за период ноябрь 2015 – март 2016 8% 10% 1% 2% 0% 0% 2% 4% C 301 C 422 C 430 2% 0% -10% C 125 C 147 C 249 C 288 C 486 СРЕДНЕЕ ПО ТОЧКАМ КТ: Средний прирост по каждой точке за период ноябрь 2015 – март 2016 20% 10% 0% -10% -20% 11% -6% -1% -2% -6% -2% -15% МР Москва МР Москва -5% СРЕДНЕЕ ПО ТОЧКАМ • Общий прирост в ЭТ в положительной зоне • ИЗ восьми КТ 5 в отрицательноей зоне, тогда как среди ЭТ - только одна. Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций) Специализированное агентство по наружной рекламе

Сравнительная динамика продаж по точкам Тарифные планы ЭТ: Средний прирост по каждой точке за период ноябрь 2015 – март 2016 124% 150% 100% 50% 20% 46% 48% 52% 47% 51% C 422 C 430 C 486 СРЕДНЕЕ ПО ТОЧКАМ 13% 0% C 125 C 147 C 249 C 288 C 301 КТ: Средний прирост по каждой точке за период ноябрь 2015 – март 2016 82% 100% 50% 37% 30% 0% -50% 2% 2% 30% 37% 27% -4% МР Москва МР Москва СРЕДНЕЕ ПО ТОЧКАМ • Прирост у каждой точки с оборудованием более 10% и выше • У точек без оборудования есть нулевая динамика, отдельно по точкам прирост не достигает и 20% Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций) Специализированное агентство по наружной рекламе

Результаты анализа • Насколько изменяется динамика продаж по каждой категории в целом за весь период и по каждому месяцу отдельно? • Одинаковы ли изменения в разных товарных группах без учета акции и есть ли закономерности в этих изменениях? • Одинаковы ли изменения в разных товарных группах с учетом акции и есть ли закономерности в этих изменениях? • Динамика продаж по каждому месяцу по каждой товарной группе достаточно вариативна, но агрегированные данные показывают, что процент прироста ЭТ значимо выше. Более того, ЭТ в агрегированном виде никогда не опускается ниже нуля • Сравнение данных с акциями и без лишний раз подтверждает вышеуказанный вывод Специализированное агентство по наружной рекламе