СПОСОБЫ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ (по материалам книги А. Дружинина, А. Замулина «Тренинг продаж» ) www. bitobe. ru
Завершение сделки Прямое заключение сделки -Готовы ли вы заключить договор? Альтернативное завершение -Какой способ оплаты договора вам предпочтительней? - это проявление Данный вариант предлагает два варианта решения, каждое из интереса Клиента которых ведет к позитивному с точки зрения принятия решения о сделке отклику TБыстрая сделка Этот способ используется, чтобы снять напряжение с покупателя. Он применяется в том случае, когда у покупателя есть много побудительных причин для покупки, но ему не хватает решительности. -Если вы решили приобрести, то вам наверное понадобится наша помощь в подготовке выступления? www. bitobe. ru
Завершение сделки Активное завершение В этом случае покупателю предлагается активно принять участие на заключительном этапе процесса продажи. -Не могли бы вы мне пояснить, каким образом вам удобно - быть написано на сидеть, каким образом ваше имя должно это проявление табличке (другое) интереса Клиента Предположительная сделка Вы ведете себя так, как будто покупатель уже приобрел у вас товар услугу -Чтобы ваше выступление прошло максимально успешно, я рекомендую вам…. www. bitobe. ru
Завершение сделки Завершение со сложностями Этот способ основан на стремлении покупателя получить то, чего он действительно заслуживает. В этом случае продавец может сказать, что практически не осталось времени для того, чтобы воспользоваться возможностью. - это проявление -Чтобы вы могли получить 25% скидку, придется заполнить все интереса Клиента документы сегодня… Способ Коломбо Применяется, если покупатель не хочет принимать положительное решение, в этом случае поможет помочь игра в наивного продавца: «а что я сделал не так? » - Что ж, насколько я понимаю, вы склоняетесь не в пользу нашего предложения… но. . Может быть , я просто что-то недостаточно хорошо объяснил? www. bitobe. ru
Завершение сделки Способ Б. Франклина. Метод «Да, но…. » -Да, у нашего предложения довольно высокая цена, но в эту стоимость входит, то, что наши конкуренты не предлагают… - это проявление интереса Клиента www. bitobe. ru
Скачать презентацию СПОСОБЫ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ (по материалам книги А.
Завершение сделки.ppt