способы социального влияния 1
Учебные вопросы: 1) 2) 3) 4) 5) эмоциональное заражение; особенности внушения; специфика подражания; феномен убеждения; характеристика принуждения. 2
Заражение – процесс передачи эмоций от одних людей другим. Происходит путем синхронизации выражений лиц, голосов, поз и актов поведения. Может происходить как «кольцевая реакция» . Паника как эмоциональное заражение. «феномен 30 октября 1938 г. » 3
Паника – эмоциональное состояние, характеризующееся: - экстремальной выраженностью страха; - блокировкой способности рационально оценивать информацию; - ситуацией поведенческой неопределенности (растерянности); - импульсивностью действий; - временной потерей волевого самоконтроля; - эгоцентричностью поведения; - доминированием потребности к самосохранению. 4
Внушение (суггестия) – обычно целенаправленное слабоаргументированное воздействие одних на других. Основано на некритичном восприятии информации из авторитетного и вызывающего доверие источника. Виды внушения: - прямое (императивное) и косвенное (недирективное); - случайное (например, ятрогения) и преднамеренное. Гипноз в контексте внушения. 5
Подражание – воспроизведение отдельных черт и целостных образцов (паттернов) демонстрируемого кем-то поведения. Может быть произвольным или непроизвольным. Мода как подражание, подражательные преступления, самоубийства 6
Убеждение – процесс осознанного принятия человеком каких-либо сведений или идей на основе их анализа и оценки. Сократический диалог как убеждение. Побуждение собеседника к размышлениям путем вопросов, которые приводят к пониманию противоречий в своих словах, а также преодоление этих противоречий путем совместного поиска истины. Способ разрушения привычных догм и иллюзий. 7
¡ Прием Гомера: начинать с сильных доводов, затем в ход идут средние, а после этого – самые сильные. Слабых аргументов следует избегать. ¡ Прием Сократа (правило трех «да» ): поставьте проблему на третье место. Вначале задайте два коротких и простых вопроса, на которые ожидается положительный ответ. ¡ Прием Паскаля: не стоит загонять собеседника в угол. Позвольте «сохранить лицо» . 8
Принуждение – применение насилия или угроза им в целях изменения поведения. Агрессия (от лат. «нападать» ) в контексте принуждения. «Формула» агрессии: А = Н (намерение) + Д (действие) + НЖ (нежелание жертвы) Виды агрессии: ¡индивидуальная и групповая; ¡физическая и психологическая; ¡враждебная и инструментальная. Враждебная – направлена на причинение страданий жертве. Агрессия как самоцель. Инструментальная – как средство достижения какой-либо другой цели. 9
Скачать презентацию способы социального влияния 1 Учебные вопросы 1
лекция 1 способы соц влияния.ppt