Sportmarketing oggi: non tutto è crisi Roberto Terzaghi Amministratore Unico Challenge Sportmarketing Bea Educational – Roma, 12 luglio 2011
CHI È CHALLENGE SPORTMARKETING DATA DI NASCITA: 1989 MISSION Comunicare con lo Sport e nello Sport (spettacolo, amatoriale, grass roots e sportainment) con un approccio di marketing focalizzato sugli obiettivi del brand e mediante l’adozione di strumenti e linguaggi idonei ad interagire efficacemente con i singoli pubblici obiettivo. CLIENTI Aziende Agenzie di comunicazione con diversa professionalità 2
A PROPOSITO DI SPORTMARKETING CHE COS’È Strumento del marketing mix in grado di apportare alla marca nuovi valori per mezzo di una attività di comunicazione caratterizzata dall'utilizzo dello sport come media IN QUALI CONTESTI PUÒ AGIRE Sport Spettacolo Sport agonistico minore Sport amateur Sport kids Sportainment A QUALI PUBBLICI SI PUÒ RIVOLGERE Appassionati “che guardano” (spettatori) Appassionati “che fanno” (active people) QUALI STRUMENTI PUÒ IMPIEGARE Sponsorizzazione (eventi – istituzioni – squadre – atleti) Autoproduzione di eventi Partecipazione a fiere ed expo tematici 3
SPONSORIZZAZIONI SPORTIVE: UN TREND IMBARAZZANTE Milioni di euro - 11, 8 % - 11, 5 % Fonte: Indagine Predittiva 2011 di Stage. Up e Ipsos 4
MA UN SETTORE PROMETTE BENE LO SPORT PER CHI FA SPORT Movimento in crescita Soglie di accesso ragionevoli Buon rapporto investimento / ritorni 5
ACTIVE PEOPLE: UN UNIVERSO IN MOVIMENTO 2009 2010 Δ % Praticano attività sportive in modo continuativo 21, 5% 22, 8% +1, 3% Praticano attività sportive in modo saltuario 9, 6% 10, 2% +0, 6% Praticano qualche attività fisica 27, 7% 28, 2% +0, 5% Non praticano alcuna attività fisico - sportiva 40, 6% 38, 3% -2, 3% Fonte: I numeri dello sport 2011 – Istat e CONI 6
INTERCETTARE IL TREND L’EVENTO “INTELLIGENTE” 7
L’EVENTO “INTELLIGENTE”: LA TEORIA Offerta di fruizione gratificante e innovativa Contenuti, linguaggi e servizi in linea con le aspettative delle communities cui si rivolge: serious, easy & future active, ma anche pubblico allargato Comunicazione significativa e mirata Attitudine ad attrarre gli investitori e i territori mediante l’attivazione di percorsi di comunicazione condivisi SUCCESSO 8
L’EVENTO “INTELLIGENTE” – LA PRATICA / 1 360° DI ASSOLUTA INNOVAZIONE 9
FISHING FESTIVAL 2011 IL PROMO 2012 10
FISHING FESTIVAL 2011 IL BRAND: Canale tematico Caccia e Pesca – Canale 235 e 236 SKY L’EVENTO: Fishing Festival, unico grande evento italiano di pesca sportiva realmente interattivo e totalmente gratuito, alla sua prima edizione il cui tema centrale è l’esperienza di pesca vissuta in tutte le sue declinazioni, per imparare, provare e soprattutto divertirsi con tutta la famiglia nel rispetto dell’ambiente in mare e in acqua dolce. DOVE E QUANDO: Salerno, 3/5 giugno 2011 TARGET: appassionati di Pesca Sportiva in Mare e Acqua Dolce OBIETTIVI: Creare un evento in grado di: soddisfare le aspettative di tutti gli attori del movimento: FIPSAS, appassionati (esperti, serious, easy, ma anche “future”), produttori e distributori di ogni tipo di attrezzatura, promotori turismo a tema. Senza trascurare attività ludiche, aggregative e culturali per le famiglie coinvolgere ad ogni livello l’intera città ospitante : non solo luogo ottimale per questo tipo di evento ma una vera e propria protagonista. In sintesi, Salerno – Capitale della Pesca Sportiva Italiana IDEA CREATIVA: Realizzazione di un format innovativo ed interattivo che va oltre l’offerta delle tradizionali fiere di settore, praticamente riservate solo ai serious fishermen e mancanti totalmente di parti dedicate alla vendita diretta 11
FISHING FESTIVAL 2011 LE PAROLE CHIAVE INCONTRARE ACQUISTARE IMPARARE DIVERTIRSI PROVARE 12
FISHING FESTIVAL 2011 IL SEGRETO DEL SUCCESSO Aver dato vita ad un evento in cui tutti i partecipanti sono stati protagonisti: dai più grandi esperti della pesca italiana ai “primi lanci”, dalle case produttrici ai distributori, dai promotori turistici alle istituzioni territoriali, senza dimenticare Caccia e Pesca e la FIPSAS. Tutti accumunati dalla medesima passione sportiva, carichi di genuino entusiasmo e desiderosi di condividere con gli altri esperienze e conoscenze. 13
FISHING FESTIVAL 2011 I NUMERI … dell’evento oltre 30. 000 visitatori provenienti da tutta Italia 10. 000 mq di spazio espositivo oltre 50 espositori … della comunicazione n. 14 uscite sui principali quotidiani nazionali n. 2 uscite sui settimanali nazionali n. 2 uscite su mensili nazionali n. 8 uscite sui settimanali di settore numerose uscite sul web 14
L’EVENTO “INTELLIGENTE” – LA PRATICA / 2 QUANDO L’EVENTO È DONNA 15
AVON RUNNING TOUR 2011 IL BRAND: Avon Cosmetics L’EVENTO: Avon Running Tour, giunto nel 2011 alla sua 14° edizione, è il più importante appuntamento itinerante di corsa in Italia dedicato al benessere femminile ad ampio spettro, in cui il ricavato della vendita delle sacche gara è interamente devoluto alle associazioni territoriali che sviluppano progetti ed iniziative concrete a sostegno delle problematiche femminili. LE TAPPE E LE DATE 2011 Bari - 6 marzo Reggio Calabria – 19/20 marzo L’Aquila – 17 aprile Milano – 5/8 maggio TARGET: donne di ogni età e capacità OBIETTIVI: promuovere il benessere della donna a 360° attraverso la pratica sportiva ma non solo raccogliere fondi per supportare progetti legati al mondo femminile 16
AVON RUNNING TOUR 2011 STRATEGIA ADOTTATA: Ambito commerciale Coinvolgimento di brand: di alto profilo in grado di conferire valore non solo di natura economica ma soprattutto in termini di attività complementari in linea con il target e la filosofia dell’evento Ambito comunicazione Media: coinvolgimento di testate di spessore e credibilità in grado di garantire una significativa copertura multitarget Evento: implementazione dell’impatto dell’evento nei territori coinvolti attraverso la realizzazione di un Avantour nelle città sede delle singole tappe realizzazione di un Villaggio Commerciale in cui i partner sono stati i protagonisti mediante lo sviluppo di autonome attività di animazione dedicate Ambito sportivo creazione di un vero e proprio circuito di gare con una Finale Nazionale, anche al fine di incrementare il riverbero mediatico dell’evento 17
AVON RUNNING TOUR 2011 I NUMERI …dell’evento oltre 10. 050 donne partecipanti alla sola tappa di Milano circa 600 atlete agoniste in gara oltre 6. 000 donne partecipanti ai warm up circa 10. 000 litri d’acqua distribuiti ai ristori oltre 50 interviste agli sponsor in field oltre 25 ore di animazione al Villaggio Commerciale …della comunicazione n. 3 pagine pubblicitarie uscite su La Gazzetta dello Sport n. 3 pagine pubblicitarie uscite su Runner’s World n. 336 passaggi su Lei TV (Gruppo Digicast) n. 112 passaggi su Y&S (Gruppo Digicast) n. 112 passaggi su Dove (Gruppo Digicast) n. 4 passaggi su Sky Sport 24 n. 43 spot da 15’’ e numerosi redazionali su Radio Italia oltre 230 uscite sulla stampa e sul web 20
AVON RUNNING TOUR 2011 FINALE NAZIONALE - MILANO, 8 MAGGIO 2011 SKY SPORT 24 21
L’EVENTO “INTELLIGENTE” – LA PRATICA / 3 PICCOLI BUDGET – GRANDI RISULTATI a 22
LEI TV A RIMINIWELLNESS 2011 IL BRAND: Canale tematico Lei TV – Canale 127 SKY CONTESTO: Rimini. Wellness 2011, la più importante manifestazione a tema wellness a taglio active e interattivo organizzato in Italia che include anche il fitness e altre discipline DOVE E QUANDO: Rimini, 12/15 maggio 2011 TARGET: amanti della forma fisica e del benessere OBIETTIVI: trovare nuovi volti per le produzioni di Lei, programmi che hanno come protagoniste le donne e che ne raccontano le vite, i ruoli e le passioni che le caratterizzano raccogliere anagrafiche IDEA CREATIVA contestualizzare il casting in un vero e proprio studio televisivo costruito ad hoc immediatamente all’ingresso del padiglione fieristico 23
LEI TV A RIMINIWELLNESS 2011 BEST OF PROVINI 24
LEI TV A RIMINIWELLNESS 2011 I NUMERI … …dell’evento 209. 644 visitatori (+8% rispetto al 2010) 615 i giornalisti accreditati e 153 i milioni di contatti raggiunti con una straordinaria copertura mediatica …di Lei TV casting Realizzati: 274 anagrafiche raccolte: 600 … della comunicazione n. 140 uscite su Lei Tv (Gruppo Digicast) n. 56 uscite su Y&S (Gruppo Digicast) n. 56 uscite su Dove (Gruppo Digicast) n. 1 news dedicata all’interno degli eventi speciali nel sito di Rimini. Wellness n. 1 pagina all’interno del sito www. lei-casting. com dedicata al casting di Rimini. Wellness presenza all’interno della newsletter di Rimini. Wellness ASCOLTI DA RECORD NEL MESE SUCCESSIVO ALL’EVENTO! 25
LEI TV A RIMINIWELLNESS 2011 GRAZIE A TUTTI! 26
CONSIDERAZIONI FINALI OCCHIO A QUESTI SPORT running / walking bici fitness / wellness sportainment street e on the beach sport di scivolamento sport “re-incantati” e sport etnici OCCHIO A QUESTI TARGET active “continuativi” serious & easy quelli che “vorrei ma non so come cominciare” kids – donne – “seniores” – stranieri IL FUTURO DELLO SPORTMARKETING PASSA ANCHE DA QUI! 27
Challenge s. a. s. Via Mauro Macchi, 97 – 20124 Milano Tel. 02 2841311 - Fax. 02 28900527 Web Site: www. challengesportmarketing. it E-mail: info@challengesportmarketing. it
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