Спецслужбы ТНК и промышленный шпионаж © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Общие цели создания разведки Завоевание рынков сбыта Подделка конкурентоспособных товаров Срыв переговоров по контрактам Перепродажа фирменных секретов Шантаж определенных лиц Создание условий для подготовки террористических операций и атак © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Интересующие разведку сферы деятельности Научно-исследовательские и конструкторские работы? Финансовые операции компаний? Технологический процесс? Маркетинг? Организация производства? Философия компании? © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Причины создания разведслужб Жесткая конкурентная борьба Стремление к большей прибыли Отслеживание процессов в мире ? © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Сколько разведчиков в мире? Немецкий специалист по разведке Е. Еенбум: в странах бывшего СССР – 650 000 в странах Варшавского договора – 150 000 в США – 190 000 в других странах НАТО – 185 000 © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Виды шпионажа «белый» шпионаж © Андрій Гайдуцький «черный» шпионаж Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
“Белый” шпионаж Сбор информации из СМИ, включая официальные документы, в т. ч. Судебные отчеты Использование сведений, распостраняемых служащими конкурирующих фирм Биржевые отчеты и отчеты консультантов, маклеров Выставочные экспонаты и проспекты Изучение продукции конкурирующих фирм © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
«Черный» шпионаж Замаскированные опросы и «выуживание» информации у служащих конкурирующих фирм на разных конгрессах, конференциях, симпозиумах Постоянное скрытое наблюдение Беседы о найме на работу с сотрудниками конкурирующих фирм Ложные переговоры с фирмой-конкурентом относительно получения лицензии Наем на работу служащего конкурирующей фирмы © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
«Черный» шпионаж -2 Подкуп служащего конкурирующей фирмы Использование спецагентов Подслушивание переговоров Подслушивание и перехват звонков и сообщений Кража документации Шантаж и вымогательство © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Методы ведения разведдеятельности ТНК Закупка продукции конкурентов и ее исследование Легальное посещение предприятий конкурентов Заключение контрактов на отдельные работы Отправка за рубеж студентов и стажеров Подкуп чиновников Вербовка сотрудников фирм-конкурентов Запуск спутников © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Что интересует ТНК? Новые фундаментальные и прикладные открытия Слияния и поглощения компаний Изменения структуры акционерного капитала Выпуск новых изделий Секретные отчеты конкурентов Структура издержек Рекламные планы Движение финансов © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Средства поступления информации Из филиалов в странах базирования Из отделов разведки и контрразведки ТНК Из государственных разведслужб От лоббистов в стране базирования и за рубежом От независимых агентов © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Кого берут на работу в разведку? Бывшие сотрудники государственных разведок, спецподразделений армий и полиции В США крупные компании набирают бывших сотрудников ФБР Часто разведчики руководят специализированными департаментами и являются политконсультантами ТНК © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Расходы на разведку? В конце ХХ века на спецлужбы ТНК в США расходовалось почти 3 млрд. дол. США (практически столько же из бюджета на ЦРУ) Стоимость технических средств охраны оценивается в 800 млн. дол. США Только в GM работает 22 тыс. чел. В службе безопасности… столько же в ФБР Совокупный бюджет разведок мира – 25 млрд. дол. США © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Особенности разведдеятельности ТНК большие (огромные) ТНК средние ТНК маленькие ТНК © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Проблемы больших ТНК Олигополистическое состояние на рынке – в основном имеют 24 подобных себе конкурентов Эти ТНК настолько велики что не могут пойти с рыночной ниши и вынуждены бесконечно конкурировать между собой © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Особенности разведок больших ТНК Устроена в форме холдинговой компании Штаб-квартира находится отдельно от основного офиса корпорации Все спецслужбы поделены на 2 группы: разведка в странах базирования разведка в иностранных государствах © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Основные направления работы 1. Установка связи с государственными разведывательными службами 2. Организация лоббистской деятельности в государственных и местных законодательных, управленческих органах страны базирования 3. Непосредственно разведывательная работа против конкурентов © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Основные типы разведчиков «местный разведчик» - завербованный рядовой сотрудник предприятия, организации, который имеет доступ к информации «внутренний разведчик» - завербован из управленческого персонала объекта разведки «разведчик, который возвращается» - двойной агент «разведчик-смертник» - перевербованный агент, который поставляет неправдивую информацию «агент проникновения» - нелегально работают на территории объекта разведки «агенты-эксперты» - обрабатывают материалы, собирают нужную информацию © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Создание благотворительных фондов? Фонды Комитеты Ассоциации Филантропические объединения Другие NGO © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Структура разведки больших ТНК Руководитель разведки – один из членов советов директоров Служба безопасности Независимые разведагентства Разведывательные службы В странах базирования © Андрій Гайдуцький В иностранных государствах Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Разведка в средних ТНК Эти ТНК не могут себе позволить содержать широкую разведывательную сеть. Их особенности: организация разведки происходит узким кругом лиц (несколько человек) к разведработе на секретной основе привлекаются квалифицированные лица фирмы часто используются услуги независимых разведагентств © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Принципы организации Общее руководство разведкой осуществляет руководитель или один из его замов Как правило разведотдел является частью компании и называется как отдельный специализированый отдел: типа «отдел внешних связей» © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Цели деятельности Обработка открытой информации Вербовка «туземцев» и «внутренних агентов» на фирмах конкурентов Установка деловых контактов с независимыми разведагентствами Организация лоббизма на местном уровне © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Разведка в малых ТНК Малые ТНК действуют на локальных рынках Имеют массу конкурентов – экономическая разведка неэффективна и нерациоальна Основным объектом разведки есть рыночная инфраструктура – банки, страховые компании, поставщики, кредиторы и т. д. Основными добытчиками инфо есть менеджеры предприятий © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Направления деятельности Консультации с консалтинговыми компаниями Консультации с аудиторскими и юридическими компаниями Независимые разведагентства Представители спонсорских фирм © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
И самое главное! © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Эффективность разведки Зависит от 3 компонентов: Мастерство сотрудника: знания и навыки напористость умение общаться с людьми Рациональная организация разведдеятельности Удачное стечение обстоятельств © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Оценка эффективности проявляется Не в количестве сотрудников, отделов и технического оснащения А в своевременном получении информации, ее точности, полноте и умении наилучшим образом ее использовать © Андрій Гайдуцький Лекційні матеріали до курсу “Транснаціональні корпорації”
Скачать презентацию Спецслужбы ТНК и промышленный шпионаж Андрій Гайдуцький
lection_6_razvedka.ppt