Спецпроекты на радио Особенные предложения клиенту Март 2009

Спецпроекты на радио. «Особенные» предложения клиенту. Март 2009

Перевод рекламы из «раздражителя» в «информатора» и «развлекателя» . Задачи для слушателя: n Осознать, что реклама – это информация, которая полезна. n Реклама помогает ему принять решение о покупке. n Реклама облегчает ему жизнь. n Реклама «оживляет» музыкальный поток.

Прямая реклама на радио.

Восприятие аудитории. Аудитория воспринимает прямую рекламу как: n Раздражитель; n Назойливое прерывание музыки; n Оскорбление ( «Они рекламируют лекарство от простатита… они думают, что мне это надо? ? ? » ); n Её «слишком много» , она навязчива.

Что предложить? n Эфирные проекты под спонсора n Прямые эфиры; n Эфирно-внеэфирные акции; n Социальные проекты. Эффективный способ продвижения ваших продуктов и услуг.

Почему нужны проекты? Нестандартная реклама -эффективный способ отстройки от клиента n Прямой выход на нужную целевую аудиторию с возможностью установления обратной связи n Призы и подарки всегда привлекают дополнительное внимание n

Каждый проект индивидуален Каждый проект разрабатывается индивидуально для каждого клиента, учитывая: Цели Задачи Потребности Целевую аудиторию

Эфирные проекты под спонсора

Эфирные проекты: игры Главное в игре: n Не играющий n Не приз n Не DJ А СЛУШАТЕЛЬ!!!

Что привлекает в игре? n Простота n Халява n Название игры n Ведущий n Приз n Юмор n Самовосприятие (а я угадал, а я знаю, я умный, я не знал, а теперь знаю)

Прямые эфиры как способ привлечения слушателя

Прямой эфир: что это такое? n n Прямые включения с места события в эфир радиостанции, которые оплачены как реклама. В линейный эфир радиостанции по строго оговоренному и продуманному графику выходят диджеи или корреспонденты службы информации и стоя непосредственно перед офисом, салоном магазина, с улицы или любой другой точки, где проводится мероприятие - приглашают аудиторию принять участие в действе.

Чем полезен прямой эфир? Возможности «прямого эфира» : n «Зацепить» внимание слушателя; n Зазвать аудиторию на мероприятие; n Привлечь внимание слушателей к новому магазину, ресторану или клубу; n Представить новый товар; n Сделать любое мероприятие, проводимое или спонсируемое компанией, более оживленным и запоминающимся.

Эфирно-внеэфирные акции. Through The Line (TTL) проекты

Почему акции так эффективны? n n Таргетирование (сегментация) аудитории. Рекламодатель стал более разборчив, он не хочет больше платить просто за слушателя. Теперь ему нужен слушатель-бизнесмен, слушатель-семейный, слушательпутешественник и т. д. Массовые «бомбардировки» не очень эффективны. Акции помогают «достать» нужную аудиторию. Избыток информации. В среднем человек ежедневно получает более 3. 500 инф. сообщений. Рынок переполнен СМИ. Акции могут прорваться сквозь избыточное инфо-поле и привлечь аудиторию. Особенно те аудиторные сегменты, которые труднодостижимы.

Почему акции так эффективны? n n n Эмоциональная вовлеченность. Участие в акции опыт для потребителя обычно яркий и запоминающийся. Восприятие рекламного сообщения. Рекламная информация «доставляется» в развлекательноинтерактивном контексте – снимается блок. Добавочная стоимость. Акции продвигают продукт с добавочной стоимостью от ассоциаций, связанных с акцией. Передать «пафос» , «крутизну» , «статус» , «неформальность» и т. д. можно за счет механики акции. У потребителя появляется возможность разделения общих интересов и ценностей со СМИ и партнером акции.

Что хочет клиент? Сообщить что-то своим клиентам/потребителям n продать товар/услугу; n заработать имиджевые характеристики; n возможность продемонстрировать новый товар; n увеличить трафик в точках продаж; n заработать лояльность своих клиент n

Чего хочет аудитория? Развлечений; n Сопричастности; n Самоуважения (я благородный, умный, удачливый); n Сериальной действительности (чуда); n Хорошего времяпрепровождения; n Семейного отдыха; n Повода для фотографий в альбоме; n Призы, халява. n

Социальные проекты на радио

Зачем нужны? Формируют правильный имидж радиостанции и партнеров проектов (как социальноответственной компании). n Объединяют СМИ, аудиторию и партнеров. n Хорошо освещаются в прессе. n Под соц. проекты можно привлечь хороших партнеров, в том числе и среди властей. n

Социальные проекты на радио Поддержи учителя (конкурс на лучшего учителя) Приз: отдых в санатории для учителя и подарочный сертификат на 100 $ для авторов самых лучших писем. n «Возьми его домой» (акция по «усыновлению» домашних животных) - концерт и благотворительный сбор. n

Выгоды проектов для клиента Экономия денежных затрат n Максимальный охват аудитории с использованием всех видов СМИ: радио, телевидение, журналы, пресса, интернет, наружная реклама n Экономия сил и времени n

«Будущее принадлежит тем, кто выбивается за всякие рамки, тем, кто рискует , пренебрегает «нормами» и устанавливает новые правила» ( «Бизнес в стиле фанк» Кьелл Нордстрем, Йонас Риддерстрале)

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!