Создание посадочной страницы Составила Гринюк Ольга Николаевна 1

Создание посадочной страницы Составила Гринюк Ольга Николаевна 1

Основные названия • Landing Page • Страница приземления • Посадочная страница • Целевая страница • Продающая страница • Страница захвата Составила Гринюк Ольга Николаевна 2

Landing Page (лэндинг пэйдж, от английских слов приземляться" и "страница") — это специальное место куда мы приземляем или сажаем наш рекламный трафик, т. е. это самое первое место которое люди видят кликнув по рекламе. Составила Гринюк Ольга Николаевна 3

Общее понятие посадочной страницы • с технической точки зрения landing page – это мини-сайт, состоящий только из одной страницы, которая построена из таких же элементов, как и обычная вебстраница (HTML, CSS, текст, картинки, видео и т. д. ), только без панели меню(навигации) и баннеров(рекламы). • с точки зрения бизнеса – это страница, которая подталкивает пользователя совершить требуемое действие (покупка или подписка) • с точки зрения пользователя – это страница, на которую он перешел по ссылке с другого сайта (из поисковика, твиттера, кликнув на баннер) и которая посвящена какому-то одному продукту или услуги Составила Гринюк Ольга Николаевна 4

Типы Landing Page • Генераторы лидов • Кликни дальше Составила Гринюк Ольга Николаевна 5

Стратегия применения Вы выбираете продукт или услугу и создаете под нее специально заточенную страницу приземления, пишите для нее текст, рисуете дизайн, добавляете отзывы и демонстрации. Когда страница готова вы направляете на нее трафик и наблюдаете как посетители превращаются в потенциальных клиентов (покупателей). Составила Гринюк Ольга Николаевна 6

Сценарий убеждения Посетители не приходят на вашу страницу сразу с желанием купить. Вы сами должны взять их за руку и провести по всем стадиям вашего сценария убеждения. Внимание -> Интерес -> Желание-> Доверие-> Действие -> Удовлетворение Составила Гринюк Ольга Николаевна 7

Архитектура страницы приземления Чтобы провести посетителя этим путем на нашей странице должны быть определенные смысловые блоки, соответствующие каждому из этапов покупательского поведения. Составила Гринюк Ольга Николаевна 8

1 -ый Блок. Захватить внимание Задача страницы сразу приковать внимание посетителя и заставить вникнуть в ваше предложение. Обычно захват внимания осуществляется при помощи трех элементов: 1 q Главного заголовка страницы q Раскрывающего подзаголовка, q Изображения товара или услуги Составила Гринюк Ольга Николаевна 9

2 -ый Блок. Удержать и усилить интерес Удержать интерес посетителя можно двумя элементами: интересным продающим текстом и видео. 2 Составила Гринюк Ольга Николаевна 10

3 -ый Блок. Желание приобрести товар Сформировать мотивацию приобрести товар вы можете раскрыв все выгоды и преимущества которые человек получит если воспользуется вашим предложением. Человек должен осознать реальную пользу. 3 Именно осознание выгод, преимуществ и пользы вызывает желание приобрести товар. Составила Гринюк Ольга Николаевна 11

4 -ый Блок. Показать, что вам можно доверять Сделаете ли вы то что обещаете, что о вашем товаре говорят другие. Что случится если мне не понравится. Вот вопросы на которые посетитель хочет знать ответ. 4 Обычно доверия добиваются размещением правдивых отзывов и логотипов основных партнеров. Составила Гринюк Ольга Николаевна 12

5 -ый Блок. Убедить совершить действие Большая красивая кнопка это то как обычно реализуются призывы к действию продающей страницы , почему? , потому что на кнопки кликают чаще чем на ссылки. 5 Далеко не все посетители с первого раза готовы совершить целевой действие, многим нужно время для принятия решения. Для этого и придумывают некое безопасное альтернативное действие. ( Очень часто это подписаться на новости, лайкнуть страницу в фейсбуке, сделать ретвит, скачать некий дайджест взамен на электронный адрес посетителя. ) Составила Гринюк Ольга Николаевна 13

6 -ый Блок. FAQ (часто задаваемые вопросы) Предлагайте помощь везде, где она может понадобится, вашим клиентом наверняка важно знать если они выберут вас, сразу объясните им в деталях что и как будет происходить на всех этапах вашего сотрудничества 6 Чем на большее количество вопросов вы ответите , тем меньше сомнений останется у клиента, неотвеченные вопросы мешают посетителю, двигаться вперед и сила убеждения ослабевает. Поэтому предусмотрите раздел FAQ, который бы сразу отвечал на типичные вопросы посетителей. Составила Гринюк Ольга Николаевна 14

1 2 3 4 5 6 15

Продажи растут